Aile Hukuku Uygulamanızı Pazarlamak İçin En İyi 8 Strateji

Yayınlanan: 2021-05-05

Aile hukuku, oldukça rekabetçi bir hukuk alanıdır. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için yarışan birçok aile avukatı var ve kalabalığın arasından sıyrılmak sizin yararınıza.

Aşağıdaki stratejiler, çevrimiçi olarak başarılı bir yasal marka oluşturmanıza, diğer aile hukuku avukatlarıyla ilişkiler geliştirmenize ve müşteri tabanınızı artırabilmeniz ve işinizi büyütebilmeniz için yeni potansiyel müşteriler çekmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Her Şey Bir Planla Başlar: Hukuk Firmanızın Hedef Kitlesini Bulmak

Aile hukuku uygulamanızı pazarlamak göz korkutucu bir görev olabilir. Akılda tutulması ve uygulanması gereken birçok farklı strateji vardır, bu nedenle bağlı kalacağınız genel bir stratejik pazarlama planına sahip olmak önemlidir.

Pazarlama stratejinizi geliştirirken hatırlamanız gereken üç önemli nokta vardır: kiminle konuştuğunuzu bilin, bu hedef kitle için net bir mesaj oluşturun ve doğru iletişim kanallarını seçin.

Hedef Pazarınızı Belirleyin

Hedef pazarınız, hukuk firmanızı pazarlarken anlamanız gereken en önemli yönlerden biridir. İdeal müşterilerinizin kim olduğunu anlamak, pazarlama stratejinize nasıl devam edeceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Binlerce insana yardım etme potansiyeline sahip bir hukuk firmanız var. Hangi grubu hedefleyeceğinize nasıl karar veriyorsunuz? Kararınızın bir kısmı demografiye dayalı olacak, ancak dikkate alınması gereken başka faktörler de var.

Bunlar şunları içerir:

Yüksek net değerli boşanmalara mı odaklanıyorsunuz?
Velayet meselelerini halledecek misin?
Evlat edinen çiftlere yardım edecek misiniz?
Evlilik öncesi veya sonrası anlaşma arayan çiftlerle çalışacak mısınız?
Boşanma arabuluculuğu arayan çiftlerle çalışmak ister misiniz?

İdeal bir müşteri için gereksinimlerinizi daraltmak, reklam ve pazarlama çalışmalarınızda hitap edeceğiniz “kişileri” belirlemenize yardımcı olacaktır.

İdeal müşterilerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra, rekabeti araştırma zamanı.

İlerlemek için Rakiplerinizi Nasıl Kullanırsınız?

Aile hukuku firmanız için bir pazarlama planı oluşturmaya gelince, tekerleği yeniden icat etmenin bir anlamı yoktur. Bu özellikle avukatlar için SEO (arama motoru optimizasyonu) ve PPC reklamcılığı gibi çevrimiçi pazarlama taktikleri için geçerlidir.

Rakiplerinizin ne yaptığı hakkında değerli bilgiler edinmenin birkaç yolu vardır. Bazı stratejiler ücretsizdir ve diğerleri SEMRush, Moz ve Alexa gibi özel araçlar gerektirir.

Rekabetiniz için neyin işe yaradığını görmenin bazı kolay yolları:

Rakiplerinizi Belirleyin. "[Şehrinizdeki] aile avukatı" ifadesini arayın ve [şehrinizi] muayenehanenizin bulunduğu şehirle değiştirin. Aramada çıkan ilk 3-5 hukuk firmasının bir listesini yapın.
En Karlı Anahtar Kelimeleri Belirleyin. Hem organik aramalar hem de ücretli aramalar (varsa) için en karlı anahtar kelimelerini belirlemek için Moz veya SEMRush gibi araçları kullanın.
Sıralama için Kritik Metrikleri Tanımlayın. Web sitelerinin kaç sayfaya sahip olduğunu, sayfa başına kaç kelime olduğunu, sahip oldukları geri bağlantı sayısını ve ücretli reklam kullanıp kullanmadıklarını ve Facebook'ta kaç gönderileri olduğunu öğrenmek için SEO Quake'i kullanın.

Verileri takip etmek için bir elektronik tablo oluşturun. Bu bilgilerle donanmış olarak, artık ulaşmak istediğiniz sağlam kriterlere sahip bir pazarlama planı oluşturabilirsiniz.

Hukuk Büronuzun Dijital Pazarlama Planını Oluşturun

Bir hukuk firması pazarlama planı, pazarlama stratejilerinizin amaç ve hedeflerini özetleyen bir belgedir. Ayrıca, bu hedeflere ulaşmak için uygulanacak girişimlerin bir listesini de içerir.

Başarı için birkaç pazarlama taktiği, ağ oluşturma, yönlendirme kaynakları, içerik pazarlaması, sosyal medya, e-posta pazarlama haber bültenleri, reklam kampanyaları veya potansiyel müşterilere değer sağlayan herhangi bir şeyi içerir.

En azından aşağıdakiler aile hukuku pazarlama planınıza dahil edilmelidir:

Bir internet sitesi
Site Dışı SEO stratejisi
Bir sosyal medya varlığı
Bir içerik stratejisi
Bir ağ stratejisi

Pazarlama bütçenize bağlı olarak, çevrimiçi (Google, Facebook veya LinkedIn gibi) veya gazeteler, havaalanları, otobüsler veya reklam panoları gibi yerel kaynaklarda ücretli reklamlar eklemeyi düşünebilirsiniz.

Hukuk firması reklamlarının artılarını ve eksilerini burada tartışıyoruz.

Bu stratejilerden herhangi birine başlamadan önce, bir web siteniz olduğundan emin olmalısınız.

Hukuk Bürosu Web Sitenizi Oluşturma veya Optimize Etme

Bir hukuk firması web sitesi oluşturmak, işinizi yürütmenin önemli bir parçasıdır. Şehirdeki en iyi avukatlara sahip olsanız bile, insanlar sizi bulamazsa, sizi işe almazlar. Bir web siteniz yoksa, bir tane oluşturmanın zamanı geldi.

İster mevcut bir web siteniz olsun, ister bir tane oluşturma sürecinde olun, sitenizin:

Moderndir ve müşteriyi mantıklı bir şekilde ilerletmek için tasarlanmıştır
Uygulama alanlarınız hakkında güncel bilgiler içerir
Öne çıkan referanslar ve ödüller
Personelin resimlerini gösterir
İletişim bilgilerini göze çarpan bir yere yerleştirir

Temeli tamamladıktan sonra. Yaptığınız rakip araştırmasını kırmanın zamanı geldi. Amaç, arama motoru sonuçlarında en üst sıralarda yer almak için rekabet edebilmek için rakiplerinizi geride bırakmaktır.

Bu, sahip olmanız gerektiği anlamına gelir:

Sitenizde daha fazla sayfa
Her sayfada daha fazla kelime
H1 ve H2 başlıklarının uygun kullanımıyla anahtar kelimeyle aşılanmış içerik
Anahtar kelime içeren meta başlıklar ve meta açıklamalar
İstediğiniz anahtar kelimelerle etiketlenmiş resimler

Sitenizi arama motorları için optimize ettikten sonra Moz veya SEMRush kullanarak sitenizi periyodik olarak denetleyin. Neyin iyi, neyin kötü olduğu ve neleri iyileştirebileceğiniz konusunda anında fikir edineceksiniz.

Site Dışı SEO

Bahsettiğimiz bu yerinde SEO stratejilerine ek olarak, sitenizi arama motoru sonuç sayfalarından (SERP'ler) bir sayfada çıkarmak için sitenizin görünürlüğünü ve itibarını geliştirmek için biraz daha çalışmanız gerekecek.

Bunu yapmak için:

Google My Business (GMB) Sayfanızı oluşturun ve sahiplenin
Anahtar kelime içeren hizmet bilgileri, resimler ve videolar ile GMB sayfanızı optimize edin
Diğer web sitelerinde faydalı yorumlar sağlayarak, misafir gönderme yoluyla geri bağlantı fırsatları yaratın
İşletmenizi yasal ve yerel dizinlere gönderin
Sosyal medyada aktif olun

GMB ve diğer yerel SEO fırsatları hakkında daha fazla bilgi için yazdığımız şu makaleye göz atın: Avukatlar için Yerel SEO Rehberi: Hukuk Firmalarının Yerel Sıralamalarını İyileştirmeleri İçin 9 Adım [GÜNCELLENMİŞ 2021] .

Sosyal Medya Varlığı ve Stratejisi Oluşturun

Bu basit ipuçlarıyla potansiyel müşterilerle güven oluşturmak için sosyal medyayı kullanın:

Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn vb. dahil olmak üzere hukuk firmanız için sosyal medya profilleri oluşturun, böylece insanlar sizi tercih ettikleri platformda takip edebilirler.
Bu platformlarda günde en az bir kez veya yönetebildiğiniz sıklıkta içerik yayınlamak için bir plan oluşturun.
Nelerin trend olduğunu aklınızda tutun ve güncel olaylar ve popüler konularla alakalı kalmaya çalışın
Gönderileri beğenerek, yorum yaparak ve uygunsa paylaşarak diğer kullanıcılarla etkileşim kurun

HootSuite veya Buffer gibi araçları kullanmak, içeriği günler veya haftalar öncesinden planlamanızı sağlayarak bu süreci biraz daha kolaylaştırmaya yardımcı olabilir.

İçerik Stratejinizi Oluşturun

Web sitenize daha fazla müşteri çekmek istiyorsanız, ilgili bilgilerle kaliteli web içeriği yazmak, arama motorlarında daha üst sıralarda yer almanıza ve daha fazla ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

İçerik eklemek, web'deki varlığınızı geliştirmek ve daha fazla müşteri çekmek için en kolay stratejilerden biridir. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Firmanız için tüm uygulama ve alt uygulama alanlarının bir listesini oluşturun
Her uygulama alanı için uzun biçimli içerik (1.200-2.000 kelime) yazın
Hukukun daha farklı alanları hakkında daha kısa formda (500-750 kelime) makaleler oluşturun ve bunları blogunuzda yayınlayın

Ne hakkında yazmak için bir kayıp? Rakiplerinize göz atın veya hukuk alanınızdaki en sıcak konuları bulmak için SEMRush'ın Konu Araştırma Aracını kullanın.

İçeriğinizi nasıl optimize edeceğinize dair ayrıntılı tavsiyeler için Avukatlar İçin İçerik Optimizasyonu kılavuzumuza göz atın.

Avukatlar için Ağ

Birçok avukat için ağ oluşturma, uygulamalarında başarılı olmanın anahtarıdır. Ağ oluşturma, barolara katılma, ücretsiz fırsatlar için gönüllü olma ve iş veya sosyal etkinliklere katılma dahil olmak üzere çeşitli şekillerde yapılabilir.

Ağ oluşturma etkinliklerine katılarak veya kendi etkinliğinizi oluşturarak, stratejik ortaklar, mükemmel tavsiye kaynakları veya tekliflerinizi müşterilerinize genişletmek için kaynaklar olabilecek yeni insanlarla tanışabilirsiniz.

Bonus Stratejisi

Birçok firma, yerel öğrencilere burs sunmanın değerli yerel görünürlük sağladığını ve toplumda iyi niyeti teşvik ettiğini görüyor. Bursu açıklayan bir basın bülteni yayınlayın, ayrıca son başvuru tarihlerini, kazananları ve burs alanlarla ilgili takipleri duyurun.

Hepsini Bir Araya Getirmek: Hukuk Firmanızın SEO Çabalarını En Üst Düzeye Çıkarın

Aile hukuku ve boşanma davası hukuk firması pazarlamak bir kabus olmak zorunda değildir. Bu basit stratejileri kullanarak, hizmet etmek istediğiniz müşterilere firmanızın görünürlüğünü ve değerini önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Ancak, tüm bu stratejileri uygulamaya koymak için ek yardıma ihtiyacınız varsa, avukatlar için en iyi SEO şirketine başvurmanız akıllıca olacaktır. LawRank'te avukat SEO konusunda uzmanız. Tıpkı sizinki gibi hukuk firmalarının çevrimiçi varlıklarını geliştirmelerine, dönüşüm oranlarını artırmalarına ve birkaç ay içinde müşteri tabanlarını genişletmelerine yardımcı oluyoruz. Aile hukuku firmanızın pazarlama stratejisi hakkında konuşmak ve nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bugün bizi arayın.