您是否一定需要 Sales Navigator 才能在 LinkedIn 上寻找潜在客户？

当您开始对数字勘探感兴趣时，首先出现的问题之一是您是否应该订阅 LinkedIn Sales Navigator高级优惠。

在本文中，我们快速浏览了优缺点！

什么是销售导航器？

到 2022 年，寻找客户应该不再是问题。有了我们可以使用的所有工具，它甚至应该更容易。

Sales Navigator 是 LinkedIn 的高级订阅计划之一，还有 Recruiter Lite 和 Business Plus 以及 Job Seeker 订阅计划。 如果是按月订阅，您每月需要支付 79.99 美元，如果是按年订阅，则每月需要支付 64.99 美元。

顾名思义，Sales Navigator 是专为希望销售商品或服务的销售人员设计的产品。
Sales Navigator 本质上是LinkedIn 的搜索引擎。 但是，它比“标准”搜索引擎更强大、更精确，可以访问更多过滤器来对您的搜索进行分类。

它还包括一些附加功能，例如潜在客户标签和每月发送指定数量的InMail的能力。 尽管不是必需的，但这些功能可能很有用——尤其是 Inmails，如果您的潜在潜在客户数量很少。

多亏了这个工具，您将能够改善您的社交销售？ 你的什么？ 社会销售。 这是一个四步法，可让您在尝试销售产品或服务时找到合适的人、创建您的专业品牌并提高其知名度、与您的潜在客户交换信息并建立信任关系。

销售导航器如何工作？

最重要的是，不要惊慌，因为 LinkedIn 会指导您使用其工具。 您无需成为一名毕业生即可设置您的 Sales Navigator ，您会很快看到它。

一切就绪后，您就可以开始勘探了。 我们希望您事先考虑过您的角色。 这是有效勘探的必要步骤。

因为要销售产品或服务，您必须先为您的理想买家画像，这意味着您会想到：

• 他的名字和姓氏。
• 他的年龄。
• 他的立场。
• 他的活动部门。
• 他的决策级别（如果是 BtoB 目标）。
• 他的痛点。
• 他的期望。
• 等等…

事实上，您必须逐个关键字思考，以尽可能充实您的理想客户。 人设还好吗？ 让我们继续。

重要的是要了解 Sales Navigator 是产生潜在客户的绝佳方式。 您将能够导入您的联系人（因此您的联系人或潜在客户列表）或自己进行搜索。

销售导航器教程

现在我们要动手了。 开始了。 LinkedIn Sales Navigator 允许您使用关键字进行搜索。 假设您要生成一份 CEO潜在客户名单。 很简单：

• 登录您的 Sales Navigator 帐户。
• 输入您的关键字（这里我们选择 CEO）。
• 在屏幕上，您将看到一整套潜在的潜在客户，但他们可能并不都符合您的标准。 这就是为什么在左侧会有一个包含附加信息的列，您可以在其中进行更精确的定位。

选择所有条件后，您可以保存搜索并为其命名。

你有你的潜在客户名单，你可以开始发送消息。 顺便说一句，说到消息，请记住好的消息是个性化的消息。

销售导航登录

要连接到您的 LinkedIn Sales Navigator，您首先需要连接到您的个人 LinkedIn 页面或转到 LinkedIn Sales Navigator 页面。 您将使用与个人页面相同的电子邮件地址和密码。 您将不需要任何其他东西来连接到您的 Sales Navigator。

Sales Navigator 的价格是多少？

嗯，这个工具很好，但是要多少钱呢？ 一共有三个包：

• 销售导航器核心。

这项服务每月和每次访问的费用为 99,99 欧元，但您也可以每年订阅一次（如果这样做，费用会更低）每年和每次访问的费用为 959,88 欧元。

• 高级销售导航器。

这比Sales Navigator Core更昂贵。 在这里，您将每月支付 129.99 美元或每年 1190 美元（同样，如果您决定采用年费，它将比按月订阅便宜）。

• Sales Navigator Advanced Plus

对于后者，根据您的需要，您可以请求演示然后提交给他们。

嗯，我们了解不同公式的价格，但是有什么变化呢？

选择哪种订阅方式？

同样，这完全取决于您的需要。 首先要知道的是，您可以免费试用以帮助您了解该工具。

Sales Navigator Core 允许您做什么？

简单、基本，它允许您对潜在客户进行高级搜索（您将能够排除某些条款，因此能够更有效地寻找潜在客户，因为您的定位会更精确），接收有关潜在客户的警报和您注册的帐户，您将能够制作自定义列表（因此您将能够细分不同的目标）。

您还可以访问 LinkedIn Learning、无限搜索、电子邮件以及与您的销售工具的集成。

Sales Navigator Advanced 有什么作用？ 您可以访问与 LinkedIn Sales Navigator Core 相同的功能，但您还可以通过团队网络 (TeamLink) 与潜在客户互动、优化潜在客户生成、访问管理工具和报告。 但这还不是全部：您还可以访问企业工具和集中计费。

领航员团队

最后，LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus 结合了前两个计划的功能，但您将能够将数据与 CRM 同步并进行高级CRM集成。

有了这个计划，您的勘探团队将始终在执行他们的任务。

订阅 Sales Navigator 有何意义？

改进的搜索引擎？ 这就是全部？ 是的，仅此而已。 但这才是最重要的。 能够精确地对您的潜在客户进行分类意味着确保您在坚实的基础上开始您的勘探。 这是必不可少的。 这将使您能够定位您想要定位的人，将您的潜在客户活动相互比较，并个性化您的活动。

除了提供高水平的深度外，还得益于：

• 公司劳动力规模过滤器，
• 多年的经验，
• 在当前职位和当前公司的资历，
• 以及层级；

Sales Navigator允许您搜索特定组的成员，即使您不在该组中，这是执行基于兴趣的搜索的重要功能。

Sales Navigator 的另一个好处是它可以显示多达 2,500 个搜索结果（100 页，每页 25 个结果），而标准搜索功能只能显示 1,000 个（100 页，每页 10 个结果）。

当然，您仍然需要考虑对搜索进行分类以便访问所有结果。

最后，当您使用 ProspectIn 的企业计划时，购买单个 Sales Navigator 订阅就足以为您的所有帐户提供潜在客户，因此大大降低了成本

标准的 LinkedIn 搜索栏？ 太基础了。

LinkedIn 的标准搜索功能有许多过滤器，乍一看可能很有用。

但是，您可以想象，LinkedIn 没有兴趣将其标准搜索栏设为 10/10。 它的目标是让您在想要执行更完整的搜索时切换到付费计划。

如果你想通过搜索姓氏+名字来搜索以前的同学或前经理，标准搜索功能就可以完成它的工作，但如果你想做更多，它就不会削减它......

除了不提供所有过滤器之外，LinkedIn 标准搜索栏的搜索结果可能会被彻底扭曲。
例如，如果您搜索“IT 主管”，结果将包括“主管”和“IT”部门的人员。

这是我们在输入“IT 主管”一词并使用布尔运算符时在第一页上找到的内容。 （参见：如何掌握 LinkedIn 标准搜索功能）

我会让你猜猜我们的结果在第 70 或 80 页上有多相关……

如果您想确保搜索结果的最大准确性，那么使用标准搜索功能不会走得太远。

另一方面，如果您的目标只是扩大您的网络，或者您不太关心搜索质量，那么标准搜索功能可能就足够了。

尽管我们建议您选择 Sales Navigator 计划，但使用 ProspectIn 和 LinkedIn 上的标准搜索栏仍然有可能获得令人印象深刻的潜在客户搜索结果。

如果唯一阻碍您的是 Sales Navigator 的成本，那么我们关于如何在不付费的情况下使用 Sales Navigator 的文章应该会吸引您。

销售导航器：优点和缺点

使用 LinkedIn 标准搜索栏的充分理由

• 您是 LinkedIn 的新手，只是想扩大您的网络，
• 您的目标受众很广泛，基本过滤器的标准可以让您获得相关结果，
• 你破产了，
• 您只使用一个 LinkedIn 帐户。

使用 Sales Nav 的充分理由

• 您已经拥有超过 250 个连接的网络，
• 你希望能够以一种精细而精确的方式细分你的人物角色，
• 您想优化您的潜在客户并获得其他方式无法获得的潜在客户类别，
• 您使用多个帐户。

此外，请在此处遵循有关寻找您的业务的完整指南！

销售导航器发票

LinkedIn 不会向您提供有关 Premium 优惠的发票。 但是，您将能够通过以下方式找到您的购买历史记录：

• 登录到您的 LinkedIn 页面。
• 点击你的肖像。
• 选择“首选项和隐私”。
• 单击“订阅和付款”。

文章 Sales Navigator 的常见问题解答：在 LinkedIn 上寻找潜在客户必不可少？

我们即将结束本文，我们将快速回顾一下我们一直在谈论的内容。 但首先，让我们总体上谈谈 Sales Navigator。

获得新客户是业务发展的优先事项之一，这就是为什么出现了大量软件️来帮助营销人员寻求帮助的原因。

Sales Navigator 是可以帮助您的销售团队的小工具之一。

我如何开始使用 Sales Navigator？

如果您不熟悉 LinkedIn 提供的这项服务，您应该知道它可以帮助您提升业务前景。 这是一个非常完整的工具，可以让您找到新客户。

没有使用此商业工具的神奇公式，您必须订阅他们的其中一项服务。 您将能够进行极其精确的定位，您将能够包含或排除有关您的潜在客户的非常具体的标准。

当您使用该工具时，您将能够使用与您的角色相匹配的非常具体的词进行搜索。

此外，再加上像 Waalaxy 这样的营销自动化软件，您的潜在客户活动将会更好。

免费销售导航器 ?

不，很遗憾，您无法免费获得 Sales Navigator，无论如何也不能无限期使用。 LinkedIn 为您提供了 30 天测试 Sales Navigator 的可能性。 这让您有时间对工具做出自己的决定。

您还可以使用 Waalaxy 等替代方案来进行出色的勘探。 最重要的是，Waalaxy 是免费的。 是的，每周可以免费寻找 100 人。 这很疯狂，但它是真实的。

使用我们的小 Chrome 扩展程序，您将能够导入您的搜索（在 LinkedIn 上完成），向他们发送邀请和消息。 更重要的是，完全个性化的消息，这就是我们喜欢的。

如果您只是从这个解决方案开始，那么使用 Waalaxy 建立客户群将不会花费您任何费用，这已经是一个很好的开始。 如本文所述，当您将 Sales Navigator 等工具与 Waalaxy 合并时，您的业务征服将飞入太空。

销售导航器徽标

Sales Navigator 徽标类似于 LinkedIn 徽标（您可能会说这是同一家公司的逻辑），但是当您在 Sales Nav 页面上时，您会在看到下面的徽标时查看左上角。

如何安装销售导航器？

您无需执行任何复杂操作即可安装 LinkedIn Sales Navigator。 该工具非常易于使用，因为当您转到 Sales Navigator 页面时，您可以请求演示（免费试用 30 天）。

当然，您必须使用信用卡，但第一个月不会向您收费。 您将在免费试用期结束前 7 天收到提醒，让您决定是否要继续使用该工具。

如何使用 Sales Navigator？

为了正确使用 Sales Nav，LinkedIn 为您提供了在订阅之前对其进行测试的可能性。 这是个好消息，因为您可以提出自己的想法，并且已经掌握了 Sales Nav。

您可以试用 30 天！ 因此，您将有充足的时间使用 Sales Navigator 开始您的第一个潜在客户研究。

如何取消订阅 Sales Navigator？

如果您认为自己已经用完了 Sales Navigator，您可以通过单击 Sales Navigator 取消订阅。 然后，您需要点击您的小肖像并选择“首选项”。 到达那里后，转到“帐户类型”并取消订阅。

当心！ 请注意，一旦取消订阅，您将丢失所有信息。 如果你想开始另一个，你恢复的所有数据都将永久丢失。 想想看。

高级销售导航器

请记住，Sales Navigator 是面向销售人员的工具（是的，其中包含“销售”一词）。 这个工具会让你获得关于 LinkedIn 上很多人的可怕数据？ 它将帮助您改善社交销售。

LinkedIn 是一个庞大而不可思议的数据库。 令人难以置信，因为它是世界上唯一一个您可以确定要查找的大部分信息的数据库，因此它会以某种方式自动更新。 是的，如果有工作变化、地区变化或最轻微的变化，您的潜在客户很可能会进入并更改和更新他们的信息。

试用期结束后，您将获得 LinkedIn 高级优惠。 你会爆炸你的勘探。 这种帐户将使您能够以极具针对性的方式找到人。 传统搜索与使用 Sales Nav 的区别在于，使用 Sales Nav，您可以根据需要排除或包含单词。

销售领航员培训

使用 Sales Navigator 时，您还可以访问 LinkedIn Learning。 平台上有很多有趣的课程。 您可以找到以下课程：

• 数字营销。
• 在线广告。
• 个人发展。
• 技术。
• 还有很多其他的……

多亏有了这个工具，潜在客户的世界触手可及，但您需要采取良好的做法，将潜在客户转变为潜在客户并对您的品牌产生忠诚度。

现在您了解 LinkedIn Sales Navigator的一切，您所要做的就是找到您的客户！