Cum să începeți o afacere de consignație cu evenimente pop-up, vânzări online sau o vitrină

Promisiunea afacerii în consignație — este un profit fără riscuri. La urma urmei, ești plătit pentru a vinde lucrurile altora.

Pentru a mă ajuta să înțeleg cum funcționează totul, m-am întâlnit cu Megan Church de la PineappleConsignment.com.

Megan și-a început afacerea de consignație cu un eveniment pop-up în octombrie 2018. Scopul ei a fost să atingă rentabilitatea și să facă ceva creativ cu timpul ei.

Megan a câștigat în jur de 250 de dolari din acel prim eveniment, dar, mai important, și-a validat ideea de afaceri și s-a distrat foarte mult făcând-o.

De atunci, ea și-a extins afacerea de consignație în vânzări online, vânzări imobiliare, iar acum are propria ei vitrină deschisă publicului (doar cu programare).

Accesați interviul The Side Hustle Show pentru a auzi:

• cum puteți începe să aruncați imediat evenimente pop-up de expediere
• cum Megan își aprovizionează și își gestionează inventarul
• modalitățile creative pe care le-a găsit de a comercializa și de a dezvolta afacerea

Ce este o afacere în consignație?

O afacere de consignație este cea care vinde produse fizice în numele altui vânzător și ia un procent din vânzare.

De exemplu, în oraș există un magazin de articole sportive second-hand care vinde articole în consignație. Dacă ai o pereche veche de schiuri sau o bicicletă pe care nu o mai folosești, poți să o aduci și să-i lași să ți-o vândă.

Când vinde, magazinul ia un procent și îți trece restul. Au primit un inventar fără riscuri, clientul a primit un produs pe care și-l dorea și tu ai primit niște bani pentru acel articol pe care altfel ar fi trebuit să-l vinzi sau să-l donezi.

S-ar putea să existe până la 25.000 de magazine de consignație în toată țara, dar nici măcar nu aveți nevoie de spațiu fizic pentru a începe. Dacă puteți construi o urmărire online, așa cum a făcut Megan, puteți face vânzări fără să atingeți vreodată inventarul.

Pornirea unei afaceri de consignație pop-up

„Întotdeauna am făcut evenimente de consignație pentru îmbrăcăminte pentru copiii mei. Mai ales pentru că copiii cresc atât de repede din lucruri”, mi-a spus Megan.

Avea experiență în cumpărarea și vânzarea la evenimente de consignație, dar nu conducea unul.

Inspirația pentru ca Megan să înceapă ea însăși o afacere în consignație a fost pentru că nu a putut găsi un eveniment de consignație pentru decorarea casei la care să-și vândă unele dintre propriile ei lucruri.

Megan a vorbit cu câteva femei care au organizat evenimente de expediere de îmbrăcăminte și le-a întrebat: „De ce nu există evenimente de decorare a casei?”

Nu s-au putut gândi cu adevărat la un motiv și i-au spus că ar trebui să facă asta dacă vrea să o conducă pe propria ei.

De fapt, una dintre femeile cu care a vorbit a spus că a fost întrebată tot timpul dacă poate vinde obiecte de decor, dar nu a avut spațiu.

Megan a spus că s-a gândit pentru sine: „Ei bine, voi încerca unul. Voi lansa un eveniment și voi vedea dacă funcționează și dacă este distractiv.”

Desfășurarea primului eveniment pop-up de expediere

Megan și-a organizat primul eveniment de consignație în noiembrie 2018. Costurile ei totale au fost de 5.000 de dolari, iar obiectivul ei la acea vreme era să ajungă la pragul de rentabilitate.

Acești 5.000 de dolari au plătit pentru locație, închirierea meselor, cumpărarea de computere și alte articole.

Megan mi-a spus că a primit un preț bun la locație. Ea a găsit un loc de nuntă care fusese recent renovat și a reușit să încheie o înțelegere cu proprietarii.

Megan le-a explicat că vrea să rezerve locația pentru o săptămână și că va aduce o mulțime de oameni care vor vedea noile renovări.

Programul ei pentru săptămâna arăta astfel:

• De marți până joi – Oamenii au lăsat lucruri pentru a fi vândute și au fost etichetate.
• Vineri – Megan a organizat o zi de „sorb și vezi” în care oamenii puteau plăti pentru a veni și a se uita la ceea ce se vinde, dar nu a cumpăra nimic.
• Sâmbătă și duminică – Era deschisă publicului.

Megan a fost de acord cu toți cei care au lăsat lucruri că orice rămas la sfârșitul săptămânii va fi donat unor organizații de caritate, dacă nu le-au ridicat duminică după-amiază.

La sfârșitul săptămânii, când Megan a rulat numerele, a ajuns să aibă un profit de aproximativ 250 de dolari.

Megan a spus că aceasta a fost o „câștig majoră”, deoarece a ajuns la pragul de rentabilitate și a validat ideea ei de afaceri.

Aprovizionarea inventarului pentru afacerea dvs. de consignație

Pentru primul eveniment, Megan a spus că o mare parte din inventar a venit de la prieteni și familie.

Megan a spus că a trimis un mesaj tuturor pe care îi cunoștea întrebând dacă au de vândut mobilier și alte obiecte de decor și a fost surprinsă de răspuns.

Megan mi-a spus că a plătit și pentru a face publicitate pe alte site-uri web de vânzări în consignație pentru a-și valorifica audiența.

Pentru articolele mari, Megan a spus că a pus oamenii să-i trimită mai întâi pozele. Avea aproximativ 3.000 de metri pătrați de spațiu de umplut și dorea să se asigure că articolele sunt de înaltă calitate.

Megan a spus că a început, de asemenea, să ridice ea însăși articole din vânzări și din alte locuri, dacă credea că ar putea obține un profit vânzându-le.

Pentru prima ei vânzare, Megan a spus că a cheltuit o parte din banii ei pentru a „crea o experiență bună de cumpărături”, dar nu a mai făcut asta după ce primul eveniment a fost în spatele ei.

Atragerea clienților la ușă

„Cu siguranță am pompat pe rețelele de socializare timp de câteva luni și am fost prezentat în știri”, mi-a spus Megan.

Megan a trimis câteva e-mailuri bloggerilor și posturilor de știri locale pentru a promova ceva. Ea a avut, de asemenea, o prietenă care a lucrat pentru un post de știri să o contacteze.

Deși Megan și-a petrecut luni de zile promovând evenimentul pe rețelele de socializare, ea încă „spera doar că oamenii vor apărea”.

Prețul articolelor și taxele de expediere

Inițial, Megan a făcut „modelul 60/40”. Aici vânzătorul primește 60% din prețul de vânzare și ea primește 40%, ceea ce este destul de normal pentru modelele de consignație pop-up.

Megan le-a permis vânzătorilor să se ofere voluntari la eveniment, în schimbul unei creșteri la 70% comision.

Acest lucru a fost un câștig-câștig pentru Megan, deoarece avea nevoie de ajutor, dar nu dorea să angajeze personal.

Pentru stabilirea prețurilor, Megan le-a permis oamenilor să își stabilească prețul pentru articolele, dacă doreau. Cu toate acestea, ea a spus că majoritatea oamenilor nu vor să-și pună prețul pentru propriile lucruri, așa că Megan trebuie să o facă adesea.

Acest lucru funcționează, de asemenea, mai bine pentru Megan, deoarece a acumulat o mulțime de cunoștințe și expertiză de-a lungul anilor, astfel încât să poată stabili prețurile exacte pentru produse.

Pentru gestionarea plăților, Megan ia numerar și folosește Venmo și QuickBooks Intuit Card Reader .

Urmărirea vânzărilor și plăților în consignație

Având în vedere că sunt vândute un număr mare de bunuri ale vânzătorilor, Megan avea nevoie de software care să ajute să urmărească articolele vândute și pe cine trebuia să plătească.

Ea a început să folosească MyConsignmentManager , care este grozav pentru evenimente pop-up

Costă 250 USD per eveniment și le permite vânzătorilor să se autentifice și să introducă toate informațiile lor, să imprime coduri de bare și să urmărească totul.

Cu toate acestea, când a lovit pandemia, Megan a trecut la vânzarea de articole online și avea nevoie de un alt sistem.

Megan a început să programeze vânzări pe contul ei de Instagram, deoarece își putea construi un număr de urmăritori acolo. Pentru a face acest lucru, ea folosea funcția de povești Instagram.

Megan a spus că va lista articole de mobilier la o oră stabilită la fiecare două săptămâni și a oferit vânzătorilor o împărțire de 70/30.

Aceste vânzări online s-au descurcat foarte bine și Megan a spus că au fost „cele mai ușoare, vânzări cu cel mai scăzut risc” pe care le-a făcut vreodată.

Trecerea la vânzări în consignație online

Pandemia a forțat-o pe Megan să-și deschidă online afacerea cu consignații.

La început, Megan a spus că vrea doar „să rămână relevantă”. Dar vânzările ei online au ajuns să funcționeze foarte bine și au devenit o parte importantă a afacerii ei.

Procesul pe care Megan l-a configurat pentru a vinde online arată astfel:

• Vânzătorii trimit imagini și măsurători ale mobilierului lor printr-un formular Google
• Megan alege 30-50 dintre cele mai bune articole pentru fiecare vânzare
• Megan creează o grafică folosind Canva cu imaginile și măsurătorile activate
• Ea postează apoi o „primare” a fiecărei imagini pentru a promova articolele înainte de vânzare
• În ziua reducerii, Megan afișează toate articolele de vânzare și operează pe principiul primul venit, primul servit

Când cineva rezervă un articol, trimite plata integrală în avans prin Venmo. Megan deține apoi banii și pune în legătură vânzătorul cu cumpărătorul pentru a aranja livrarea.

Este puțin laborios să răspunzi la toate mesajele și să ții evidența articolelor de vânzare pe o foaie de calcul, dar funcționează bine.

Pentru vânzările online, ea ia 30% din prețul de vânzare și transferă 70% proprietarului articolului.

Unele companii au luat modelul de consignație online și l-au transformat într-o operațiune de mai multe milioane de dolari, cum ar fi TheRealReal .

Strategii de creștere Instagram

Megan are în prezent aproximativ 6.500 de urmăritori pe Instagram. Nu este uriaș în ceea ce privește celebritatea Instagram, dar este în jur de 2-3% din populația orașului ei.

Aceștia sunt în mare parte oameni locali, foarte vizați, care știu despre Pineapple Consignment și sunt interesați fie să cumpere, fie să vândă.

Megan și-a împărtășit cele mai bune sfaturi pentru a-și crește numărul de urmăritori pe Instagram:

• Consecvență – Păstrați-vă atenția publicând actualizări și alte părți de conținut între desfășurarea vânzărilor.
• Giveaways – De exemplu, ea a cumpărat un set frumos de mobilier de la un Facebook Marketplace pentru 500 USD. Megan a împărțit articolele și a organizat cadouri pentru piesa cea mai valoroasă. „Etichetează 2-3 prieteni și urmărește-mă pentru a avea șansa de a câștiga”. Ea a vândut restul setului pentru a-și recupera costurile.
• Faceți echipă cu alte afaceri – Megan a desfășurat promoții încrucișate cu alte afaceri locale de dimensiuni similare cu ale ei.

Trecerea la vânzări imobiliare și la o vitrină fizică

Pe măsură ce restricțiile pandemiei s-au redus, Megan a început să dețină vânzări de proprietăți. Acestea au implicat-o să desfășoare o vânzare în casa clientului și să-și folosească publicul online pentru a vinde articolele.

Megan a deținut, de asemenea, unele vânzări de la unitățile de depozitare și a vândut articolele online, folosind un proces similar cu vânzările ei online.

O problemă cu care se confrunta Megan era să aibă spațiu pentru a deține tot inventarul care i se oferea.

Frustrată că trebuie să refuze articolele despre care știa că le vor vinde, ea a găsit un mic spațiu de depozitare pentru a rezolva această problemă.

Acesta acționează acum ca un loc pentru depozitarea articolelor mari și o vitrină, astfel încât oamenii să poată intra (numai cu programare) și să vadă articolele pentru ei înșiși.

Ce urmeaza?

Când am vorbit, Megan a spus că deschiderea vitrinei i-a întins timpul și resursele și i-a ocupat cea mai mare parte a concentrării.

Acestea fiind spuse, Megan este interesată să se extindă în alte orașe din apropiere.

Ea are de gând să înceapă cu câteva vânzări online pentru Nashville în acest an, precum și să își extindă eventual spațiul depozitului.

Mulțumesc frumos lui Austin L. Church pentru introducere!

Sfatul numărul 1 al lui Megan pentru Side Hustle Nation

„ Urmează distracția .”

Link-uri și resurse din acest episod

• PineappleConsignment.com
• AnanasConsignment pe Instagram
• Venmo
• Cititor de carduri QuickBooks Intuit
• MyConsignmentManager

Sponsori

• RankIQ – Începeți să publicați conținut care merge direct pe prima pagină a Google!

• Freshbooks.com – Începeți astăzi perioada de încercare gratuită de 30 de zile!

Vrei mai mult Side Hustle Show?

Premiat Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.000 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.

Alternative la începerea unei afaceri în consignație

Dacă vă place ideea de a răsturna articolele într-un mod cu risc scăzut, iată câteva alte obstacole pe care trebuie să le luați în considerare.

Flea Market Flipping

Cu condiția să aveți ceva spațiu de depozitare disponibil, modelul de afaceri cu preț redus și cu vânzări ridicate este plin de viață, cu descoperiri de magazine de uz casnic și comori de vânzare în curte. Un studiu de caz inspirant este Stacy Gallego, care și-a început călătoria inversă cu o achiziție de 0,50 USD și a continuat să vândă articole în valoare de peste 100.000 USD.

Arbitraj online

Arbitrajul online este procesul de cumpărare a inventarului de pe un site pentru a le vinde pe altul. Pentru mine este uimitor că acesta este un lucru, dar este foarte mult.

Când m-am întâlnit cu Chris Grant, el a descris cum vinde produse în valoare de 75.000 de dolari într-o lună obișnuită.

Produse tipărite la cerere

Un alt model cu cost inițial de inventar zero este imprimarea la cerere. În această afacere, încărcați modelele de tricouri inteligente și creative (și alte produse) pe site-uri precum Merch by Amazon sau Redbubble și câștigați un mic comision de fiecare dată când vând.

Companiile se ocupă de toată crearea și realizarea produselor.

Dropshipping pe Facebook Marketplace

Andrey Kozlov a raportat că câștigă sute de dolari pe zi cu produse drop-ship pe Facebook Marketplace. Sistemul său a fost să găsească produse populare pe eBay, Amazon sau Walmart și pur și simplu să le republiceze la un preț majorat pe Marketplace.

Retur saltele

Specialiștii în „logistica inversă” preiau retururile saltelelor de tip bed-in-a-box atunci când clienții decid că nu le-au plăcut cu adevărat. De acolo, curăță articolele și le listează pentru revânzare, fiind nevoiți să plătească doar pentru salteaua odată ce aceasta se vinde. Pentru problemele tale, poți câștiga până la 250 USD per flip.

Afaceri în consignație: rândul tău

Te-ai gândit să începi o afacere de consignație?

O modalitate ușoară de a începe ar fi să faci publicitate în cartierul tău pentru articolele de care oamenii doresc să scape. Oferiți-vă să veniți și să măsurați și să fotografiați articolul, să stabiliți un preț minim cu proprietarul - cel mai puțin pe care ar fi dispuși să îl accepte - și apoi să le enumerați pe Facebook Marketplace sau în altă parte.

Cred că aceasta este o agitație secundară cu risc scăzut pentru a începe și sper că veți trece în comentarii pentru a ne spune cum merge când o încercați!