LinkedIn'de olası satış bulmak için Sales Navigator'a ihtiyacınız var mı?

Dijital araştırma ile ilgilenmeye başladığınızda, ortaya çıkan ilk sorulardan biri, LinkedIn Sales Navigator premium teklifine abone olup olmamanızdır.

Bu yazıda, artıları ve eksileri hızlı bir şekilde geziyoruz!

Satış Gezgini nedir?

2022'de müşteri bulmak artık sorun olmayacak. Elimizdeki tüm araçlarla daha da kolay olmalı.

Sales Navigator, Recruiter Lite ve Business Plus ve Job Seeker abonelik planlarının yanı sıra LinkedIn'in premium abonelik planlarından biridir. Aylık abonelik durumunda aylık 79,99 ABD doları ve yıllık abonelik durumunda aylık 64,99 ABD doları faturalandırılacaksınız.

Adından da anlaşılacağı gibi Sales Navigator, mal veya hizmet satmak isteyen satış görevlileri için tasarlanmış bir üründür.
Sales Navigator, esasen LinkedIn için bir arama motorudur. Ancak, aramalarınızı kategorilere ayırmak için daha fazla filtreye erişimi olan "standart" arama motorundan çok daha güçlü ve kesindir.

Ayrıca potansiyel müşteri etiketi ve ayda belirli sayıda InMail gönderme yeteneği gibi bazı ek özellikler içerir. Gerekli olmasa da, bu özellikler yararlı olabilir - özellikle Inmail'ler, yalnızca çok az sayıda olası müşterinizin olduğu bir durumdaysanız.

Bu araç sayesinde sosyal satışınızı geliştirebileceksiniz. senin ne? Sosyal satış. Bir ürün veya hizmeti satmaya çalışırken doğru insanları bulmanızı, profesyonel markanızı yaratarak bilinirliğini artırmanızı, potansiyel müşterilerinizle bilgi alışverişinde bulunmanızı ve güvene dayalı ilişkiler kurmanızı sağlayan dört aşamalı bir yöntemdir.

Sales Navigator nasıl çalışır?

Her şeyden önce, paniğe kapılmayın çünkü LinkedIn, aracının kullanımında size rehberlik edecektir. Sales Navigator'ınızı kurmak için mezun olmanıza gerek yok, çok hızlı bir şekilde göreceksiniz.

Her şey ayarlandıktan sonra, araştırma yapmaya başlayabilirsiniz. Umarız kişiliğiniz hakkında önceden düşünmüşsünüzdür. Bu, etkili araştırma için önemli bir adımdır.

Çünkü bir ürün veya hizmet satmak için, ideal alıcınızın portresini çizerek başlamalısınız ve bu, şunları düşüneceğiniz anlamına gelir:

• Adı ve soyadı.
• Onun yaşı.
• Onun konumu.
• Faaliyet alanı.
• Karar düzeyi (eğer bir BtoB hedefiyse).
• Onun acı noktaları.
• Beklentileri.
• Ve benzeri…

Aslında, ideal müşterinizi olabildiğince detaylandırmak için anahtar kelimeyi anahtar kelime olarak düşünmeniz gerekecek. Kişi iyi mi? Hadi devam edelim.

Sales Navigator'ın müşteri adayları oluşturmak için mükemmel bir yol olduğunu anlamak önemlidir. Bağlantılarınızı (böylece kişilerinizi veya potansiyel müşteri listenizi) içeri aktarabilecek veya kendiniz arama yapabileceksiniz.

Satış Gezgini Eğitimi

Şimdi ellerimizi kirleteceğiz. İşte başlıyoruz. LinkedIn Sales Navigator, anahtar kelimelerle arama yapmanızı sağlar. Diyelim ki CEO'larla bir potansiyel müşteri listesi oluşturmak istiyorsunuz. Çok basit:

• Sales Navigator hesabınıza giriş yapın.
• Anahtar kelimenizi girin (burada CEO'yu seçtik).
• Ekranda, potansiyel potansiyel müşterilerin tam bir listesine sahip olacaksınız, ANCAK hepsi kriterlerinize uymayabilir. Bu nedenle sol tarafta, çok daha hassas hedefleme yapabileceğiniz ek bilgiler içeren bir sütun olacaktır.

Tüm kriterlerinizi seçtikten sonra, aramayı kaydedebilir ve adlandırabilirsiniz.

Potansiyel müşteri listeniz var ve mesaj göndermeye başlayabilirsiniz. Bu arada, mesajlardan bahsetmişken, iyi bir mesajın kişiselleştirilmiş bir mesaj olduğunu aklınızdan çıkarmayın.

Satış Gezgini girişi

LinkedIn Sales Navigator'ınıza bağlanmak için öncelikle kişisel LinkedIn sayfanıza bağlanmanız veya LinkedIn Sales Navigator sayfasına gitmeniz gerekir. Kişisel sayfanızdakiyle aynı e-posta adresini ve şifreyi kullanacaksınız. Sales Navigator'ınıza bağlanmak için başka bir şeye ihtiyacınız olmayacak.

Sales Navigator'ın fiyatı nedir?

Alet çok iyi ama maliyeti ne kadar? Üç paket var:

• Satış Gezgini Çekirdeği.

Bu hizmetin aylık ve erişim başına maliyeti 99,99€'dur, ancak ayrıca yıllık ve erişim başına 959,88€'luk bir yıllık abonelik de alabilirsiniz (bunu yaparsanız daha az maliyetli olacaktır).

• Gelişmiş Satış Gezgini.

Bu, Sales Navigator Core'dan daha pahalıdır. Burada ayda 129,99 ABD Doları veya yılda 1190 ABD Doları ödeyeceksiniz (yine, yıllık bir ücretle gitmeye karar verirseniz, aylık abonelikten daha ucuz olacaktır).

• Sales Navigator Advanced Plus

İkincisi için, ihtiyaçlarınıza bağlı olarak bir demo talep edebilir ve ardından bunları taahhüt edebilirsiniz.

Peki, farklı formüllerin fiyatlarını anlıyoruz ama ne değişiyor?

Hangi abonelik seçilir?

Yine, hepsi neye ihtiyacınız olduğuna bağlı. Bilmeniz gereken ilk şey, araç hakkında bir fikir edinmenize yardımcı olacak ücretsiz bir deneme sürümünüz olduğudur.

Sales Navigator Core ne yapmanızı sağlar?

Basit, temel, olası müşteri üzerinde gelişmiş aramalar yapmanıza olanak tanır (belirli terimleri hariç tutabilecek ve sonuç olarak hedeflemeniz daha kesin olacağı için daha etkili bir şekilde potansiyel müşteri bulabileceksiniz), potansiyel müşterilerinizle ilgili uyarılar alacaksınız ve kaydettiğiniz hesaplar ve özel listeler yapabileceksiniz (böylece farklı hedeflerinizi bölümlere ayırabileceksiniz).

Ayrıca LinkedIn Learning'e, sınırsız aramalara, e-postalara ve satış araçlarınızla entegrasyona erişebileceksiniz.

Sales Navigator Advanced ne yapar? LinkedIn Sales Navigator Core ile aynı özelliklere erişebileceksiniz, ancak aynı zamanda potansiyel müşterilerle ekibinizin ağı (TeamLink) aracılığıyla etkileşim kurabilecek, müşteri adayı oluşturmanızı optimize edebilecek, yönetim araçlarına ve raporlamaya erişebileceksiniz. Ancak hepsi bu kadar değil: ayrıca kurumsal araçlara ve merkezi faturalandırmaya da erişebileceksiniz.

Navigasyon Ekibi

Son olarak, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, önceki iki planın özelliklerini birleştirir, ancak verilerinizi CRM'inizle senkronize etme ve gelişmiş CRM entegrasyonları yapma olanağına sahip olursunuz.

Bu planla, araştırma ekibiniz her zaman görevlerinde çalışır durumda olacaktır.

Sales Navigator aboneliği almanın amacı nedir?

Gelişmiş bir arama motoru mu? Hepsi bu? Evet, hepsi bu. Ama tüm önemli olan bu. Beklentilerinizi kesin bir şekilde kategorize edebilmek , araştırmanıza sağlam bir zeminde başladığınızdan emin olmak anlamına gelir. Bu çok önemli. Bu, hedeflemek istediğiniz kişileri hedeflemenize, potansiyel müşteri arama kampanyalarınızı birbiriyle karşılaştırmanıza ve kampanyalarınızı kişiselleştirmenize olanak sağlayacak olan şeydir.

Aşağıdakiler sayesinde yüksek düzeyde derinlik sunmanın yanı sıra:

• Şirket işgücü boyutu filtreleri,
• Deneyim yılı sayısı,
• Mevcut pozisyonda ve mevcut şirkette kıdem,
• Hiyerarşik seviyenin yanı sıra;

Sales Navigator , belirli bir grubun üyelerini, o grupta olmasanız bile aramanıza olanak tanır, ilgi alanına dayalı aramalar yapmak için harika bir özellik.

Sales Navigator'ın ek bir avantajı, standart arama işlevi için yalnızca 1.000'e (10 sonuçtan 100 sayfa) kıyasla 2.500'e kadar arama sonucu (25 sonuçtan 100 sayfa) görüntüleyebilmesidir.

Elbette, tüm sonuçlara erişmek için aramalarınızı kategorilere ayırmayı düşünmeniz gerekecek.

Son olarak, ProspectIn'in Enterprise planını kullandığınızda, tek bir Sales Navigator aboneliği satın almak, tüm hesaplarınıza olası müşteriler sağlamak için yeterlidir, dolayısıyla maliyeti oldukça azaltır.

Standart LinkedIn arama çubuğu? Çok basit.

LinkedIn'in standart arama işlevi , ilk bakışta yararlı görünebilecek bir dizi filtreye sahiptir.

Ancak, tahmin edebileceğiniz gibi, LinkedIn standart arama çubuğunu 10/10 yapmakla ilgilenmiyor. Amacı, daha eksiksiz bir arama yapmak istediğinizde ücretli bir plana geçmenizi sağlamaktır.

Eski bir sınıf arkadaşını veya eski bir müdürü soyadı + adını arayarak aramak istiyorsanız, standart arama işlevi işini görecektir, ancak daha fazlasını yapmak istiyorsanız, onu kesmeyecek…

Tüm filtreleri sunmamanın yanı sıra, LinkedIn'in standart arama çubuğundaki arama sonuçları tamamen bozulabilir.
Örneğin, "BT Direktörü" için arama yaparsanız, sonuçlar hem "Yönetmen"i hem de "BT"de çalışan kişileri içerecektir.

İşte 1. sayfada “IT Director” kelimesini girdiğimizde ve Boole operatörlerini kullandığımızda bulduklarımız. (Bkz. LinkedIn standart arama özelliğinde nasıl ustalaşılır)

70. veya 80. sayfalardaki sonuçlarımızın ne kadar alakalı olduğunu tahmin etmenize izin vereceğim…

Arama sonuçlarınızda maksimum doğruluk sağlamak istiyorsanız, standart arama özelliği ile fazla uzağa gidemezsiniz.

Öte yandan, hedefiniz yalnızca ağınızı büyütmekse veya aramalarınızın kalitesine çok meraklı değilseniz, standart arama işlevi sizin için yeterli olabilir.

Bir Sales Navigator planına gitmenizi önersek de, ProspectIn'i ve LinkedIn'deki standart arama çubuğunu kullanarak çok etkileyici araştırma sonuçları elde etmek hala mümkündür.

Sizi engelleyen tek şey Sales Navigator'ın maliyeti ise, Sales Navigator'ı Ödemeden Nasıl Kullanılır makalemiz size hitap etmelidir.

Satış Gezgini: artılar ve eksiler

LinkedIn'in standart arama çubuğunu kullanmak için iyi nedenler

• LinkedIn'de yenisiniz ve yalnızca ağınızı büyütmek istiyorsunuz,
• Hedef kitlenizin geniş olması ve temel filtre kriterleri alakalı sonuçlar almanızı sağlar,
• meteliksizsin
• Yalnızca bir LinkedIn hesabı kullanıyorsunuz.

Sales Nav'i kullanmak için iyi nedenler

• Zaten 250'den fazla bağlantıdan oluşan bir ağınız var,
• Kişilerinizi ince ve kesin bir şekilde bölümlere ayırabilmek istiyorsunuz,
• Potansiyel müşteri aramanızı optimize etmek ve başka türlü kullanılamayan potansiyel müşteri kategorilerine erişim elde etmek istiyorsanız,
• Birden çok hesap kullanıyorsunuz.

Ayrıca, işletmeniz için araştırma yapmaya yönelik eksiksiz kılavuzu buradan takip edin!

Satış Rehberi Faturası

LinkedIn, Premium tekliflerle ilgili olarak size fatura sağlamaz. Ancak, satın alma geçmişinizi şu şekilde bulabilirsiniz:

• LinkedIn sayfanıza giriş yapmak.
• Portrenize tıklayarak.
• "Tercihler ve gizlilik" seçimi.
• “Abonelikler ve Ödemeler” seçeneğine tıklayarak.

Sales Navigator: LinkedIn'de araştırma yapmak için gerekli olan makale hakkında SSS

Bu makalenin sonuna geliyoruz ve neden bahsettiğimizi hızlı bir şekilde özetleyeceğiz. Ama önce genel olarak Sales Navigator'dan bahsedelim.

Yeni müşteriler edinmek, iş geliştirmede önceliklerden biridir, bu nedenle pazarlamacılara arayışlarında yardımcı olmak için çok sayıda yazılım ortaya çıkmıştır.

Sales Navigator, satış ekiplerinize yardımcı olacak küçük külçelerden biridir.

Sales Navigator'ı nasıl kullanmaya başlarım?

LinkedIn tarafından sunulan bu hizmette yeniyseniz, bunun iş potansiyelinizi artırmanıza izin vereceğini bilmelisiniz. Size yeni müşteriler bulmanızı sağlayacak eksiksiz bir araçtır.

Bu ticari aracı kullanmanın sihirli bir formülü yok, tekliflerinden birine abone olmanız gerekecek. Potansiyel müşteriniz hakkında çok spesifik kriterleri dahil edebileceğiniz veya hariç tutabileceğiniz son derece hassas bir hedefleme yapabileceksiniz.

Araca ulaştığınızda, kişiliğinize uyan çok özel kelimelerle arama yapabileceksiniz.

Ayrıca, Waalaxy gibi bir pazarlama otomasyonu yazılımı ile birleştiğinde, araştırma etkinliğiniz daha da iyi olacaktır.

Ücretsiz Satış Gezgini?

Hayır, ne yazık ki Sales Navigator'ı ücretsiz olarak alamayacaksınız, zaten sonsuz bir süre için değil. LinkedIn size Sales Navigator'ı 30 gün boyunca test etme imkanı sunar. Bu size araç hakkında kendi kararınızı vermeniz için zaman verir.

Bazı mükemmel araştırma yapmak için Waalaxy gibi bir alternatif de kullanabilirsiniz. Üstelik Waalaxy ücretsizdir. Evet, haftada 100 kişiyi araştırmak ücretsiz. Çılgınca ama gerçek.

Küçük Chrome uzantımızla, aramalarınızı (LinkedIn'de yapılır) içe aktarabilecek, onlara davetiye ve mesaj gönderebileceksiniz. Dahası, tamamen kişiselleştirilmiş mesajlar ve sevdiğimiz şey de bu.

Waalaxy ile bir müşteri tabanı oluşturmak, zaten harika bir başlangıç ​​olan bu çözümle başlarsanız size hiçbir maliyeti olmayacaktır. Bu makalede söylendiği gibi, Sales Navigator gibi bir aracı Waalaxy ile birleştirdiğinizde, iş fetihiniz uzaya uçacak.

Satış Gezgini logosu

Sales Navigator logosu, LinkedIn logosuna benzer (mantıklı olarak aynı şirket diyebilirsiniz), ancak Sales Nav sayfasındayken, aşağıdaki logoyu gördüğünüzde sol üste bakarak bunu anlayacaksınız.

Sales Navigator nasıl kurulur?

LinkedIn Sales Navigator'ı yüklemek için karmaşık bir şey yapmanız gerekmez. Aracın kullanımı çok kolaydır çünkü Sales Navigator sayfasına gittiğinizde bir demo talebinde bulunabilirsiniz (30 günlük ücretsiz deneme sürümüne sahip olun).

Tabii ki kredi kartınızı koymak zorunda kalacaksınız ancak ilk ay sizden ücret alınmayacaktır. Ücretsiz denemenizin bitiminden 7 gün önce, aracı kullanmaya devam etmek isteyip istemediğinize karar vermenizi sağlayan bir hatırlatıcı alacaksınız.

Sales Navigator'ı nasıl kullanırım?

Sales Nav'ı doğru bir şekilde kullanabilmeniz için, LinkedIn size abone olmadan önce bunu test etme imkanı sunar. Bu iyi bir haber, çünkü kendi fikrinizi oluşturabilir ve şimdiden Sales Nav'ı kullanabilirsiniz.

Ve 30 günlük bir süre boyunca test edebilirsiniz! Dolayısıyla, Sales Navigator ile ilk araştırma araştırmanıza başlamak için bolca zamanınız olacak.

Sales Navigator aboneliğimi nasıl iptal edebilirim?

Sales Navigator ile zamanınızı doldurduğunuzu düşünüyorsanız, Sales Navigator'a tıklayarak abonelikten çıkabilirsiniz. Daha sonra küçük portrenize tıklamanız ve " Tercihler " i seçmeniz gerekecek. Oradayken, "hesap türü"ne gidin ve aboneliğinizi iptal edin.

Dikkat olmak! Aboneliğinizi iptal ettiğinizde tüm bilgilerinizi kaybedeceğinizi unutmayın. Başka bir tane başlatmak isterseniz, kurtardığınız tüm veriler kalıcı olarak kaybolacaktır. Bunu düşün.

Premium Satış Gezgini

Unutmayın, Sales Navigator satış görevlileri için bir araçtır (evet, içinde "Satış" kelimesi vardır). Bu araç, LinkedIn'deki birçok insan hakkında korkunç veriler elde etmenize izin verecek mi? Sosyal satışınızı geliştirmenize izin verecektir.

Ve LinkedIn muazzam ve inanılmaz bir veri tabanıdır. İnanılmaz, çünkü bulacağınız bilgilerin çoğundan emin olabileceğiniz dünyadaki tek veritabanı bu, yani bir şekilde otomatik olarak güncelleniyor. Evet, iş değişiklikleri, bölge değişiklikleri veya en ufak bir değişiklik olursa, potansiyel müşterileriniz muhtemelen içeri girecek ve bilgilerini değiştirip güncelleyecektir.

Deneme süreniz sona erdiğinde, bir LinkedIn premium teklifiniz olur. Maden aramanızı patlatacaksınız. Bu tür bir hesap, insanları son derece hedeflenmiş bir şekilde bulmanızı sağlayacaktır. Geleneksel arama ile Sales Nav arasındaki fark, Sales Nav ile kelimeleri istediğiniz gibi hariç tutabilecek veya ekleyebilecek olmanızdır.

Satış Rehberi Eğitimi

Sales Navigator'ı aldığınızda, LinkedIn Learning'e de erişebilirsiniz. Platformda birçok ilginç kurs var. Kursları şu adreste bulabilirsiniz:

• Dijital Pazarlama.
• Çevrimiçi reklamcılık.
• Kişisel Gelişim.
• teknoloji.
• Ve bircok digerleri…

Bu araç sayesinde potansiyel müşteri bulma dünyası parmaklarınızın ucunda, ancak potansiyel müşterilerinizi potansiyel ve markanıza sadık müşterilere dönüştürmek için iyi uygulamalar uygulamanız gerekecek.

Artık LinkedIn Sales Navigator hakkında her şeyi biliyorsunuz, tek yapmanız gereken müşterilerinizi bulmak!