가족법 관행 마케팅을 위한 상위 8가지 전략

게시 됨: 2021-05-05

가정법은 경쟁이 치열한 법 분야입니다. 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 많은 가족 변호사가 있으며 군중에서 눈에 띄는 것이 가장 좋습니다.

다음 전략은 온라인에서 성공적인 법률 브랜드를 구축하고, 다른 가정법 변호사와 관계를 발전시키며, 새로운 리드를 유치하여 고객 기반을 늘리고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.

모든 것은 계획에서 시작됩니다: 법률 회사의 대상 고객 찾기

가족법 관행을 마케팅하는 것은 어려운 작업이 될 수 있습니다. 염두에 두고 구현해야 할 다양한 전략이 있기 때문에 전체 전략 마케팅 계획을 고수하는 것이 중요합니다.

마케팅 전략을 개발할 때 기억해야 할 세 가지 핵심 사항이 있습니다. 대화 상대를 알고, 해당 청중을 위한 명확한 메시지를 만들고, 올바른 커뮤니케이션 채널을 선택하는 것입니다.

목표 시장 결정

타겟 시장은 로펌을 마케팅할 때 이해해야 할 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 이상적인 고객이 누구인지 이해하면 마케팅 전략을 진행하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

수천 명의 사람들을 도울 수 있는 잠재력을 지닌 법률 회사가 있습니다. 타겟팅할 그룹을 어떻게 결정합니까? 결정의 일부는 인구 통계를 기반으로 하지만 고려해야 할 다른 요소도 있습니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

  • 고액 순자산 이혼에 초점을 맞추고 있습니까?
  • 양육권 문제를 처리하시겠습니까?
  • 부부의 입양을 돕겠습니까?
  • 결혼 전 또는 후에 합의를 원하는 커플과 함께 일하시겠습니까?
  • 이혼 중재를 원하는 부부와 함께 일하고 싶습니까?

이상적인 고객에 대한 요구 사항의 범위를 좁히면 광고 및 마케팅 활동에서 누구에게 제공할 "페르소나"를 결정하는 데 도움이 됩니다.

이상적인 고객이 누구인지 알고 나면 경쟁업체를 조사할 때입니다.

경쟁자를 활용하여 앞서가는 방법

가족 법률 사무소를 위한 마케팅 계획을 세울 때 바퀴를 재발명하는 것은 의미가 없습니다. 이는 변호사를 위한 SEO(검색 엔진 최적화) 및 PPC 광고와 같은 온라인 마케팅 전술에 특히 해당됩니다.

경쟁자가 하는 일에 대한 귀중한 정보를 얻을 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일부 전략은 무료이며 다른 전략에는 SEMRush, Moz 및 Alexa와 같은 특수 도구가 필요합니다.

다음은 경쟁업체에 적합한 제품을 확인하는 몇 가지 쉬운 방법입니다.

  1. 경쟁자를 식별하십시오. "[귀하의 도시]에 있는 가족 변호사"를 검색하고 [귀하의 도시]를 귀하의 진료소가 위치한 도시로 바꾸십시오. 검색에 나오는 상위 3-5개의 로펌 목록을 만드십시오.
  2. 가장 수익성이 높은 키워드를 식별합니다. Moz 또는 SEMRush와 같은 도구를 사용하여 자연 검색과 유료 검색(해당되는 경우) 모두에서 가장 수익성이 높은 키워드를 결정합니다.
  3. 순위 지정을 위한 중요한 지표를 식별합니다. SEO Quake를 사용하여 웹사이트의 페이지 수, 페이지당 단어 수, 백링크 수, 유료 광고 사용 여부, Facebook에 게시한 게시물 수를 알아보세요.

데이터를 추적할 스프레드시트를 만듭니다. 이 정보로 무장하면 달성하고자 하는 확실한 벤치마크로 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.

로펌의 디지털 마케팅 계획 수립

법률 사무소 마케팅 계획은 마케팅 전략의 목표와 목표를 설명하는 문서입니다. 또한 이러한 목표를 달성하기 위해 구현될 이니셔티브 목록도 포함됩니다.

성공을 위한 몇 가지 마케팅 전술에는 네트워킹, 추천 소스, 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, 이메일 마케팅 뉴스레터 광고 캠페인 또는 잠재 고객에게 가치를 제공하는 모든 것이 포함됩니다.

최소한 다음은 가정법 마케팅 계획에 포함되어야 합니다.

  1. 웹 사이트
  2. 오프사이트 SEO 전략
  3. 소셜 미디어 존재
  4. 콘텐츠 전략
  5. 네트워킹 전략

마케팅 예산에 따라 온라인(예: Google, Facebook 또는 LinkedIn)이나 신문, 공항, 버스 또는 광고판과 같은 지역 소스에 유료 광고를 포함하는 것을 고려할 수 있습니다.

여기에서 로펌 광고의 장단점을 논의합니다.

이러한 전략을 시작하기 전에 먼저 웹사이트가 있는지 확인해야 합니다.

법률 사무소 웹사이트 구축 또는 최적화

로펌 웹사이트 구축은 비즈니스 운영의 중요한 부분입니다. 마을에 최고의 변호사가 있어도 사람들이 당신을 찾지 못하면 고용하지 않을 것입니다. 웹사이트가 없다면 웹사이트를 만들 차례입니다.

기존 웹사이트가 있거나 웹사이트를 구축하는 중이든 관계없이 사이트를 다음과 같이 확인하세요.

  • 현대적이며 논리적인 방식으로 클라이언트를 이동하도록 설계되었습니다.
  • 귀하의 진료 분야에 대한 최신 정보를 포함합니다.
  • 하이라이트 평가 및 수상
  • 직원의 사진을 보여줍니다
  • 연락처 정보를 눈에 잘 띄는 곳에 배치

일단 기초가 완성되었습니다. 당신이 수행한 경쟁사 연구를 깰 때입니다. 목표는 검색 엔진 결과에서 최고의 자리를 놓고 경쟁하기 위해 경쟁자를 능가하는 것입니다.

이는 다음을 갖추어야 함을 의미합니다.

  • 사이트의 더 많은 페이지
  • 각 페이지에 더 많은 단어
  • H1 및 H2 헤더를 적절히 사용하여 키워드 주입 콘텐츠
  • 키워드 주입 메타 제목 및 메타 설명
  • 원하는 키워드로 태그가 지정된 이미지

사이트를 검색 엔진에 최적화했으면 Moz 또는 SEMRush를 사용하여 사이트를 주기적으로 감사하십시오. 좋은 점, 나쁜 점, 개선할 수 있는 점에 대한 즉각적인 통찰력을 얻을 수 있습니다.

오프사이트 SEO

우리가 언급한 현장 SEO 전략 외에도 귀하의 사이트가 검색 엔진 결과 페이지(SERP) 중 하나에 오도록 하려면 사이트의 가시성과 평판을 개선하기 위해 조금 더 노력해야 합니다.

이것을하기 위해:

  1. Google 마이 비즈니스(GMB) 페이지 생성 및 소유권 주장
  2. 키워드가 포함된 서비스 정보, 사진 및 동영상으로 GMB 페이지 최적화
  3. 게스트 게시를 통해 백링크 기회를 만들어 다른 웹사이트에 유용한 논평 제공
  4. 법률 및 지역 디렉토리에 비즈니스 제출
  5. 소셜 미디어에서 활동하십시오

GMB 및 기타 지역 SEO 기회에 대한 자세한 내용은 다음 기사를 확인하십시오. 변호사를 위한 지역 SEO 가이드: 법률 회사가 지역 순위를 개선하기 위한 9단계 [업데이트 2021] .

소셜 미디어 존재 및 전략 만들기

소셜 미디어를 사용하여 다음과 같은 간단한 팁으로 잠재 고객과의 신뢰를 구축하십시오.

  1. Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn 등 법률 회사의 소셜 미디어 프로필을 만들어 사람들이 선호하는 플랫폼에서 회원님을 팔로우할 수 있습니다.
  2. 최소한 하루에 한 번 또는 관리 가능한 만큼 자주 해당 플랫폼에 콘텐츠를 게시할 계획을 세우십시오.
  3. 최신 트렌드를 염두에 두고 현재 이벤트 및 인기 있는 주제와 관련성을 유지하십시오.
  4. 게시물을 좋아하고 댓글을 달고 적절한 경우 공유하여 다른 사용자와 소통합니다.

HootSuite 또는 Buffer와 같은 도구를 사용하면 며칠 또는 몇 주 전에 콘텐츠를 예약할 수 있으므로 이 프로세스를 좀 더 쉽게 할 수 있습니다.

콘텐츠 전략 만들기

더 많은 고객을 웹사이트로 끌어들이고 싶다면 관련 정보가 포함된 양질의 웹 콘텐츠를 작성하면 검색 엔진에서 더 높은 순위를 기록하고 더 많은 방문자를 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠를 추가하는 것은 웹 존재를 개선하고 더 많은 고객을 유치하기 위한 가장 쉬운 전략 중 하나입니다. 방법은 다음과 같습니다.

  1. 회사의 모든 실무 및 하위 실무 영역 목록을 작성하십시오.
  2. 각 연습 영역에 대해 긴 형식의 콘텐츠(1,200-2,000단어) 작성
  3. 보다 개별적인 법률 영역에 대한 짧은 형식(500-750단어) 기사를 작성하여 블로그에 게시

무엇에 대해 쓸지 고민 중이신가요? 경쟁자를 확인하거나 SEMRush의 주제 조사 도구를 사용하여 해당 법률 분야에서 가장 인기 있는 주제를 찾으십시오.

콘텐츠를 최적화하는 방법에 대한 심층적인 조언은 변호사를 위한 콘텐츠 최적화 가이드를 확인하세요.

변호사를 위한 네트워킹

많은 변호사에게 네트워킹은 업무에서 성공하는 열쇠입니다. 네트워킹은 변호사 협회 가입, 친선 기회를 위한 자원 봉사, 비즈니스 또는 사교 행사 참석 등 다양한 방법으로 이루어질 수 있습니다.

네트워킹 이벤트에 참석하거나 자신만의 이벤트를 만들면 전략적 파트너가 될 수 있는 새로운 사람들, 훌륭한 추천 소스 또는 고객에게 제공하는 제품을 확장할 수 있는 리소스를 만날 수 있습니다.

보너스 전략

많은 기업들이 지역 학생들에게 장학금을 제공하는 것이 지역 사회의 가치 있는 가시성을 제공하고 지역 사회의 선의를 촉진한다는 것을 알고 있습니다. 장학금을 발표하는 보도 자료를 게시하고 마감일, 수상자 및 장학금 수혜자에 대한 후속 조치를 발표합니다.

모든 것을 통합: 법률 회사의 SEO 노력 최대화

가족법 및 이혼 소송 법률 사무소를 마케팅하는 것은 악몽일 필요가 없습니다. 이러한 간단한 전략을 활용하여 서비스를 제공하려는 고객에게 회사의 가시성과 가치를 극적으로 향상시킬 수 있습니다.

그러나 이러한 모든 전략을 실행하는 데 추가 도움이 필요한 경우 변호사를 위한 최고의 SEO 회사를 찾는 것이 현명합니다. LawRank에서는 변호사 SEO를 전문으로 합니다. 귀하와 같은 법률 회사가 온라인 인지도를 높이고 전환율을 높이며 몇 달 만에 고객 기반을 확장할 수 있도록 도와드립니다. 가족 법률 사무소의 마케팅 전략에 대해 이야기하고 우리가 어떻게 도울 수 있는지 알아보려면 오늘 저희에게 전화하십시오.