Czy koniecznie potrzebujesz Sales Navigator, aby wyszukiwać leady na LinkedIn?

Kiedy zaczynasz interesować się poszukiwaniem cyfrowym, jednym z pierwszych pytań, które się pojawia, jest to, czy powinieneś zapisać się do oferty premium LinkedIn Sales Navigator , czy nie.

W tym artykule szybko omówimy zalety i wady!

Co to jest Sales Navigator?

Znalezienie klientów w 2022 roku nie powinno już być problemem. Z wszystkimi narzędziami, którymi dysponujemy, powinno być jeszcze łatwiejsze.

Sales Navigator to jeden z planów subskrypcji premium LinkedIn, wraz z planami subskrypcji Recruiter Lite i Business Plus oraz Job Seeker. Zostaniesz obciążony opłatą w wysokości 79,99 USD miesięcznie w przypadku subskrypcji miesięcznej i 64,99 USD miesięcznie w przypadku subskrypcji rocznej.

Jak sama nazwa wskazuje, Sales Navigator to produkt przeznaczony dla sprzedawców, którzy chcą sprzedawać towary lub usługi.
Sales Navigator to zasadniczo wyszukiwarka LinkedIn. Jest jednak znacznie bardziej wydajna i precyzyjna niż „standardowa” wyszukiwarka, z dostępem do większej liczby filtrów do kategoryzowania wyszukiwań.

Zawiera również dodatkowe funkcje, takie jak tag prospekta i możliwość wysyłania określonej liczby wiadomości InMail miesięcznie. Chociaż nie są one niezbędne, te funkcje mogą być przydatne – zwłaszcza wiadomości Inmail, jeśli znajdujesz się w sytuacji, w której masz bardzo małą liczbę potencjalnych klientów.

Dzięki temu narzędziu będziesz w stanie usprawnić swoją social selling? Twoje co? Sprzedaż społecznościowa. To czteroetapowa metoda, która pozwala znaleźć odpowiednich ludzi, gdy próbujesz sprzedać produkt lub usługę, stworzyć profesjonalną markę i zwiększyć jej świadomość, wymieniać się informacjami z potencjalnymi klientami i budować oparte na zaufaniu relacje.

Jak działa Sales Navigator?

Przede wszystkim nie panikuj, ponieważ LinkedIn przeprowadzi Cię przez proces korzystania z jego narzędzia. Nie musisz być absolwentem, aby skonfigurować Sales Navigator , zobaczysz to bardzo szybko.

Gdy wszystko jest skonfigurowane, możesz rozpocząć poszukiwanie. Mamy nadzieję, że wcześniej pomyślałeś o swojej osobowości. Jest to niezbędny krok do skutecznego poszukiwania .

Ponieważ aby sprzedać produkt lub usługę, musisz już zacząć od zrobienia portretu swojego idealnego nabywcy, a to oznacza, że ​​pomyślałeś o:

• Jego imię i nazwisko.
• Jego wiek.
• Jego pozycja.
• Jego sektor działalności.
• Jego poziom decyzyjny (jeśli jest to cel B2B).
• Jego punkty bólu.
• Jego oczekiwania.
• I tak dalej…

W rzeczywistości będziesz musiał myśleć słowo po słowie kluczowym, aby jak najlepiej dopasować swojego idealnego klienta. Czy persona jest ok? Przejdźmy dalej.

Ważne jest, aby zrozumieć, że Sales Navigator to doskonały sposób na generowanie leadów. Będziesz mógł zaimportować swoje kontakty (a więc kontakty lub listę potencjalnych klientów) lub samodzielnie przeprowadzić wyszukiwanie.

Samouczek Nawigatora Sprzedaży

Teraz ubrudzimy sobie ręce. No to ruszamy. LinkedIn Sales Navigator umożliwia wyszukiwanie za pomocą słów kluczowych. Załóżmy, że chcesz wygenerować listę potencjalnych klientów wraz z dyrektorami generalnymi. Bardzo prosta:

• Zaloguj się na swoje konto Sales Navigator.
• Wpisz słowo kluczowe (tutaj wybraliśmy CEO).
• Na ekranie zobaczysz całą listę potencjalnych klientów, ALE mogą one nie odpowiadać Twoim kryteriom. Dlatego po lewej stronie będziesz mieć kolumnę z dodatkowymi informacjami, w której możesz znacznie precyzyjniej kierować reklamy .

Po wybraniu wszystkich kryteriów możesz zapisać wyszukiwanie i nadać mu nazwę.

Masz swoją listę potencjalnych klientów i możesz zacząć wysyłać wiadomości. Przy okazji, mówiąc o wiadomościach, pamiętaj, że dobra wiadomość to wiadomość spersonalizowana .

Logowanie Sales Navigator

Aby połączyć się z LinkedIn Sales Navigator, musisz najpierw połączyć się ze swoją osobistą stroną LinkedIn lub przejść do strony LinkedIn Sales Navigator. Będziesz używać tego samego adresu e-mail i hasła, co na swojej stronie osobistej. Nie potrzebujesz niczego więcej, aby połączyć się z Sales Navigator.

Jaka jest cena Sales Navigator?

Cóż, narzędzie jest bardzo dobre, ale ile kosztuje? Dostępne są trzy pakiety:

• Rdzeń Nawigatora Sprzedaży.

Ta usługa kosztuje 99,99 € miesięcznie i za dostęp, ale możesz także wykupić roczną subskrypcję (która będzie kosztować mniej, jeśli to zrobisz), kosztującą 959,88 € rocznie, a także za dostęp.

• Zaawansowany Nawigator Sprzedaży.

Jest to droższe niż Sales Navigator Core . Tutaj zapłacisz 129,99 USD miesięcznie lub 1190 USD rocznie (ponownie, jeśli zdecydujesz się na roczną stawkę, będzie to tańsze niż subskrypcja miesięczna).

• Sales Navigator Advanced Plus

W przypadku tych ostatnich, w zależności od potrzeb, możesz poprosić o demo, a następnie zobowiązać się do nich.

Cóż, rozumiemy ceny różnych formuł, ale co się zmienia?

Który abonament wybrać?

Ponownie wszystko zależy od tego, czego potrzebujesz. Pierwszą rzeczą, o której należy wiedzieć, jest to, że masz bezpłatną wersję próbną , która pomoże Ci zorientować się w narzędziu.

Co umożliwia Sales Navigator Core?

Prosta, podstawowa, pozwala na zaawansowane wyszukiwanie potencjalnego klienta (będziesz mógł wykluczyć pewne hasła, a co za tym idzie skuteczniejsze poszukiwanie klienta, ponieważ targetowanie będzie bardziej precyzyjne), otrzymywać alerty o swoich potencjalnych klientach i konta, które zarejestrowałeś, i będziesz mógł tworzyć niestandardowe listy (dzięki czemu będziesz mógł segmentować różne cele ).

Otrzymasz również dostęp do LinkedIn Learning, nieograniczonych wyszukiwań, e-maili, integracji z Twoimi narzędziami sprzedażowymi.

Co robi Sales Navigator Advanced? Będziesz mieć dostęp do tych samych funkcji, co w przypadku LinkedIn Sales Navigator Core, ale będziesz także mógł wchodzić w interakcje z potencjalnymi klientami za pośrednictwem sieci swojego zespołu (TeamLink), optymalizować generowanie potencjalnych klientów , uzyskiwać dostęp do narzędzi administracyjnych i raportów. Ale to nie wszystko: będziesz mieć również dostęp do narzędzi korporacyjnych i scentralizowanych rozliczeń.

Zespół Nawigatora

Wreszcie, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus łączy funkcje dwóch poprzednich planów, ale będziesz mieć możliwość synchronizacji danych z CRM i dokonywania zaawansowanych integracji CRM .

Dzięki temu planowi Twój zespół poszukiwaczy będzie zawsze gotowy do wykonywania swoich zadań.

Jaki jest sens wykupienia subskrypcji Sales Navigator?

Ulepszona wyszukiwarka? Czy to wszystko? Tak, to wszystko. Ale tylko to się liczy. Możliwość precyzyjnego kategoryzowania potencjalnych klientów oznacza upewnienie się, że rozpoczynasz poszukiwanie na solidnym gruncie . To jest niezbędne. To właśnie pozwoli Ci kierować reklamy do osób, do których chcesz kierować reklamy, porównywać ze sobą kampanie prospektywne i personalizować kampanie.

Oprócz oferowania wysokiego poziomu głębi dzięki:

• Filtry wielkości siły roboczej firmy,
• Ilość lat doświadczenia,
• Staż pracy na obecnym stanowisku i w obecnej firmie,
• Jak również poziom hierarchiczny;

Sales Navigator umożliwia wyszukiwanie członków określonej grupy, nawet jeśli nie należysz do tej grupy, co jest świetną funkcją do wyszukiwania na podstawie zainteresowań.

Dodatkową zaletą Sales Navigator jest możliwość wyświetlenia do 2500 wyników wyszukiwania (100 stron z 25 wynikami) w porównaniu do zaledwie 1000 w przypadku standardowej funkcji wyszukiwania (100 stron z 10 wyników).

Oczywiście nadal będziesz musiał pomyśleć o kategoryzacji swoich wyszukiwań, aby uzyskać dostęp do wszystkich wyników.

Wreszcie, kiedy korzystasz z planu ProspectIn Enterprise, zakup pojedynczej subskrypcji Sales Navigator wystarczy, aby zaopatrzyć wszystkie Twoje konta w potencjalnych klientów, więc znacznie zmniejsza to koszty

Standardowy pasek wyszukiwania LinkedIn? Zbyt podstawowe.

Standardowa funkcja wyszukiwania LinkedIn ma wiele filtrów, które na pierwszy rzut oka mogą wyglądać na przydatne.

Ale, jak możesz sobie wyobrazić, LinkedIn nie jest zainteresowany tym, aby jego standardowy pasek wyszukiwania wynosił 10/10. Jego celem jest skłonienie Cię do przejścia na płatny plan, gdy chcesz przeprowadzić pełniejsze wyszukiwanie.

Jeśli chcesz wyszukać byłego kolegę z klasy lub byłego menedżera, wyszukując ich nazwisko + imię, standardowa funkcja wyszukiwania spełni swoje zadanie, ale jeśli chcesz zrobić więcej, to po prostu nie wystarczy…

Oprócz tego, że nie oferuje wszystkich filtrów, wyniki wyszukiwania ze standardowego paska wyszukiwania LinkedIn mogą być wręcz zniekształcone.
Na przykład, jeśli wyszukasz „Dyrektor IT”, wyniki będą zawierać zarówno „Dyrektor”, jak i osoby pracujące w „IT”.

Oto, co znaleźliśmy na pierwszej stronie, kiedy wpisaliśmy słowa „Dyrektor IT” i wykorzystaliśmy operatory boolowskie. (Zobacz: Jak opanować funkcję standardowego wyszukiwania LinkedIn)

Pozwolę Ci zgadnąć, jak trafne były nasze wyniki na stronie 70 lub 80…

Jeśli chcesz zapewnić maksymalną dokładność wyników wyszukiwania, nie zajdziesz daleko ze standardową funkcją wyszukiwania.

Z drugiej strony, jeśli Twoim celem jest po prostu rozwój sieci lub nie zależy Ci na jakości wyszukiwania, standardowa funkcja wyszukiwania może być dla Ciebie odpowiednia.

Chociaż zalecamy skorzystanie z planu Sales Navigator, nadal można uzyskać bardzo imponujące wyniki w pozyskiwaniu klientów za pomocą ProspectIn i standardowego paska wyszukiwania na LinkedIn.

Jeśli jedyną rzeczą, która Cię powstrzymuje, jest koszt Sales Navigator, to nasz artykuł na temat Jak korzystać z Sales Navigator bez płacenia powinien Ci się spodobać.

Sales Navigator: zalety i wady

Dobre powody, aby korzystać ze standardowego paska wyszukiwania LinkedIn

• Jesteś nowy na LinkedIn i po prostu chcesz rozwijać swoją sieć,
• Twoja grupa docelowa jest szeroka, a kryteria podstawowych filtrów pozwalają uzyskać trafne wyniki,
• jesteś spłukany,
• Korzystasz tylko z jednego konta LinkedIn.

Dobre powody, by używać Sales Nav

• Masz już sieć ponad 250 połączeń,
• Chcesz mieć możliwość dokładnego i precyzyjnego segmentowania swoich person,
• Chcesz zoptymalizować swoje poszukiwania i uzyskać dostęp do kategorii potencjalnych klientów niedostępnych w inny sposób,
• Korzystasz z wielu kont.

Ponadto postępuj zgodnie z kompletnym przewodnikiem dotyczącym poszukiwania dla Twojej firmy tutaj!

Faktura Sales Navigator

LinkedIn nie będzie dostarczać faktur dotyczących ofert Premium. Historię zakupów będziesz jednak mógł znaleźć poprzez:

• Logowanie do swojej strony LinkedIn.
• Kliknięcie na twój portret.
• Wybierając „Preferencje i prywatność”.
• Kliknięcie w „Subskrypcje i płatności”.

Często zadawane pytania dotyczące artykułu Sales Navigator: niezbędne do poszukiwania klientów na LinkedIn?

Zbliżamy się do końca tego artykułu i zrobimy szybkie podsumowanie tego, o czym mówiliśmy. Ale najpierw porozmawiajmy ogólnie o Sales Navigatorze.

Pozyskiwanie nowych klientów to jeden z priorytetów w rozwoju biznesu , dlatego powstało sporo oprogramowania ️, które pomaga marketerom w ich dążeniu.

Sales Navigator to jedno z tych małych samorodków, które pomogą zespołom sprzedaży .

Jak zacząć korzystać z Sales Navigator?

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z tej usługi oferowanej przez LinkedIn, powinieneś wiedzieć, że pozwoli ci to zwiększyć szanse na znalezienie firmy. Jest to bardzo kompletne narzędzie, które da Ci możliwość znalezienia nowych klientów .

Nie ma magicznej formuły korzystania z tego narzędzia komercyjnego, będziesz musiał zapisać się do jednej z ich ofert. Będziesz w stanie przeprowadzić niezwykle precyzyjne kierowanie , w którym będziesz mógł uwzględnić lub wykluczyć bardzo szczegółowe kryteria dotyczące potencjalnego klienta.

Gdy przejdziesz do narzędzia, będziesz mógł wyszukiwać za pomocą bardzo konkretnych słów pasujących do Twojej osobowości.

Co więcej, w połączeniu z oprogramowaniem do automatyzacji marketingu, takim jak Waalaxy, Twoje działania związane z pozyskiwaniem klientów będą jeszcze lepsze.

Darmowy Nawigator Sprzedaży?

Nie, niestety nie będziesz mógł otrzymać Sales Navigator za darmo, w każdym razie nie na nieskończoność. LinkedIn oferuje możliwość testowania Sales Navigator przez 30 dni. Daje to czas na podjęcie decyzji o narzędziu.

Możesz także skorzystać z alternatywy, takiej jak Waalaxy, aby przeprowadzić doskonałe poszukiwania. A do tego Waalaxy jest darmowy. Tak, bezpłatne poszukiwanie 100 osób tygodniowo. To szalone, ale prawdziwe.

Dzięki naszemu małemu rozszerzeniu do Chrome będziesz mógł importować swoje wyszukiwania (wykonane na LinkedIn), wysyłać im zaproszenia i wiadomości. A co więcej, całkowicie spersonalizowane wiadomości i to właśnie kochamy.

Budowanie bazy klientów za pomocą Waalaxy nic Cię nie będzie kosztować, jeśli tylko zaczniesz od tego rozwiązania, które już jest świetnym początkiem. Jak powiedziano w tym artykule, kiedy połączysz narzędzie takie jak Sales Navigator z Waalaxy, Twój biznesowy podbój poleci w kosmos.

Logo Nawigatora Sprzedaży

Logo Sales Navigator jest podobne do logo LinkedIn (logiczne, można powiedzieć, że to ta sama firma), ale kiedy jesteś na stronie Sales Nav, dowiesz się, patrząc w lewy górny róg, kiedy zobaczysz logo poniżej.

Jak zainstalować Sales Navigator?

Nie musisz robić nic skomplikowanego, aby zainstalować LinkedIn Sales Navigator. Narzędzie jest bardzo łatwe w użyciu, ponieważ przechodząc na stronę Sales Navigator, możesz poprosić o wersję demonstracyjną (bezpłatny 30-dniowy okres próbny).

Będziesz oczywiście musiał umieścić swoją kartę kredytową, ale nie zostaniesz obciążony pierwszym miesiącem. Otrzymasz przypomnienie na 7 dni przed końcem bezpłatnego okresu próbnego , które pozwoli Ci zdecydować, czy chcesz nadal korzystać z narzędzia.

Jak korzystać z Sales Navigator?

Aby właściwie korzystać z Sales Nav, LinkedIn oferuje możliwość przetestowania go przed subskrypcją . To dobra wiadomość, ponieważ możesz stworzyć własny pomysł i już dostać w swoje ręce Sales Nav.

I możesz go testować przez okres 30 dni! Dzięki temu będziesz mieć mnóstwo czasu na rozpoczęcie pierwszych poszukiwań za pomocą Sales Navigator.

Jak anulować subskrypcję Sales Navigator?

Jeśli uważasz, że już spędziłeś czas z Sales Navigator, możesz anulować subskrypcję, klikając Sales Navigator. Następnie musisz kliknąć swój mały portret i wybrać „ Preferencje ”. Gdy już tam będziesz, przejdź do „typu konta” i anuluj subskrypcję.

Bądź ostrożny! Pamiętaj, że po anulowaniu subskrypcji utracisz wszystkie swoje dane. Jeśli chcesz rozpocząć kolejną, wszystkie odzyskane dane zostaną trwale utracone. Pomyśl o tym.

Nawigator sprzedaży premium

Pamiętaj Sales Navigator to narzędzie dla handlowców (tak, ma w sobie słowo „Sales”). To narzędzie pozwoli Ci uzyskać monstrualne dane o wielu osobach na LinkedIn? Pozwoli Ci to usprawnić sprzedaż w mediach społecznościowych.

A LinkedIn to kolosalna i niesamowita baza danych. Niewiarygodne, ponieważ jest to jedyna baza danych na świecie, w której możesz być pewien większości informacji, które znajdziesz, więc jest ona w pewien sposób automatycznie aktualizowana. Tak, jeśli nastąpią zmiany pracy, zmiany regionu lub najmniejsza zmiana, są szanse, że Twoi potencjalni klienci wejdą, zmienią i zaktualizują swoje informacje.

Po zakończeniu okresu próbnego masz dostęp do oferty premium LinkedIn. Eksplodujesz swoje poszukiwania. Tego rodzaju konto pozwoli Ci znaleźć ludzi w niezwykle ukierunkowany sposób. Różnica między tradycyjnym wyszukiwaniem a Sales Nav polega na tym, że dzięki Sales Nav będziesz mógł wykluczać lub dołączać słowa według własnego uznania.

Szkolenie Sales Navigator

Korzystając z Sales Navigator, masz również dostęp do LinkedIn Learning. Na platformie jest wiele ciekawych kursów. Kursy znajdziesz na:

• Marketing cyfrowy.
• Reklama w Internecie.
• Rozwój osobisty.
• Technologia.
• I wiele innych…

Dzięki temu narzędziu świat potencjalnych klientów jest na wyciągnięcie ręki, ale musisz wprowadzić dobre praktyki, aby zmienić potencjalnych klientów w potencjalnych klientów i lojalnych wobec Twojej marki.

Teraz wiesz już wszystko o LinkedIn Sales Navigator , musisz tylko znaleźć swoich klientów!