营销您的家庭法律实践的 8 大策略

已发表: 2021-05-05

家庭法是一个竞争激烈的法律领域。 有许多家庭律师在争夺潜在客户的注意力，从人群中脱颖而出符合您的最大利益。

以下策略旨在帮助您在网上建立成功的法律品牌、与其他家庭法律师发展关系并吸引新的潜在客户，以便您增加客户群并发展业务。

一切从计划开始：寻找您的律师事务所的目标受众

营销您的家庭法实践可能是一项艰巨的任务。 有许多不同的策略需要牢记和实施，这就是为什么制定一个您坚持的整体战略营销计划很重要。

制定营销策略时要记住三个关键点：了解您在与谁交谈，为该受众传达清晰的信息，以及选择正确的沟通渠道。

确定您的目标市场

在营销您的律师事务所时，您的目标市场是最重要的方面之一。 了解您的理想客户是谁将有助于确定如何实施您的营销策略。

您拥有一家有潜力帮助数千人的律师事务所。 你如何决定目标群体？ 您的决定的一部分将基于人口统计，但也需要考虑其他因素。

这些包括：

  • 您是否关注高净值离婚？
  • 你会处理监护权问题吗？
  • 你会帮助收养的夫妇吗？
  • 您会与寻求婚前或婚后协议的夫妇合作吗？
  • 您想与寻求离婚调解的夫妇合作吗？

缩小对理想客户的要求将帮助您确定您在广告和营销工作中将迎合的“角色”。

一旦你知道你的理想客户是谁，就该研究竞争对手了。

如何利用您的竞争对手取得领先

在为您的家族律师事务所制定营销计划时，重新发明轮子是没有意义的。 对于律师 SEO（搜索引擎优化）和 PPC 广告等在线营销策略尤其如此。

您可以通过多种方式获取有关竞争对手正在做什么的宝贵信息。 有些策略是免费的，有些则需要专门的工具，如 SEMRush、Moz 和 Alexa。

以下是一些简单的方法来查看什么对您的竞争对手有效：

  1. 确定您的竞争对手。 搜索“[您所在城市] 的家庭律师”，然后将 [您所在城市] 替换为您执业所在的城市。 列出搜索中出现的前 3-5 家律师事务所。
  2. 确定最有利可图的关键字。 使用 Moz 或 SEMRush 等工具为自然搜索和付费搜索（如果适用）确定最有利可图的关键字。
  3. 确定排名的关键指标。 使用 SEO Quake 了解他们的网站有多少页、每页有多少字、他们有多少反向链接、他们是否使用付费广告，以及他们在 Facebook 上有多少帖子。

创建电子表格以跟踪数据。 有了这些信息，您现在可以创建一个营销计划，其中包含您想要实现的可靠基准。

创建您的律师事务所的数字营销计划

律师事务所营销计划是一份文件，概述了您的营销策略的目标和目的。 它还包括为实现这些目标而实施的一系列举措。

一些成功的营销策略包括网络、推荐来源、内容营销、社交媒体、电子邮件营销时事通讯广告活动，或任何其他为潜在客户提供价值的东西。

至少，您的家庭法营销计划应包括以下内容：

  1. 一个网站
  2. 异地 SEO 策略
  3. 社交媒体存在
  4. 内容策略
  5. 网络策略

根据您的营销预算，您可能会考虑包括在线（如 Google、Facebook 或 LinkedIn）或本地来源（如报纸、机场、公共汽车或广告牌）中的付费广告。

我们在这里讨论律师事务所广告的利弊。

在开始任何这些策略之前，您必须首先确保您拥有一个网站。

建立或优化您的律师事务所网站

建立律师事务所网站是经营业务的重要组成部分。 即使您可能拥有镇上最好的律师，但如果人们找不到您，他们也不会雇用您。 如果您没有网站，则是时候建立一个网站了。

无论您有现有网站还是正在构建网站，请确保您的网站：

  • 是现代的，旨在以合乎逻辑的方式让客户通过
  • 包括有关您的实践领域的最新信息
  • 亮点推荐和奖项
  • 展示员工照片
  • 将联系信息放在显眼的地方

一旦你完成了基础。 是时候打破您所做的竞争对手研究了。 目标是超越您的竞争对手，以争夺搜索引擎结果中的顶级位置。

这意味着你应该有：

  • 您网站上的更多页面
  • 每页上的更多字词
  • 适当使用 H1 和 H2 标头的关键字注入内容
  • 注入关键字的元标题和元描述
  • 用您想要的关键字标记的图像

为搜索引擎优化网站后，请定期使用 Moz 或 SEMRush 审核您的网站。 您将立即了解什么是好的，什么是坏的，以及您可以改进的地方。

站外搜索引擎优化

除了我们提到的那些现场 SEO 策略之外，为了让您的网站进入搜索引擎结果页面 (SERP) 的第一个页面，您需要做更多的工作来提高您网站的知名度和声誉。

去做这个：

  1. 创建并声明您的“Google 我的商家”(GMB) 页面
  2. 使用包含关键字的服务信息、图片和视频优化您的 GMB 页面
  3. 通过访客发帖创造反向链接机会，在其他网站上提供有用的评论
  4. 将您的业务提交到法律和本地目录
  5. 在社交媒体上保持活跃

有关 GMB 和其他本地 SEO 机会的更多信息，请查看我们撰写的这篇文章：律师本地 SEO 指南：律师事务所提高本地排名的 9 个步骤 [2021 年更新] 。

创建社交媒体存在和策略

通过以下简单提示，使用社交媒体与潜在客户建立信任：

  1. 为您的律师事务所创建社交媒体资料，包括 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn 等，以便人们可以在他们喜欢的平台上关注您
  2. 制定一个计划，在这些平台上至少每天发布一次内容，或者尽可能频繁
  3. 牢记流行趋势并尝试与时事和热门话题保持相关性
  4. 通过喜欢帖子、评论和分享它们（如果合适）与其他用户互动

使用 HootSuite 或 Buffer 等工具可以让您提前数天或数周安排内容，从而帮助简化此过程。

创建您的内容策略

如果您想吸引更多客户访问您的网站，那么编写包含相关信息的优质网络内容将有助于您在搜索引擎中排名更高，并将更多访问者转化为客户。

添加内容是改善您的网络形象和吸引更多客户的最简单策略之一。 这是如何做到的：

  1. 为您的公司创建所有实践和子实践领域的列表
  2. 为每个练习领域写长篇内容（1,200-2,000 字）
  3. 制作关于更离散的法律领域的简短（500-750 字）文章并将其发布到您的博客

不知道写什么？ 查看您的竞争对手或使用 SEMRush 的主题研究工具来查找您所在法律领域中最热门的主题。

有关如何优化您的内容的深入建议，请查看我们的律师内容优化指南

律师网络

对于许多律师来说，人脉是他们执业成功的关键。 可以通过多种方式建立网络，包括加入律师协会、志愿提供无偿机会以及参加商业或社交活动。

通过参加社交活动或创建自己的活动，您可以结识新的人，他们可能成为战略合作伙伴、优秀的推荐来源或资源，以将您的产品扩展到您的客户。

奖金策略

许多公司发现，向当地学生提供奖学金可以提高当地知名度，并在社区中培养善意。 发布新闻稿，宣布奖学金，并宣布截止日期、获奖者和奖学金获得者的后续行动。

综合考虑：最大化您的律师事务所的 SEO 工作

营销您的家庭法和离婚诉讼律师事务所不一定是一场噩梦。 通过利用这些简单的策略，您可以显着提高您公司对您想要服务的客户的知名度和价值。

但是，如果您需要额外的帮助来将所有这些策略付诸实践，那么向最好的 SEO 律师公司求助是明智之举。 在 LawRank，我们专注于律师 SEO。 我们帮助像您这样的律师事务所在几个月内改善他们的在线形象，提高他们的转化率，并扩大他们的客户群。 今天就给我们打电话，谈谈您的家族律师事务所的营销策略，并了解我们如何提供帮助。