Apakah Anda memerlukan Sales Navigator untuk menemukan prospek di LinkedIn?

Saat Anda mulai tertarik dengan prospek digital, salah satu pertanyaan pertama yang muncul adalah apakah Anda harus berlangganan penawaran premium LinkedIn Sales Navigator atau tidak.

Pada artikel ini, kami melakukan tur singkat tentang pro dan kontra!

Apa itu Navigator Penjualan?

Menemukan pelanggan seharusnya tidak lagi menjadi masalah di tahun 2022. Bahkan akan lebih mudah dengan semua alat yang kita miliki.

Sales Navigator adalah salah satu paket langganan premium LinkedIn, bersama dengan paket langganan Recruiter Lite dan Business Plus dan Pencari Kerja. Anda akan ditagih $79,99 per bulan untuk langganan bulanan dan $64,99 per bulan untuk langganan tahunan.

Seperti namanya, Sales Navigator adalah produk yang dirancang untuk staf penjualan, yang ingin menjual barang atau jasa.
Sales Navigator pada dasarnya adalah mesin pencari untuk LinkedIn. Namun, ini jauh lebih kuat dan tepat daripada mesin telusur “standar”, dengan akses ke lebih banyak filter untuk mengkategorikan penelusuran Anda.

Ini juga mencakup beberapa fitur tambahan seperti tag prospek dan kemampuan untuk mengirim InMail dalam jumlah tertentu per bulan. Meskipun tidak penting, fitur ini dapat bermanfaat – terutama Inmails, jika Anda berada dalam situasi di mana Anda hanya memiliki prospek potensial yang sangat sedikit.

Berkat alat ini, Anda dapat meningkatkan penjualan sosial Anda? Anda apa? Penjualan sosial. Ini adalah metode empat langkah yang memungkinkan Anda menemukan orang yang tepat saat Anda mencoba menjual produk atau layanan, menciptakan merek profesional Anda dan meningkatkan kesadaran akan hal itu, bertukar informasi dengan prospek Anda, dan membangun hubungan saling percaya.

Bagaimana cara kerja Navigator Penjualan?

Yang terpenting, jangan panik karena LinkedIn akan memandu Anda menggunakan alatnya. Anda tidak perlu menjadi lulusan untuk menyiapkan Sales Navigator , Anda akan melihatnya dengan sangat cepat.

Setelah semuanya diatur, Anda dapat mulai mencari calon pelanggan. Kami harap Anda telah memikirkan kepribadian Anda sebelumnya. Ini adalah langkah penting untuk pencarian calon pelanggan yang efektif .

Karena untuk menjual produk atau jasa, Anda harus sudah mulai dengan membuat potret pembeli ideal Anda, dan ini berarti Anda sudah memikirkan :

• Nama depan dan belakangnya.
• Usianya.
• Posisinya.
• Sektor aktivitasnya.
• Tingkat keputusannya (jika itu adalah target BtoB).
• Poin rasa sakitnya.
• Harapannya.
• Dan seterusnya…

Nyatanya, Anda harus memikirkan kata kunci demi kata kunci untuk menyempurnakan pelanggan ideal Anda sebanyak mungkin. Apakah personanya baik-baik saja? Ayo lanjutkan.

Penting untuk dipahami bahwa Sales Navigator adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek. Anda akan dapat mengimpor koneksi Anda (dengan demikian kontak atau daftar prospek Anda) atau melakukan pencarian sendiri.

Tutorial Navigator Penjualan

Sekarang kita akan mengotori tangan kita. Ini dia. LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda untuk mencari dengan kata kunci. Katakanlah Anda sedang mencari untuk menghasilkan daftar prospek dengan CEO. Sangat sederhana:

• Masuk ke akun Sales Navigator Anda.
• Masukkan kata kunci Anda (di sini kami memilih CEO).
• Di layar, Anda akan memiliki seluruh daftar prospek potensial TETAPI mungkin tidak semuanya cocok dengan kriteria Anda. Itu sebabnya di sebelah kiri Anda akan memiliki kolom dengan informasi tambahan di mana Anda dapat melakukan penargetan yang lebih tepat .

Setelah Anda memilih semua kriteria Anda, Anda dapat menyimpan pencarian dan menamainya.

Anda memiliki daftar prospek dan Anda dapat mulai mengirim pesan. Omong-omong, berbicara tentang pesan, perlu diingat bahwa pesan yang bagus adalah pesan yang dipersonalisasi .

Masuk Navigator Penjualan

Untuk terhubung ke LinkedIn Sales Navigator Anda, pertama-tama Anda harus terhubung ke halaman LinkedIn pribadi Anda atau buka halaman LinkedIn Sales Navigator. Anda akan menggunakan alamat email dan kata sandi yang sama seperti di halaman pribadi Anda. Anda tidak memerlukan apa pun untuk terhubung ke Sales Navigator Anda.

Berapa harga Sales Navigator?

Nah, alatnya sangat bagus, tapi berapa harganya? Ada tiga paket:

• Inti Navigator Penjualan.

Layanan ini berharga 99,99€ per bulan dan per akses tetapi Anda juga dapat mengambil langganan tahunan (yang akan mengurangi biaya jika Anda melakukan ini) seharga 959,88€ per tahun dan juga per akses.

• Navigator Penjualan Tingkat Lanjut.

Ini lebih mahal daripada Sales Navigator Core . Di sini Anda akan membayar $129,99 per bulan atau $1190 per tahun (sekali lagi, jika Anda memutuskan untuk menggunakan tarif tahunan, itu akan lebih murah daripada berlangganan bulan ke bulan).

• Sales Navigator Advanced Plus

Untuk yang terakhir, tergantung pada kebutuhan Anda, Anda dapat meminta demo dan kemudian berkomitmen untuk itu.

Ya, kami memahami harga formula yang berbeda, tetapi apa yang berubah?

Langganan mana yang harus dipilih?

Sekali lagi, itu semua tergantung pada apa yang Anda butuhkan. Hal pertama yang perlu diketahui adalah Anda memiliki uji coba gratis untuk membantu Anda mendapatkan gambaran tentang alat tersebut.

Apa yang dapat dilakukan oleh Sales Navigator Core?

Sederhana, mendasar, ini memungkinkan Anda untuk melakukan pencarian lanjutan pada prospek (Anda akan dapat mengecualikan istilah tertentu dan sebagai hasilnya dapat mencari prospek lebih efektif karena penargetan Anda akan lebih tepat), menerima peringatan tentang prospek Anda dan akun yang telah Anda daftarkan dan Anda akan dapat membuat daftar ubahsuaian (sehingga Anda dapat menyegmentasikan berbagai target Anda).

Anda juga akan memiliki akses ke Pembelajaran LinkedIn, pencarian tak terbatas, email, integrasi dengan alat penjualan Anda.

Apa yang dilakukan oleh Sales Navigator Advanced? Anda akan memiliki akses ke fitur yang sama dengan LinkedIn Sales Navigator Core, tetapi Anda juga dapat berinteraksi dengan prospek melalui jaringan tim Anda (TeamLink), mengoptimalkan perolehan prospek , mengakses alat administrasi, dan pelaporan. Namun bukan itu saja: Anda juga akan memiliki akses ke alat perusahaan dan penagihan terpusat.

Tim Navigator

Terakhir, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus menggabungkan fitur dari dua paket sebelumnya, tetapi Anda akan memiliki kemampuan untuk menyinkronkan data Anda dengan CRM dan membuat integrasi CRM tingkat lanjut.

Dengan rencana ini, tim calon pelanggan Anda akan selalu menjalankan tugasnya.

Apa gunanya berlangganan Sales Navigator?

Mesin pencari yang ditingkatkan? Apakah itu semuanya? Ya, itu saja. Tapi itu yang terpenting. Mampu mengkategorikan prospek Anda dengan presisi berarti memastikan Anda memulai pencarian calon pelanggan di atas dasar yang kokoh . Ini penting. Inilah yang akan memungkinkan Anda untuk menargetkan orang yang ingin Anda targetkan, membandingkan kampanye calon pelanggan satu sama lain, dan mempersonalisasi kampanye Anda.

Selain menawarkan tingkat kedalaman yang tinggi berkat:

• Filter ukuran tenaga kerja perusahaan,
• Jumlah tahun pengalaman,
• Senioritas di posisi saat ini dan di perusahaan saat ini,
• Serta tingkat hierarkis;

Sales Navigator memungkinkan Anda mencari anggota grup tertentu, bahkan jika Anda tidak berada di grup itu, fitur hebat untuk melakukan pencarian berbasis minat.

Manfaat tambahan dari Sales Navigator adalah dapat menampilkan hingga 2.500 hasil pencarian (100 halaman dari 25 hasil) dibandingkan dengan hanya 1.000 untuk fungsi pencarian standar (100 halaman dari 10 hasil).

Tentu saja, Anda masih harus berpikir untuk mengkategorikan pencarian Anda untuk mengakses semua hasil.

Terakhir, saat Anda menggunakan paket Enterprise ProspectIn, pembelian satu langganan Sales Navigator sudah cukup untuk memasok semua akun Anda dengan prospek, sehingga sangat mengurangi biaya.

Bilah pencarian LinkedIn standar? Terlalu mendasar.

Fungsi pencarian standar LinkedIn memiliki sejumlah filter yang mungkin terlihat berguna pada pandangan pertama.

Tapi, seperti yang bisa Anda bayangkan, LinkedIn tidak tertarik membuat bilah pencarian standarnya 10/10. Tujuannya adalah membuat Anda beralih ke paket berbayar saat ingin melakukan pencarian yang lebih lengkap.

Jika Anda ingin mencari mantan teman sekelas atau mantan manajer dengan mencari nama belakang + nama depan mereka, fungsi pencarian standar akan melakukan tugasnya, tetapi jika Anda ingin berbuat lebih banyak, itu tidak akan memotongnya…

Selain tidak menawarkan semua filter, hasil pencarian dari bilah pencarian standar LinkedIn dapat benar-benar terdistorsi.
Misalnya, jika Anda menelusuri "Direktur TI", hasilnya akan menyertakan "Direktur" dan orang yang bekerja di "TI".

Inilah yang kami temukan di halaman pertama ketika kami memasukkan kata-kata "Direktur TI", dan menggunakan operator Boolean. (Lihat: Cara menguasai fitur pencarian standar LinkedIn)

Saya akan membiarkan Anda menebak seberapa relevan hasil kami di halaman 70 atau 80…

Jika Anda ingin memastikan keakuratan maksimum dalam hasil pencarian Anda, Anda tidak akan menggunakan fitur pencarian standar.

Di sisi lain, jika tujuan Anda hanya untuk mengembangkan jaringan, atau Anda tidak terlalu tertarik pada kualitas penelusuran, fungsi penelusuran standar mungkin cukup untuk Anda.

Meskipun kami menyarankan Anda menggunakan paket Sales Navigator, masih mungkin untuk mendapatkan hasil prospek yang sangat mengesankan menggunakan ProspectIn dan bilah pencarian standar di LinkedIn.

Jika satu-satunya hal yang menghambat Anda adalah biaya Sales Navigator, maka artikel kami tentang Cara Menggunakan Sales Navigator Tanpa Membayar Ini akan menarik bagi Anda.

Navigator Penjualan: pro dan kontra

Alasan bagus untuk menggunakan bilah pencarian standar LinkedIn

• Anda baru mengenal LinkedIn dan hanya ingin mengembangkan jaringan Anda,
• Audiens target Anda luas dan kriteria filter dasar memungkinkan Anda mendapatkan hasil yang relevan,
• Anda bangkrut,
• Anda hanya menggunakan satu akun LinkedIn.

Alasan bagus untuk menggunakan Sales Nav

• Anda sudah memiliki jaringan lebih dari 250 koneksi,
• Anda ingin dapat mengelompokkan persona Anda dengan cara yang baik dan tepat,
• Anda ingin mengoptimalkan prospek Anda dan mendapatkan akses ke kategori prospek jika tidak tersedia,
• Anda menggunakan banyak akun.

Selanjutnya, ikuti panduan lengkap prospeksi bisnis Anda di sini!

Faktur Navigator Penjualan

LinkedIn tidak akan memberi Anda faktur terkait penawaran Premium . Namun, Anda dapat menemukan riwayat pembelian Anda dengan:

• Masuk ke halaman LinkedIn Anda.
• Mengklik potret Anda.
• Memilih "Preferensi dan privasi".
• Mengklik "Langganan dan Pembayaran".

FAQ artikel Sales Navigator: Penting untuk mencari prospek di LinkedIn?

Kami sampai di akhir artikel ini dan kami akan melakukan rekap cepat dari apa yang telah kami bicarakan. Tapi pertama-tama, mari kita bicara tentang Sales Navigator secara umum.

Mendapatkan pelanggan baru adalah salah satu prioritas dalam pengembangan bisnis , itulah sebabnya banyak perangkat lunak telah muncul ️ untuk membantu pemasar dalam pencarian mereka.

Sales Navigator adalah salah satu nugget kecil yang akan membantu tim penjualan Anda.

Bagaimana cara memulai dengan Sales Navigator?

Jika Anda baru menggunakan layanan yang ditawarkan oleh LinkedIn ini, Anda harus tahu bahwa ini akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan prospek bisnis Anda. Ini adalah alat yang sangat lengkap yang akan memberi Anda kemungkinan untuk menemukan pelanggan baru .

Tidak ada formula ajaib untuk menggunakan alat komersial ini, Anda harus berlangganan salah satu penawaran mereka. Anda akan dapat melakukan penargetan yang sangat tepat di mana Anda akan dapat memasukkan atau mengecualikan kriteria yang sangat spesifik tentang pelanggan potensial Anda.

Saat Anda masuk ke alat tersebut, Anda akan dapat mencari dengan kata-kata yang sangat spesifik yang cocok dengan kepribadian Anda.

Selain itu, ditambah dengan perangkat lunak otomasi pemasaran seperti Waalaxy, aktivitas pencarian calon pelanggan Anda akan menjadi lebih baik.

Navigator Penjualan Gratis ?

Tidak, sayangnya Anda tidak akan bisa mendapatkan Sales Navigator secara gratis, toh tidak untuk jangka waktu yang tidak terbatas. LinkedIn menawarkan kemungkinan untuk menguji Sales Navigator selama 30 hari. Ini memberi Anda waktu untuk mengambil keputusan sendiri tentang alat tersebut.

Anda juga dapat menggunakan alternatif seperti Waalaxy untuk melakukan pencarian prospek yang sangat baik. Dan di atas itu, Waalaxy gratis. Ya, bebas prospek 100 orang seminggu. Ini gila tapi itu nyata.

Dengan ekstensi Chrome kecil kami, Anda dapat mengimpor pencarian Anda (dilakukan di LinkedIn), mengirimkan undangan dan pesan kepada mereka. Dan terlebih lagi, pesan yang sepenuhnya dipersonalisasi dan itulah yang kami sukai.

Membangun basis pelanggan dengan Waalaxy tidak akan dikenakan biaya apa pun jika Anda hanya memulai dengan solusi ini, yang sudah merupakan awal yang baik. Seperti yang dikatakan dalam artikel ini, saat Anda menggabungkan alat seperti Sales Navigator dengan Waalaxy, penaklukan bisnis Anda akan terbang ke luar angkasa.

Logo Navigator Penjualan

Logo Sales Navigator mirip dengan logo LinkedIn (logis Anda mungkin mengatakan, itu adalah perusahaan yang sama) tetapi ketika Anda berada di halaman Sales Nav, Anda akan tahu dengan melihat kiri atas ketika Anda melihat logo di bawah.

Bagaimana cara menginstal Sales Navigator?

Anda tidak perlu melakukan sesuatu yang rumit untuk menginstal LinkedIn Sales Navigator. Alat ini sangat mudah digunakan karena saat Anda membuka halaman Sales Navigator, Anda dapat meminta demo (dapatkan uji coba gratis selama 30 hari).

Anda tentu saja harus memasukkan kartu kredit Anda tetapi Anda tidak akan dikenakan biaya pada bulan pertama. Anda akan mendapatkan pengingat 7 hari sebelum akhir uji coba gratis yang memungkinkan Anda untuk memutuskan apakah Anda ingin terus menggunakan alat ini atau tidak.

Bagaimana cara menggunakan Sales Navigator?

Untuk menggunakan Sales Nav dengan benar, LinkedIn menawarkan Anda kemungkinan untuk mengujinya sebelum berlangganan . Ini kabar baik, karena Anda bisa membuat ide sendiri dan sudah mendapatkan Sales Nav.

Dan Anda dapat mengujinya selama 30 hari! Jadi, Anda akan memiliki banyak waktu untuk memulai riset calon pelanggan pertama Anda dengan Sales Navigator.

Bagaimana cara berhenti berlangganan dari Sales Navigator?

Jika Anda merasa telah menghabiskan waktu Anda dengan Sales Navigator, Anda dapat berhenti berlangganan dengan mengklik Sales Navigator. Anda kemudian perlu mengklik potret kecil Anda dan memilih " Preferensi ". Setelah Anda di sana, buka "jenis akun" dan batalkan langganan Anda.

Hati-hati! Sadarilah bahwa Anda akan kehilangan semua informasi Anda setelah Anda membatalkan langganan Anda. Jika Anda ingin memulai yang lain, semua data yang telah Anda pulihkan akan hilang secara permanen. Pikirkan tentang itu.

Navigator Penjualan Premium

Ingat, Sales Navigator adalah alat untuk staf penjualan (ya, ada kata "Penjualan" di dalamnya). Alat ini akan memungkinkan Anda mendapatkan data mengerikan tentang banyak orang di LinkedIn? Ini akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan penjualan sosial Anda.

Dan LinkedIn adalah database kolosal dan luar biasa. Luar biasa karena ini adalah satu-satunya basis data di dunia di mana Anda dapat yakin akan sebagian besar informasi yang akan Anda temukan, sehingga diperbarui secara otomatis. Ya, jika ada perubahan pekerjaan, perubahan wilayah atau perubahan sekecil apa pun, kemungkinan prospek Anda akan masuk dan mengubah serta memperbarui info mereka.

Setelah uji coba Anda selesai, Anda memiliki penawaran premium LinkedIn. Anda akan meledakkan calon pelanggan Anda. Jenis akun ini akan memungkinkan Anda menemukan orang dengan cara yang sangat bertarget. Perbedaan antara pencarian tradisional dan dengan Nav Penjualan adalah bahwa dengan Nav Penjualan, Anda dapat mengecualikan atau menyertakan kata sesuai keinginan .

Pelatihan Navigator Penjualan

Saat menggunakan Sales Navigator, Anda juga memiliki akses ke LinkedIn Learning. Ada banyak kursus menarik di platform ini. Anda dapat menemukan kursus di:

• Pemasaran digital.
• Iklan online.
• Pengembangan pribadi.
• Teknologi.
• Dan banyak lagi…

Berkat alat ini, dunia pencarian calon pelanggan ada di ujung jari Anda, tetapi Anda harus menerapkan praktik yang baik untuk mengubah prospek Anda menjadi calon pelanggan dan setia pada merek Anda.

Sekarang Anda tahu segalanya tentang LinkedIn Sales Navigator , yang harus Anda lakukan hanyalah menemukan pelanggan Anda!