So starten Sie ein Konsignationsgeschäft mit Popup-Events, Online-Verkäufen oder einer Storefront

Das Versprechen des Konsignationsgeschäfts ist risikofreier Gewinn. Schließlich wirst du dafür bezahlt, die Sachen anderer Leute zu verkaufen.

Um mir beizubringen, wie das alles funktioniert, habe ich mich mit Megan Church von PineappleConsignment.com zusammengesetzt.

Megan startete ihr Konsignationsgeschäft mit einem Popup-Event im Oktober 2018. Ihr Ziel war es, die Gewinnschwelle zu erreichen und etwas Kreatives mit ihrer Zeit zu machen.

Megan verdiente mit dieser ersten Veranstaltung rund 250 US-Dollar, aber was noch wichtiger ist, sie bestätigte ihre Geschäftsidee und hatte viel Spaß dabei.

Seitdem hat sie ihr Konsignationsgeschäft auf Online-Verkäufe und Immobilienverkäufe ausgeweitet und hat jetzt ihre eigene Ladenfront, die für die Öffentlichkeit zugänglich ist (nur nach Vereinbarung).

Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu hören:

• wie Sie sofort mit dem Auslösen von Popup-Konsignationsereignissen beginnen können
• wie Megan ihr Inventar beschafft und verwaltet
• die kreativen Wege, die sie gefunden hat, um das Geschäft zu vermarkten und auszubauen

Was ist ein Konsignationsgeschäft?

Ein Konsignationsgeschäft ist eines, das physische Produkte im Auftrag eines anderen Verkäufers verkauft und einen Prozentsatz des Verkaufs erhält.

In der Stadt gibt es zum Beispiel einen Second-Hand-Sportartikelladen, der Artikel auf Kommission verkauft. Wenn Sie ein altes Paar Ski oder ein Fahrrad haben, das Sie nicht mehr verwenden, können Sie es vorbeibringen und es für Sie verkaufen lassen.

Wenn es verkauft wird, nimmt der Laden einen Prozentsatz und gibt den Rest an Sie weiter. Sie haben einen risikofreien Bestand, der Kunde hat ein Produkt bekommen, das er wollte, und Sie haben etwas Geld für diesen Artikel bekommen, den Sie sonst hätten verkaufen oder spenden müssen.

Es gibt vielleicht bis zu 25.000 Konsignationsläden im ganzen Land, aber Sie brauchen nicht einmal physischen Raum, um loszulegen. Wenn Sie wie Megan eine Online-Gefolgschaft aufbauen können, können Sie Verkäufe tätigen, ohne jemals das Inventar zu berühren.

Start eines Popup-Konsignationsgeschäfts

„Ich habe immer Konsignationsveranstaltungen für Kleidung für meine Kinder gemacht. Meistens nur, weil Kinder so schnell aus Sachen herauswachsen“, sagte Megan zu mir.

Sie hatte Erfahrung mit dem Kauf und Verkauf bei Konsignationsveranstaltungen, aber nicht mit der Durchführung einer Veranstaltung.

Die Inspiration für Megan, selbst ein Konsignationsgeschäft zu gründen, war, dass sie keine Heimdeko-Konsignationsveranstaltung finden konnte, bei der sie einige ihrer eigenen Sachen verkaufen konnte.

Megan sprach mit einigen Frauen, die Kleidersendungsveranstaltungen durchführten, und fragte sie: „Warum gibt es keine Heimdekorationsveranstaltungen?“

Sie konnten sich keinen Grund vorstellen und sagten ihr, sie solle es versuchen, wenn sie ihre eigene führen wolle.

Tatsächlich sagte eine der Frauen, mit denen sie sprach, dass sie die ganze Zeit gefragt wurde, ob sie Einrichtungsgegenstände verkaufen könnte, aber sie hatte nicht den Platz.

Megan sagte, sie dachte bei sich: „Nun, ich werde es versuchen. Ich werde ein Event schmeißen und sehen, ob es funktioniert und ob es Spaß macht.“

Ausführen Ihres ersten Popup-Konsignationsereignisses

Megan veranstaltete im November 2018 ihr erstes Consignment-Event. Ihre Gesamtkosten beliefen sich auf 5.000 US-Dollar, und ihr damaliges Ziel war es, die Gewinnschwelle zu erreichen.

Diese 5.000 Dollar wurden für den Veranstaltungsort, das Mieten von Tischen, den Kauf von Computern und einige andere Gegenstände bezahlt.

Megan hat mir erzählt, dass sie einen guten Preis für den Veranstaltungsort bekommen hat. Sie fand eine kürzlich renovierte Hochzeitslocation und konnte mit den Eigentümern einen Deal aushandeln.

Megan erklärte ihnen, dass sie den Veranstaltungsort für eine Woche buchen wollte und dass sie eine Menge Leute mitbringen würde, die die neuen Renovierungsarbeiten sehen würden.

Ihr Wochenplan sah so aus:

• Dienstag bis Donnerstag – Die Leute brachten Sachen zum Verkauf vorbei und es wurde mit einem Etikett versehen.
• Freitag – Megan veranstaltete einen „Sip and see“-Tag, an dem die Leute bezahlen konnten, um zu sehen, was zum Verkauf steht, aber nichts zu kaufen.
• Samstag und Sonntag – Sie war für die Öffentlichkeit zugänglich.

Megan stimmte mit allen, die Sachen abgegeben hatten, darin überein, dass alles, was am Ende der Woche übrig blieb, für wohltätige Zwecke gespendet würde, es sei denn, sie holten es am Sonntagnachmittag wieder ab.

Am Ende der Woche, als Megan die Zahlen durchführte, hatte sie einen Gewinn von rund 250 $.

Megan sagte, dies sei ein „großer Gewinn“, da sie mehr als ausgeglichen sei und dies ihre Geschäftsidee bestätigte.

Beschaffung von Inventar für Ihr Konsignationsgeschäft

Für die erste Veranstaltung sagte Megan, dass ein Großteil des Inventars von Freunden und Familie stammte.

Megan sagte, sie habe jeden, den sie kannte, angeschrieben und gefragt, ob sie Möbel und andere Einrichtungsgegenstände zu verkaufen hätten, und war von der Antwort überrascht.

Megan erzählte mir, dass sie auch für Werbung auf anderen Versandhandels-Websites bezahlt habe, um von deren Zielgruppen zu profitieren.

Bei großen Gegenständen sagte Megan, sie lasse sich zuerst Bilder schicken. Sie hatte rund 3.000 Quadratmeter Fläche zu füllen und wollte sicherstellen, dass die Artikel von hoher Qualität waren.

Megan sagte, sie fing auch an, selbst Gegenstände von Umzugsverkäufen und anderen Orten abzuholen, wenn sie dachte, dass sie mit dem Verkauf einen Gewinn erzielen könnte.

Für ihren ersten Verkauf gab Megan an, etwas von ihrem eigenen Geld ausgegeben zu haben, um „ein gutes Einkaufserlebnis zu schaffen“ – aber das tat sie nicht noch einmal, nachdem die erste Veranstaltung hinter ihr lag.

Kunden in die Tür holen

„Ich habe auf jeden Fall mehrere Monate lang in den sozialen Medien gepumpt und wurde in den Nachrichten vorgestellt“, sagte Megan mir.

Megan schickte einige E-Mails an lokale Blogger und Nachrichtensender, um Werbung zu machen. Sie hatte auch eine Freundin, die für eine Nachrichtenagentur arbeitete, die sich an sie wandte.

Obwohl Megan Monate damit verbracht hat, für ihre Veranstaltung in den sozialen Medien zu werben, hoffte sie immer noch, „dass die Leute auftauchen würden“.

Preise für Artikel und Sendungsgebühren

Ursprünglich hat Megan das „60/40-Modell“ gemacht. Hier erhält der Verkäufer 60 % des Verkaufspreises und sie 40 %, was bei Popup-Konsignationsmodellen ziemlich normal ist.

Megan erlaubte den Verkäufern auch, sich freiwillig an der Veranstaltung zu beteiligen, im Austausch für eine Erhöhung der Provision auf 70 %.

Dies war eine Win-Win-Situation für Megan, da sie Hilfe brauchte, aber kein Personal einstellen wollte.

Bei der Preisgestaltung erlaubte Megan den Leuten, ihre eigenen Artikel zu bewerten, wenn sie wollten. Sie sagte jedoch, dass die meisten Leute ihre eigenen Sachen nicht bepreisen wollen, also muss Megan es oft tun.

Dies funktioniert auch besser für Megan, da sie im Laufe der Jahre viel Wissen und Erfahrung gesammelt hat, sodass sie in der Lage ist, Produkte genau zu bepreisen.

Für die Abwicklung von Zahlungen nimmt Megan Bargeld und verwendet Venmo und den QuickBooks Intuit Card Reader .

Verfolgung von Sendungsverkäufen und -zahlungen

Da eine große Anzahl von Waren von Verkäufern verkauft wurde, benötigte Megan eine Software, mit der sie nachverfolgen konnte, welche Artikel verkauft wurden und wen sie auszahlen musste.

Sie begann mit MyConsignmentManager , was sich hervorragend für Popup-Ereignisse eignet

Es kostet 250 US-Dollar pro Ereignis und ermöglicht es Verkäufern, sich anzumelden und alle ihre Informationen einzugeben, Barcodes auszudrucken und alles zu verfolgen.

Als die Pandemie jedoch ausbrach, wechselte Megan zum Online-Verkauf von Artikeln und benötigte ein anderes System.

Megan begann, Verkäufe auf ihrem Instagram-Konto zu planen, da sie dort eine Fangemeinde aufbauen konnte. Dazu nutzte sie die Stories-Funktion von Instagram.

Megan sagte, sie würde alle zwei Wochen Möbelstücke zu einer festgelegten Zeit auflisten und den Verkäufern eine Aufteilung von 70/30 anbieten.

Diese Online-Verkäufe liefen wirklich gut, und Megan sagte, es seien die „einfachsten Verkäufe mit dem geringsten Risiko“, die sie je getätigt habe.

Umstellung auf Online-Konsignationsverkauf

Die Pandemie zwang Megan, ihr Sendungsgeschäft online zu stellen.

Zuerst sagte Megan, sie wolle nur „relevant bleiben“. Aber ihre Online-Verkäufe haben am Ende wirklich gut funktioniert und sind zu einem wichtigen Teil ihres Geschäfts geworden.

Der Prozess, den Megan für den Online-Verkauf eingerichtet hat, sieht folgendermaßen aus:

• Verkäufer reichen Bilder und Maße ihrer Möbel über ein Google-Formular ein
• Megan wählt 30-50 der besten Artikel für jeden Verkauf aus
• Megan erstellt mit Canva eine Grafik mit den Bildern und Maßen
• Sie postet dann einen „Vorblick“ von jedem Bild, um die Artikel vor dem Verkauf zu bewerben
• Am Verkaufstag listet Megan alle zum Verkauf stehenden Artikel auf und arbeitet nach dem Prinzip „Wer zuerst kommt, mahlt zuerst“.

Wenn jemand einen Artikel reserviert, sendet er die vollständige Zahlung im Voraus über Venmo. Megan hält dann das Geld und verbindet den Verkäufer mit dem Käufer, um die Lieferung zu arrangieren.

Es ist ein bisschen arbeitsintensiv, auf alle Nachrichten zu antworten und die Verkaufsartikel in einer Tabelle zu verfolgen, aber es funktioniert gut.

Beim Online-Verkauf nimmt sie 30 % des Verkaufspreises und gibt 70 % an den Besitzer des Artikels weiter.

Einige Unternehmen haben das Online-Konsignationsmodell übernommen und es zu einem Multi-Millionen-Dollar-Geschäft gemacht, wie TheRealReal .

Instagram-Wachstumsstrategien

Megan hat derzeit rund 6.500 Follower auf Instagram. Das ist nicht viel in Bezug auf die Instagram-Berühmtheit, aber es sind ungefähr 2-3% der Bevölkerung ihrer Stadt.

Dabei handelt es sich meist um lokale, zielgerichtete Personen, die sich mit Pineapple Consignment auskennen und entweder am Kauf oder Verkauf interessiert sind.

Megan hat ihre Top-Tipps für den Ausbau ihrer Fangemeinde auf Instagram geteilt:

• Konsistenz – Bleiben Sie auf dem Laufenden, indem Sie Updates und andere Inhalte zwischen laufenden Verkäufen veröffentlichen.
• Werbegeschenke – Zum Beispiel kaufte sie ein schönes Möbelset auf einem Facebook-Marktplatz für 500 US-Dollar. Megan teilte die Artikel auf und verloste das wertvollste Stück. „Markiere 2-3 Freunde und folge mir für eine Gewinnchance“, so etwas. Sie verkaufte den Rest des Sets, um ihre Kosten wieder hereinzuholen.
• Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen – Megan hat Cross-Promotions mit anderen lokalen Unternehmen ähnlicher Größe durchgeführt.

Übergang zu Immobilienverkäufen und einem physischen Schaufenster

Als die Pandemiebeschränkungen nachließen, begann Megan, Immobilienverkäufe zu veranstalten. Dazu gehörte, dass sie einen Verkauf im Haus des Kunden durchführte und ihr Online-Publikum nutzte, um die Artikel zu verkaufen.

Megan hielt auch einige Verkäufe von Lagereinheiten ab und verkaufte die Artikel online mit einem ähnlichen Prozess wie ihre Online-Verkäufe.

Ein Problem, auf das Megan immer wieder stieß, war, den Platz zu haben, um das gesamte Inventar, das ihr angeboten wurde, unterzubringen.

Frustriert darüber, dass sie Artikel ablehnen musste, von denen sie wusste, dass sie verkauft werden würden, fand sie einen kleinen Lagerraum, um dieses Problem zu lösen.

Dies dient jetzt als Aufbewahrungsort für große Gegenstände und als Schaufenster, damit die Leute vorbeischauen können (nur nach Vereinbarung) und sich die Gegenstände selbst ansehen können.

Was kommt als nächstes?

Als wir uns unterhielten, sagte Megan, dass die Eröffnung der Ladenfront ihre Zeit und ihre Ressourcen beansprucht habe und den größten Teil ihrer Konzentration in Anspruch nehme.

Megan ist jedoch daran interessiert, in andere nahe gelegene Städte zu expandieren.

Sie plant, dieses Jahr mit einigen Online-Verkäufen für Nashville zu beginnen und möglicherweise ihre Lagerfläche zu erweitern.

Vielen Dank an Austin L. Church für das Intro!

Megans Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„ Folge dem Spaß .“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• PineappleConsignment.com
• PineappleConsignment auf Instagram
• Venmo
• QuickBooks Intuit-Kartenleser
• MyConsignmentManager

Sponsoren

• RankIQ – Beginnen Sie mit der Veröffentlichung von Inhalten, die direkt auf die erste Seite von Google gelangen!

• Freshbooks.com – Starten Sie noch heute Ihre 30-tägige kostenlose Testversion!

Willst du mehr Side Hustle Show?

Die preisgekrönte Side Hustle Show ist eine
Top 10 Unternehmertum-Podcast
mit über 1.000 5-Sterne-Bewertungen!

Hören Sie in Ihrer Lieblings-Podcast-App oder direkt in Ihrem Browser.

Alternativen zur Gründung eines Konsignationsgeschäfts

Wenn Ihnen die Idee gefällt, Gegenstände auf risikoarme Weise umzudrehen, sind hier einige andere Nebenbeschäftigungen, die Sie in Betracht ziehen sollten.

Flohmarkt-Flipping

Vorausgesetzt, Sie haben etwas Lagerraum zur Verfügung, ist das Geschäftsmodell „Buy-Low, Sell-High“ lebendig und gut mit Fundstücken aus Secondhand-Läden und Schätzen aus dem Flohmarkt. Eine inspirierende Fallstudie ist Stacy Gallego, die ihre Flipper-Reise tatsächlich mit einem Einkauf von 0,50 $ begann und später Artikel im Wert von mehr als 100.000 $ verkaufte.

Online-Arbitrage

Online-Arbitrage ist der Prozess des Kaufs von Inventar von einer Website, um es auf einer anderen weiterzuverkaufen. Es ist erstaunlich für mich, dass dies eine Sache ist, aber es ist sehr viel.

Als ich mich mit Chris Grant zusammensetzte, beschrieb er den Verkauf von Produkten im Wert von 75.000 $ in einem typischen Monat.

Print-on-Demand-Produkte

Ein weiteres Modell ohne Vorab-Lagerkosten ist Print-on-Demand. In diesem Geschäft laden Sie Ihre cleveren und kreativen T-Shirt- (und anderen Produkt-) Designs auf Websites wie Merch by Amazon oder Redbubble hoch und verdienen bei jedem Verkauf eine kleine Provision.

Die Unternehmen kümmern sich um die gesamte Produkterstellung und -erfüllung.

Facebook-Marktplatz-Dropshipping

Andrey Kozlov berichtete, dass er Hunderte von Dollar pro Tag mit Dropshipping-Produkten auf dem Facebook Marketplace verdient. Sein System bestand darin, beliebte Produkte bei eBay, Amazon oder Walmart zu finden und sie einfach zu einem erhöhten Preis auf Marketplace erneut anzubieten.

Rückgabe der Matratze

„Reverse Logistics“-Spezialisten holen Bed-in-a-Box-Matratzenretouren ab, wenn Kunden feststellen, dass sie ihnen nicht wirklich gefallen. Von dort aus räumen sie die Artikel auf und listen sie zum Weiterverkauf auf, wobei sie die Matratze erst bezahlen müssen, wenn sie verkauft wird. Für Ihre Mühe können Sie bis zu 250 $ pro Flip verdienen.

Sendungsgeschäft: Sie sind dran

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, ein Versandgeschäft zu gründen?

Ein einfacher Weg, um anzufangen, wäre, in Ihrer Nachbarschaft für Artikel zu werben, die die Leute loswerden möchten. Bieten Sie an, vorbeizukommen und den Artikel zu messen und zu fotografieren, legen Sie mit dem Eigentümer einen Mindestpreis fest – den Mindestpreis, den er zu akzeptieren bereit wäre – und listen Sie diese dann auf dem Facebook-Marktplatz oder anderswo auf.

Ich denke, dies ist ein risikoarmer Nebenjob für den Anfang und hoffe, dass Sie in den Kommentaren vorbeischauen, um uns mitzuteilen, wie es läuft, wenn Sie es versuchen!