Você precisa necessariamente do Sales Navigator para encontrar leads no LinkedIn?

Quando você começa a se interessar pela prospecção digital, uma das primeiras dúvidas que surgem é se você deve assinar a oferta premium do LinkedIn Sales Navigator ou não.

Neste artigo, fazemos um rápido tour pelos prós e contras!

O que é o Sales Navigator?

Encontrar clientes não deve ser mais um problema em 2022. Deve ser ainda mais fácil com todas as ferramentas à nossa disposição.

O Sales Navigator é um dos planos de assinatura premium do LinkedIn, juntamente com os planos de assinatura Recruiter Lite, Business Plus e Job Seeker. Você será cobrado $ 79,99 por mês no caso de uma assinatura mensal e $ 64,99 por mês no caso de uma assinatura anual.

Como o próprio nome sugere, o Sales Navigator é um produto projetado para vendedores que desejam vender produtos ou serviços.
O Sales Navigator é essencialmente um mecanismo de pesquisa para o LinkedIn. Porém, é muito mais poderoso e preciso que o buscador “padrão”, com acesso a mais filtros para categorizar suas buscas.

Ele também inclui alguns recursos adicionais, como a tag de perspectiva e a capacidade de enviar um número especificado de InMails por mês. Embora não sejam essenciais, esses recursos podem ser úteis – especialmente e-mails de entrada, se você estiver na situação em que possui apenas um número muito pequeno de possíveis clientes em potencial.

Graças a esta ferramenta, você poderá melhorar sua venda social? Seu o quê? Venda social. É um método de quatro etapas que permite encontrar as pessoas certas quando você está tentando vender um produto ou serviço, criar sua marca profissional e aumentar o conhecimento dela, trocar informações com seus clientes em potencial e construir relacionamentos de confiança.

Como funciona o Sales Navigator?

Acima de tudo, não entre em pânico porque o LinkedIn irá guiá-lo através do uso de sua ferramenta. Você não precisa ser um graduado para configurar seu Sales Navigator , você o verá rapidamente.

Depois que tudo estiver configurado, você pode começar a prospectar. Esperamos que você tenha pensado em sua persona de antemão. Este é um passo essencial para uma prospecção eficaz .

Porque para vender um produto ou serviço, você já deve começar fazendo um retrato do seu comprador ideal, e isso significa que você terá pensado em:

• Seu nome e sobrenome.
• Idade dele.
• Sua posição.
• Seu setor de atividade.
• Seu nível de decisão (se for um alvo BtoB).
• Seus pontos de dor.
• Suas expectativas.
• E assim por diante…

Na verdade, você terá que pensar palavra- chave por palavra-chave para desenvolver o máximo possível seu cliente ideal. A persona está bem? Vamos continuar.

É importante entender que o Sales Navigator é uma excelente maneira de gerar leads. Você poderá importar suas conexões (portanto, seus contatos ou lista de clientes em potencial) ou fazer uma pesquisa por conta própria.

Tutorial do Sales Navigator

Agora vamos sujar as mãos. Aqui vamos nós. LinkedIn Sales Navigator permite que você pesquise com palavras-chave. Digamos que você esteja procurando gerar uma lista de prospects com CEOs. Muito simples:

• Faça login na sua conta do Sales Navigator.
• Digite sua palavra-chave (aqui escolhemos CEO).
• Na tela, você terá uma lista completa de clientes em potencial, MAS nem todos eles correspondem aos seus critérios. É por isso que no lado esquerdo você terá uma coluna com informações adicionais onde poderá fazer uma segmentação muito mais precisa .

Depois de selecionar todos os seus critérios, você pode salvar a pesquisa e nomeá-la.

Você tem sua lista de clientes em potencial e pode começar a enviar mensagens. Aliás, por falar em mensagens, lembre-se que mensagem boa é mensagem personalizada .

Login do Navegador de vendas

Para se conectar ao seu LinkedIn Sales Navigator, primeiro você precisa se conectar à sua página pessoal do LinkedIn ou acessar a página do LinkedIn Sales Navigator. Você usará o mesmo endereço de e-mail e senha da sua página pessoal. Você não precisará de mais nada para se conectar ao seu Sales Navigator.

Qual é o preço do Sales Navigator?

Bem, a ferramenta é muito boa, mas quanto custa? São três pacotes:

• Núcleo do Navegador de Vendas.

Este serviço custa 99,99€ por mês e por acesso mas também pode fazer uma assinatura anual (que lhe custará menos se o fizer) custando 959,88€ por ano e também por acesso.

• Navegador de vendas avançado.

Isso é mais caro do que o Sales Navigator Core . Aqui você pagará $ 129,99 por mês ou $ 1190 por ano (novamente, se você decidir optar por uma taxa anual, será mais barato do que uma assinatura mensal).

• O Sales Navigator Advanced Plus

Para este último, dependendo de suas necessidades, você pode solicitar uma demonstração e depois se comprometer com eles.

Bem, entendemos os preços das diferentes fórmulas, mas o que muda?

Qual assinatura escolher?

Novamente, tudo depende do que você precisa. A primeira coisa a saber é que você tem um teste grátis para te ajudar a ter uma ideia da ferramenta.

O que o Sales Navigator Core permite que você faça?

Simples, básico, permite fazer buscas avançadas sobre o prospect (você vai poder excluir certos termos e assim prospectar de forma mais efetiva porque sua segmentação será mais precisa), receber alertas sobre seus prospects e contas que você registrou e você poderá fazer listas personalizadas (assim você poderá segmentar seus diferentes alvos ).

Você também terá acesso ao LinkedIn Learning, buscas ilimitadas, e-mails, integração com suas ferramentas de vendas.

O que o Sales Navigator Advanced faz? Você terá acesso aos mesmos recursos do LinkedIn Sales Navigator Core, mas também poderá interagir com prospects através da rede de sua equipe (TeamLink), otimizar sua geração de leads , acessar ferramentas de administração e geração de relatórios. Mas isso não é tudo: você também terá acesso a ferramentas corporativas e cobrança centralizada.

Equipe do Navegador

Finalmente, o LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus combina os recursos dos dois planos anteriores, mas você poderá sincronizar seus dados com seu CRM e fazer integrações avançadas de CRM .

Com este plano, sua equipe de prospecção estará sempre operacional em suas tarefas.

Qual é o objetivo de fazer uma assinatura do Sales Navigator?

Um motor de busca melhorado? Isso é tudo? Sim, isso é tudo. Mas isso é tudo que importa. Ser capaz de categorizar seus clientes em potencial com precisão significa certificar-se de iniciar sua prospecção em terreno sólido . É essencial. Isso é o que permitirá que você segmente as pessoas que deseja segmentar, compare suas campanhas de prospecção entre si e personalize suas campanhas.

Além de oferecer um alto nível de profundidade graças a:

• Filtros de tamanho da força de trabalho da empresa,
• O número de anos de experiência,
• Antiguidade no cargo atual e na empresa atual,
• Bem como o nível hierárquico;

O Sales Navigator permite pesquisar membros de um grupo específico, mesmo que você não esteja nesse grupo, um ótimo recurso para realizar pesquisas com base em interesses.

Um benefício adicional do Sales Navigator é que ele pode exibir até 2.500 resultados de pesquisa (100 páginas de 25 resultados) em comparação com apenas 1.000 para a função de pesquisa padrão (100 páginas de 10 resultados).

Claro, você ainda terá que pensar em categorizar suas pesquisas para acessar todos os resultados.

Por fim, quando você usa o plano Enterprise da ProspectIn, a compra de uma única assinatura do Sales Navigator é suficiente para abastecer todas as suas contas com clientes em potencial, reduzindo muito o custo

Barra de pesquisa padrão do LinkedIn? Básico demais.

A função de pesquisa padrão do LinkedIn possui vários filtros que podem parecer úteis à primeira vista.

Mas, como você pode imaginar, o LinkedIn não tem interesse em tornar sua barra de pesquisa padrão 10/10. Seu objetivo é fazer você mudar para um plano pago quando quiser fazer uma busca mais completa.

Se você quiser procurar um ex-colega ou ex-gerente pesquisando seu sobrenome + primeiro nome, a função de pesquisa padrão fará seu trabalho, mas se você quiser fazer mais, simplesmente não será suficiente…

Além de não oferecer todos os filtros, os resultados de pesquisa da barra de pesquisa padrão do LinkedIn podem ser completamente distorcidos.
Por exemplo, se você pesquisar “Diretor de TI”, os resultados incluirão “Diretor” e pessoas que trabalham em “TI”.

Aqui está o que encontramos na 1ª página quando inserimos as palavras “Diretor de TI” e utilizamos operadores booleanos. (Veja: Como dominar o recurso de pesquisa padrão do LinkedIn)

Vou deixar você adivinhar o quão relevantes foram nossos resultados na página 70 ou 80…

Se você deseja garantir a máxima precisão nos resultados da pesquisa, não irá muito longe com o recurso de pesquisa padrão.

Por outro lado, se seu objetivo é simplesmente aumentar sua rede ou se você não está muito interessado na qualidade de suas pesquisas, a função de pesquisa padrão pode ser adequada para você.

Embora recomendemos que você opte por um plano Sales Navigator, ainda é possível obter resultados de prospecção muito impressionantes usando o ProspectIn e a barra de pesquisa padrão no LinkedIn.

Se a única coisa que está impedindo você é o custo do Sales Navigator, então nosso artigo sobre Como usar o Sales Navigator sem pagar deve agradá-lo.

Navegador de vendas: prós e contras

Boas razões para usar a barra de pesquisa padrão do LinkedIn

• Você é novo no LinkedIn e simplesmente quer aumentar sua rede,
• Seu público-alvo é amplo e os critérios de filtros básicos permitem obter resultados relevantes,
• Você está falido,
• Você usa apenas uma conta do LinkedIn.

Boas razões para usar o Sales Nav

• Você já possui uma rede de mais de 250 conexões,
• Você quer segmentar suas personas de maneira fina e precisa,
• Você deseja otimizar sua prospecção e obter acesso a categorias de clientes em potencial indisponíveis de outra forma,
• Você usa várias contas.

Além disso, acompanhe aqui o guia completo de prospecção para o seu negócio!

Fatura do Sales Navigator

O LinkedIn não fornecerá faturas relativas a ofertas Premium. No entanto, você poderá encontrar seu histórico de compras por:

• Fazendo login na sua página do LinkedIn.
• Clicando no seu retrato.
• Selecionando “Preferências e privacidade”.
• Clicando em “Assinaturas e Pagamentos”.

FAQ do artigo Sales Navigator: Essencial para prospecção no LinkedIn?

Estamos chegando ao final deste artigo e faremos uma rápida recapitulação do que estamos falando. Mas primeiro, vamos falar sobre o Sales Navigator em geral.

Adquirir novos clientes é uma das prioridades no desenvolvimento de negócios , e é por isso que um bom número de softwares surgiram ️ para ajudar os profissionais de marketing em sua busca.

O Sales Navigator é uma daquelas pequenas pepitas que irão ajudar as suas equipas de vendas .

Como começo a usar o Sales Navigator?

Se você é novo neste serviço oferecido pelo LinkedIn, deve saber que ele permitirá que você potencialize sua prospecção de negócios. É uma ferramenta muito completa que lhe dará a possibilidade de encontrar novos clientes .

Não existe uma fórmula mágica para usar esta ferramenta comercial, você terá que assinar uma de suas ofertas. Você poderá fazer uma segmentação extremamente precisa , onde poderá incluir ou excluir critérios muito específicos sobre seu cliente em potencial.

Ao acessar a ferramenta, você poderá pesquisar com palavras bem específicas que correspondam à sua persona.

Além disso, juntamente com um software de automação de marketing como o Waalaxy, sua atividade de prospecção será ainda melhor.

Navegador de vendas gratuito?

Não, infelizmente você não poderá obter o Sales Navigator de graça, pelo menos não por um período infinito de tempo. O LinkedIn oferece a possibilidade de testar o Sales Navigator por 30 dias. Isso lhe dá tempo para se decidir sobre a ferramenta.

Você também pode usar uma alternativa como o Waalaxy para fazer uma excelente prospecção. Além disso, o Waalaxy é gratuito. Sim, grátis para prospectar 100 pessoas por semana. É uma loucura, mas é real.

Com nossa pequena extensão do Chrome, você poderá importar suas pesquisas (feitas no LinkedIn), enviar convites e mensagens. E mais, mensagens totalmente personalizadas e é isso que amamos.

Construir uma base de clientes com Waalaxy não custará nada se você começar apenas com esta solução, que já é um ótimo começo. Como dito neste artigo, quando você mesclar uma ferramenta como o Sales Navigator com o Waalaxy, sua conquista de negócios voará para o espaço.

Logotipo do Sales Navigator

O logotipo do Sales Navigator é semelhante ao logotipo do LinkedIn (é lógico que você pode dizer que é a mesma empresa), mas quando você estiver na página Sales Nav, saberá olhando para o canto superior esquerdo quando vir o logotipo abaixo.

Como instalar o Sales Navigator?

Você não precisa fazer nada complexo para instalar o LinkedIn Sales Navigator. A ferramenta é muito fácil de usar, pois ao acessar a página do Sales Navigator, você pode solicitar uma demonstração (tenha um teste gratuito de 30 dias).

Obviamente, você terá que colocar seu cartão de crédito, mas não será cobrado no primeiro mês. Você receberá um lembrete 7 dias antes do final de sua avaliação gratuita, permitindo que você decida se deseja ou não continuar usando a ferramenta.

Como usar o Sales Navigator?

Para usar o Sales Nav corretamente, o LinkedIn oferece a possibilidade de testá-lo antes de se inscrever . Esta é uma boa notícia, porque você pode criar sua própria ideia e já colocar as mãos no Sales Nav.

E você pode testá-lo por um período de 30 dias! Assim, você terá bastante tempo para iniciar sua primeira pesquisa de prospecção com o Sales Navigator.

Como faço para cancelar a assinatura do Sales Navigator?

Se você acha que já esgotou o seu tempo com o Sales Navigator, pode cancelar a assinatura clicando em Sales Navigator. Você precisará clicar no seu pequeno retrato e selecionar “ Preferências “. Quando estiver lá, vá para “tipo de conta” e cancele sua assinatura.

Tome cuidado! Esteja ciente de que você perderá todas as suas informações assim que cancelar sua assinatura. Se você quiser iniciar outro, todos os dados recuperados serão perdidos permanentemente. Pense nisso.

Navegador de Vendas Premium

Lembre-se, o Sales Navigator é uma ferramenta para vendedores (sim, contém a palavra “Vendas”). Esta ferramenta permitirá que você obtenha dados monstruosos sobre muitas pessoas no LinkedIn? Isso permitirá que você melhore sua venda social.

E o LinkedIn é um banco de dados colossal e incrível. Incrível porque é o único banco de dados do mundo onde você pode ter certeza da maioria das informações que vai encontrar, por isso é atualizado automaticamente de certa forma. Sim, se houver mudanças de emprego, mudanças de região ou a menor mudança, é provável que seus clientes em potencial entrem e alterem e atualizem suas informações.

Quando o teste terminar, você terá uma oferta premium do LinkedIn. Você vai explodir sua prospecção. Esse tipo de conta permitirá que você encontre pessoas de forma extremamente direcionada. A diferença entre uma pesquisa tradicional e com o Sales Nav é que, com o Sales Nav, você poderá excluir ou incluir palavras como desejar.

Treinamento de Navegador de Vendas

Ao usar o Sales Navigator, você também tem acesso ao LinkedIn Learning. Existem muitos cursos interessantes na plataforma. Você pode encontrar cursos sobre:

• Marketing digital.
• Publicidade on-line.
• Desenvolvimento pessoal.
• Tecnologia.
• E muitos outros…

Graças a esta ferramenta, o mundo da prospecção está ao seu alcance, mas você precisará colocar em prática boas práticas para transformar seus prospects em clientes potenciais e fiéis à sua marca.

Agora que você sabe tudo sobre o LinkedIn Sales Navigator , tudo o que você precisa fazer é encontrar seus clientes!