11 Schritte zur besten Social Media Marketing Kampagne

Veröffentlicht: 2016-09-14

Aktualisiert: Juli 2020

Die Zeiten ändern sich und das müssen auch Ihre Social-Media-Kampagnen tun. Die Ideen in Ihrer Strategie, die letztes Jahr funktioniert haben, werden möglicherweise nicht mehr die gleichen Ergebnisse erzielen.

Die Leute wollen mehr. Ihr Publikum sehnt sich nach mehr, und in der heutigen Umgebung verlangen sie mehr denn je.

Also, was ist die Antwort?

Sie können rund um die Uhr schreiben, entwerfen und teilen. Aber was spielt es für eine Rolle, wenn alles ohne Strategie erstellt wird?

Erstellen Sie stattdessen eine dokumentierte Kampagne, die mit Ihren Unternehmenszielen übereinstimmt.

Wo fangen Sie also an?

Mit dieser 11-Schritte-Anleitung setzen Sie einen Plan zum Starten Ihrer Social-Media-Kampagne um.

11 Schritte zur besten Social Media Marketing Kampagne

SCHRITT 1: Identifizieren Sie den Kampf (Schmerzpunkt) Ihres Publikums

Bevor Sie in die Schöpfung eintauchen, ist es wichtig, den Kampf zu identifizieren, den Sie lösen.

Denk darüber nach. Sie sind ein Gesundheits- und Ernährungscoach, der einen Bericht geschrieben hat, um den Lesern beim Abnehmen zu helfen.

Sicher, Sie könnten eine Social-Media-Kampagne erstellen, die ein allgemeines Publikum anspricht, in der Hoffnung, ein breiteres Netz auszuwerfen.

Oder Sie könnten eine erstellen, die einen bestimmten Leser anspricht, genau die Bedürfnisse dieser Gruppe.

Anstatt als Generalist werden Sie als Spezialist bekannt.

Jemand, der sich darauf konzentriert, die Probleme zu lösen, mit denen Ihr Publikum konfrontiert ist.

Sie bauen nicht nur Glaubwürdigkeit auf, sondern positionieren Ihr Unternehmen auch als Anlaufstelle.

Das ist die Kraft hinter einer Social-Media-Marketingkampagne , die maßgeschneidert ist, um:

  • Anziehen
  • Konvertieren
  • Nah dran
  • Genuss

Und das alles für genau das richtige Publikum.

Es ist eines mit einem einzigen Zweck und Publikum im Auge.

Im Rahmen von Jobs to Be Done ist dies der schwierige Moment.

Diese Situation, in der Ihr Publikum:

  • Kämpfe mit einem Problem
  • Sucht eine Lösung
  • Erforscht ihre Möglichkeiten
  • Entscheidet sich für einen Wechsel

Wie Chris Spiek von JTBD Radio es ausdrückt:

„Der Kampf ist wie der Samen der Innovation. Wo Menschen Schwierigkeiten haben, etwas zu tun, (das heißt) sie kümmern sich darum, sie wollen etwas anderes machen. Da wird etwas gezogen.“

Bevor Sie also mit der Erstellung einer Social-Media-Kampagne beginnen, identifizieren Sie die Probleme Ihrer Kunden.

Vor welcher Herausforderung stehen sie? Denken Sie an die Inhalte, die Sie erstellen können, die zur Lösung werden.

Es ist nicht so schwer wie du denkst und ich zeige dir wie. Weiter lesen…

SCHRITT 2: Stellen Sie Ihr Team zusammen

Bevor Sie darüber nachdenken, eine Social-Media-Kampagne durchzuführen, machen Sie sich zunächst klar, welche Rolle jedes Teammitglied spielen wird.

Ob 1, 2 oder 10 Personen – eine undefinierte Struktur führt zu einem wirren Prozess und Massenverwirrung.

Beginnen wir also ganz oben und arbeiten uns durch jede Rolle.

Höchstwahrscheinlich sind Sie der Marketing-Stakeholder und -Architekt – der Schöpfer dieser Kampagne.

Das macht Sie verantwortlich für die Initiale:

  • Recherche (den Wert identifizieren)
  • Vorbereitung (Hypothesen, Annahmen, Lösungsvorschlag bestätigen)
  • Planung (Implementierung, Bereitstellung und Verfolgung kritischer Erfolgsmetriken)

Alles Notwendige für den Start jeder neuen Kampagne.

Ich nutze dafür Google Drive. Sie beginnen mit einer Brainstorming- und Recherchesitzung.

Hier skizzieren Sie alle Details. Wenn Sie fertig sind, fügen Sie es in Google Docs hinzu und geben Sie diese Einzelheiten dann mit Sheets weiter.

Unten sehen Sie ein Beispiel dafür, wie unser Team bei Post Planner aussieht.

ROLLEN / Eigentum

  • Architektur: Rebekka
  • Neue UX/Major Creative Initiative: Frank
  • Design/ Produktion: Igor, Darko, Shilja, Henry, Ambreen
  • Entwicklung: Darko, Henry
  • Prüfung: Ashish
  • Kopie: Rebekah, Frank, Leeann, Sveta
  • QA: Leeann / Rebekah bei der abschließenden QA

Auch wenn Sie nur zu zweit sind, stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wer was macht.

Teilen Sie die Aufgaben über einen bestimmten Zeitraum auf, detaillieren Sie Ihre Aufgaben und fügen Sie sie dann Ihrem Kalender hinzu.

SCHRITT 3: Legen Sie Ihre Kampagnenziele für soziale Medien fest

Was Sie heute tun, legt den Grundstein dafür, wie gut Ihre Kampagnen morgen funktionieren.

Spezifische Ziele sind der Schlüssel, um auf Kurs zu bleiben.

Wenn Sie Ihre Social-Media-Kampagnen vorantreiben möchten, hören Sie auf, mehrdeutige Ziele zu erstellen.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?

Dominique Jackson von Sprout Social schlägt vor, dass Sie Bilanz ziehen.

"Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen? Wenn Sie eine große Anzahl von Followern haben, aber nicht das gewünschte Social-Media-Engagement erzielen, liegt Ihr Fokus darauf, mehr Aktivität zu generieren.

Vielleicht sind Sie mehreren Facebook-Gruppen beigetreten, waren dort aber nicht aktiv. In diesem Fall könnten sich Ihre Ziele darauf konzentrieren, mit Facebook-Gruppen effizienter zu sein.

Eine Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Position oder die Durchführung eines Social-Media-Audits ermöglicht es Ihnen, auf das zurückzublicken, was Sie erreicht haben, und hat Ihnen geholfen, Ziele zu setzen, um bessere Ergebnisse zu erzielen.“

Nachfolgend sind die Ziele aufgeführt, die mein Team und ich uns für eine kürzlich durchgeführte Kampagne gesetzt haben. Was ist das Sprichwort? Gehen groß oder nach Hause gehen! ?

  1. Erreichen Sie 250.000 Visits innerhalb der ersten 90 Tage.
  2. Fügen Sie innerhalb der ersten 90 Tage 10.000 neue Kontakte hinzu.
  3. Gewinnen Sie innerhalb der ersten 90 Tage 500 Neukunden.

Und hier ist das aktuelle Ergebnis – 2 Wochen später. Wir sind auf dem besten Weg…

Jetzt, da Sie wissen, was Sie erreichen möchten, ist es an der Zeit, sich mit der Implementierung auseinanderzusetzen.

Wenn Sie mit Ihrer Social-Media-Kampagne erfolgreich sein wollen, gehört viel mehr dazu als Vorbereitung.

Es ist entscheidend, jeden Aspekt Ihrer Kampagne durch sorgfältige Planung zu überwachen.

SCHRITT 4: Finden Sie Ihre Kernthemen

Dieser nächste Schritt hilft Ihnen bei jedem Aspekt Ihres Content-Marketings.

Hier ist eine kurze Version eines Prozesses, durch den ich jeden meiner Kunden führe…

… die Kernthemen zu finden, über die Sie schreiben und sprechen werden, und Inhalte dazu zu erstellen.

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um festzustellen:

  1. Ihre Kernthemen (welche Inhalte passen zu Ihrem Unternehmen)
  2. Wofür Sie von anderen erkannt werden sollen (z. B. soziale Medien)
  3. Wie Erfolg aussehen und sich anfühlen wird, wenn Sie dort ankommen

Weil Sie nicht erkennen können, wonach Ihr Publikum sucht, bis Sie den Wert kennen, den Sie bieten.

Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen werden, um dorthin zu gelangen:

Schritt 1: Verwenden Sie Tools, um die Absicht Ihres Publikums zu ermitteln. (wonach sie suchen, wenn sie nach dir suchen)

Schritt 2: Nehmen Sie die Absicht und wandeln Sie sie in Ihre Keywords um . (worum Sie Inhalte schreiben werden)

Schritt 3: Bestimmen Sie, wie schwierig es sein wird, für diese Keywords einen Rang einzunehmen . (können Sie auf Seite 1 von Google gelangen oder kämpfen Sie einen harten Kampf)

Mit dem Einblick in Ziele und Benchmarks können Sie beginnen, die Details der Kampagne zu konkretisieren.

SCHRITT 5: Erstellen Sie einen E-Mail-Workflow, um Ihre Liste zu pflegen

Das erfolgreiche Erhalten von Leads aus sozialen Medien ist nicht das Ende des Prozesses.

Sie müssen diese Leads pflegen. Sie können dies durch eine Reihe von Folge-E-Mails tun.

Ihr nächster Schritt besteht also darin, eine E-Mail-Kopie für Ihre Kampagne zu erstellen.

Dies wird zu einem einfachen Workflow, der Sie vor Ihren neuen Kontakten hält.

Egal welches E-Mail-Marketing-System Sie verwenden:

  • MailChimp
  • Erhalten Antwort
  • AWeber
  • Dauernder Kontakt

Sie sollten Ihrer Social-Media-Kampagnenserie 4 wichtige Elemente hinzufügen.

Ab hier können Sie darauf aufbauen. Hinzufügen zusätzlicher Pflege- und Berücksichtigungs-E-Mails.

  • E-Mail 1: Willkommen
    • Dies sollte sofort nach dem Opt-in erlöschen. Erinnern Sie sie daran, warum sie es erhalten. Legen Sie dann Erwartungen darüber fest, was sie in Zukunft erhalten werden. Dies sollte freundlich, informativ und in Ihrem Ton und Ihrer Stimme sein. Bleib dir treu!
  • E-Mail 2: Pflegen
    • Dies ist ein Mehrwert, der es Ihrem Kontakt ermöglicht, Sie ein wenig besser kennenzulernen. Dies kann ein Blogbeitrag, eine Infografik oder ein kostenloser Download sein. Stellen Sie einfach sicher, dass es mit Ihrer Social-Media-Kampagne übereinstimmt.
  • E-Mail 3: Überlegung
    • In der Erwägungsphase können Sie beginnen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorzustellen. Geben Sie ihnen einen Vorgeschmack darauf, wie Sie helfen, und geben Sie ihnen spezifische Funktionen, die sie bei der Kaufentscheidung unterstützen.
  • E-Mail 4: Aktivierung
    • Ihr Angebot. Was ist der nächste Schritt, zu dem Sie Ihr Publikum auffordern?

Fügen Sie diese E-Mails zu Ihrem Workflow hinzu und verteilen Sie sie. Nur weil sie sich angemeldet haben, heißt das nicht, dass sie jeden Tag von Ihnen hören wollen.

Ich schlage ein Intervall von 2-3 Tagen vor, um sie interessiert zu halten, aber nicht bereit, auf die Schaltfläche zum Abbestellen oder Spam zu klicken.

Zwei PRO-Tipps:

1. Starten Sie Ihre Kampagne mit einer gezielten E-Mail

Ihre bestehenden Leads sollten die Ersten sein, die von Ihrer neuen Social-Media-Kampagne erfahren.

Beginnen Sie damit, indem Sie eine gezielte E-Mail an Ihre bestehende Zielgruppe senden.

Machen Sie sie neugierig und bereit, die Neuigkeiten zu teilen. Lassen Sie sie in Ihrem Namen evangelisieren.

2. Verfolgen Sie die Effektivität Ihrer Kampagne

Sobald Sie Ihre Kampagne gestartet haben, ist es an der Zeit, zurückzugehen. Bestimmen Sie, welche E-Mails erfolgreich waren und welche nicht.

Ansehen:

  • Zustelltarif
  • Öffnungsrate
  • Klickrate
  • Konvertierungen

SCHRITT 6: Entwerfen Sie benutzerdefinierte Zielseiten

Jetzt beginnt der Spaß!

Sie können nun damit beginnen, Zielseiten zu erstellen, um Ihr Angebot zu präsentieren.

Sie sollten zuerst den Inhalt für Ihre Seite schreiben.

Dann kommen Sie zurück und optimieren Ihre Zielseite für SEO.

Schließlich stellen Sie sicher, dass Ihre Seite ein klares Leistungsversprechen und einen Aufruf zum Handeln enthält.

TEIL 1: Die Kopie

  • Was möchten Sie anbieten/verkaufen?
  • Beschreiben Sie den Artikel detailliert, aber werden Sie nicht zu wortreich.
  • Wem hilft das konkret? Womit haben sie zu kämpfen?
  • Welche Probleme werden dadurch gelöst? (Liste 3-5)
  • Wie wird die Person/das Unternehmen dadurch besser? Teilen Sie mit, wie es ihr Leben verbessern wird.
  • Wie wird damit ein Grundbedürfnis befriedigt?
  • Wie erhöht dies die Qualität ihres Lebens/Geschäfts?
  • Wie wird ihnen das helfen, ihre Träume zu verwirklichen?
  • Wie unterscheidet sich das von anderen Produkten/Dienstleistungen/Tools/Schulungen da draußen?
  • Gibt es irgendwelche Boni, die Sie anbieten können, um dies noch unwiderstehlicher zu machen?

TEIL 2: Das Angebot

  1. Was ist der überzeugendste Grund, warum Menschen auf Ihr Angebot reagieren sollten?
  2. Gibt es eine Möglichkeit, vor der Zusage einen Teaser oder Vorgeschmack (z. B. ein Kapitel Ihres Buches) zu geben?
  3. Beschreiben Sie den Artikel ausführlich.
  4. Was werden sie SOFORT von Ihrem Angebot profitieren?
  5. Teilen Sie Ihre persönliche Erfahrung. Warum haben Sie das erstellt? Was haben Sie durch den Prozess gelernt?
  6. Welche Erfahrungsberichte oder Feedback von Drittanbietern können Sie als Beweis dafür vorlegen, dass Ihre Lösung funktioniert?

TEIL 3: Die Werkzeuge

  • Wie wollen Sie diesen Artikel verkaufen? (Paypal, Warenkorb usw.)
  • Wie liefern Sie diesen Artikel an Ihren Kunden?

SCHRITT 7: Schreiben Sie einen Ankündigungs-Blogbeitrag

Jede Kampagne verdient es, geteilt zu werden, und der beste Weg, dies zu tun, ist ein Blogbeitrag.

Schreiben Sie einen Beitrag, der Ihrem Publikum Ihre neue Kampagne vorstellt.

Stellen Sie sicher, dass sich der Beitrag auf Ihre Kampagnen-Keywords konzentriert und die spezifischen Long-Tail-Keywords enthält, auf die Sie abzielen.

Hubspot verwendet die Announce-Post-Taktik ziemlich oft.

Das Ziel ist:

  • Schreiben Sie einen kurzen Beitrag für Ihre Leser oder jeden, der das Problem hat, das Sie lösen werden
  • Optimieren Sie diese Inhalte für Menschen und Suchmaschinen
  • Machen Sie Ihre Texte und Inhalte für beide natürlich und attraktiv

SCHRITT 8: Verwenden Sie Video (live und aufgezeichnet)

Daran besteht kein Zweifel.

Video ist heiß, heiß, heiß.

Das Erstellen mehrerer Videos (produziert und live), die Ihre Kampagne unterstützen, ist ein Muss.

Hier ist, wo Sie anfangen sollen:

  1. Nehmen Sie wichtige Punkte aus Ihrer Kampagne und brechen Sie sie in eine einfache Liste mit Aufzählungszeichen herunter.
  2. Zeigen Sie Ihrem Publikum, wie man etwas macht, etwas besser macht, sein Problem löst.
  3. Normalerweise reichen 2-3 Videoskripte aus. Und sie müssen nicht lang und kompliziert sein.

Sobald Sie Ihre Skripte erstellt haben, ist es an der Zeit, Ihr Video aufzunehmen oder live zu gehen.

SCHRITT 9: Post-Content bereit für Social Media machen

Soziale Medien sind eine der besten Möglichkeiten, Informationen über Ihre Kampagne zu teilen.

Sie können es verwenden, um das Bewusstsein zu schärfen und Ihr Angebot zu bewerben.

Sie möchten Inhalte für jeden Kanal erstellen. Diese sollte an das soziale Netzwerk angepasst sein, inklusive Text und Grafik.

Denken Sie auch an die Nutzung der bezahlten Suche und anderer Kanäle.

Und vergessen Sie nicht, eindeutige Tracking-URLs für Ihre Posts zu erstellen.

Verwenden Sie ein Tool wie Bit.ly oder Google URL Builder, um UTM-Parameter zu überwachen.

Sie sind mit UTM-Tracking nicht vertraut?

Auf diese Weise können Sie am besten sehen, welche Inhalte in den sozialen Medien angezeigt werden und welche Kampagne sie dorthin geschickt hat.

Es ist eine notwendige Ergänzung zu Ihrer Social-Media-Kampagne.

So gehen Sie vor:

  • Erstellen Sie einen eindeutigen Link für alle Assets in Ihrer Kampagne.
  • Fügen Sie die URL zu jedem Social-Media-Beitrag hinzu.
  • Verwenden Sie Ihre Tracking-URL in Ihrem Facebook- oder Google+-Cover mit einem Call-to-Action.
  • Verwenden Sie es in Ihrem Facebook-Call-to-Action-Button. Führen Sie Fans zu Ihrer neuesten Kampagne.

Eine einfache Möglichkeit, schnell Ihren einzigartigen Link aufzubauen, bietet RavenTools.

Wie hilft Ihnen das?

Ihre Kampagne verdient eine Kampfchance auf Erfolg.

UTM-Parameter und eindeutige Links geben Ihnen den Einblick, den Sie für kontinuierliche Iterationen benötigen .

Anstatt auf ein Ergebnis zu hoffen, prognostizieren Sie, wonach Ihr Publikum sucht.

SCHRITT 10: Erstellen Sie Grafiken für Blog, E-Mail und soziale Medien

Wenn Sie möchten, dass Ihre Kampagne in den sozialen Medien auffällt, müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums gewinnen.

Und Sie müssen es in kurzer Zeit tun.

Hier kommen benutzerdefinierte Grafiken für alle Blog-Posts, E-Mails und Social-Media-Posts ins Spiel.

Wie Vivek Patel betont.

„Laut webdam.com erzeugen Posts, die Bilder enthalten, eine um 650 Prozent höhere Interaktion als reine Textposts. Die Einbindung visueller Inhalte ermöglicht es Ihrem Publikum nicht nur, Ihre Botschaft schneller und besser zu erfassen, sondern erleichtert auch die bessere Speicherung der von Ihnen verteilten Informationen.“

Constant Contact ist bekannt für sein konsistentes Design über alle Kanäle hinweg.

Von Social Media bis hin zu E-Mail-Headern und Zielseiten – ein optimierter Look ist offensichtlich.

SCHRITT 11: Starten Sie Ihre Social-Media-Kampagne

Sie sind endlich bereit für den Start. Glückwünsche!

Und das ist der Punkt, an dem die eigentliche Arbeit beginnt. ?

Es ist Zeit zu fördern, fördern, fördern.

Sie haben Stunden Ihrer Zeit damit verbracht, diese Kampagne zusammenzustellen. Warum willst du es nicht verbreiten?

Der schnellste und einfachste Weg, Werbung zu machen, ist das Erstellen einer Checkliste . Dazu gehören wiederholbare Prozesse, die nicht mehr verhandelbar sind.

Jeder Schritt ist ein Spülen und Wiederholen mit jeder Kampagne, die Sie starten.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Heidi Cohen hat eine umfassende Distributions-Checkliste erstellt.

Modifizieren Sie basierend auf Ihrer Bandbreite und Teamfähigkeiten zur Ausführung.

Letzter SCHRITT: Ergebnisse analysieren und melden

Nach dem Start ist es an der Zeit, Ihre Kampagnenergebnisse zu verfolgen und zu messen .

Analysieren Sie die Daten und vergleichen Sie sie mit den Zielen, die zu Beginn der Kampagne festgelegt wurden.

Finden Sie heraus, welche Inhalte bei Ihrem Publikum ankommen und in echte Interessenten umgewandelt werden und was geändert oder angepasst werden kann, wenn dies nicht der Fall ist.

Google Sheets ist eine einfache Möglichkeit, alle Daten und Zahlen zu organisieren. Halten Sie während der Fahrt fest, damit es nicht unmöglich wird, Schritt zu halten.

Letzte Gedanken

Es führt kein Weg daran vorbei.

Die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen, wird Arbeit erfordern.

Die Zusammenstellung Ihrer ersten Kampagne erfordert Engagement Ihrerseits.

Aber denken Sie an die Vorteile …

… Wenn Sie aufhören, zufällige Inhalte zu pushen, fangen Sie an, Ihr Publikum mühelos durch den Marketing-Trichter zu ziehen.

Lassen Sie Ihre Social-Media-Kampagnen der Katalysator sein.

Führen Sie Käufer und Interessenten durch den Entscheidungsprozess.

Entscheiden Sie sich noch heute: Was ist die beste Social-Media-Kampagne, die Sie erstellen können, um das Engagement zu steigern, mehr Traffic zu generieren und geschäftliche Begeisterung zu wecken?