Las 8 estrategias principales para comercializar su práctica de derecho familiar

El derecho de familia es un área del derecho altamente competitiva. Hay muchos abogados de familia que compiten por la atención de clientes potenciales, y le conviene destacar entre la multitud.

Las siguientes estrategias están diseñadas para ayudarlo a construir una marca legal exitosa en línea, desarrollar relaciones con otros abogados de derecho de familia y atraer nuevos clientes potenciales para que pueda aumentar su base de clientes y hacer crecer su negocio.

Todo comienza con un plan: encontrar el público objetivo de su bufete de abogados

Promocionar su práctica de derecho de familia puede ser una tarea abrumadora. Hay muchas estrategias diferentes que se deben tener en cuenta e implementar, por lo que es importante tener un plan de marketing estratégico general al que se adhiera.

Hay tres puntos clave que debe recordar al desarrollar su estrategia de marketing: sepa con quién está hablando, cree un mensaje claro para esa audiencia y elija los canales de comunicación adecuados.

Determine su mercado objetivo

Su mercado objetivo es uno de los aspectos más importantes que debe comprender al comercializar su bufete de abogados. Comprender quiénes son sus clientes ideales le ayudará a determinar cómo proceder con su estrategia de marketing.

Tiene un bufete de abogados con el potencial de ayudar a miles de personas. ¿Cómo decide a qué grupo dirigirse? Parte de su decisión se basará en la demografía, pero también hay otros factores que deben tenerse en cuenta.

Éstos incluyen:

• ¿Se está enfocando en divorcios de alto valor neto?
• ¿Manejará los problemas de custodia?
• ¿Ayudarás a las parejas con las adopciones?
• ¿Trabajará con parejas que buscan acuerdos pre nupciales o post nupciales?
• ¿Quiere trabajar con parejas que buscan mediación en el divorcio?

Reducir sus requisitos para un cliente ideal lo ayudará a determinar las "personas" a las que atenderá en sus esfuerzos de publicidad y marketing.

Una vez que sepa quiénes son sus clientes ideales, es hora de investigar la competencia.

Cómo utilizar a sus competidores para salir adelante

Cuando se trata de crear un plan de marketing para su bufete de abogados familiar, no tiene sentido reinventar la rueda. Esto es particularmente cierto para las tácticas de marketing en línea como el SEO para abogados (optimización de motores de búsqueda) y la publicidad PPC.

Hay varias formas de obtener información valiosa sobre lo que hacen sus competidores. Algunas estrategias son gratuitas y otras requieren herramientas especializadas como SEMRush, Moz y Alexa.

A continuación, se muestran algunas formas sencillas de ver qué funciona para su competencia:

1. Identifique a sus competidores. Busque "abogado de familia en [su ciudad]" y reemplace [su ciudad] con la ciudad donde se encuentra su práctica. Haga una lista de los 3 primeros bufetes de abogados que aparecen en la búsqueda.
2. Identifique las palabras clave más rentables. Utilice herramientas como Moz o SEMRush para determinar sus palabras clave más rentables tanto para búsquedas orgánicas como para búsquedas pagas (si corresponde).
3. Identificar métricas críticas para la clasificación. Utilice SEO Quake para averiguar cuántas páginas tienen sus sitios web, cuántas palabras por página, cuántos vínculos de retroceso tienen, si utilizan publicidad pagada y cuántas publicaciones tienen en Facebook.

Cree una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de los datos. Con esta información, ahora puede crear un plan de marketing con puntos de referencia sólidos que desea lograr.

Cree el plan de marketing digital de su bufete de abogados

Un plan de marketing de una firma de abogados es un documento que describe las metas y los objetivos de sus estrategias de marketing. También incluye una lista de iniciativas que se implementarán para lograr esos objetivos.

Algunas tácticas de marketing para el éxito incluyen redes, fuentes de referencia, marketing de contenido, redes sociales, boletines de marketing por correo electrónico, campañas publicitarias o cualquier otra cosa que proporcione valor a los clientes potenciales.

Como mínimo, lo siguiente debe incluirse en su plan de marketing de derecho de familia:

1. Una página web
2. Una estrategia de SEO fuera del sitio
3. Presencia en las redes sociales
4. Una estrategia de contenido
5. Una estrategia de networking

Dependiendo de su presupuesto de marketing, podría considerar incluir publicidad paga, ya sea en línea (como Google, Facebook o LinkedIn) o en fuentes locales como periódicos, aeropuertos, autobuses o vallas publicitarias.

Discutimos los pros y los contras de los anuncios de bufetes de abogados aquí.

Antes de comenzar con cualquiera de estas estrategias, primero debe asegurarse de tener un sitio web.

Creación u optimización del sitio web de su bufete de abogados

La creación de un sitio web para un bufete de abogados es una parte importante del funcionamiento de su negocio. Aunque tenga los mejores abogados de la ciudad, si la gente no puede encontrarlo, no lo contratarán. Si no tiene un sitio web, es hora de crear uno.

Ya sea que tenga un sitio web existente o esté en proceso de construir uno, asegúrese de que su sitio:

• Es moderno y está diseñado para mover al cliente de una manera lógica.
• Incluye información actualizada sobre sus áreas de práctica
• Destacados testimonios y premios
• Muestra fotos del personal.
• Coloca la información de contacto en un lugar destacado

Una vez que tengas la base completa. Es hora de sacar esa investigación de la competencia que hiciste. El objetivo es superar a sus competidores para competir por los primeros lugares en los resultados de los motores de búsqueda.

Esto significa que debería tener:

• Más páginas en su sitio
• Más palabras en cada página
• Contenido infundido por palabras clave con el uso apropiado de encabezados H1 y H2
• Metatítulos y metadescripciones infundidos por palabras clave
• Imágenes que están etiquetadas con las palabras clave deseadas.

Una vez que haya optimizado su sitio para los motores de búsqueda, audítelo periódicamente con Moz o SEMRush. Obtendrá información instantánea sobre lo que es bueno, lo que es malo y lo que puede mejorar.

SEO externo

Además de las estrategias de SEO en el sitio que mencionamos, para que su sitio entre en la página uno de las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP), deberá trabajar un poco más para mejorar la visibilidad y la reputación de su sitio.

Para hacer esto:

1. Crea y reclama tu página de Google My Business (GMB)
2. Optimice su página de GMB con información de servicio, imágenes y videos con palabras clave
3. Cree oportunidades de backlinks a través de la publicación de invitados, proporcionando comentarios útiles en otros sitios web.
4. Envíe su negocio a directorios legales y locales
5. Sea activo en las redes sociales

Para obtener más información sobre GMB y otras oportunidades de SEO local, consulte este artículo que escribimos: Guía de SEO local para abogados: 9 pasos para que los bufetes de abogados mejoren sus clasificaciones locales [ACTUALIZADO 2021] .

Cree una presencia y estrategia en las redes sociales

Utilice las redes sociales para generar confianza con los clientes potenciales con estos sencillos consejos:

1. Cree perfiles de redes sociales para su bufete de abogados, incluidos Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc., para que las personas puedan seguirlo en su plataforma preferida
2. Cree un plan para publicar contenido en esas plataformas al menos una vez al día, o con la frecuencia que pueda administrar
3. Tenga en cuenta las tendencias y trate de mantenerse relevante con los eventos actuales y los temas populares.
4. Interactúe con otros usuarios dando me gusta a las publicaciones, comentando y compartiéndolas si corresponde

El uso de herramientas como HootSuite o Buffer puede ayudar a facilitar un poco este proceso al permitirle programar el contenido con días o semanas de anticipación.

Crea tu estrategia de contenido

Si desea atraer más clientes a su sitio web, escribir contenido web de buena calidad con información relevante lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda y convertir a más visitantes en clientes.

Agregar contenido es una de las estrategias más fáciles para mejorar su presencia en la web y atraer más clientes. He aquí cómo hacerlo:

1. Cree una lista de todas las áreas de práctica y subpráctica de su empresa
2. Escriba contenido de formato largo (1,200-2,000 palabras) para cada área de práctica.
3. Elabore artículos de formato más corto (500-750 palabras) sobre áreas más discretas del derecho y publíquelos en su blog.

¿Sin saber sobre qué escribir? Consulte a sus competidores o utilice la herramienta de investigación de temas de SEMRush para encontrar los temas más candentes en su área de derecho.

Para obtener consejos detallados sobre cómo optimizar su contenido, consulte nuestra guía de Optimización de contenido para abogados.

Networking para abogados

Para muchos abogados, la creación de redes es la clave para tener éxito en su práctica. La creación de redes se puede realizar de diversas formas, como unirse a colegios de abogados, ofrecerse como voluntario para oportunidades gratuitas y asistir a eventos empresariales o sociales.

Al asistir a eventos de networking o crear un evento propio, puede conocer nuevas personas que pueden convertirse en socios estratégicos, excelentes fuentes de referencia o recursos para expandir sus ofertas a sus clientes.

Estrategia de bonificación

Muchas empresas están descubriendo que ofrecer una beca a estudiantes locales proporciona una visibilidad local valiosa y fomenta la buena voluntad en la comunidad. Publique un comunicado de prensa anunciando la beca, así como anunciando fechas límite, ganadores y seguimientos con los beneficiarios de la beca.

Poniéndolo todo junto: maximice los esfuerzos de SEO de su bufete de abogados

Promocionar su bufete de abogados de derecho de familia y litigios de divorcio no tiene por qué ser una pesadilla. Al utilizar estas sencillas estrategias, puede mejorar drásticamente la visibilidad y el valor de su empresa para los clientes a los que desea atender.

Sin embargo, si necesita ayuda adicional para poner en práctica todas estas estrategias, es inteligente acudir a la mejor empresa de SEO para abogados. En LawRank, nos especializamos en SEO para abogados. Ayudamos a bufetes de abogados como el suyo a mejorar su presencia en línea, aumentar su tasa de conversión y ampliar su base de clientes en cuestión de meses. Llámenos hoy para hablar sobre la estrategia de marketing de su bufete de abogados de familia y descubra cómo podemos ayudarlo.