Top 8-Strategien für die Vermarktung Ihrer Familienrechtspraxis

Veröffentlicht: 2021-05-05

Das Familienrecht ist ein stark umkämpftes Rechtsgebiet. Es gibt viele Familienanwälte, die um die Aufmerksamkeit potenzieller Mandanten wetteifern, und es ist in Ihrem Interesse, sich von der Masse abzuheben.

Die folgenden Strategien wurden entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, online eine erfolgreiche Anwaltsmarke aufzubauen, Beziehungen zu anderen Anwälten für Familienrecht aufzubauen und neue Leads zu gewinnen, damit Sie Ihren Kundenstamm vergrößern und Ihr Geschäft ausbauen können.

Alles beginnt mit einem Plan: Finden Sie die Zielgruppe Ihrer Kanzlei

Die Vermarktung Ihrer Anwaltskanzlei für Familienrecht kann eine entmutigende Aufgabe sein. Es gibt viele verschiedene Strategien, die es zu beachten und umzusetzen gilt, weshalb es wichtig ist, einen strategischen Gesamtmarketingplan zu haben, an den Sie sich halten.

Bei der Entwicklung Ihrer Marketingstrategie sind drei wichtige Punkte zu beachten: Wissen Sie, mit wem Sie sprechen, schaffen Sie eine klare Botschaft für dieses Publikum und wählen Sie die richtigen Kommunikationskanäle.

Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt

Ihr Zielmarkt ist einer der wichtigsten Aspekte bei der Vermarktung Ihrer Kanzlei. Wenn Sie wissen, wer Ihre idealen Kunden sind, können Sie bestimmen, wie Sie mit Ihrer Marketingstrategie fortfahren.

Sie haben eine Anwaltskanzlei mit dem Potenzial, Tausenden von Menschen zu helfen. Wie entscheiden Sie, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten? Ein Teil Ihrer Entscheidung basiert auf demografischen Merkmalen, aber es gibt auch andere Faktoren, die berücksichtigt werden müssen.

Diese beinhalten:

  • Konzentrieren Sie sich auf vermögende Scheidungen?
  • Werden Sie Sorgerechtsfragen behandeln?
  • Werden Sie Paaren bei Adoptionen helfen?
  • Werden Sie mit Paaren zusammenarbeiten, die einen vor- oder nachehelichen Vertrag suchen?
  • Möchten Sie mit Paaren arbeiten, die eine Scheidungsmediation suchen?

Wenn Sie Ihre Anforderungen an einen idealen Kunden eingrenzen, können Sie „Personas“ bestimmen, auf die Sie bei Ihren Werbe- und Marketingbemühungen eingehen.

Sobald Sie wissen, wer Ihre idealen Kunden sind, ist es an der Zeit, die Konkurrenz zu recherchieren.

So nutzen Sie Ihre Konkurrenten, um voranzukommen

Bei der Erstellung eines Marketingplans für Ihre Familienkanzlei macht es keinen Sinn, das Rad neu zu erfinden. Dies gilt insbesondere für Online-Marketing-Taktiken wie SEO für Anwälte (Suchmaschinenoptimierung) und PPC-Werbung.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, um wertvolle Informationen über die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten zu erhalten. Einige Strategien sind kostenlos und andere erfordern spezielle Tools wie SEMRush, Moz und Alexa.

Hier sind einige einfache Möglichkeiten, um zu sehen, was für Ihre Konkurrenz funktioniert:

  1. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten. Suchen Sie nach „Familienanwalt in [Ihrer Stadt]“ und ersetzen Sie [Ihre Stadt] durch die Stadt, in der Ihre Praxis ansässig ist. Erstellen Sie eine Liste der Top 3-5 Anwaltskanzleien, die bei der Suche auftauchen.
  2. Identifizieren Sie die profitabelsten Keywords. Verwenden Sie Tools wie Moz oder SEMRush, um ihre profitabelsten Keywords sowohl für die organische Suche als auch für die bezahlte Suche (falls zutreffend) zu ermitteln.
  3. Identifizieren Sie kritische Metriken für das Ranking. Verwenden Sie SEO Quake, um herauszufinden, wie viele Seiten ihre Websites haben, wie viele Wörter pro Seite sie haben, wie viele Backlinks sie haben und ob sie bezahlte Werbung verwenden und wie viele Posts sie auf Facebook haben.

Erstellen Sie eine Tabelle, um den Überblick über die Daten zu behalten. Ausgestattet mit diesen Informationen können Sie nun einen Marketingplan mit soliden Benchmarks erstellen, die Sie erreichen möchten.

Erstellen Sie den digitalen Marketingplan Ihrer Anwaltskanzlei

Ein Marketingplan für eine Anwaltskanzlei ist ein Dokument, das die Ziele und Zielsetzungen Ihrer Marketingstrategien umreißt. Es enthält auch eine Liste von Initiativen, die umgesetzt werden, um diese Ziele zu erreichen.

Einige Marketing-Taktiken für den Erfolg sind Networking, Empfehlungsquellen, Content-Marketing, Social Media, E-Mail-Marketing-Newsletter-Werbekampagnen oder alles andere, was potenziellen Kunden einen Mehrwert bietet.

In Ihrem Marketingplan für das Familienrecht sollte zumindest Folgendes enthalten sein:

  1. Eine Website
  2. Eine Offsite-SEO-Strategie
  3. Eine Social-Media-Präsenz
  4. Eine Content-Strategie
  5. Eine Netzwerkstrategie

Abhängig von Ihrem Marketingbudget können Sie in Erwägung ziehen, bezahlte Werbung einzubinden, entweder online (wie Google, Facebook oder LinkedIn) oder in lokalen Quellen wie Zeitungen, Flughäfen, Bussen oder Plakaten.

Wir diskutieren hier die Vor- und Nachteile von Anwaltskanzleianzeigen.

Bevor Sie mit einer dieser Strategien beginnen, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass Sie über eine Website verfügen.

Aufbau oder Optimierung Ihrer Kanzleiwebsite

Die Erstellung einer Anwalts-Website ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Unternehmens. Auch wenn Sie vielleicht die besten Anwälte der Stadt haben, werden Sie nicht eingestellt, wenn Sie nicht gefunden werden. Wenn Sie keine Website haben, ist es an der Zeit, eine zu erstellen.

Unabhängig davon, ob Sie eine bestehende Website haben oder gerade eine erstellen, stellen Sie sicher, dass Ihre Website:

  • Ist modern und darauf ausgelegt, den Kunden auf logische Weise zu bewegen
  • Enthält aktuelle Informationen zu Ihren Praxisbereichen
  • Highlights Testimonials und Auszeichnungen
  • Zeigt Bilder von Mitarbeitern an
  • Platziert Kontaktinformationen an prominenter Stelle

Sobald Sie das Fundament fertig haben. Es ist an der Zeit, die von Ihnen durchgeführte Konkurrenzforschung aufzudecken. Das Ziel ist es, Ihre Konkurrenten zu übertreffen, um um die Spitzenplätze in den Suchmaschinenergebnissen zu konkurrieren.

Dies bedeutet, dass Sie Folgendes haben sollten:

  • Mehr Seiten auf Ihrer Website
  • Mehr Wörter auf jeder Seite
  • Keyword-infundierte Inhalte mit angemessener Verwendung von H1- und H2-Headern
  • Keyword-infundierte Meta-Titel und Meta-Beschreibungen
  • Bilder, die mit Ihren gewünschten Schlüsselwörtern versehen sind

Sobald Sie Ihre Site für Suchmaschinen optimiert haben, überprüfen Sie Ihre Site regelmäßig mit Moz oder SEMRush. Sie erhalten sofort einen Einblick, was gut und was schlecht ist und was Sie verbessern können.

Offsite-SEO

Zusätzlich zu den erwähnten Onsite-SEO-Strategien müssen Sie noch etwas mehr daran arbeiten, die Sichtbarkeit und den Ruf Ihrer Site zu verbessern, um Ihre Site auf die erste Seite der Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) zu bringen.

Um dies zu tun:

  1. Erstellen und beanspruchen Sie Ihre Google My Business (GMB)-Seite
  2. Optimieren Sie Ihre GMB-Seite mit schlüsselwortbasierten Serviceinformationen, Bildern und Videos
  3. Erstellen Sie Backlink-Möglichkeiten durch Gastbeiträge und geben Sie hilfreiche Kommentare auf anderen Websites ab
  4. Senden Sie Ihr Unternehmen an rechtliche und lokale Verzeichnisse
  5. Seien Sie in den sozialen Medien aktiv

Weitere Informationen zu GMB und anderen lokalen SEO-Möglichkeiten finden Sie in diesem Artikel, den wir geschrieben haben: Local SEO for Lawyers Guide: 9 Schritte für Anwaltskanzleien, um ihr lokales Ranking zu verbessern [AKTUALISIERT 2021] .

Erstellen Sie eine Social Media-Präsenz und -Strategie

Nutzen Sie Social Media, um mit diesen einfachen Tipps Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen:

  1. Erstellen Sie Social-Media-Profile für Ihre Anwaltskanzlei, einschließlich Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn usw., damit die Leute Ihnen auf ihrer bevorzugten Plattform folgen können
  2. Erstellen Sie einen Plan, um Inhalte auf diesen Plattformen mindestens einmal pro Tag oder so oft wie möglich zu veröffentlichen
  3. Denken Sie daran, was im Trend liegt, und versuchen Sie, mit aktuellen Ereignissen und beliebten Themen relevant zu bleiben
  4. Interagieren Sie mit anderen Benutzern, indem Sie Beiträge liken, kommentieren und gegebenenfalls teilen

Die Verwendung von Tools wie HootSuite oder Buffer kann diesen Prozess ein wenig vereinfachen, da Sie Inhalte Tage oder Wochen im Voraus planen können.

Erstellen Sie Ihre Content-Strategie

Wenn Sie mehr Kunden für Ihre Website gewinnen möchten, können Sie durch das Schreiben von qualitativ hochwertigen Webinhalten mit relevanten Informationen einen höheren Rang in Suchmaschinen erreichen und mehr Besucher in Kunden umwandeln.

Das Hinzufügen von Inhalten ist eine der einfachsten Strategien, um Ihre Webpräsenz zu verbessern und mehr Kunden zu gewinnen. So geht's:

  1. Erstellen Sie eine Liste aller Praxis- und Teilpraxisbereiche für Ihre Kanzlei
  2. Schreiben Sie lange Inhalte (1.200-2.000 Wörter) für jeden Übungsbereich
  3. Erstelle kürzere (500-750 Wörter) Artikel zu diskreteren Rechtsgebieten und poste sie in deinem Blog

Sie wissen nicht, worüber Sie schreiben sollen? Schauen Sie sich Ihre Mitbewerber an oder nutzen Sie das Topic Research Tool von SEMRush, um die heißesten Themen in Ihrem Rechtsgebiet zu finden.

Ausführliche Ratschläge zur Optimierung Ihrer Inhalte finden Sie in unserem Leitfaden zur Inhaltsoptimierung für Anwälte

Networking für Anwälte

Für viele Anwälte ist Networking der Schlüssel zum Erfolg in ihrer Praxis. Das Networking kann auf verschiedene Weise erfolgen, darunter der Beitritt zu Anwaltskammern, Freiwilligenarbeit für Pro-Bono-Möglichkeiten und die Teilnahme an geschäftlichen oder gesellschaftlichen Veranstaltungen.

Durch die Teilnahme an Networking-Events oder die Erstellung einer eigenen Veranstaltung können Sie neue Leute kennenlernen, die zu strategischen Partnern, hervorragenden Empfehlungsquellen oder Ressourcen für die Erweiterung Ihres Angebots für Ihre Kunden werden können.

Bonusstrategie

Viele Firmen stellen fest, dass das Anbieten eines Stipendiums für lokale Studenten eine wertvolle lokale Sichtbarkeit bietet und den guten Willen in der Gemeinschaft fördert. Veröffentlichen Sie eine Pressemitteilung, in der das Stipendium sowie die Fristen, Gewinner und Follow-ups mit den Stipendiaten bekannt gegeben werden.

Alles zusammenfassen: Maximieren Sie die SEO-Bemühungen Ihrer Kanzlei

Die Vermarktung Ihrer Anwaltskanzlei für Familienrecht und Scheidungsstreitigkeiten muss kein Albtraum sein. Durch die Verwendung dieser einfachen Strategien können Sie die Sichtbarkeit und den Wert Ihres Unternehmens für die Kunden, die Sie bedienen möchten, erheblich verbessern.

Wenn Sie jedoch zusätzliche Hilfe bei der Umsetzung all dieser Strategien benötigen, ist es klug, sich an das beste SEO-Unternehmen für Anwälte zu wenden. Bei LawRank sind wir auf Anwalts-SEO spezialisiert. Wir helfen Anwaltskanzleien wie Ihrer, ihre Online-Präsenz zu verbessern, ihre Konversionsrate zu erhöhen und ihren Kundenstamm innerhalb weniger Monate zu erweitern. Rufen Sie uns noch heute an, um über die Marketingstrategie Ihrer Familienkanzlei zu sprechen und herauszufinden, wie wir Ihnen helfen können.