Benötigen Sie unbedingt den Sales Navigator, um Leads auf LinkedIn zu finden?

Wenn Sie beginnen, sich für die digitale Prospektion zu interessieren, stellt sich als eine der ersten Fragen die Frage, ob Sie das Premium-Angebot von LinkedIn Sales Navigator abonnieren sollten oder nicht.

In diesem Artikel werfen wir einen kurzen Überblick über die Vor- und Nachteile!

Was ist SalesNavigator?

Kunden zu finden sollte 2022 kein Problem mehr sein. Mit all den uns zur Verfügung stehenden Tools sollte es sogar noch einfacher werden.

Sales Navigator ist eines der Premium-Abonnementpläne von LinkedIn, zusammen mit den Abonnementplänen Recruiter Lite und Business Plus sowie Job Seeker. Bei einem monatlichen Abonnement werden Ihnen 79,99 $ pro Monat und bei einem jährlichen Abonnement 64,99 $ pro Monat in Rechnung gestellt.

Wie der Name schon sagt, ist Sales Navigator ein Produkt für Verkäufer, die Waren oder Dienstleistungen verkaufen möchten.
Sales Navigator ist im Wesentlichen eine Suchmaschine für LinkedIn. Sie ist jedoch viel leistungsfähiger und präziser als die „Standard“-Suchmaschine und bietet Zugriff auf mehr Filter, um Ihre Suchen zu kategorisieren.

Es enthält auch einige zusätzliche Funktionen wie das Prospect-Tag und die Möglichkeit, eine bestimmte Anzahl von InMails pro Monat zu senden. Obwohl nicht unbedingt erforderlich, können diese Funktionen nützlich sein – insbesondere Inmails, wenn Sie in der Situation sind, dass Sie nur eine sehr kleine Anzahl potenzieller Interessenten haben.

Dank dieses Tools können Sie Ihr Social Selling verbessern? Dein was? Sozialer Verkauf. Es ist eine vierstufige Methode, die es Ihnen ermöglicht, die richtigen Leute zu finden, wenn Sie versuchen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, Ihre professionelle Marke aufzubauen und die Bekanntheit dafür zu steigern, Informationen mit Ihren Interessenten auszutauschen und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen.

Wie funktioniert Sales Navigator?

Keine Panik, denn LinkedIn führt Sie durch die Verwendung seines Tools. Sie müssen kein Absolvent sein, um Ihren Sales Navigator einzurichten , Sie werden es sehr schnell sehen.

Sobald alles eingerichtet ist, können Sie mit der Prospektion beginnen. Wir hoffen, dass Sie sich vorher Gedanken über Ihre Persona gemacht haben. Dies ist ein wesentlicher Schritt für eine effektive Prospektion .

Denn um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, müssen Sie bereits damit beginnen, ein Porträt Ihres idealen Käufers zu erstellen, und das bedeutet, dass Sie über Folgendes nachgedacht haben:

• Sein Vor- und Nachname.
• Sein Alter.
• Seine Position.
• Sein Tätigkeitsbereich.
• Seine Entscheidungsebene (wenn es sich um ein BtoB-Ziel handelt).
• Seine Schmerzpunkte.
• Seine Erwartungen.
• Usw…

Tatsächlich müssen Sie Keyword für Keyword denken, um Ihren idealen Kunden so weit wie möglich zu konkretisieren. Ist die Person ok? Lass uns weitermachen.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Sales Navigator eine hervorragende Möglichkeit ist, Leads zu generieren. Sie können Ihre Kontakte (also Ihre Kontakte oder Interessentenliste) importieren oder selbst suchen.

Sales Navigator-Tutorial

Jetzt machen wir uns die Hände schmutzig. Auf geht's. LinkedIn Sales Navigator ermöglicht Ihnen die Suche mit Schlüsselwörtern. Angenommen, Sie möchten eine Liste potenzieller Kunden mit CEOs erstellen. Sehr einfach:

• Melden Sie sich bei Ihrem Sales Navigator-Konto an.
• Geben Sie Ihr Schlüsselwort ein (hier haben wir CEO gewählt).
• Auf dem Bildschirm sehen Sie eine ganze Liste potenzieller Interessenten, die jedoch möglicherweise nicht alle Ihren Kriterien entsprechen. Aus diesem Grund haben Sie auf der linken Seite eine Spalte mit zusätzlichen Informationen, in denen Sie ein viel genaueres Targeting vornehmen können .

Nachdem Sie alle Ihre Kriterien ausgewählt haben, können Sie die Suche speichern und benennen.

Sie haben Ihre Interessentenliste und können mit dem Versenden von Nachrichten beginnen. Übrigens, wenn wir von Nachrichten sprechen, denken Sie daran, dass eine gute Nachricht eine personalisierte Nachricht ist.

Sales Navigator-Anmeldung

Um sich mit Ihrem LinkedIn Sales Navigator zu verbinden, müssen Sie sich zunächst mit Ihrer persönlichen LinkedIn-Seite verbinden oder zur LinkedIn Sales Navigator-Seite gehen. Sie verwenden dieselbe E-Mail-Adresse und dasselbe Passwort wie auf Ihrer persönlichen Seite. Sie brauchen nichts weiter, um sich mit Ihrem Sales Navigator zu verbinden.

Wie hoch ist der Preis von Sales Navigator?

Nun, das Tool ist sehr gut, aber wie viel kostet es? Es gibt drei Pakete:

• Sales Navigator-Kern.

Dieser Service kostet 99,99 € pro Monat und Zugang, aber Sie können auch ein Jahresabonnement (das Sie dadurch weniger kostet) für 959,88 € pro Jahr und ebenfalls pro Zugang abschließen.

• Verkaufsnavigator für Fortgeschrittene.

Dies ist teurer als Sales Navigator Core . Hier zahlen Sie 129,99 USD pro Monat oder 1190 USD pro Jahr (wenn Sie sich für eine Jahresrate entscheiden, ist dies wiederum günstiger als ein monatliches Abonnement).

• Der Sales Navigator Advanced Plus

Für letzteres können Sie je nach Bedarf eine Demo anfordern und sich dann dafür verpflichten.

Nun, wir verstehen die Preise der verschiedenen Formeln, aber was ändert sich?

Welches Abonnement wählen?

Auch hier hängt alles davon ab, was Sie brauchen. Das erste, was Sie wissen sollten, ist, dass Sie eine kostenlose Testversion haben, um sich ein Bild von dem Tool zu machen.

Was ermöglicht Ihnen Sales Navigator Core?

Einfach, einfach, es ermöglicht Ihnen, erweiterte Suchen nach Interessenten durchzuführen (Sie können bestimmte Begriffe ausschließen und infolgedessen effektiver nach Kunden suchen, da Ihr Targeting präziser ist), Benachrichtigungen zu Ihren Interessenten erhalten und Konten, die Sie registriert haben, und Sie können benutzerdefinierte Listen erstellen (damit Sie Ihre verschiedenen Ziele segmentieren können).

Sie haben auch Zugriff auf LinkedIn Learning, unbegrenzte Suchen, E-Mails und die Integration mit Ihren Verkaufstools.

Was macht Sales Navigator Advanced? Sie haben Zugriff auf die gleichen Funktionen wie mit LinkedIn Sales Navigator Core, können aber auch über das Netzwerk Ihres Teams (TeamLink) mit Interessenten interagieren, Ihre Lead-Generierung optimieren, auf Verwaltungstools und Berichte zugreifen. Aber das ist noch nicht alles: Sie haben auch Zugriff auf Unternehmenstools und zentralisierte Abrechnung.

Navigator-Team

Schließlich kombiniert LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus die Funktionen der beiden vorherigen Pläne, aber Sie haben die Möglichkeit, Ihre Daten mit Ihrem CRM zu synchronisieren und erweiterte CRM -Integrationen vorzunehmen.

Mit diesem Plan ist Ihr Prospektionsteam immer einsatzbereit für seine Aufgaben.

Welchen Sinn hat es, ein Sales Navigator-Abonnement abzuschließen?

Eine verbesserte Suchmaschine? Ist das alles? Ja, das ist alles. Aber das ist alles, was zählt. In der Lage zu sein, Ihre potenziellen Kunden präzise zu kategorisieren, bedeutet, dass Sie Ihre Kundenakquise auf solidem Boden beginnen . Es ist wichtig. Auf diese Weise können Sie die Personen ansprechen, die Sie ansprechen wollten, Ihre Werbekampagnen miteinander vergleichen und Ihre Kampagnen personalisieren.

Neben einem hohen Maß an Tiefe dank:

• Filter für die Mitarbeiterzahl des Unternehmens,
• Die Anzahl der Jahre Erfahrung,
• Dienstalter in der aktuellen Position und im aktuellen Unternehmen,
• Sowie die hierarchische Ebene;

Mit Sales Navigator können Sie nach Mitgliedern einer bestimmten Gruppe suchen, auch wenn Sie nicht zu dieser Gruppe gehören, eine großartige Funktion für interessenbasierte Suchen.

Ein zusätzlicher Vorteil von Sales Navigator ist, dass er bis zu 2.500 Suchergebnisse (100 Seiten mit 25 Ergebnissen) anzeigen kann, im Vergleich zu nur 1.000 bei der Standardsuchfunktion (100 Seiten mit 10 Ergebnissen).

Natürlich müssen Sie sich trotzdem Gedanken über die Kategorisierung Ihrer Suchen machen, um auf alle Ergebnisse zugreifen zu können.

Wenn Sie schließlich den Enterprise-Plan von ProspectIn verwenden, reicht der Kauf eines einzigen Sales Navigator-Abonnements aus, um alle Ihre Konten mit potenziellen Kunden zu versorgen, sodass die Kosten erheblich gesenkt werden

Standard-LinkedIn-Suchleiste? Zu einfach.

Die Standard-Suchfunktion von LinkedIn verfügt über eine Reihe von Filtern, die auf den ersten Blick nützlich erscheinen können.

Aber wie Sie sich vorstellen können, hat LinkedIn kein Interesse daran, seine Standardsuchleiste 10/10 zu machen. Sein Ziel ist es, Sie dazu zu bringen, zu einem kostenpflichtigen Plan zu wechseln, wenn Sie eine vollständigere Suche durchführen möchten.

Wenn Sie nach einem ehemaligen Klassenkameraden oder ehemaligen Manager suchen möchten, indem Sie nach Name + Vorname suchen, reicht die Standardsuchfunktion aus, aber wenn Sie mehr tun möchten, reicht es einfach nicht aus ...

Abgesehen davon, dass nicht alle Filter angeboten werden, könnten Suchergebnisse aus der Standard-Suchleiste von LinkedIn regelrecht verzerrt sein.
Wenn Sie beispielsweise nach „IT-Leiter“ suchen, enthalten die Ergebnisse sowohl „Leiter“ als auch Personen, die in „IT“ arbeiten.

Folgendes haben wir auf der ersten Seite gefunden, als wir die Wörter „IT Director“ eingegeben und boolesche Operatoren verwendet haben. (Siehe: So beherrschen Sie die LinkedIn-Standardsuchfunktion)

Ich lasse Sie raten, wie relevant unsere Ergebnisse auf Seite 70 oder 80 waren …

Wenn Sie maximale Genauigkeit in Ihren Suchergebnissen sicherstellen möchten, werden Sie mit der Standardsuchfunktion nicht weit kommen.

Wenn Ihr Ziel jedoch lediglich darin besteht, Ihr Netzwerk zu erweitern, oder Sie nicht allzu scharf auf die Qualität Ihrer Suche sind, kann die Standardsuchfunktion für Sie ausreichend sein.

Obwohl wir Ihnen empfehlen, sich für einen Sales Navigator-Plan zu entscheiden, ist es dennoch möglich, mit ProspectIn und der Standard-Suchleiste auf LinkedIn sehr beeindruckende Ergebnisse zu erzielen.

Wenn das einzige, was Sie zurückhält, die Kosten für Sales Navigator sind, dann sollte Sie unser Artikel über die Verwendung von Sales Navigator ohne Bezahlung ansprechen.

Sales Navigator: Vor- und Nachteile

Gute Gründe, die Standard-Suchleiste von LinkedIn zu verwenden

• Sie sind neu bei LinkedIn und möchten einfach Ihr Netzwerk erweitern,
• Ihre Zielgruppe ist breit gefächert und die Kriterien der Basisfilter ermöglichen es Ihnen, relevante Ergebnisse zu erhalten,
• Du bist pleite,
• Sie verwenden nur ein LinkedIn-Konto.

Gute Gründe für Sales Nav

• Sie haben bereits ein Netzwerk mit mehr als 250 Anschlüssen,
• Sie möchten Ihre Personas fein und präzise segmentieren können,
• Sie möchten Ihre Prospektion optimieren und Zugang zu Kategorien von Interessenten erhalten, die sonst nicht verfügbar sind,
• Sie verwenden mehrere Konten.

Folgen Sie außerdem dem vollständigen Leitfaden zur Prospektion für Ihr Unternehmen hier!

Sales Navigator-Rechnung

LinkedIn stellt Ihnen keine Rechnungen zu Premium-Angeboten aus. Sie können Ihre Kaufhistorie jedoch wie folgt finden:

• Einloggen in Ihre LinkedIn-Seite.
• Klicken Sie auf Ihr Porträt.
• Wählen Sie „Einstellungen und Datenschutz“.
• Klicken Sie auf „Abonnements und Zahlungen“.

FAQ des Artikels Sales Navigator: Unverzichtbar für die Neukundengewinnung auf LinkedIn?

Wir kommen zum Ende dieses Artikels und werden eine kurze Zusammenfassung dessen geben, worüber wir gesprochen haben. Aber lassen Sie uns zuerst über Sales Navigator im Allgemeinen sprechen.

Die Gewinnung neuer Kunden ist eine der Prioritäten in der Geschäftsentwicklung , weshalb eine ganze Reihe von Software entstanden ist ️, um Marketingfachleuten bei ihrer Suche zu helfen.

Sales Navigator ist eines dieser kleinen Nuggets, die Ihren Vertriebsteams helfen werden.

Wie fange ich mit Sales Navigator an?

Wenn Sie neu bei diesem von LinkedIn angebotenen Service sind, sollten Sie wissen, dass Sie damit Ihre Geschäftsakquise steigern können. Es ist ein sehr umfassendes Tool, das Ihnen die Möglichkeit gibt, neue Kunden zu finden .

Es gibt keine Zauberformel, um dieses kommerzielle Tool zu verwenden, Sie müssen eines ihrer Angebote abonnieren. Sie werden in der Lage sein, ein äußerst präzises Targeting durchzuführen, bei dem Sie sehr spezifische Kriterien über Ihren potenziellen Kunden einschließen oder ausschließen können.

Wenn Sie zum Tool gelangen, können Sie mit sehr spezifischen Wörtern suchen, die zu Ihrer Persona passen.

Darüber hinaus wird Ihre Prospektionsaktivität in Verbindung mit einer Marketing-Automatisierungssoftware wie Waalaxy noch besser.

Kostenloser Verkaufsnavigator?

Nein, leider werden Sie Sales Navigator nicht kostenlos bekommen können, jedenfalls nicht für unbegrenzte Zeit. LinkedIn bietet Ihnen die Möglichkeit, Sales Navigator 30 Tage lang zu testen. So haben Sie Zeit, sich eine eigene Meinung über das Tool zu bilden.

Sie können auch eine Alternative wie Waalaxy verwenden, um eine hervorragende Prospektion durchzuführen. Und obendrein ist Waalaxy kostenlos. Ja, kostenlos, um 100 Personen pro Woche zu werben. Es ist verrückt, aber es ist real.

Mit unserer kleinen Chrome-Erweiterung können Sie Ihre Suchanfragen (auf LinkedIn durchgeführt) importieren und ihnen Einladungen und Nachrichten senden. Und außerdem ganz personalisierte Nachrichten, und das lieben wir.

Der Aufbau eines Kundenstamms mit Waalaxy kostet Sie nichts, wenn Sie nur mit dieser Lösung beginnen, was bereits ein großartiger Anfang ist. Wie in diesem Artikel erwähnt, wird Ihre geschäftliche Eroberung ins All fliegen, wenn Sie ein Tool wie Sales Navigator mit Waalaxy zusammenführen.

Sales Navigator-Logo

Das Sales Navigator-Logo ähnelt dem LinkedIn-Logo (logischerweise könnte man sagen, es ist dasselbe Unternehmen), aber wenn Sie sich auf der Sales Nav-Seite befinden, erkennen Sie, dass Sie oben links nachsehen, wenn Sie das Logo unten sehen.

Wie installiere ich Sales Navigator?

Sie müssen nichts Kompliziertes tun, um LinkedIn Sales Navigator zu installieren. Das Tool ist sehr einfach zu bedienen, denn wenn Sie auf die Sales Navigator-Seite gehen, können Sie eine Demo anfordern (kostenlose 30-Tage-Testversion).

Sie müssen natürlich Ihre Kreditkarte hinterlegen, aber Sie werden im ersten Monat nicht belastet. Sie erhalten 7 Tage vor Ablauf Ihrer kostenlosen Testversion eine Erinnerung, damit Sie entscheiden können, ob Sie das Tool weiterhin verwenden möchten oder nicht.

Wie verwende ich Sales Navigator?

Um Sales Nav richtig zu nutzen, bietet Ihnen LinkedIn die Möglichkeit, es vor dem Abonnieren zu testen. Das sind gute Nachrichten, denn Sie können Ihre eigene Idee entwickeln und das Sales Nav bereits in die Hände bekommen.

Und Sie können es 30 Tage lang testen! So haben Sie genügend Zeit, um Ihre erste Interessentenrecherche mit Sales Navigator zu starten.

Wie kündige ich Sales Navigator?

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie Ihre Zeit mit Sales Navigator beendet haben, können Sie sich abmelden, indem Sie auf Sales Navigator klicken. Sie müssen dann auf Ihr kleines Porträt klicken und „ Einstellungen “ auswählen. Sobald Sie dort sind, gehen Sie zu „Kontotyp“ und kündigen Sie Ihr Abonnement.

Vorsichtig sein! Beachten Sie, dass Sie alle Ihre Informationen verlieren, wenn Sie Ihr Abonnement kündigen. Wenn Sie einen anderen starten möchten, gehen alle wiederhergestellten Daten dauerhaft verloren. Denk darüber nach.

Premium-Verkaufsnavigator

Denken Sie daran, dass der Sales Navigator ein Tool für Vertriebsmitarbeiter ist (ja, er enthält das Wort „Sales“). Mit diesem Tool können Sie monströse Daten über viele Leute auf LinkedIn erhalten? Dadurch können Sie Ihr Social Selling verbessern.

Und LinkedIn ist eine kolossale und unglaubliche Datenbank. Unglaublich, weil es die einzige Datenbank der Welt ist, in der Sie sicher sein können, dass die meisten Informationen, die Sie finden werden, automatisch aktualisiert werden. Ja, wenn es zu Jobwechseln, Regionswechseln oder der geringsten Änderung kommt, werden Ihre Interessenten wahrscheinlich hineingehen und ihre Informationen ändern und aktualisieren.

Sobald Ihre Testphase abgelaufen ist, haben Sie ein LinkedIn Premium-Angebot. Sie werden Ihre Prospektion explodieren lassen. Diese Art von Konto ermöglicht es Ihnen, Personen auf äußerst gezielte Weise zu finden. Der Unterschied zwischen einer herkömmlichen Suche und mit Sales Nav besteht darin, dass Sie mit Sales Nav Wörter nach Belieben ausschließen oder einschließen können .

Sales Navigator-Schulung

Wenn Sie den Sales Navigator verwenden, haben Sie auch Zugriff auf LinkedIn Learning. Auf der Plattform gibt es viele interessante Kurse. Kurse finden Sie unter:

• Digitales Marketing.
• Onlinewerbung.
• Persönliche Entwicklung.
• Technologie.
• Und viele andere…

Dank dieses Tools steht Ihnen die Welt der Kundengewinnung zur Verfügung, aber Sie müssen bewährte Verfahren anwenden, um Ihre Interessenten in potenzielle Kunden zu verwandeln und Ihrer Marke treu zu bleiben.

Jetzt wissen Sie alles über den LinkedIn Sales Navigator , Sie müssen nur noch Ihre Kunden finden!