Top 8 strategii pentru comercializarea cabinetului de drept al familiei

Publicat: 2021-05-05

Dreptul familiei este un domeniu de drept extrem de competitiv. Există mulți avocați de familie care luptă pentru atenția potențialilor clienți și este în interesul tău să ieși în evidență din mulțime.

Următoarele strategii sunt concepute pentru a vă ajuta să construiți un brand juridic de succes online, să dezvoltați relații cu alți avocați de drept al familiei și să atrageți noi clienți potențiali, astfel încât să vă puteți crește baza de clienți și să vă dezvoltați afacerea.

Totul începe cu un plan: Găsirea publicului țintă al firmei dvs. de avocatură

Comercializarea cabinetului dumneavoastră de drept al familiei poate fi o sarcină descurajantă. Există multe strategii diferite de care trebuie să ții cont și să le implementezi, motiv pentru care este important să ai un plan general de marketing strategic pe care să îl ții.

Există trei puncte cheie de reținut atunci când vă dezvoltați strategia de marketing: știți cu cine vorbiți, creați un mesaj clar pentru publicul respectiv și alegeți canalele potrivite de comunicare.

Determinați-vă piața țintă

Piața dvs. țintă este unul dintre cele mai importante aspecte de înțeles atunci când vă comercializați firma de avocatură. Înțelegerea cine sunt clienții dvs. ideali vă va ajuta să determinați cum să continuați cu strategia dvs. de marketing.

Aveți o firmă de avocatură cu potențialul de a ajuta mii de oameni. Cum decideți ce grup să vizați? O parte a deciziei dvs. se va baza pe criterii demografice, dar există și alți factori care trebuie luați în considerare.

Acestea includ:

  • Vă concentrați pe divorțuri cu valoare netă mare?
  • Te vei ocupa de problemele de custodie?
  • Veți ajuta cuplurile cu adopții?
  • Veți lucra cu cupluri care caută acorduri pre- sau post-nupțiale?
  • Doriți să lucrați cu cupluri care solicită medierea divorțului?

Reducerea cerințelor pentru un client ideal vă va ajuta să determinați „persoanele” cărora le veți satisface în eforturile de publicitate și marketing.

Odată ce știi care sunt clienții tăi ideali, este timpul să cercetezi concurența.

Cum să-ți folosești concurenții pentru a avansa

Când vine vorba de crearea unui plan de marketing pentru firma ta de avocatură a familiei, nu are sens să reinventezi roata. Acest lucru este valabil mai ales pentru tacticile de marketing online, cum ar fi SEO pentru avocați (optimizare pentru motoarele de căutare) și publicitatea PPC.

Există mai multe moduri prin care poți obține informații valoroase despre ceea ce fac concurenții tăi. Unele strategii sunt gratuite, iar altele necesită instrumente specializate precum SEMRush, Moz și Alexa.

Iată câteva modalități simple de a vedea ce funcționează pentru concurența dvs.:

  1. Identificați-vă concurenții. Căutați „avocat de familie în [orașul dumneavoastră]” și înlocuiți [orașul dvs.] cu orașul în care se află cabinetul dumneavoastră. Faceți o listă cu primele 3-5 firme de avocatură care apar în căutare.
  2. Identificați cele mai profitabile cuvinte cheie. Utilizați instrumente precum Moz sau SEMRush pentru a determina cuvintele cheie cele mai profitabile atât pentru căutări organice, cât și pentru căutări plătite (dacă este cazul).
  3. Identificați valorile critice pentru clasare. Utilizați SEO Quake pentru a afla câte pagini au site-urile lor, câte cuvinte pe pagină, numărul de backlink-uri pe care le au și dacă folosesc publicitate plătită și câte postări au pe Facebook.

Creați o foaie de calcul pentru a urmări datele. Înarmat cu aceste informații, acum puteți crea un plan de marketing cu repere solide pe care doriți să le atingeți.

Creați planul de marketing digital al firmei dvs. de avocatură

Un plan de marketing al unei firme de avocatură este un document care conturează scopurile și obiectivele strategiilor dvs. de marketing. Include, de asemenea, o listă de inițiative care vor fi implementate pentru atingerea acestor obiective.

Câteva tactici de marketing pentru succes includ crearea de rețele, surse de recomandare, marketing de conținut, rețele sociale, campanii de publicitate prin buletine informative de marketing prin e-mail sau orice altceva care oferă valoare clienților potențiali.

Cel puțin, următoarele ar trebui incluse în planul dvs. de marketing pentru dreptul familiei:

  1. Un site web
  2. O strategie SEO offsite
  3. O prezență în rețelele sociale
  4. O strategie de conținut
  5. O strategie de networking

În funcție de bugetul dvs. de marketing, puteți lua în considerare includerea publicității plătite, fie online (cum ar fi Google, Facebook sau LinkedIn), fie în surse locale precum ziare, aeroporturi, autobuze sau panouri publicitare.

Discutam avantajele și dezavantajele anunțurilor pentru firme de avocatură aici.

Înainte de a începe oricare dintre aceste strategii, trebuie să vă asigurați că aveți un site web.

Construirea sau optimizarea site-ului web al firmei dvs. de avocatură

Construirea unui site web al unei firme de avocatură este o parte importantă a conducerii afacerii dvs. Chiar dacă s-ar putea să ai cei mai buni avocați din oraș, dacă oamenii nu te pot găsi, atunci nu te vor angaja. Dacă nu aveți un site web, este timpul să construiți unul.

Indiferent dacă aveți un site web existent sau sunteți în curs de a construi unul, asigurați-vă că site-ul dvs.:

  • Este modern și conceput pentru a muta clientul într-o manieră logică
  • Include informații actualizate despre domeniile dvs. de practică
  • Evidențiază mărturii și premii
  • Afișează imagini cu personalul
  • Plasează informațiile de contact într-un loc vizibil

Odată ce aveți fundația completă. Este timpul să dezvăluiți cercetarea concurenților pe care ați făcut-o. Scopul este să-ți depășești concurenții pentru a concura pentru acele locuri de top în rezultatele motoarelor de căutare.

Aceasta înseamnă că ar trebui să aveți:

  • Mai multe pagini pe site-ul dvs
  • Mai multe cuvinte pe fiecare pagină
  • Conținut infuzat cu cuvinte cheie cu utilizarea adecvată a antetelor H1 și H2
  • Meta-titluri și meta-descrieri cu cuvinte cheie
  • Imagini care sunt etichetate cu cuvintele cheie dorite

După ce v-ați optimizat site-ul pentru motoarele de căutare, auditați-vă periodic site-ul folosind Moz sau SEMRush. Veți obține o perspectivă instantanee despre ceea ce este bun, ce este rău și ce puteți îmbunătăți.

SEO offsite

În plus față de acele strategii SEO pe site pe care le-am menționat, pentru a vă duce site-ul la prima pagină a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), va trebui să lucrați mai mult pentru îmbunătățirea vizibilității și a reputației site-ului dvs.

Pentru a face acest lucru:

  1. Creați și revendicați Pagina Compania mea pe Google (GMB).
  2. Optimizați-vă pagina GMB cu informații despre servicii, imagini și videoclipuri cu cuvinte cheie
  3. Creați oportunități de backlink prin postarea invitaților, oferind comentarii utile pe alte site-uri web
  4. Trimiteți-vă afacerea în directoarele legale și locale
  5. Fii activ pe rețelele sociale

Pentru mai multe informații despre GMB și alte oportunități locale de SEO, consultați acest articol pe care l-am scris: Local SEO for Lawyers Guide: 9 Steps For Law Firms To Improve Their Local Rankings [UPDATED 2021] .

Creați o prezență și o strategie în rețelele sociale

Folosiți rețelele sociale pentru a construi încredere cu potențialii clienți cu aceste sfaturi simple:

  1. Creați profiluri de rețele sociale pentru firma dvs. de avocatură, inclusiv Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn etc., astfel încât oamenii să vă poată urmări pe platforma lor preferată
  2. Creați un plan pentru a posta conținut pe acele platforme cel puțin o dată pe zi sau de câte ori puteți gestiona
  3. Țineți minte ce este în tendințe și încercați să rămâneți relevant cu evenimentele actuale și subiectele populare
  4. Interacționează cu alți utilizatori dând like postărilor, comentând și distribuindu-le dacă este cazul

Utilizarea instrumentelor precum HootSuite sau Buffer poate ajuta la simplificarea acestui proces, permițându-vă să programați conținutul cu zile sau săptămâni în avans.

Creați-vă strategia de conținut

Dacă doriți să atrageți mai mulți clienți pe site-ul dvs., atunci scrieți conținut web de bună calitate, cu informații relevante, vă va ajuta să vă poziționați mai sus în motoarele de căutare și să convertiți mai mulți vizitatori în clienți.

Adăugarea de conținut este una dintre cele mai ușoare strategii de îmbunătățire a prezenței pe web și de a atrage mai mulți clienți. Iată cum să o faci:

  1. Creați o listă cu toate domeniile de practică și sub-practice pentru firma dvs
  2. Scrieți conținut de formă lungă (1.200-2.000 de cuvinte) pentru fiecare domeniu de practică
  3. Creați articole de formă mai scurtă (500-750 de cuvinte) în domenii mai discrete ale dreptului și postați-le pe blogul dvs.

Nu știi despre ce să scriu? Verificați concurenții dvs. sau utilizați Instrumentul de cercetare a subiectelor de la SEMRush pentru a găsi cele mai fierbinți subiecte din domeniul dvs. de drept.

Pentru sfaturi aprofundate despre cum să vă optimizați conținutul, consultați ghidul nostru de optimizare a conținutului pentru avocați

Rețele pentru avocați

Pentru mulți avocați, crearea de rețele este cheia succesului în practica lor. Crearea de rețele se poate face într-o varietate de moduri, inclusiv aderarea la asociațiile avocaților, voluntariatul pentru oportunități pro-bono și participarea la evenimente de afaceri sau sociale.

Asistând la evenimente de networking sau creând un eveniment propriu, puteți întâlni oameni noi care pot deveni parteneri strategici, surse excelente de recomandare sau resurse pentru extinderea ofertelor pentru clienții dvs.

Strategie bonus

Multe firme constată că oferirea unei burse studenților locali oferă o vizibilitate locală valoroasă și stimulează bunăvoința în comunitate. Publicați un comunicat de presă care anunță bursa, precum și termenele limită, câștigătorii și urmăririle cu beneficiarii bursei.

Pune totul împreună: maximizează eforturile SEO ale firmei tale de avocatură

Comercializarea companiei de avocatură pentru dreptul familiei și litigii de divorț nu trebuie să fie un coșmar. Folosind aceste strategii simple, puteți îmbunătăți în mod dramatic vizibilitatea și valoarea firmei dumneavoastră pentru acei clienți pe care doriți să-i deserviți.

Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar pentru a pune în practică toate aceste strategii, este inteligent să apelați la cea mai bună companie SEO pentru avocați. La LawRank, suntem specializați în SEO pentru avocați. Ajutăm firmele de avocatură la fel ca a dumneavoastră să-și îmbunătățească prezența online, să-și mărească rata de conversie și să-și extindă baza de clienți în câteva luni. Sunați-ne astăzi pentru a vorbi despre strategia de marketing a firmei dumneavoastră de avocatură pentru familie și pentru a afla cum vă putem ajuta.