วิธีเริ่มต้นธุรกิจฝากขายด้วยกิจกรรมป๊อปอัป การขายออนไลน์ หรือหน้าร้าน

คำมั่นสัญญาของธุรกิจฝากขายคือกำไรที่ปราศจากความเสี่ยง เพราะคุณได้รับเงินจากการขายของของคนอื่น

เพื่อช่วยสอนฉันเกี่ยวกับวิธีการทำงาน ฉันนั่งลงกับ Megan Church จาก PineappleConsignment.com

เมแกนเริ่มต้นธุรกิจฝากขายด้วยกิจกรรมป๊อปอัปในเดือนตุลาคม 2018 เป้าหมายของเธอคือการทำให้เท่าเทียมและทำสิ่งที่สร้างสรรค์กับเวลาของเธอ

เมแกนทำเงินได้ประมาณ 250 ดอลลาร์จากกิจกรรมครั้งแรกนั้น แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ ได้ตรวจสอบแนวคิดทางธุรกิจของเธอและสนุกกับการทำมันมาก

ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เธอได้ขยายธุรกิจฝากขายของเธอไปสู่การขายออนไลน์ การขายอสังหาริมทรัพย์ และตอนนี้ก็มีหน้าร้านของเธอเองที่เปิดให้ประชาชนทั่วไป (ตามการนัดหมายเท่านั้น)

ติดตามการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อฟัง:

• คุณจะเริ่มโยนกิจกรรมฝากขายแบบป๊อปอัปได้อย่างไรในทันที
• เมแกนหาแหล่งและจัดการสินค้าคงคลังของเธออย่างไร
• วิธีที่สร้างสรรค์ของเธอทำการตลาดและทำให้ธุรกิจเติบโต

ธุรกิจฝากขายคืออะไร?

ธุรกิจฝากขายคือธุรกิจที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ในนามของผู้ขายรายอื่น และรับเปอร์เซ็นต์ของการขาย

ตัวอย่างเช่น มีร้านขายเครื่องกีฬามือสองในเมืองที่ขายสินค้าฝากขาย หากคุณมีสกีเก่าหรือจักรยานที่คุณไม่ได้ใช้แล้ว คุณสามารถนำเข้ามาและปล่อยให้พวกเขาขายให้คุณได้

เมื่อขายได้ ร้านค้าจะหักเปอร์เซ็นต์และส่งต่อส่วนที่เหลือให้คุณ พวกเขามีสินค้าคงคลังที่ปราศจากความเสี่ยง ลูกค้าได้ผลิตภัณฑ์ที่ต้องการ และคุณได้รับเงินสำหรับสินค้านั้น มิฉะนั้นคุณจะต้องขายตัวเองหรือบริจาค

อาจมีร้านค้าฝากขายมากถึง 25,000 แห่งทั่วประเทศ แต่คุณไม่จำเป็นต้องมีพื้นที่ทางกายภาพเพื่อเริ่มต้น หากคุณสามารถสร้างการติดตามออนไลน์ได้เหมือนที่เมแกนทำ คุณก็สามารถทำยอดขายได้โดยไม่ต้องแตะต้องสินค้าคงคลังเลย

การเริ่มต้นธุรกิจฝากขายแบบป๊อปอัป

“ฉันเคยจัดกิจกรรมฝากขายเสื้อผ้าสำหรับลูกๆ ของฉันเสมอ ส่วนใหญ่เป็นเพราะเด็กโตจากสิ่งต่างๆ เร็วมาก” เมแกนบอกฉัน

เธอมีประสบการณ์การซื้อและขายในงานฝากขาย แต่ไม่ได้ดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่ง

แรงบันดาลใจสำหรับเมแกนที่เริ่มต้นธุรกิจฝากขายเพราะเธอไม่สามารถหางานฝากขายของตกแต่งบ้านเพื่อขายของของตัวเองที่

เมแกนพูดกับผู้หญิงบางคนที่ดำเนินกิจกรรมฝากขายเสื้อผ้าและถามพวกเขาว่า “ทำไมจึงไม่มีงานตกแต่งบ้านเลย”

พวกเขาคิดหาเหตุผลไม่ได้จริงๆ และบอกเธอว่าเธอควรไปหามัน ถ้าเธอต้องการจัดการเอง

อันที่จริง ผู้หญิงคนหนึ่งที่เธอคุยด้วยบอกว่าเธอถูกถามตลอดเวลาว่าเธอขายของแต่งบ้านได้ไหม แต่เธอไม่มีที่ว่าง

เมแกนบอกว่าเธอคิดในใจว่า “ฉันจะลองดู ฉันจะจัดงานหนึ่งงานและดูว่าได้ผลหรือไม่และสนุกไหม”

ดำเนินกิจกรรมฝากขายป๊อปอัปครั้งแรกของคุณ

เมแกนจัดงานฝากขายครั้งแรกในเดือนพฤศจิกายน 2561 ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของเธออยู่ที่ 5,000 ดอลลาร์ และเป้าหมายของเธอในขณะนั้นคือการคุ้มทุน

เงินจำนวนนั้น 5,000 ดอลลาร์ที่จ่ายสำหรับสถานที่ เช่าโต๊ะ ซื้อคอมพิวเตอร์ และสิ่งของอื่นๆ

เมแกนบอกฉันว่าเธอได้ราคาที่ดีจากสถานที่จัดงาน เธอพบสถานที่จัดงานแต่งงานที่เพิ่งได้รับการตกแต่งใหม่และสามารถตกลงกับเจ้าของได้

เมแกนอธิบายกับพวกเขาว่าเธอต้องการจองสถานที่เป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ และเธอจะนำคนจำนวนมากเข้ามาเพื่อดูการปรับปรุงใหม่

ตารางงานของเธอสำหรับสัปดาห์มีลักษณะดังนี้:

• วันอังคารถึงวันพฤหัสบดี – ผู้คนไปส่งของเพื่อขายและถูกแท็ก
• วันศุกร์ – เมแกนจัดวัน “จิบและดู” ซึ่งผู้คนสามารถจ่ายเงินเพื่อดูสิ่งที่ขายแต่ไม่ได้ซื้ออะไรเลย
• วันเสาร์และวันอาทิตย์ – เธอเปิดให้ประชาชนทั่วไป

เมแกนเห็นด้วยกับทุกคนที่ทิ้งของไว้ว่าจะบริจาคสิ่งของที่เหลือในปลายสัปดาห์เพื่อการกุศล เว้นแต่พวกเขาจะหยิบมันขึ้นมาในบ่ายวันอาทิตย์

ในตอนท้ายของสัปดาห์ที่เมแกนวิ่งตัวเลข เธอจบลงด้วย กำไรประมาณ 250 ดอลลาร์

เมแกนกล่าวว่านี่คือ “ชัยชนะครั้งใหญ่” เนื่องจากเธอทำได้มากกว่าที่จะพังทลายและยังเป็นการพิสูจน์ความคิดทางธุรกิจของเธอ

การจัดหาสินค้าคงคลังสำหรับธุรกิจฝากขายของคุณ

สำหรับเหตุการณ์แรก เมแกนกล่าวว่าสินค้าคงคลังจำนวนมากมาจากเพื่อนและครอบครัว

เมแกนกล่าวว่า เธอส่งข้อความถึงทุกคนที่เธอรู้จัก โดยถามว่าพวกเขามีเฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งบ้านอื่นๆ ที่จะขายหรือไม่ และรู้สึกประหลาดใจกับคำตอบนั้น

เมแกนบอกฉันว่าเธอจ่ายเงินเพื่อโฆษณาบนเว็บไซต์ขายสินค้าฝากขายอื่น ๆ เพื่อใช้ประโยชน์จากผู้ชมของพวกเขา

สำหรับสินค้าขนาดใหญ่ Megan กล่าวว่าเธอมีคนส่งรูปภาพของเธอก่อน เธอมีพื้นที่ประมาณ 3,000 ตารางฟุตที่จะเติมและต้องการให้แน่ใจว่ารายการนั้นมีคุณภาพสูง

เมแกนกล่าวว่าเธอยังเริ่มหยิบสินค้าเองจากการย้ายยอดขายและที่อื่น ๆ หากเธอคิดว่าเธอสามารถทำกำไรจากการขายได้

สำหรับการขายครั้งแรกของเธอ เมแกนกล่าวว่าเธอใช้เงินบางส่วนเพื่อ “สร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดี”—แต่ไม่ได้ทำอย่างนั้นอีกหลังจากที่งานแรกเกิดขึ้นข้างหลังเธอ

รับลูกค้าที่ประตู

“ฉันสูบฉีดโซเชียลมีเดียมาหลายเดือนแล้ว และฉันก็ได้รับความสำคัญในข่าว” เมแกนบอกกับฉัน

เมแกนได้ส่งอีเมลไปยังบล็อกเกอร์และสถานีข่าวในพื้นที่เพื่อโปรโมตบางอย่าง เธอยังมีเพื่อนที่ทำงานร้านข่าวติดต่อเธอด้วย

แม้ว่าเมแกนจะใช้เวลาหลายเดือนในการโปรโมตงานของเธอบนโซเชียลมีเดีย แต่เธอก็ยัง “แค่หวังว่าผู้คนจะปรากฏตัว”

รายการราคาและค่าธรรมเนียมการฝากขาย

ในขั้นต้น Megan ทำ "รุ่น 60/40" นี่คือจุดที่ผู้ขายได้รับ 60% ของราคาขาย และเธอได้ 40% ซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับโมเดลฝากขายแบบป๊อปอัป

เมแกนยังอนุญาตให้ผู้ขายเป็นอาสาสมัครในงานนี้เพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้นถึง 70%

นี่เป็นประโยชน์ทั้งสองฝ่ายสำหรับเมแกน เนื่องจากเธอต้องการความช่วยเหลือแต่ไม่ต้องการจ้างพนักงาน

สำหรับการกำหนดราคา เมแกนอนุญาตให้ผู้คนตั้งราคาสินค้าของตนเองได้หากต้องการ อย่างไรก็ตาม เธอบอกว่าคนส่วนใหญ่ไม่ต้องการตีราคาสินค้าของตัวเอง ดังนั้นเมแกนจึงมักจะต้องทำ

วิธีนี้ได้ผลดียิ่งขึ้นสำหรับเมแกน เนื่องจากเธอได้สั่งสมความรู้และความเชี่ยวชาญมากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ดังนั้นเธอจึงสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้อย่างแม่นยำ

สำหรับการจัดการการชำระเงิน Megan รับเงินสดและใช้ Venmo และ QuickBooks Intuit Card Reader

ติดตามการขายฝากขายและการชำระเงิน

ด้วยการขายสินค้าของผู้ขายจำนวนมาก เมแกนจำเป็นต้องใช้ซอฟต์แวร์เพื่อช่วยติดตามว่าสินค้าใดขายและใครที่เธอต้องจ่าย

เธอเริ่มใช้ MyConsignmentManager ซึ่งเหมาะสำหรับกิจกรรมป๊อปอัป

มีค่าใช้จ่าย 250 ดอลลาร์ต่อเหตุการณ์ และช่วยให้ผู้ขายเข้าสู่ระบบและพิมพ์ข้อมูลทั้งหมดของตน พิมพ์บาร์โค้ด และติดตามทุกอย่าง

อย่างไรก็ตาม เมื่อเกิดโรคระบาด Megan เปลี่ยนไปขายสินค้าออนไลน์ และต้องการระบบอื่น

เมแกนเริ่มกำหนดเวลาการขายในบัญชี Instagram ของเธอ เนื่องจากเธอสามารถสร้างผู้ติดตามได้ที่นั่น ในการทำเช่นนั้น เธอใช้ฟีเจอร์เรื่องราวของ Instagram

เมแกนกล่าวว่าเธอจะลงรายการเฟอร์นิเจอร์ตามเวลาที่กำหนดทุกสองสัปดาห์และเสนอให้ผู้ขายแบ่ง 70/30

การขายออนไลน์เหล่านี้ทำได้ดีมาก และเมแกนกล่าวว่าพวกเขาเป็น “การขายที่ง่ายที่สุดและมีความเสี่ยงต่ำที่สุด” ที่เธอเคยทำ

การเปลี่ยนผ่านสู่การขายฝากขายแบบออนไลน์

โรคระบาดทำให้เมแกนต้องทำธุรกิจฝากขายออนไลน์

ในตอนแรก เมแกนบอกว่าเธอเพียงต้องการ “รักษาความสัมพันธ์” แต่การขายออนไลน์ของเธอจบลงด้วยดี และกลายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของเธอ

กระบวนการที่ Megan ตั้งขึ้นเพื่อขายออนไลน์มีลักษณะดังนี้:

• ผู้ขายส่งรูปภาพและขนาดของเฟอร์นิเจอร์ผ่าน Google Form
• เมแกนหยิบสินค้าที่ดีที่สุด 30-50 ชิ้นสำหรับการขายแต่ละครั้ง
• เมแกนสร้างกราฟิกโดยใช้ Canva พร้อมรูปภาพและการวัดขนาด
• จากนั้นเธอก็โพสต์ "แอบดู" ของแต่ละภาพเพื่อโปรโมตสินค้าก่อนการขาย
• ในวันลดราคา Megan แสดงรายการสินค้าทั้งหมดสำหรับการขายและดำเนินการตามลำดับก่อนหลัง

เมื่อมีคนจองรายการ จะส่งการชำระเงินเต็มจำนวนล่วงหน้าผ่าน Venmo จากนั้นเมแกนจะเก็บเงินและเชื่อมโยงผู้ขายกับผู้ซื้อเพื่อจัดเตรียมการจัดส่ง

การตอบกลับข้อความทั้งหมดและติดตามรายการขายบนสเปรดชีตต้องใช้แรงงานคนค่อนข้างมาก แต่ก็ใช้ได้ดี

สำหรับการขายออนไลน์ เธอรับ 30% ของราคาขายและส่งต่อ 70% ให้กับเจ้าของสินค้า

บางบริษัทได้นำรูปแบบการฝากขายออนไลน์มาทำเป็นการดำเนินการมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ เช่น TheRealReal

กลยุทธ์การเติบโตของ Instagram

ปัจจุบัน Megan มี ผู้ติดตามประมาณ 6,500 คนบน Instagram ไม่ใช่เรื่องใหญ่ในแง่ของผู้มีชื่อเสียงใน Instagram แต่ประมาณ 2-3% ของประชากรในเมืองของเธอ

คนเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นคนในพื้นที่และมีเป้าหมายสูงที่รู้จัก Pineapple Consignment และมีความสนใจในการซื้อหรือขาย

Megan แบ่งปันเคล็ดลับยอดนิยมของเธอในการเพิ่มจำนวนผู้ติดตามบน Instagram:

• ความ สม่ำเสมอ – อยู่ในความเหนือกว่าด้วยการโพสต์การอัปเดตและเนื้อหาอื่นๆ ในระหว่างการดำเนินการขาย
• ของ แจก – ตัวอย่างเช่น เธอซื้อชุดเฟอร์นิเจอร์ดีๆ จาก Facebook Marketplace ในราคา $500 เมแกนแยกของและแจกของรางวัลสำหรับชิ้นส่วนที่มีค่าที่สุด “แท็กเพื่อน 2-3 คนแล้วตามฉันมาเพื่อลุ้นรางวัล” อะไรประมาณนั้น เธอขายชุดที่เหลือเพื่อชดใช้ค่าใช้จ่ายของเธอ
• ร่วมงานกับธุรกิจอื่นๆ – เมแกนได้ดำเนินการโปรโมตข้ามช่องทางกับธุรกิจในท้องถิ่นอื่นๆ ที่มีขนาดใกล้เคียงกับธุรกิจของเธอ

การเปลี่ยนผ่านไปสู่การขายอสังหาริมทรัพย์และหน้าร้านจริง

เมื่อข้อจำกัดด้านโรคระบาดผ่อนคลายลง เมแกนเริ่มระงับการขายอสังหาริมทรัพย์ สิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการขายในบ้านของลูกค้าและใช้ผู้ชมออนไลน์เพื่อขายสินค้า

เมแกนยังจัดยอดขายบางส่วนจากหน่วยจัดเก็บและขายสินค้าทางออนไลน์โดยใช้กระบวนการที่คล้ายคลึงกันกับการขายออนไลน์ของเธอ

ปัญหาที่เมแกนยังคงพบเจอคือมีพื้นที่สำหรับเก็บสินค้าคงคลังทั้งหมดที่เธอเสนอ

ด้วยความผิดหวังที่ต้องปฏิเสธสินค้าที่เธอรู้ว่าจะขาย เธอจึงพบพื้นที่คลังสินค้าขนาดเล็กเพื่อแก้ปัญหานี้

ปัจจุบันนี้ทำหน้าที่เป็นพื้นที่สำหรับเก็บของขนาดใหญ่และหน้าร้าน เพื่อให้ผู้คนสามารถเข้ามาดู (ตามการนัดหมายเท่านั้น) และดูรายการสำหรับตนเองได้

อะไรต่อไป?

เมื่อเราพูดคุยกัน เมแกนกล่าวว่าการเปิดหน้าร้านทำให้เวลาและทรัพยากรของเธอยาวนานขึ้น และทำให้เธอต้องโฟกัสเรื่องส่วนใหญ่

ที่กล่าวว่าเมแกนสนใจที่จะขยายไปสู่เมืองใกล้เคียงอื่นๆ

เธอมีแผนจะเริ่มต้นด้วยการขายออนไลน์ให้กับแนชวิลล์ในปีนี้ และอาจจะเพิ่มพื้นที่คลังสินค้าของเธอด้วย

ขอบคุณมากที่ Austin L. Church สำหรับการแนะนำ!

เคล็ดลับอันดับ 1 ของ Megan สำหรับ Side Hustle Nation

“ ติดตามความสนุก ”

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• PineappleConsignment.com
• PineappleConsignment บนอินสตาแกรม
• เวนโม่
• เครื่องอ่านบัตร QuickBooks Intuit
• MyConsignmentManager

สปอนเซอร์

• RankIQ – เริ่มเผยแพร่เนื้อหาที่ตรงไปยังหน้าแรกของ Google!

• Freshbooks.com – เริ่มการทดลองใช้ฟรี 30 วันของคุณวันนี้!

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ

ทางเลือกในการเริ่มต้นธุรกิจฝากขาย

หากคุณชอบแนวคิดของการพลิกสิ่งของในลักษณะที่มีความเสี่ยงต่ำ ต่อไปนี้คือความเร่งรีบด้านอื่นๆ ที่ควรพิจารณา

พลิกโฉมตลาดนัด

หากคุณมีพื้นที่จัดเก็บเพียงพอ โมเดลธุรกิจแบบซื้อ-ต่ำ ขาย-สูง ก็ยังคงอยู่และดีกับร้านค้าที่เจริญเติบโตอย่างรวดเร็วและขุมทรัพย์การขายหลา กรณีศึกษาที่สร้างแรงบันดาลใจกรณีหนึ่งคือ Stacy Gallego ซึ่งเริ่มต้นการเดินทางพลิกผันด้วยการซื้อ $0.50 และได้ขายสินค้ามูลค่ากว่า $100,000

อนุญาโตตุลาการออนไลน์

การเก็งกำไรออนไลน์เป็นกระบวนการในการซื้อสินค้าคงคลังจากไซต์หนึ่งเพื่อขายต่อในที่อื่น มันวิเศษมากสำหรับฉันที่สิ่งนี้คือสิ่งนี้ แต่มันเป็นอย่างมาก

เมื่อฉันนั่งลงกับ Chris Grant เขาอธิบายว่าขายสินค้ามูลค่า 75,000 ดอลลาร์ในเดือนปกติ

พิมพ์สินค้าตามความต้องการ

อีกรุ่นหนึ่งที่ไม่มีต้นทุนสินค้าคงคลังล่วงหน้าคือการพิมพ์ตามต้องการ ในธุรกิจนี้ คุณอัปโหลดการออกแบบเสื้อยืด (และผลิตภัณฑ์อื่นๆ) ที่ชาญฉลาดและสร้างสรรค์ของคุณไปยังไซต์ต่างๆ เช่น Merch โดย Amazon หรือ Redbubble และรับค่าคอมมิชชันเล็กน้อยทุกครั้งที่ขาย

บริษัทต่างๆ จัดการสร้างและเติมเต็มผลิตภัณฑ์ทั้งหมด

Facebook Marketplace Dropshipping

Andrey Kozlov รายงานว่ามีรายได้หลายร้อยดอลลาร์ต่อวันสำหรับผลิตภัณฑ์ Drop Shipping บน Facebook Marketplace ระบบของเขาคือการค้นหาสินค้ายอดนิยมบน eBay, Amazon หรือ Walmart และเพียงแค่ลงรายการใหม่ในราคาที่ทำเครื่องหมายบน Marketplace

คืนที่นอน

ผู้เชี่ยวชาญด้าน “การขนส่งแบบย้อนกลับ” รับคืนที่นอนในกล่องเดียวเมื่อลูกค้าตัดสินใจว่าพวกเขาไม่ชอบพวกเขาจริงๆ จากนั้นพวกเขาจะทำความสะอาดรายการและขายต่อ โดยจะต้องจ่ายค่าที่นอนเมื่อขายได้เท่านั้น สำหรับปัญหาของคุณ คุณสามารถสร้างรายได้ มากถึง $250 ต่อครั้ง

ธุรกิจฝากขาย: ตาคุณ

คุณเคยคิดที่จะเริ่มธุรกิจฝากขายหรือไม่?

วิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งในการเริ่มต้นคือการโฆษณาในละแวกของคุณสำหรับสินค้าที่ผู้คนต้องการกำจัด เสนอให้เข้ามาวัดและถ่ายรูปสินค้า ตั้งราคาพื้นกับเจ้าของ—อย่างน้อยที่สุดที่พวกเขายินดีรับ—แล้วลงรายการบน Facebook Marketplace หรือที่อื่น ๆ

ฉันคิดว่านี่เป็นความเสี่ยงต่ำที่จะเริ่มต้น และหวังว่าคุณจะแวะมาแสดงความคิดเห็นเพื่อแจ้งให้เราทราบว่ามันจะเป็นอย่างไรเมื่อคุณลอง!