您是否一定需要 Sales Navigator 才能在 LinkedIn 上尋找潛在客戶？

當您開始對數字勘探感興趣時，首先出現的問題之一是您是否應該訂閱 LinkedIn Sales Navigator高級優惠。

在本文中，我們快速瀏覽了優缺點！

什麼是銷售導航器？

到 2022 年，尋找客戶應該不再是問題。有了我們可以使用的所有工具，它甚至應該更容易。

Sales Navigator 是 LinkedIn 的高級訂閱計劃之一，還有 Recruiter Lite 和 Business Plus 以及 Job Seeker 訂閱計劃。 如果是按月訂閱，您每月需要支付 79.99 美元，如果是按年訂閱，則每月需要支付 64.99 美元。

顧名思義，Sales Navigator 是專為希望銷售商品或服務的銷售人員設計的產品。
Sales Navigator 本質上是LinkedIn 的搜索引擎。 但是，它比“標準”搜索引擎更強大、更精確，可以訪問更多過濾器來對您的搜索進行分類。

它還包括一些附加功能，例如潛在客戶標籤和每月發送指定數量的InMail的能力。 儘管不是必需的，但這些功能可能很有用——尤其是 Inmails，如果您的潛在潛在客戶數量很少。

多虧了這個工具，您將能夠改善您的社交銷售？ 你的什麼？ 社會銷售。 這是一個四步法，可讓您在嘗試銷售產品或服務時找到合適的人、創建您的專業品牌並提高其知名度、與您的潛在客戶交換信息並建立信任關係。

銷售導航器如何工作？

最重要的是，不要驚慌，因為 LinkedIn 會指導您使用其工具。 您無需成為一名畢業生即可設置您的 Sales Navigator ，您會很快看到它。

一切就緒後，您就可以開始勘探了。 我們希望您事先考慮過您的角色。 這是有效勘探的必要步驟。

因為要銷售產品或服務，您必須先為您的理想買家畫像，這意味著您會想到：

• 他的名字和姓氏。
• 他的年齡。
• 他的立場。
• 他的活動部門。
• 他的決策級別（如果是 BtoB 目標）。
• 他的痛點。
• 他的期望。
• 等等…

事實上，您必須逐個關鍵字思考，以盡可能充實您的理想客戶。 人設還好嗎？ 讓我們繼續。

重要的是要了解 Sales Navigator 是產生潛在客戶的絕佳方式。 您將能夠導入您的聯繫人（因此您的聯繫人或潛在客戶列表）或自己進行搜索。

銷售導航器教程

現在我們要動手了。 開始了。 LinkedIn Sales Navigator 允許您使用關鍵字進行搜索。 假設您要生成一份 CEO潛在客戶名單。 很簡單：

• 登錄您的 Sales Navigator 帳戶。
• 輸入您的關鍵字（這裡我們選擇 CEO）。
• 在屏幕上，您將看到一整套潛在的潛在客戶，但他們可能並不都符合您的標準。 這就是為什麼在左側會有一個包含附加信息的列，您可以在其中進行更精確的定位。

選擇所有條件後，您可以保存搜索並為其命名。

你有你的潛在客戶名單，你可以開始發送消息。 順便說一句，說到消息，請記住好的消息是個性化的消息。

銷售導航登錄

要連接到您的 LinkedIn Sales Navigator，您首先需要連接到您的個人 LinkedIn 頁面或轉到 LinkedIn Sales Navigator 頁面。 您將使用與個人頁面相同的電子郵件地址和密碼。 您將不需要任何其他東西來連接到您的 Sales Navigator。

Sales Navigator 的價格是多少？

嗯，這個工具很好，但是要多少錢呢？ 一共有三個包：

• 銷售導航器核心。

這項服務每月和每次訪問的費用為 99,99 歐元，但您也可以每年訂閱一次（如果這樣做，費用會更低）每年和每次訪問的費用為 959,88 歐元。

• 高級銷售導航器。

這比Sales Navigator Core更昂貴。 在這裡，您將每月支付 129.99 美元或每年 1190 美元（同樣，如果您決定採用年費，它將比按月訂閱便宜）。

• Sales Navigator Advanced Plus

對於後者，根據您的需要，您可以請求演示然後提交給他們。

嗯，我們了解不同公式的價格，但是有什麼變化呢？

選擇哪種訂閱方式？

同樣，這完全取決於您的需求。 首先要知道的是，您可以免費試用以幫助您了解該工具。

Sales Navigator Core 允許您做什麼？

簡單、基本，它允許您對潛在客戶進行高級搜索（您將能夠排除某些條款，因此能夠更有效地尋找潛在客戶，因為您的定位會更精確），接收有關潛在客戶的警報和您註冊的帳戶，您將能夠製作自定義列表（因此您將能夠細分不同的目標）。

您還可以訪問 LinkedIn Learning、無限搜索、電子郵件以及與您的銷售工具的集成。

Sales Navigator Advanced 有什麼作用？ 您可以訪問與 LinkedIn Sales Navigator Core 相同的功能，但您還可以通過團隊網絡 (TeamLink) 與潛在客戶互動、優化潛在客戶生成、訪問管理工具和報告。 但這還不是全部：您還可以訪問企業工具和集中計費。

領航員團隊

最後，LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus 結合了前兩個計劃的功能，但您將能夠將數據與 CRM 同步並進行高級CRM集成。

有了這個計劃，您的勘探團隊將始終在執行他們的任務。

訂閱 Sales Navigator 有何意義？

改進的搜索引擎？ 這就是全部？ 是的，僅此而已。 但這才是最重要的。 能夠精確地對您的潛在客戶進行分類意味著確保您在堅實的基礎上開始您的勘探。 這是必不可少的。 這將使您能夠定位您想要定位的人，將您的潛在客戶活動相互比較，並個性化您的活動。

除了提供高水平的深度外，還得益於：

• 公司勞動力規模過濾器，
• 多年的經驗，
• 在當前職位和當前公司的資歷，
• 以及層級；

Sales Navigator允許您搜索特定組的成員，即使您不在該組中，這是執行基於興趣的搜索的重要功能。

Sales Navigator 的另一個好處是它可以顯示多達 2,500 個搜索結果（100 頁，每頁 25 個結果），而標準搜索功能只能顯示 1,000 個（100 頁，每頁 10 個結果）。

當然，您仍然需要考慮對搜索進行分類以便訪問所有結果。

最後，當您使用 ProspectIn 的企業計劃時，購買單個 Sales Navigator 訂閱就足以為您的所有帳戶提供潛在客戶，因此大大降低了成本

標準的 LinkedIn 搜索欄？ 太基礎了。

LinkedIn 的標準搜索功能有許多過濾器，乍一看可能很有用。

但是，您可以想像，LinkedIn 沒有興趣將其標準搜索欄設為 10/10。 它的目標是讓您在想要執行更完整的搜索時切換到付費計劃。

如果你想通過搜索姓氏+名字來搜索以前的同學或前經理，標準搜索功能就可以完成它的工作，但如果你想做更多，它就不會削減它......

除了不提供所有過濾器之外，LinkedIn 標準搜索欄的搜索結果可能會被徹底扭曲。
例如，如果您搜索“IT 主管”，結果將包括“主管”和“IT”部門的人員。

這是我們在輸入“IT 主管”一詞並使用布爾運算符時在第一頁上找到的內容。 （參見：如何掌握 LinkedIn 標準搜索功能）

我會讓你猜猜我們的結果在第 70 或 80 頁上有多相關……

如果您想確保搜索結果的最大準確性，那麼使用標準搜索功能不會走得太遠。

另一方面，如果您的目標只是擴大您的網絡，或者您不太關心搜索質量，那麼標準搜索功能可能就足夠了。

儘管我們建議您選擇 Sales Navigator 計劃，但使用 ProspectIn 和 LinkedIn 上的標準搜索欄仍然有可能獲得令人印象深刻的潛在客戶搜索結果。

如果唯一阻礙您的是 Sales Navigator 的成本，那麼我們關於如何在不付費的情況下使用 Sales Navigator 的文章應該會吸引您。

銷售導航器：優點和缺點

使用 LinkedIn 標準搜索欄的充分理由

• 您是 LinkedIn 的新手，只是想擴大您的網絡，
• 您的目標受眾很廣泛，基本過濾器的標準可以讓您獲得相關結果，
• 你破產了，
• 您只使用一個 LinkedIn 帳戶。

使用 Sales Nav 的充分理由

• 您已經擁有超過 250 個連接的網絡，
• 你希望能夠以一種精細而精確的方式細分你的人物角色，
• 您想優化您的潛在客戶並獲得其他方式無法獲得的潛在客戶類別，
• 您使用多個帳戶。

此外，請在此處遵循有關尋找您的業務的完整指南！

銷售導航器發票

LinkedIn 不會向您提供有關 Premium 優惠的發票。 但是，您將能夠通過以下方式找到您的購買歷史記錄：

• 登錄到您的 LinkedIn 頁面。
• 點擊你的肖像。
• 選擇“首選項和隱私”。
• 單擊“訂閱和付款”。

文章 Sales Navigator 的常見問題解答：在 LinkedIn 上尋找潛在客戶必不可少？

我們即將結束本文，我們將快速回顧一下我們一直在談論的內容。 但首先，讓我們總體上談談 Sales Navigator。

獲得新客戶是業務發展的優先事項之一，這就是為什麼出現了大量軟件️來幫助營銷人員尋求幫助的原因。

Sales Navigator 是可以幫助您的銷售團隊的小工具之一。

我如何開始使用 Sales Navigator？

如果您不熟悉 LinkedIn 提供的這項服務，您應該知道它可以幫助您提升業務前景。 這是一個非常完整的工具，可以讓您找到新客戶。

沒有使用此商業工具的神奇公式，您必須訂閱他們的其中一項服務。 您將能夠進行極其精確的定位，您將能夠包含或排除有關您的潛在客戶的非常具體的標準。

當您使用該工具時，您將能夠使用與您的角色相匹配的非常具體的詞進行搜索。

此外，再加上像 Waalaxy 這樣的營銷自動化軟件，您的潛在客戶活動將會更好。

免費銷售導航器 ?

不，很遺憾，您無法免費獲得 Sales Navigator，無論如何也不能無限期使用。 LinkedIn 為您提供了 30 天測試 Sales Navigator 的可能性。 這讓您有時間對工具做出自己的決定。

您還可以使用 Waalaxy 等替代方案來進行出色的勘探。 最重要的是，Waalaxy 是免費的。 是的，每周可以免費尋找 100 人。 這很瘋狂，但它是真實的。

使用我們的小 Chrome 擴展程序，您將能夠導入您的搜索（在 LinkedIn 上完成），向他們發送邀請和消息。 更重要的是，完全個性化的消息，這就是我們喜歡的。

如果您只是從這個解決方案開始，那麼使用 Waalaxy 建立客戶群將不會花費您任何費用，這已經是一個很好的開始。 如本文所述，當您將 Sales Navigator 等工具與 Waalaxy 合併時，您的業務征服將飛入太空。

銷售導航器徽標

Sales Navigator 徽標類似於 LinkedIn 徽標（您可能會說這是同一家公司的邏輯），但是當您在 Sales Nav 頁面上時，您會在看到下面的徽標時查看左上角。

如何安裝銷售導航器？

您無需執行任何復雜操作即可安裝 LinkedIn Sales Navigator。 該工具非常易於使用，因為當您轉到 Sales Navigator 頁面時，您可以請求演示（免費試用 30 天）。

當然，您必須使用信用卡，但第一個月不會向您收費。 您將在免費試用期結束前 7 天收到提醒，讓您決定是否要繼續使用該工具。

如何使用 Sales Navigator？

為了正確使用 Sales Nav，LinkedIn 為您提供了在訂閱之前對其進行測試的可能性。 這是個好消息，因為您可以提出自己的想法，並且已經掌握了 Sales Nav。

您可以試用 30 天！ 因此，您將有充足的時間使用 Sales Navigator 開始您的第一個潛在客戶研究。

如何取消訂閱 Sales Navigator？

如果您認為自己已經用完了 Sales Navigator，您可以通過單擊 Sales Navigator 取消訂閱。 然後，您需要點擊您的小肖像並選擇“首選項”。 到達那里後，轉到“帳戶類型”並取消訂閱。

當心！ 請注意，一旦取消訂閱，您將丟失所有信息。 如果你想開始另一個，你恢復的所有數據都將永久丟失。 想想看。

高級銷售導航器

請記住，Sales Navigator 是面向銷售人員的工具（是的，其中包含“銷售”一詞）。 這個工具會讓你獲得關於 LinkedIn 上很多人的可怕數據？ 它將幫助您改善社交銷售。

LinkedIn 是一個龐大而不可思議的數據庫。 令人難以置信，因為它是世界上唯一一個您可以確定要查找的大部分信息的數據庫，因此它會以某種方式自動更新。 是的，如果有工作變化、地區變化或最輕微的變化，您的潛在客戶很可能會進入並更改和更新他們的信息。

試用期結束後，您將獲得 LinkedIn 高級優惠。 你會爆炸你的勘探。 這種帳戶將使您能夠以極具針對性的方式找到人。 傳統搜索與使用 Sales Nav 的區別在於，使用 Sales Nav，您可以根據需要排除或包含單詞。

銷售領航員培訓

使用 Sales Navigator 時，您還可以訪問 LinkedIn Learning。 平台上有很多有趣的課程。 您可以找到以下課程：

• 數字營銷。
• 在線廣告。
• 個人發展。
• 技術。
• 還有很多其他的……

多虧有了這個工具，潛在客戶的世界觸手可及，但您需要採取良好的做法，將潛在客戶轉變為潛在客戶並對您的品牌產生忠誠度。

現在您了解 LinkedIn Sales Navigator的一切，您所要做的就是找到您的客戶！