あなたの家族法の実践をマーケティングするためのトップ8の戦略

公開: 2021-05-05

家族法は非常に競争の激しい法律分野です。 潜在的なクライアントの注意を求めて争っている多くの家族弁護士がいます、そしてそれは群衆から目立つことはあなたの最大の利益です。

次の戦略は、オンラインで成功するリーガルブランドを構築し、他の家族法弁護士との関係を築き、新しいリードを引き付けて、クライアントベースを増やし、ビジネスを成長させるのに役立つように設計されています。

それはすべて計画から始まります：あなたの法律事務所のターゲットオーディエンスを見つける

あなたの家族法の実践を売り込むことは困難な仕事になることがあります。 心に留めて実装するさまざまな戦略があります。そのため、全体的な戦略的マーケティング計画を立てることが重要です。

マーケティング戦略を立てる際に覚えておくべき3つの重要なポイントがあります。誰と話しているのかを知り、そのオーディエンスに明確なメッセージを作成し、適切なコミュニケーションチャネルを選択することです。

ターゲット市場を決定する

あなたのターゲット市場はあなたの法律事務所をマーケティングするときに理解するための最も重要な側面の1つです。 あなたの理想的なクライアントが誰であるかを理解することはあなたのマーケティング戦略を進める方法を決定するのに役立ちます。

あなたには何千人もの人々を助ける可能性のある法律事務所があります。 どのグループをターゲットにするかをどのように決定しますか？ あなたの決定の一部は人口統計に基づいていますが、同様に考慮する必要がある他の要因があります。

これらには以下が含まれます：

  • 富裕層の離婚に焦点を当てていますか？
  • あなたは親権の問題を処理しますか？
  • あなたは養子縁組でカップルを助けますか？
  • 婚姻前または婚姻後の合意を求めるカップルと協力しますか？
  • あなたは離婚調停を求めているカップルと一緒に働きたいですか？

理想的なクライアントの要件を絞り込むと、広告やマーケティングの取り組みで対応する「ペルソナ」を決定するのに役立ちます。

あなたの理想的なクライアントが誰であるかを知ったら、それは競争を研究する時です。

競合他社を使用して先を行く方法

あなたの家族法事務所のためのマーケティング計画を作成することになると、車輪の再発明に意味がありません。 これは、弁護士向けのSEO（検索エンジン最適化）やPPC広告などのオンラインマーケティング戦術に特に当てはまります。

競合他社が何をしているかについての貴重な情報を得るには、いくつかの方法があります。 無料の戦略もあれば、SEMRush、Moz、Alexaなどの専用ツールが必要な戦略もあります。

競合他社に何が効果的かを確認する簡単な方法は次のとおりです。

  1. 競合他社を特定します。 「[あなたの街]の家族法」を検索し、[あなたの街]をあなたの診療所がある都市に置き換えます。 検索で出てくるトップ3-5の法律事務所のリストを作成します。
  2. 最も収益性の高いキーワードを特定します。 MozやSEMRushなどのツールを使用して、オーガニック検索と有料検索の両方で最も収益性の高いキーワードを決定します（該当する場合）。
  3. ランキングの重要な指標を特定します。 SEO Quakeを使用して、Webサイトのページ数、ページあたりの単語数、バックリンクの数、有料広告を使用しているかどうか、Facebookへの投稿数を確認します。

データを追跡するためのスプレッドシートを作成します。 この情報を利用して、達成したい確かなベンチマークを使用してマーケティング計画を作成できます。

法律事務所のデジタルマーケティング計画を作成する

法律事務所のマーケティング計画は、マーケティング戦略の目標と目的を概説する文書です。 また、これらの目標を達成するために実装されるイニシアチブのリストも含まれています。

成功のためのいくつかのマーケティング戦術には、ネットワーキング、紹介ソース、コンテンツマーケティング、ソーシャルメディア、電子メールマーケティングニュースレターの広告キャンペーン、または潜在的なクライアントに価値を提供するその他のものが含まれます。

少なくとも、家族法のマーケティング計画には次のものを含める必要があります。

  1. ウェブサイト
  2. オフサイトSEO戦略
  3. ソーシャルメディアの存在
  4. コンテンツ戦略
  5. ネットワーキング戦略

マーケティング予算に応じて、オンライン（Google、Facebook、LinkedInなど）、または新聞、空港、バス、看板などのローカルソースに有料広告を含めることを検討できます。

ここでは、法律事務所の広告の長所と短所について説明します。

これらの戦略のいずれかを開始する前に、まずWebサイトがあることを確認する必要があります。

法律事務所のウェブサイトの構築または最適化

法律事務所のウェブサイトを構築することはあなたのビジネスを運営する上で重要な部分です。 あなたは町で最高の弁護士を持っているかもしれませんが、人々があなたを見つけることができない場合、彼らはあなたを雇うことはありません。 あなたがウェブサイトを持っていないなら、それはそれを構築する時です。

あなたが既存のウェブサイトを持っているか、それを構築している途中であるかどうかにかかわらず、あなたのサイトを確実にしてください：

  • 現代的であり、論理的な方法でクライアントを移動するように設計されています
  • あなたの練習領域に関する最新情報が含まれています
  • お客様の声と賞を強調します
  • スタッフの写真を表示します
  • 連絡先情報を目立つ場所に配置します

基礎が完成したら。 あなたが行った競合他社の調査を打ち破る時が来ました。 目標は、検索エンジンの結果でそれらのトップスポットを争うために、競合他社をしのぐことです。

これは、次のものが必要であることを意味します。

  • あなたのサイトの他のページ
  • 各ページのその他の単語
  • H1およびH2ヘッダーを適切に使用したキーワードが注入されたコンテンツ
  • キーワードを注入したメタタイトルとメタ説明
  • 希望のキーワードでタグ付けされた画像

検索エンジン用にサイトを最適化したら、MozまたはSEMRushを使用してサイトを定期的に監査します。 何が良いのか、何が悪いのか、何を改善できるのかを即座に把握できます。

オフサイトSEO

前述のオンサイトSEO戦略に加えて、サイトを検索エンジン結果ページ（SERP）のいずれかにページングするには、サイトの可視性と評判を向上させるためにもう少し作業を行う必要があります。

これをする：

  1. Googleマイビジネス（GMB）ページを作成して申し立てる
  2. キーワードを取り入れたサービス情報、写真、動画でGMBページを最適化する
  3. ゲスト投稿を通じてバックリンクの機会を作成し、他のWebサイトで役立つ解説を提供します
  4. あなたのビジネスを法律および地方のディレクトリに提出してください
  5. ソーシャルメディアで積極的に行動する

GMBおよびその他のローカルSEOの機会の詳細については、私たちが書いたこの記事をチェックしてください：弁護士のためのローカルSEOガイド：法律事務所がローカルランキングを改善するための9つのステップ[2021年更新] 。

ソーシャルメディアのプレゼンスと戦略を作成する

ソーシャルメディアを使用して、次の簡単なヒントで潜在的なクライアントとの信頼を築きます。

  1. Facebook、Twitter、Instagram、LinkedInなど、法律事務所のソーシャルメディアプロファイルを作成して、他のユーザーが好みのプラットフォームであなたをフォローできるようにします。
  2. これらのプラットフォームにコンテンツを少なくとも1日1回、または管理できる頻度で投稿する計画を作成します
  3. トレンドを念頭に置き、現在のイベントや人気のトピックとの関連性を維持するようにしてください
  4. 投稿を高く評価し、コメントし、必要に応じて共有することで、他のユーザーと交流します

HootSuiteやBufferなどのツールを使用すると、コンテンツを数日または数週間前にスケジュールできるため、このプロセスが少し簡単になります。

コンテンツ戦略を作成する

より多くのクライアントをWebサイトに引き付けたい場合は、関連情報を含む高品質のWebコンテンツを作成すると、検索エンジンで上位にランク付けされ、より多くの訪問者を顧客に変えることができます。

コンテンツの追加は、Webプレゼンスを向上させ、より多くのクライアントを引き付けるための最も簡単な戦略の1つです。 方法は次のとおりです。

  1. あなたの会社のすべての練習とサブ練習領域のリストを作成します
  2. 練習領域ごとに長い形式のコンテンツ（1,200〜2,000語）を書く
  3. より個別の法律分野に関する短い形式（500〜750語）の記事を作成し、ブログに投稿します

何について書くのか途方に暮れていますか？ 競合他社をチェックするか、SEMRushのトピックリサーチツールを使用して、法律分野で最もホットなトピックを見つけてください。

コンテンツを最適化する方法に関する詳細なアドバイスについては、弁護士向けコンテンツ最適化ガイドをご覧ください。

弁護士のためのネットワーキング

多くの弁護士にとって、ネットワーキングは彼らの実践で成功するための鍵です。 ネットワーキングは、弁護士会への参加、無料奉仕の機会へのボランティア、ビジネスや社交イベントへの参加など、さまざまな方法で行うことができます。

ネットワーキングイベントに参加したり、独自のイベントを作成したりすることで、戦略的パートナー、優れた紹介元、またはクライアントへの提供を拡大するためのリソースになる可能性のある新しい人々に会うことができます。

ボーナス戦略

多くの企業は、地元の学生に奨学金を提供することは、貴重な地元の可視性を提供し、コミュニティの善意を育むことに気づいています。 奨学金を発表するだけでなく、締め切り、受賞者、および奨学金の受領者とのフォローアップを発表するプレスリリースを公開します。

すべてをまとめる：法律事務所のSEOの取り組みを最大化する

あなたの家族法と離婚訴訟の法律事務所のマーケティングは悪夢である必要はありません。 これらの単純な戦略を利用することにより、サービスを提供したいクライアントに対する会社の可視性と価値を劇的に向上させることができます。

ただし、これらすべての戦略を実行するために追加の支援が必要な場合は、弁護士にとって最高のSEO会社に頼るのが賢明です。 LawRankでは、弁護士SEOを専門としています。 私たちは、あなたと同じように法律事務所がオンラインでの存在感を高め、コンバージョン率を高め、数か月でクライアントベースを拡大するのを支援します。 あなたの家族の法律事務所のマーケティング戦略について話し、私たちがどのように助けることができるかを知るために、今日私たちに電話をしてください。