如何通过弹出事件、在线销售或店面开展寄售业务

寄售业务的承诺——是无风险的利润。 毕竟，你是通过卖别人的东西来获得报酬的。

为了帮助我了解这一切是如何运作的，我与来自 PineappleConsignment.com 的 Megan Church 坐下来。

梅根于 2018 年 10 月通过弹出式活动开始了她的寄售业务。她的目标是收支平衡，并利用她的时间做一些有创意的事情。

梅根从第一次活动中赚了大约 250 美元，但更重要的是，她验证了她的商业理念，并且从中获得了很多乐趣。

此后，她将寄售业务扩展到在线销售、房地产销售，现在拥有自己的店面向公众开放（仅限预约）。

收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：

• 如何立即开始抛出弹出式寄售事件
• 梅根如何采购和管理她的库存
• 她发现营销和发展业务的创造性方式

什么是寄售业务？

寄售业务是代表另一卖家销售实物产品并收取一定比例销售额的业务。

例如，镇上有一家二手体育用品店，出售寄售物品。 如果你有一双旧的滑雪板或一辆不再使用的自行车，你可以把它带进来，让他们卖给你。

当它出售时，商店会收取一定比例并将其余部分转给您。 他们获得了一些无风险的库存，客户获得了他们想要的产品，而您为该物品获得了一些钱，否则您将不得不出售自己或捐赠。

全国可能有多达 25,000 家寄售店，但您甚至不需要任何实体空间即可开始。 如果你能像梅根一样建立在线追随者，你就可以在不接触库存的情况下进行销售。

启动弹出式寄售业务

“我总是为我的孩子们做服装寄售活动。 主要是因为孩子们长得太快了，”梅根告诉我。

她有在寄售活动中买卖的经验，但没有举办过活动。

梅根自己开始寄售业务的灵感是因为她找不到一个家居装饰寄售活动来出售她自己的一些东西。

梅根与一些举办服装寄售活动的女性交谈，并问她们：“为什么没有任何家居装饰活动？”

他们实在想不出理由，告诉她，如果她想自己经营，就应该去争取。

事实上，与她交谈的一位女性说，她一直被问到是否可以出售家居装饰品，但她没有空间。

梅根说，她心想，“好吧，我会尝试一个。 我会举办一个活动，看看它是否有效，是否有趣。”

运行您的第一个弹出式寄售活动

梅根在 2018 年 11 月举办了她的第一次寄售活动。她的总成本为 5,000 美元，而她当时的目标是收支平衡。

那 5,000 美元支付了场地、租用桌子、购买电脑和其他一些物品。

梅根告诉我，她确实在场地上得到了不错的价格。 她找到了一个最近翻新过的婚礼场地，并能够与业主达成协议。

梅根向他们解释说，她想预订一个星期的场地，她会带很多人来参观新的装修。

她一周的日程安排是这样的：

• 周二到周四——人们把东西扔了出去卖，并贴上了标签。
• 星期五——梅根举办了一个“啜饮看”的日子，人们可以花钱来看看有什么要出售的，但不能购买任何东西。
• 周六和周日——她向公众开放。

梅根同意所有扔掉东西的人的观点，即周末剩下的任何东西都将捐赠给慈善机构，除非他们在周日下午把它捡回来。

在梅根计算数字的那一周结束时，她最终获得了大约 250 美元的利润。

梅根说这是一次“重大胜利”，因为她不仅收支平衡而且验证了她的商业理念。

为您的寄售业务采购库存

对于第一个活动，梅根说很多库存来自朋友和家人。

梅根说，她给她认识的每个人发信息，询问他们是否有家具和其他家居装饰品要出售，她的反应让她感到惊讶。

梅根告诉我，她还付费在其他寄售销售网站上做广告，以利用他们的受众。

对于大件物品，梅根说她让人们先给她发照片。 她有大约 3,000 平方英尺的空间可以填充，并希望确保这些物品是高质量的。

梅根说，如果她认为卖东西可以赚钱，她也开始自己从搬家和其他地方取货。

对于她的第一次销售，梅根说她自己花了一些钱来“创造良好的购物体验”——但在第一次活动结束后，她就没有再这样做了。

让客户上门

“我确实在社交媒体上活跃了几个月，我在新闻中得到了报道，”梅根告诉我。

梅根向当地博主和新闻台发送了一些电子邮件，以鼓动一些促销活动。 她还有一个在新闻媒体工作的朋友联系了她。

尽管梅根花了几个月的时间在社交媒体上宣传她的活动，但她仍然“只是希望人们会出现”。

定价项目和寄售费用

最初，梅根做了“60/40 模型”。 这是卖家获得销售价格的 60% 而她获得 40% 的地方，这对于弹出式寄售模型来说是相当正常的。

梅根还允许卖家在活动中自愿参加，以换取增加至 70% 的佣金。

这对梅根来说是双赢的，因为她需要帮助但不想雇用员工。

对于定价，梅根允许人们根据需要为自己的物品定价。 然而，她说大多数人不想给自己的东西定价，所以梅根经常不得不这样做。

这对梅根来说也更有效，因为她多年来积累了很多知识和专业知识，因此她能够准确地为产品定价。

为了处理付款，Megan 使用Venmo和QuickBooks Intuit 读卡器收取现金。

跟踪寄售销售和付款

随着大量卖家的商品被出售，Megan 需要软件来帮助跟踪哪些商品已售出以及她需要向谁付款。

她开始使用MyConsignmentManager ，它非常适合弹出事件

每个活动的费用为 250 美元，卖家可以登录并输入他们的所有信息，打印出条形码，并跟踪所有内容。

然而，当大流行来袭时，梅根转而在线销售商品，需要一个不同的系统。

梅根开始在她的 Instagram 帐户上安排销售，因为她可以在那里建立一个追随者。 为此，她使用了 Instagram 故事功能。

梅根说，她会在每两周的固定时间列出家具物品，并为卖家提供 70/30 的分成。

这些在线销售做得非常好，梅根说这是她做过的“最简单、风险最低的销售”。

过渡到在线寄售销售

大流行迫使梅根在网上开展她的寄售业务。

起初，梅根说她只是想“保持相关性”。 但她的在线销售结果非常好，这已成为她业务的重要组成部分。

梅根设置在线销售的过程如下所示：

• 卖家通过 Google 表单提交家具的图片和尺寸
• 梅根为每次销售挑选 30-50 件最好的商品
• 梅根使用Canva创建了一个图形，上面有图片和测量值
• 然后，她发布了每张图片的“先睹为快”，以在销售前宣传这些商品
• 在销售日，Megan 列出所有待售物品，并按照先到先得的原则进行操作

当有人预订物品时，他们会通过 Venmo 提前支付全额款项。 然后梅根拿着钱，把卖家和买家联系起来安排送货。

回复所有消息并在电子表格上跟踪销售项目有点费力，但效果很好。

对于在线销售，她收取销售价格的 30%，并将 70% 转嫁给物品的所有者。

一些公司采取了在线寄售模式，并将其变成了数百万美元的业务，例如TheRealReal 。

Instagram 增长策略

梅根目前在 Instagram 上有大约 6,500 名粉丝。 就 Instagram 名人而言，这并不是很大，但它约占她所在城市人口的 2-3%。

这些人大多是本地的、目标明确的人，他们了解菠萝寄售，并对买卖感兴趣。

梅根分享了她在 Instagram 上增加追随者的重要秘诀：

• 一致性——通过在销售期间发布更新和其他内容来保持头脑清醒。
• 赠品——例如，她以 500 美元从 Facebook Marketplace 购买了一套精美的家具。 梅根将这些物品分开，并为最有价值的一块进行了赠品。 “标记 2-3 个朋友并关注我，就有机会获胜”，诸如此类。 她卖掉了其余的套装以收回成本。
• 与其他企业合作——梅根与其他与她规模相似的本地企业进行交叉促销。

过渡到房地产销售和实体店面

随着大流行限制的放松，梅根开始进行房地产销售。 这些涉及她在客户家中进行销售，并利用她的在线观众来销售这些物品。

梅根还持有一些存储单元的销售，并使用与她的在线销售类似的流程在线销售这些物品。

梅根一直遇到的一个问题是有空间存放她提供的所有库存。

对不得不拒绝她知道会出售的物品感到沮丧，她找到了一个小仓库空间来解决这个问题。

现在，这里可以作为存放大件物品的地方和店面，这样人们就可以进入（仅限预约）并亲自查看物品。

下一步是什么？

当我们交谈时，梅根说开设店面已经占用了她的时间和资源，并且占据了她的大部分精力。

也就是说，梅根有兴趣扩展到附近的其他城市。

她计划今年开始在纳什维尔进行一些在线销售，并可能扩大她的仓库空间。

非常感谢 Austin L. Church 的介绍！

梅根对 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“跟着乐趣走。”

本集的链接和资源

• PineappleConsignment.com
• Instagram 上的菠萝寄售
• 文莫
• QuickBooks Intuit 读卡器
• 我的寄售经理

赞助商

• RankIQ – 开始发布直接进入谷歌首页的内容！

• Freshbooks.com – 立即开始 30 天免费试用！

想要更多的侧面喧嚣秀？

屡获殊荣的 Side Hustle Show 是一个
十大创业播客
拥有超过 1,000 个 5 星评级！

在您最喜欢的播客应用程序中或直接在您的浏览器中收听。

开展寄售业务的替代方案

如果你喜欢以低风险的方式翻转物品的想法，这里有一些其他的副业需要考虑。

跳蚤市场翻转

如果您确实有一些可用的存储空间，那么低买高卖的商业模式在旧货店发现和庭院销售宝藏中仍然存在并且很好。 一个鼓舞人心的案例研究是 Stacy Gallego，她实际上以 0.5 美元的购买开始了她的翻转之旅，并继续销售价值超过 100,000 美元的物品。

网上套利

在线套利是从一个站点购买库存以转售到另一个站点的过程。 我很惊讶这是一件事，但确实如此。

当我与 Chris Grant 坐下来时，他描述了一个典型的月份销售价值 75,000 美元的产品。

按需打印产品

另一种前期库存成本为零的模式是按需打印。 在这项业务中，您将聪明而有创意的 T 恤（和其他产品）设计上传到亚马逊的 Merch 或 Redbubble 等网站，并在它们出售时赚取少量佣金。

这些公司处理所有产品的创建和实现。

Facebook 市场直销

Andrey Kozlov 报告说，在 Facebook Marketplace 上每天可以赚取数百美元的代发货产品。 他的系统是在 eBay、Amazon 或 Walmart 上查找热门产品，然后在 Marketplace 上以加价重新列出它们。

床垫退货

“逆向物流”专家会在客户认为他们并不真正喜欢它们时接收盒装床床垫退货。 从那里，他们清理物品并将它们列出以供转售，只需在床垫出售后支付费用。 为了您的麻烦，您每次翻转最多可以赚取 250 美元。

寄售业务：轮到你了

您是否考虑过开展寄售业务？

一种简单的入门方法就是在您的社区为人们想要摆脱的物品做广告。 提议过来测量和拍照，与所有者设定底价——他们愿意接受的最低价格——然后在 Facebook Marketplace 或其他地方列出这些价格。

我认为这是一个低风险的开始，希望你能在评论中停下来让我们知道当你尝试它时它是如何进行的！