Les 8 meilleures stratégies pour commercialiser votre pratique du droit de la famille

Le droit de la famille est un domaine du droit hautement concurrentiel. De nombreux avocats spécialisés en droit de la famille se disputent l'attention de clients potentiels, et il est dans votre intérêt de vous démarquer de la foule.

Les stratégies suivantes sont conçues pour vous aider à créer une marque juridique réussie en ligne, à développer des relations avec d'autres avocats en droit de la famille et à attirer de nouveaux prospects afin que vous puissiez augmenter votre clientèle et développer votre entreprise.

Tout commence par un plan : trouver le public cible de votre cabinet d'avocats

La commercialisation de votre pratique du droit de la famille peut être une tâche ardue. Il existe de nombreuses stratégies différentes à garder à l'esprit et à mettre en œuvre, c'est pourquoi il est important d'avoir un plan de marketing stratégique global auquel vous vous en tenez.

Il y a trois points clés à retenir lors de l'élaboration de votre stratégie marketing : sachez à qui vous vous adressez, créez un message clair pour ce public et choisissez les bons canaux de communication.

Déterminez votre marché cible

Votre marché cible est l'un des aspects les plus importants à comprendre lors de la commercialisation de votre cabinet d'avocats. Comprendre qui sont vos clients idéaux vous aidera à déterminer comment procéder avec votre stratégie marketing.

Vous avez un cabinet d'avocats qui a le potentiel d'aider des milliers de personnes. Comment décidez-vous quel groupe cibler ? Une partie de votre décision sera basée sur des données démographiques, mais d'autres facteurs doivent également être pris en compte.

Ceux-ci inclus:

• Vous concentrez-vous sur les divorces à valeur nette élevée ?
• Allez-vous gérer les problèmes de garde?
• Aiderez-vous les couples en adoption?
• Travaillerez-vous avec des couples à la recherche d'accords pré ou post-nuptial ?
• Vous souhaitez travailler avec des couples recherchant une médiation de divorce ?

Réduire vos exigences pour un client idéal vous aidera à déterminer les « personnages » auxquels vous répondrez dans vos efforts de publicité et de marketing.

Une fois que vous savez qui sont vos clients idéaux, il est temps de rechercher la concurrence.

Comment utiliser vos concurrents pour prendre de l'avance

Lorsqu'il s'agit de créer un plan marketing pour votre cabinet d'avocats de la famille, il n'y a aucun sens à réinventer la roue. Cela est particulièrement vrai pour les tactiques de marketing en ligne telles que le référencement pour les avocats (optimisation des moteurs de recherche) et la publicité PPC.

Il existe de nombreuses façons d'obtenir des informations précieuses sur ce que font vos concurrents. Certaines stratégies sont gratuites et d'autres nécessitent des outils spécialisés comme SEMRush, Moz et Alexa.

Voici quelques moyens simples de voir ce qui fonctionne pour vos concurrents :

1. Identifiez vos concurrents. Recherchez « avocat de la famille dans [votre ville] » et remplacez [votre ville] par la ville où se situe votre pratique. Faites une liste des 3 à 5 meilleurs cabinets d'avocats qui apparaissent dans la recherche.
2. Identifiez les mots-clés les plus rentables. Utilisez des outils comme Moz ou SEMRush pour déterminer leurs mots-clés les plus rentables pour les recherches organiques et les recherches payantes (le cas échéant).
3. Identifiez les métriques critiques pour le classement. Utilisez SEO Quake pour savoir combien de pages ont leurs sites Web, combien de mots par page, le nombre de backlinks qu'ils ont, et s'ils utilisent de la publicité payante et combien de messages ils ont sur Facebook.

Créez une feuille de calcul pour garder une trace des données. Armé de ces informations, vous pouvez désormais créer un plan marketing avec des références solides que vous souhaitez atteindre.

Créez le plan de marketing numérique de votre cabinet d'avocats

Un plan de marketing de cabinet d'avocats est un document qui décrit les buts et objectifs de vos stratégies de marketing. Il comprend également une liste d'initiatives qui seront mises en œuvre pour atteindre ces objectifs.

Quelques tactiques de marketing pour réussir incluent le réseautage, les sources de référence, le marketing de contenu, les médias sociaux, les newsletters de marketing par e-mail, les campagnes publicitaires ou tout autre élément qui apporte de la valeur aux clients potentiels.

À tout le moins, les éléments suivants devraient être inclus dans votre plan de marketing relatif au droit de la famille :

1. Un site Web
2. Une stratégie de référencement hors site
3. Une présence sur les réseaux sociaux
4. Une stratégie de contenu
5. Une stratégie de réseautage

En fonction de votre budget marketing, vous pouvez envisager d'inclure de la publicité payante, soit en ligne (comme Google, Facebook ou LinkedIn), soit dans des sources locales comme les journaux, les aéroports, les bus ou les panneaux d'affichage.

Nous discutons ici des avantages et des inconvénients des annonces de cabinets d'avocats.

Avant de vous lancer dans l'une de ces stratégies, vous devez d'abord vous assurer d'avoir un site Web.

Construire ou optimiser le site Web de votre cabinet d'avocats

La création d'un site Web pour un cabinet d'avocats est une partie importante de la gestion de votre entreprise. Même si vous avez les meilleurs avocats de la ville, si les gens ne vous trouvent pas, ils ne vous embaucheront pas. Si vous n'avez pas de site Web, il est temps d'en créer un.

Que vous ayez un site Web existant ou que vous soyez en train d'en créer un, assurez-vous que votre site :

• Est moderne et conçu pour déplacer le client de manière logique
• Comprend des informations à jour sur vos domaines de pratique
• Faits saillants des témoignages et des récompenses
• Affiche des photos du personnel
• Place les informations de contact dans un endroit bien en vue

Une fois la fondation terminée. Il est temps de sortir cette recherche de concurrents que vous avez faite. L'objectif est de surpasser vos concurrents afin de concourir pour les premières places dans les résultats des moteurs de recherche.

Cela signifie que vous devriez avoir :

• Plus de pages sur votre site
• Plus de mots sur chaque page
• Contenu infusé de mots clés avec une utilisation appropriée des en-têtes H1 et H2
• Méta-titres et méta-descriptions infusés de mots-clés
• Images taguées avec les mots-clés de votre choix

Une fois que vous avez optimisé votre site pour les moteurs de recherche, auditez périodiquement votre site en utilisant Moz ou SEMRush. Vous obtiendrez un aperçu instantané de ce qui est bon, de ce qui est mauvais et de ce que vous pouvez améliorer.

Référencement hors site

En plus des stratégies de référencement sur site que nous avons mentionnées, pour que votre site atteigne la première page des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), vous devrez faire un peu plus de travail pour améliorer la visibilité et la réputation de votre site.

Pour faire ça:

1. Créez et réclamez votre page Google My Business (GMB)
2. Optimisez votre page GMB avec des informations de service, des images et des vidéos contenant des mots clés
3. Créez des opportunités de backlink grâce à la publication d'invités, en fournissant des commentaires utiles sur d'autres sites Web
4. Soumettez votre entreprise aux annuaires juridiques et locaux
5. Soyez actif sur les réseaux sociaux

Pour plus d'informations sur GMB et d'autres opportunités de référencement local, consultez cet article que nous avons écrit : Guide du référencement local pour les avocats : 9 étapes pour les cabinets d'avocats pour améliorer leur classement local [MISE À JOUR 2021] .

Créer une présence et une stratégie sur les réseaux sociaux

Utilisez les médias sociaux pour établir la confiance avec vos clients potentiels grâce à ces conseils simples :

1. Créez des profils de réseaux sociaux pour votre cabinet d'avocats, notamment Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, etc., afin que les gens puissent vous suivre sur leur plateforme préférée
2. Créez un plan pour publier du contenu sur ces plateformes au moins une fois par jour, ou aussi souvent que vous le pouvez
3. Gardez à l'esprit ce qui est tendance et essayez de rester pertinent avec les événements actuels et les sujets populaires
4. Engagez-vous avec d'autres utilisateurs en aimant les publications, en les commentant et en les partageant le cas échéant

L'utilisation d'outils comme HootSuite ou Buffer peut aider à rendre ce processus un peu plus facile en vous permettant de programmer le contenu des jours ou des semaines à l'avance.

Créez votre stratégie de contenu

Si vous souhaitez attirer plus de clients sur votre site Web, rédiger un contenu Web de bonne qualité avec des informations pertinentes vous aidera à vous classer plus haut dans les moteurs de recherche et à convertir plus de visiteurs en clients.

L'ajout de contenu est l'une des stratégies les plus simples pour améliorer votre présence sur le Web et attirer plus de clients. Voici comment procéder :

1. Créez une liste de tous les domaines de pratique et sous-pratique de votre cabinet
2. Rédigez du contenu détaillé (1 200 à 2 000 mots) pour chaque domaine de pratique
3. Rédigez des articles plus courts (500 à 750 mots) sur des domaines plus précis du droit et publiez-les sur votre blog

Vous ne savez pas quoi écrire ? Découvrez vos concurrents ou utilisez l'outil de recherche thématique de SEMRush pour trouver les sujets les plus brûlants dans votre domaine juridique.

Pour des conseils détaillés sur la façon d'optimiser votre contenu, consultez notre guide sur l'optimisation du contenu pour les avocats

Réseautage pour les avocats

Pour de nombreux avocats, le réseautage est la clé du succès dans leur pratique. Le réseautage peut se faire de diverses manières, notamment en adhérant à des associations du barreau, en faisant du bénévolat pour des opportunités pro bono et en assistant à des événements commerciaux ou sociaux.

En assistant à des événements de réseautage ou en créant votre propre événement, vous pouvez rencontrer de nouvelles personnes qui peuvent devenir des partenaires stratégiques, d'excellentes sources de référence ou des ressources pour étendre vos offres à vos clients.

Stratégie de bonus

De nombreuses entreprises constatent qu'offrir une bourse aux étudiants locaux offre une visibilité locale précieuse et favorise la bonne volonté dans la communauté. Publier un communiqué de presse annonçant la bourse, ainsi que les dates limites, les gagnants et les suivis avec les boursiers.

Tout mettre ensemble : maximisez les efforts de référencement de votre cabinet d'avocats

La commercialisation de votre cabinet d'avocats en droit de la famille et en divorce ne doit pas être un cauchemar. En utilisant ces stratégies simples, vous pouvez considérablement améliorer la visibilité et la valeur de votre entreprise pour les clients que vous souhaitez servir.

Cependant, si vous avez besoin d'une aide supplémentaire pour mettre toutes ces stratégies en pratique, il est judicieux de vous tourner vers la meilleure société de référencement pour les avocats. Chez LawRank, nous sommes spécialisés dans le référencement des avocats. Nous aidons les cabinets d'avocats comme le vôtre à améliorer leur présence en ligne, à augmenter leur taux de conversion et à élargir leur clientèle en quelques mois. Appelez-nous dès aujourd'hui pour discuter de la stratégie marketing de votre cabinet d'avocats de la famille et découvrir comment nous pouvons vous aider.