كيفية بدء عمل تجاري مع أحداث منبثقة أو مبيعات عبر الإنترنت أو واجهة محل

وعد الأعمال الشحنة - ربح خالي من المخاطر. بعد كل شيء ، تدفع لك مقابل بيع أشياء الآخرين.

لمساعدة مدرستي على كيفية عمل كل شيء ، جلست مع Megan Church من PineappleConsignment.com.

بدأت ميغان نشاطها التجاري في مجال الشحنات بحدث منبثق في أكتوبر 2018. كان هدفها هو تحقيق التعادل والقيام بشيء إبداعي في وقتها.

كسبت ميغان حوالي 250 دولارًا من ذلك الحدث الأول ، ولكن الأهم من ذلك أنها تحققت من صحة فكرة عملها واستمتعت كثيرًا بفعلها.

ومنذ ذلك الحين ، وسعت نشاطها التجاري في مجال الشحن إلى المبيعات عبر الإنترنت ومبيعات العقارات ، ولديها الآن واجهة متجر خاصة بها مفتوحة للجمهور (عن طريق التعيين فقط).

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• كيف يمكنك البدء في إلقاء أحداث شحنة منبثقة على الفور
• كيف مصادر ميغان وتدير مخزونها
• الطرق الإبداعية التي وجدتها لتسويق الأعمال وتنميتها

ما هو عمل شحنة؟

نشاط الإرسالية هو نشاط يبيع منتجات مادية نيابة عن بائع آخر ، ويأخذ نسبة مئوية من البيع.

على سبيل المثال ، يوجد متجر للسلع الرياضية المستعملة في المدينة يبيع سلعًا على شحنة. إذا كان لديك زوج قديم من الزلاجات أو دراجة لم تعد تستخدمها ، فيمكنك إحضارها والسماح لهم ببيعها لك.

عندما يبيع المتجر ، يأخذ نسبة مئوية ويمرر الباقي إليك. لقد حصلوا على مخزون خالي من المخاطر ، وحصل العميل على منتج يريده ، وحصلت على بعض المال مقابل هذا العنصر الذي كان من الممكن أن تبيعه بنفسك أو تتبرع به.

قد يكون هناك ما يصل إلى 25000 متجر شحن في جميع أنحاء البلاد ، لكنك لا تحتاج حتى إلى أي مساحة فعلية للبدء. إذا كان بإمكانك إنشاء متابعين عبر الإنترنت مثلما فعلت ميغان ، فيمكنك تحقيق مبيعات دون لمس المخزون على الإطلاق.

بدء عمل شحنة منبثقة

"كنت دائمًا أقوم بمناسبات الشحن لملابس أطفالي. في الغالب لمجرد أن الأطفال يكبرون من الأشياء بسرعة كبيرة ، "أخبرتني ميغان.

كانت لديها خبرة في البيع والشراء في مناسبات الشحن ، لكنها لم تكن تدير واحدة.

كان مصدر إلهام ميغان لبدء عمل شحنة بنفسها لأنها لم تستطع العثور على حدث شحن ديكور منزلي لبيع بعض أغراضها الخاصة فيه.

تحدثت ميغان مع بعض النساء اللائي أدرن فعاليات شحنة الملابس وسألتهن ، "لماذا لا توجد أي أحداث لديكور المنزل؟"

لم يتمكنوا حقًا من التفكير في سبب ، وأخبروها أنها يجب أن تفعل ذلك إذا أرادت إدارة سببها.

في الواقع ، قالت إحدى النساء اللواتي تحدثت إليهن إنها سُئلت طوال الوقت عما إذا كان بإمكانها بيع عناصر ديكور المنزل ، لكن لم يكن لديها المكان.

قالت ميغان إنها فكرت في نفسها ، "حسنًا ، سأحاول واحدة. سأقيم حدثًا واحدًا وأرى ما إذا كان يعمل وما إذا كان ممتعًا ".

تشغيل أول حدث شحنة منبثقة

ألقت ميغان أول حدث شحنة لها في نوفمبر 2018. وبلغت تكاليفها الإجمالية 5000 دولار ، وكان هدفها في ذلك الوقت هو تحقيق التعادل.

أن 5000 دولار دفعت مقابل المكان ، واستئجار الطاولات ، وشراء أجهزة الكمبيوتر ، وبعض العناصر الأخرى.

أخبرتني ميغان أنها حصلت على سعر جيد في المكان. عثرت على مكان زفاف تم تجديده مؤخرًا وتمكنت من إبرام صفقة مع المالكين.

أوضحت لهم ميغان أنها تريد حجز المكان لمدة أسبوع وأنها ستحضر عددًا كبيرًا من الأشخاص الذين سيشهدون التجديدات الجديدة.

بدا جدولها للأسبوع كما يلي:

• من الثلاثاء إلى الخميس - قام الأشخاص بتسليم الأشياء ليتم بيعها وتم وضع علامة عليها.
• الجمعة - أجرت ميغان يومًا "رشفة ورؤية" حيث يمكن للناس الدفع مقابل الحضور والنظر في ما هو معروض للبيع ولكن لا يشترون أي شيء.
• السبت والأحد - كانت مفتوحة للجمهور.

اتفقت ميغان مع كل من أسقط الأشياء على أن أي شيء متبقي في نهاية الأسبوع سيتم التبرع به للجمعيات الخيرية ما لم يلتقطوه مرة أخرى بعد ظهر يوم الأحد.

في نهاية الأسبوع عندما قامت ميغان بتشغيل الأرقام ، انتهى بها الأمر بربح يبلغ حوالي 250 دولارًا.

قالت ميغان إن هذا كان "فوزًا كبيرًا" ، لأنها تجاوزت حد التعادل وأثبتت صحة فكرة عملها.

البحث عن جرد لأعمال الشحن الخاصة بك

بالنسبة للحدث الأول ، قالت ميغان إن الكثير من المخزون جاء من الأصدقاء والعائلة.

قالت ميغان إنها بعثت برسالة إلى كل شخص تعرفه تسأل عما إذا كان لديهم أي أثاث ومواد ديكور منزلي أخرى للبيع وفوجئت بالرد.

أخبرتني ميغان أنها دفعت أيضًا للإعلان على مواقع مبيعات الشحنات الأخرى للاستفادة من جمهورها.

بالنسبة للعناصر الكبيرة ، قالت ميغان إنها طلبت من الناس إرسال صورها أولاً. كان لديها حوالي 3000 قدم مربع من المساحة لملئها وأرادت التأكد من أن العناصر عالية الجودة.

قالت ميغان إنها بدأت أيضًا في التقاط العناصر بنفسها من نقل المبيعات والأماكن الأخرى إذا اعتقدت أنها يمكن أن تحقق ربحًا من بيعها.

بالنسبة إلى البيع الأول لها ، قالت ميغان إنها أنفقت بعضًا من أموالها الخاصة من أجل "إنشاء تجربة تسوق جيدة" - لكنها لم تفعل ذلك مرة أخرى بعد أن كان الحدث الأول وراءها.

جلب العملاء إلى الباب

أخبرتني ميغان: "لقد قمت بالتأكيد بالضخ على وسائل التواصل الاجتماعي لعدة أشهر ، وظهرت في الأخبار".

أرسلت ميغان بعض رسائل البريد الإلكتروني إلى المدونين المحليين ومحطات الأخبار لحشد بعض الترويج. كان لديها أيضًا صديق يعمل في منفذ إخباري يتواصل معها.

على الرغم من أن ميغان أمضت شهورًا في الترويج لحدثها على وسائل التواصل الاجتماعي ، إلا أنها كانت لا تزال "تأمل فقط أن يظهر الناس".

بنود التسعير ورسوم الإرسالية

في الأصل ، قامت ميغان بعمل "نموذج 60/40". هذا هو المكان الذي يحصل فيه البائع على 60 ٪ من سعر البيع ويحصل على 40 ٪ ، وهو أمر طبيعي إلى حد ما بالنسبة لنماذج الشحن المنبثقة.

سمحت ميغان أيضًا للبائعين بالتطوع في الحدث ، مقابل زيادة عمولة تصل إلى 70٪.

كان هذا فوزًا لميغان ، حيث كانت بحاجة إلى المساعدة لكنها لم ترغب في تعيين موظفين.

للتسعير ، سمحت ميغان للأشخاص بتسعير أغراضهم الخاصة إذا أرادوا ذلك. ومع ذلك ، قالت إن معظم الناس لا يريدون تسعير الأشياء الخاصة بهم ، لذلك غالبًا ما يتعين على ميغان أن تفعل ذلك.

يعمل هذا أيضًا بشكل أفضل مع ميغان لأنها اكتسبت الكثير من المعرفة والخبرة على مر السنين حتى تتمكن من تسعير المنتجات بدقة.

للتعامل مع المدفوعات ، تأخذ ميغان النقود وتستخدم Venmo و QuickBooks Intuit Card Reader .

تتبع مبيعات ودفعات الشحنات

مع بيع عدد كبير من سلع البائعين ، احتاجت ميغان إلى برنامج للمساعدة في تتبع العناصر التي تم بيعها ومن يتعين عليها دفعها.

بدأت باستخدام MyConsignmentManager ، وهو أمر رائع للأحداث المنبثقة

يكلف 250 دولارًا لكل حدث ويمكّن البائعين من تسجيل الدخول وكتابة جميع معلوماتهم وطباعة الرموز الشريطية وتتبع كل شيء.

ومع ذلك ، عندما ضرب الوباء ، تحولت ميغان إلى بيع العناصر عبر الإنترنت واحتاجت إلى نظام مختلف.

بدأت ميغان في جدولة المبيعات على حساب Instagram الخاص بها حيث يمكنها بناء متابعين هناك. للقيام بذلك ، كانت تستخدم ميزة القصص على Instagram.

قالت ميغان إنها ستدرج عناصر الأثاث في وقت محدد كل أسبوعين ، وعرضت على البائعين تقسيم 70/30.

حققت هذه المبيعات عبر الإنترنت أداءً جيدًا حقًا ، وقالت ميغان إنها كانت "المبيعات الأسهل والأقل خطورة" التي قامت بها على الإطلاق.

الانتقال إلى مبيعات الشحنة عبر الإنترنت

أجبر الوباء ميغان على نقل أعمالها التجارية عبر الإنترنت.

في البداية ، قالت ميغان إنها تريد فقط "البقاء على صلة". لكن مبيعاتها عبر الإنترنت عملت بشكل جيد حقًا وأصبحت جزءًا مهمًا من أعمالها.

تبدو العملية التي أعدتها ميغان للبيع عبر الإنترنت كما يلي:

• يرسل البائعون صورًا وقياسات لأثاثهم من خلال نموذج Google
• تختار ميغان 30-50 من أفضل العناصر لكل عملية بيع
• تقوم Megan بإنشاء رسم باستخدام Canva بالصور والقياسات
• ثم تنشر "نظرة خاطفة" على كل صورة للترويج للعناصر قبل البيع
• في يوم البيع ، تسرد Megan جميع العناصر المعروضة للبيع وتعمل على أساس أسبقية الحضور

عندما يحتفظ شخص ما بعنصر ما ، فإنهم يرسلون الدفعة الكاملة مقدمًا عبر Venmo. ثم تحتفظ ميغان بالمال وتقوم بربط البائع بالمشتري لترتيب التسليم.

إن الرد على جميع الرسائل يتطلب عمالة مكثفة بعض الشيء وتتبع عناصر البيع في جدول بيانات ، ولكنه يعمل بشكل جيد.

بالنسبة للمبيعات عبر الإنترنت ، فإنها تأخذ 30٪ من سعر البيع وتمرر 70٪ إلى مالك العنصر.

اتخذت بعض الشركات نموذج الشحن عبر الإنترنت وجعلته عملية بملايين الدولارات ، مثل TheRealReal .

استراتيجيات النمو في Instagram

لدى ميغان حاليًا حوالي 6500 متابع على Instagram. هذا ليس ضخمًا من حيث المشاهير على Instagram ، لكنه يمثل حوالي 2-3 ٪ من سكان مدينتها.

هؤلاء هم في الغالب أشخاص محليون ومستهدفون للغاية يعرفون شحنة الأناناس ويهتمون إما بالشراء أو البيع.

شاركت ميغان أهم نصائحها لتنمية متابعتها على Instagram:

• التناسق - كن في صدارة اهتماماتك عن طريق نشر التحديثات وأجزاء أخرى من المحتوى بين إدارة المبيعات.
• الهدايا - على سبيل المثال ، اشترت مجموعة لطيفة من الأثاث من Facebook Marketplace مقابل 500 دولار. قامت ميغان بتقسيم العناصر ، وقدمت هدايا للحصول على القطعة الأكثر قيمة. "ضع علامة على 2-3 من الأصدقاء واتبعني للحصول على فرصة للفوز" ، شيء من هذا القبيل. باعت بقية المجموعة لتعويض تكاليفها.
• التعاون مع شركات أخرى - أجرت ميغان حملات ترويجية مشتركة مع شركات محلية أخرى من نفس الحجم لشركاتها.

الانتقال إلى مبيعات العقارات وواجهات المحلات المادية

مع تخفيف قيود الوباء ، بدأت ميغان في بيع العقارات. تضمن ذلك إجراء عملية بيع في منزل العميل واستخدام جمهورها عبر الإنترنت لبيع العناصر.

قامت ميغان أيضًا بإجراء بعض المبيعات من وحدات التخزين وباعت العناصر عبر الإنترنت باستخدام عملية مماثلة لمبيعاتها عبر الإنترنت.

كانت المشكلة التي ظلت ميغان تواجهها هي امتلاك مساحة للاحتفاظ بكل المخزون الذي تم عرضه عليها.

شعرت بالإحباط من الاضطرار إلى رفض العناصر التي كانت تعلم أنها ستبيعها ، ووجدت مساحة تخزين صغيرة لحل هذه المشكلة.

يعمل هذا الآن كمكان لتخزين العناصر الكبيرة وواجهة متجر حتى يتمكن الأشخاص من الدخول (عن طريق المواعيد فقط) ورؤية العناصر لأنفسهم.

ماذا بعد؟

عندما تحدثنا ، قالت ميغان إن فتح واجهة المتجر قد زاد من وقتها ومواردها وكان يشغل معظم تركيزها.

ومع ذلك ، فإن ميغان مهتمة بالتوسع في المدن المجاورة الأخرى.

لديها خطط للبدء ببعض المبيعات عبر الإنترنت لناشفيل هذا العام ، بالإضافة إلى احتمال توسيع مساحة المستودعات الخاصة بها.

شكرًا جزيلاً لـ Austin L. Church على المقدمة!

نصيحة ميغان رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" اتبع المرح ."

الروابط والموارد من هذه الحلقة

• PineappleConsignment.com
• الأناناس شحنة على Instagram
• فينمو
• قارئ بطاقة إحدس QuickBooks
• MyConsignmentManager

الرعاة

• RankIQ - ابدأ في نشر المحتوى الذي ينتقل مباشرة إلى الصفحة الأولى من Google!

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أهم 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1،000 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.

بدائل لبدء عمل شحنة

إذا كنت تحب فكرة قلب العناصر بطريقة منخفضة المخاطر ، فإليك بعض الأعمال الجانبية الأخرى التي يجب مراعاتها.

تقلب سوق البرغوث

شريطة أن يكون لديك بعض مساحة التخزين المتاحة ، فإن نموذج أعمال الشراء المنخفض والبيع المرتفع يظل على قيد الحياة وبصحة جيدة مع اكتشافات متاجر التوفير وكنوز بيع الفناء. إحدى دراسات الحالة الملهمة هي Stacy Gallego ، التي بدأت بالفعل رحلتها المتقلبة بشراء 0.50 دولار ، وواصلت بيع سلع بقيمة تزيد عن 100000 دولار.

التحكيم عبر الإنترنت

المراجحة عبر الإنترنت هي عملية شراء المخزون من موقع لإعادة بيعه على موقع آخر. إنه لأمر مدهش بالنسبة لي أن هذا شيء ، لكنه كثير جدًا.

عندما جلست مع كريس جرانت ، وصف بيع منتجات بقيمة 75000 دولار في شهر عادي.

طباعة المنتجات عند الطلب

نموذج آخر بدون تكلفة مخزون مقدمًا هو الطباعة عند الطلب. في هذا العمل ، تقوم بتحميل تصميمات قميصك الذكي والإبداعي (ومنتجات أخرى) إلى مواقع مثل Merch by Amazon أو Redbubble ، وتكسب عمولة صغيرة عند البيع.

تتعامل الشركات مع جميع عمليات إنشاء المنتجات وتنفيذها.

Facebook Marketplace دروبشيبينغ

أفاد أندري كوزلوف أنه يكسب مئات الدولارات يوميًا من منتجات الشحن على Facebook Marketplace. كان نظامه هو العثور على المنتجات الشائعة على eBay أو Amazon أو Walmart ، وببساطة إعادة وضعها بسعر مرتفع في Marketplace.

عودة المرتبة

يلتقط متخصصو "اللوجيستيات العكسية" عائدات مراتب السرير في صندوق عندما يقرر العملاء أنهم لا يحبونها حقًا. من هناك ، يقومون بتنظيف العناصر وإدراجها في قائمة إعادة البيع ، ولا يتعين عليهم سوى دفع ثمن المرتبة بمجرد بيعها. لمشكلتك ، يمكنك كسب ما يصل إلى 250 دولارًا لكل قلب.

شحنة الأعمال: دورك

هل فكرت في بدء عمل شحنة؟

تتمثل إحدى الطرق السهلة للبدء في مجرد الإعلان في منطقتك عن العناصر التي يريد الأشخاص التخلص منها. اعرض أن تأتي وقياس العنصر وتصويره ، وحدد سعرًا أدنى مع المالك - أقل ما يرغب في قبوله - ثم قم بإدراج تلك الموجودة على Facebook Marketplace أو في أي مكان آخر.

أعتقد أن هذا صخب جانبي منخفض المخاطر للبدء به وآمل أن تتوقف في التعليقات لإعلامنا كيف ستسير الأمور عند تجربتها!