8 Strategi Teratas Untuk Memasarkan Praktik Hukum Keluarga Anda

Diterbitkan: 2021-05-05

Hukum keluarga adalah bidang hukum yang sangat kompetitif. Ada banyak pengacara keluarga yang berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian klien potensial, dan adalah kepentingan terbaik Anda untuk menonjol dari keramaian.

Strategi berikut dirancang untuk membantu Anda membangun merek hukum online yang sukses, mengembangkan hubungan dengan pengacara hukum keluarga lainnya, dan menarik prospek baru sehingga Anda dapat meningkatkan basis klien dan mengembangkan bisnis Anda.

Semuanya Dimulai Dengan Rencana: Menemukan Target Audiens Firma Hukum Anda

Memasarkan praktik hukum keluarga Anda bisa menjadi tugas yang menakutkan. Ada banyak strategi berbeda yang perlu diingat dan diterapkan, itulah mengapa penting untuk memiliki rencana pemasaran strategis keseluruhan yang Anda pegang.

Ada tiga poin penting yang perlu diingat ketika mengembangkan strategi pemasaran Anda: ketahui dengan siapa Anda berbicara, buat pesan yang jelas untuk audiens itu, dan pilih saluran komunikasi yang tepat.

Tentukan Target Pasar Anda

Target pasar Anda adalah salah satu aspek yang paling penting untuk dipahami ketika memasarkan firma hukum Anda. Memahami siapa klien ideal Anda akan membantu menentukan bagaimana melanjutkan strategi pemasaran Anda.

Anda memiliki firma hukum dengan potensi untuk membantu ribuan orang. Bagaimana Anda memutuskan kelompok mana yang akan ditargetkan? Sebagian dari keputusan Anda akan didasarkan pada demografi, tetapi ada faktor lain yang perlu dipertimbangkan juga.

Ini termasuk:

  • Apakah Anda berfokus pada perceraian dengan kekayaan bersih yang tinggi?
  • Apakah Anda akan menangani masalah hak asuh?
  • Maukah Anda membantu pasangan dengan adopsi?
  • Apakah Anda akan bekerja dengan pasangan yang mencari perjanjian sebelum atau sesudah pernikahan?
  • Apakah Anda ingin bekerja dengan pasangan yang mencari mediasi perceraian?

Mempersempit persyaratan Anda untuk klien yang ideal akan membantu Anda menentukan "persona" yang akan Anda layani dalam upaya periklanan dan pemasaran Anda.

Setelah Anda mengetahui siapa klien ideal Anda, inilah saatnya untuk meneliti persaingan.

Cara Menggunakan Pesaing Anda untuk Maju

Ketika datang untuk membuat rencana pemasaran untuk firma hukum keluarga Anda, tidak ada gunanya menemukan kembali roda. Hal ini terutama berlaku untuk taktik pemasaran online seperti SEO untuk pengacara (optimasi mesin pencari) dan iklan PPC.

Ada beberapa cara untuk mendapatkan informasi berharga tentang apa yang dilakukan pesaing Anda. Beberapa strategi gratis dan yang lainnya memerlukan alat khusus seperti SEMRush, Moz, dan Alexa.

Berikut adalah beberapa cara mudah untuk melihat apa yang berhasil untuk pesaing Anda:

  1. Identifikasi Pesaing Anda. Cari “pengacara keluarga di [kota Anda]” dan ganti [kota Anda] dengan kota tempat praktik Anda berada. Buatlah daftar 3-5 firma hukum teratas yang muncul dalam pencarian.
  2. Identifikasi Kata Kunci Paling Menguntungkan. Gunakan alat seperti Moz atau SEMRush untuk menentukan kata kunci yang paling menguntungkan baik untuk penelusuran organik maupun penelusuran berbayar (jika berlaku).
  3. Identifikasi Metrik Penting untuk Peringkat. Gunakan SEO Quake untuk mengetahui berapa banyak halaman situs web mereka, berapa banyak kata per halaman, jumlah backlink yang mereka miliki, dan apakah mereka menggunakan iklan berbayar, dan berapa banyak posting yang mereka miliki di Facebook.

Buat spreadsheet untuk melacak data. Berbekal informasi ini, Anda kini dapat membuat rencana pemasaran dengan tolok ukur solid yang ingin Anda capai.

Buat Rencana Pemasaran Digital Firma Hukum Anda

Rencana pemasaran firma hukum adalah dokumen yang menguraikan tujuan dan sasaran strategi pemasaran Anda. Ini juga mencakup daftar inisiatif yang akan dilaksanakan untuk mencapai tujuan tersebut.

Beberapa taktik pemasaran untuk sukses termasuk jaringan, sumber rujukan, pemasaran konten, media sosial, kampanye iklan buletin pemasaran email, atau apa pun yang memberikan nilai bagi klien potensial.

Paling tidak, berikut ini harus disertakan dalam rencana pemasaran hukum keluarga Anda:

  1. Sebuah situs
  2. Strategi SEO Offsite
  3. Kehadiran media sosial
  4. Sebuah strategi konten
  5. Sebuah strategi jaringan

Bergantung pada anggaran pemasaran Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyertakan iklan berbayar, baik online (seperti Google, Facebook, atau LinkedIn), atau di sumber lokal seperti surat kabar, bandara, bus, atau papan iklan.

Kami membahas pro dan kontra dari iklan firma hukum di sini.

Sebelum Anda memulai salah satu dari strategi ini, Anda harus terlebih dahulu memastikan Anda memiliki situs web.

Membangun atau Mengoptimalkan Situs Web Firma Hukum Anda

Membangun situs web firma hukum adalah bagian penting dalam menjalankan bisnis Anda. Meskipun Anda mungkin memiliki pengacara terbaik di kota, jika orang tidak dapat menemukan Anda, maka mereka tidak akan mempekerjakan Anda. Jika Anda tidak memiliki situs web, inilah saatnya untuk membuatnya.

Apakah Anda memiliki situs web yang sudah ada atau sedang dalam proses membangunnya, pastikan situs Anda:

  • Modern dan dirancang untuk menggerakkan klien secara logis
  • Termasuk informasi terkini tentang area latihan Anda
  • Sorotan testimonial dan penghargaan
  • Menunjukkan gambar staf
  • Tempatkan informasi kontak di tempat yang menonjol

Setelah Anda memiliki fondasi yang lengkap. Saatnya untuk memecahkan penelitian pesaing yang Anda lakukan. Tujuannya adalah untuk mengungguli pesaing Anda untuk bersaing memperebutkan posisi teratas dalam hasil mesin pencari.

Ini berarti Anda harus memiliki:

  • Lebih banyak halaman di situs Anda
  • Lebih banyak kata di setiap halaman
  • Konten yang mengandung kata kunci dengan penggunaan header H1 dan H2 yang tepat
  • Meta-judul dan meta-deskripsi yang diresapi kata kunci
  • Gambar yang ditandai dengan kata kunci yang Anda inginkan

Setelah Anda mengoptimalkan situs Anda untuk mesin pencari, audit situs Anda secara berkala menggunakan Moz atau SEMRush. Anda akan mendapatkan wawasan instan tentang apa yang baik, apa yang buruk, dan apa yang dapat Anda tingkatkan.

SEO di luar situs

Selain strategi SEO di tempat yang kami sebutkan, untuk membuat situs Anda masuk ke halaman satu halaman hasil mesin pencari (SERP), Anda harus melakukan sedikit lebih banyak upaya untuk meningkatkan visibilitas dan reputasi situs Anda.

Untuk melakukan ini:

  1. Buat dan klaim Halaman Google Bisnisku (GMB) Anda
  2. Optimalkan halaman GMB Anda dengan informasi layanan, gambar, dan video yang dilengkapi kata kunci
  3. Ciptakan peluang backlink melalui posting tamu, berikan komentar bermanfaat di situs web lain
  4. Kirimkan bisnis Anda ke direktori legal dan lokal
  5. Aktif di media sosial

Untuk informasi lebih lanjut tentang GMB dan peluang SEO lokal lainnya, lihat artikel yang kami tulis ini: Panduan SEO untuk Pengacara Lokal: 9 Langkah Untuk Firma Hukum Untuk Meningkatkan Peringkat Lokal [DIPERBARUI 2021] .

Buat Kehadiran & Strategi Media Sosial

Gunakan media sosial untuk membangun kepercayaan dengan klien potensial dengan tips sederhana ini:

  1. Buat profil media sosial untuk firma hukum Anda, termasuk Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, dll., sehingga orang dapat mengikuti Anda di platform pilihan mereka
  2. Buat rencana untuk memposting konten di platform tersebut setidaknya sekali sehari, atau sesering yang Anda bisa kelola
  3. Ingatlah apa yang sedang tren dan cobalah untuk tetap relevan dengan acara terkini dan topik populer
  4. Terlibat dengan pengguna lain dengan menyukai posting, berkomentar, dan membagikannya jika sesuai

Menggunakan alat seperti HootSuite atau Buffer dapat membantu membuat proses ini sedikit lebih mudah dengan memungkinkan Anda menjadwalkan konten beberapa hari atau minggu sebelumnya.

Buat Strategi Konten Anda

Jika Anda ingin menarik lebih banyak klien ke situs web Anda, menulis konten web berkualitas baik dengan informasi yang relevan akan membantu Anda berperingkat lebih tinggi di mesin telusur dan mengubah lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan.

Menambahkan konten adalah salah satu strategi termudah untuk meningkatkan kehadiran web Anda dan menarik lebih banyak klien. Berikut cara melakukannya:

  1. Buat daftar semua area praktik dan sub-praktik untuk perusahaan Anda
  2. Tulis konten bentuk panjang (1.200-2.000 kata) untuk setiap area latihan
  3. Buat artikel dengan bentuk yang lebih pendek (500-750 kata) di bidang hukum yang lebih terpisah dan poskan ke blog Anda

Bingung mau nulis tentang apa? Periksa pesaing Anda atau gunakan Alat Penelitian Topik SEMRush untuk menemukan topik terpanas di bidang hukum Anda.

Untuk saran mendalam tentang cara mengoptimalkan konten Anda, lihat panduan kami untuk Pengoptimalan Konten Untuk Pengacara

Jaringan untuk Pengacara

Bagi banyak pengacara, jaringan adalah kunci sukses dalam praktik mereka. Jaringan dapat dilakukan dengan berbagai cara termasuk bergabung dengan asosiasi bar, menjadi sukarelawan untuk peluang pro-bono, dan menghadiri acara bisnis atau sosial.

Dengan menghadiri acara networking atau membuat acara Anda sendiri, Anda dapat bertemu orang baru yang mungkin menjadi mitra strategis, sumber rujukan yang sangat baik, atau sumber daya untuk memperluas penawaran Anda kepada klien Anda.

Strategi Bonus

Banyak perusahaan menemukan bahwa menawarkan beasiswa kepada siswa lokal memberikan visibilitas lokal yang berharga dan menumbuhkan niat baik di masyarakat. Menerbitkan siaran pers yang mengumumkan beasiswa, serta mengumumkan tenggat waktu, pemenang, dan tindak lanjut dengan penerima beasiswa.

Menyatukan Semuanya: Maksimalkan Upaya SEO Firma Hukum Anda

Memasarkan hukum keluarga dan firma hukum litigasi perceraian Anda tidak harus menjadi mimpi buruk. Dengan memanfaatkan strategi sederhana ini, Anda dapat secara dramatis meningkatkan visibilitas dan nilai perusahaan Anda kepada klien yang ingin Anda layani.

Namun, jika Anda memerlukan bantuan tambahan dalam menerapkan semua strategi ini, sebaiknya beralih ke perusahaan SEO terbaik untuk pengacara. Di LawRank, kami mengkhususkan diri dalam SEO pengacara. Kami membantu firma hukum seperti milik Anda meningkatkan kehadiran online mereka, meningkatkan tingkat konversi mereka, dan memperluas basis klien mereka dalam hitungan bulan. Hubungi kami hari ini untuk membicarakan strategi pemasaran firma hukum keluarga Anda dan cari tahu bagaimana kami dapat membantu.