Cómo iniciar un negocio de consignación con eventos emergentes, ventas en línea o una tienda

La promesa del negocio de consignación es una ganancia sin riesgo. Después de todo, te pagan por vender las cosas de otras personas.

Para ayudarme a aprender cómo funciona todo, me senté con Megan Church de PineappleConsignment.com.

Megan comenzó su negocio de consignación con un evento emergente en octubre de 2018. Su objetivo era alcanzar el punto de equilibrio y hacer algo creativo con su tiempo.

Megan ganó alrededor de $250 en ese primer evento, pero lo que es más importante, validó su idea de negocio y se divirtió mucho haciéndola.

Desde entonces, ha ampliado su negocio de consignación a las ventas en línea, las ventas de bienes y ahora tiene su propia tienda abierta al público (solo con cita previa).

Sintonice la entrevista de The Side Hustle Show para escuchar:

• cómo puede comenzar a lanzar eventos de envío emergentes de inmediato
• cómo Megan obtiene y administra su inventario
• las formas creativas que ha encontrado para comercializar y hacer crecer el negocio

¿Qué es un negocio de consignación?

Un negocio de consignación es aquel que vende productos físicos en nombre de otro vendedor y se lleva un porcentaje de la venta.

Por ejemplo, hay una tienda de artículos deportivos de segunda mano en la ciudad que vende artículos a consignación. Si tiene un par de esquís viejos o una bicicleta que ya no usa, puede traerlos y dejar que se los vendan.

Cuando vende, la tienda toma un porcentaje y le pasa el resto a usted. Obtuvieron un inventario libre de riesgos, el cliente obtuvo un producto que quería y usted obtuvo algo de dinero por ese artículo que, de otro modo, habría tenido que vender o donar.

Puede haber hasta 25,000 tiendas de consignación en todo el país, pero ni siquiera necesita espacio físico para comenzar. Si puede generar seguidores en línea como lo hizo Megan, puede realizar ventas sin siquiera tocar el inventario.

iniciar un negocio de envío emergente

“Siempre hice eventos de consignación de ropa para mis hijos. Principalmente porque a los niños se les acaban las cosas tan rápido”, me dijo Megan.

Tenía experiencia comprando y vendiendo en eventos de consignación, pero no organizando uno.

La inspiración para que Megan comenzara un negocio de consignación fue que no pudo encontrar un evento de consignación de decoración del hogar para vender algunas de sus propias cosas.

Megan habló con algunas mujeres que organizaban eventos de consignación de ropa y les preguntó: "¿Por qué no hay eventos de decoración del hogar?".

Realmente no podían pensar en una razón, y le dijeron que debería intentarlo si quería tener la suya propia.

De hecho, una de las mujeres con las que habló dijo que le preguntaban todo el tiempo si podía vender artículos de decoración para el hogar, pero que no tenía espacio.

Megan dijo que pensó para sí misma: “Bueno, probaré uno. Organizaré un evento y veré si funciona y si es divertido”.

Ejecución de su primer evento de envío emergente

Megan realizó su primer evento de envío en noviembre de 2018. Sus costos totales fueron de $5000 y su objetivo en ese momento era alcanzar el punto de equilibrio.

Esos $ 5,000 pagaron el lugar, el alquiler de mesas, la compra de computadoras y algunos otros artículos.

Megan me dijo que obtuvo un buen precio en el lugar. Encontró un lugar para bodas que había sido renovado recientemente y pudo llegar a un acuerdo con los propietarios.

Megan les explicó que quería reservar el lugar por una semana y que traería a mucha gente para que viera las nuevas renovaciones.

Su horario para la semana se veía así:

• De martes a jueves : la gente dejaba cosas para vender y se etiquetaban.
• Viernes : Megan organizó un día de "beber y ver" en el que la gente podía pagar para venir y ver lo que estaba a la venta, pero no comprar nada.
• Sábado y domingo : estuvo abierta al público.

Megan estuvo de acuerdo con todos los que dejaron cosas en que todo lo que sobrara al final de la semana se donaría a la caridad a menos que lo recogieran el domingo por la tarde.

Al final de la semana, cuando Megan hizo los números, terminó con una ganancia de alrededor de $250.

Megan dijo que esto fue una "gran victoria", ya que alcanzó el punto de equilibrio y validó su idea de negocio.

Inventario de abastecimiento para su negocio de consignación

Para el primer evento, Megan dijo que gran parte del inventario provenía de amigos y familiares.

Megan dijo que envió mensajes a todos sus conocidos preguntándoles si tenían muebles y otros artículos de decoración para el hogar para vender y se sorprendió por la respuesta.

Megan me dijo que también pagó para anunciarse en otros sitios web de ventas a consignación para capitalizar sus audiencias.

Para artículos grandes, Megan dijo que la gente le enviaba fotos primero. Tenía alrededor de 3000 pies cuadrados de espacio para llenar y quería asegurarse de que los artículos fueran de alta calidad.

Megan dijo que también comenzó a recoger artículos ella misma de las ventas de mudanzas y otros lugares si pensaba que podía obtener ganancias vendiéndolos.

Para su primera venta, Megan dijo que gastó parte de su propio dinero para "crear una buena experiencia de compra", pero no volvió a hacerlo después de que el primer evento quedó atrás.

Conseguir clientes en la puerta

“Definitivamente estuve en las redes sociales durante varios meses y aparecí en las noticias”, me dijo Megan.

Megan envió algunos correos electrónicos a blogueros locales y estaciones de noticias para promover algo de promoción. También hizo que un amigo que trabajaba para un medio de comunicación se pusiera en contacto con ella.

Aunque Megan pasó meses promocionando su evento en las redes sociales, todavía "esperaba que la gente viniera".

Precios de artículos y tarifas de consignación

Originalmente, Megan hizo el "modelo 60/40". Aquí es donde el vendedor obtiene el 60% del precio de venta y ella obtiene el 40%, lo cual es bastante normal para los modelos de envío emergente.

Megan también permitió que los vendedores se ofrecieran como voluntarios en el evento, a cambio de un aumento del 70 % en la comisión.

Esta fue una situación beneficiosa para Megan, ya que necesitaba ayuda pero no quería contratar personal.

Para la fijación de precios, Megan permitió que las personas fijaran el precio de sus propios artículos si así lo deseaban. Sin embargo, dijo que la mayoría de la gente no quiere poner precio a sus propias cosas, por lo que Megan a menudo tiene que hacerlo.

Esto también funciona mejor para Megan, ya que ha acumulado mucho conocimiento y experiencia a lo largo de los años, por lo que puede fijar el precio de los productos con precisión.

Para manejar los pagos, Megan acepta efectivo y usa Venmo y QuickBooks Intuit Card Reader .

Seguimiento de ventas y pagos en consignación

Con una gran cantidad de productos de vendedores en venta, Megan necesitaba un software que la ayudara a rastrear qué artículos se vendían y a quién necesitaba pagar.

Comenzó a usar MyConsignmentManager , que es excelente para eventos emergentes.

Cuesta $ 250 por evento y permite a los vendedores iniciar sesión y escribir toda su información, imprimir códigos de barras y rastrear todo.

Sin embargo, cuando llegó la pandemia, Megan cambió a vender artículos en línea y necesitaba un sistema diferente.

Megan comenzó a programar ventas en su cuenta de Instagram, ya que podía generar seguidores allí. Para hacerlo, estaba usando la función de historias de Instagram.

Megan dijo que listaría los artículos de muebles en un momento determinado cada dos semanas y ofreció a los vendedores una división de 70/30.

Estas ventas en línea funcionaron muy bien, y Megan dijo que fueron las "ventas más fáciles y de menor riesgo" que jamás haya hecho.

Transición a las ventas en consignación en línea

La pandemia obligó a Megan a poner en línea su negocio de consignación.

Al principio, Megan dijo que solo quería "seguir siendo relevante". Pero sus ventas en línea terminaron funcionando muy bien y se han convertido en una parte importante de su negocio.

El proceso que Megan configuró para vender en línea se ve así:

• Los vendedores envían imágenes y medidas de sus muebles a través de un formulario de Google.
• Megan elige entre 30 y 50 de los mejores artículos para cada venta.
• Megan crea un gráfico con Canva con las imágenes y las medidas en
• Luego publica un "adelanto" de cada imagen para promocionar los artículos antes de la venta.
• El día de la venta, Megan enumera todos los artículos a la venta y opera por orden de llegada.

Cuando alguien reserva un artículo, envía el pago completo por adelantado a través de Venmo. Luego, Megan retiene el dinero y conecta al vendedor con el comprador para coordinar la entrega.

Responder a todos los mensajes y hacer un seguimiento de los artículos en oferta en una hoja de cálculo requiere un poco de trabajo, pero funciona bien.

Para las ventas en línea, toma el 30 % del precio de venta y transfiere el 70 % al propietario del artículo.

Algunas empresas han tomado el modelo de envío en línea y lo han convertido en una operación multimillonaria, como TheRealReal .

Estrategias de crecimiento de Instagram

Megan actualmente tiene alrededor de 6.500 seguidores en Instagram. Eso no es enorme en términos de celebridades de Instagram, pero es alrededor del 2-3% de la población de su ciudad.

En su mayoría son personas locales altamente específicas que conocen Pineapple Consignment y están interesadas en comprar o vender.

Megan compartió sus mejores consejos para aumentar su seguimiento en Instagram:

• Coherencia : manténgase en la mente al publicar actualizaciones y otros fragmentos de contenido entre las ventas en curso.
• Obsequios : por ejemplo, compró un lindo juego de muebles en Facebook Marketplace por $500. Megan dividió los artículos y realizó un sorteo por la pieza más valiosa. “Etiqueta a 2 o 3 amigos y sígueme para tener la oportunidad de ganar”, algo así. Vendió el resto del set para recuperar sus costos.
• Trabajar en equipo con otras empresas : Megan ha realizado promociones cruzadas con otras empresas locales de un tamaño similar al suyo.

Transición a Ventas de Bienes Raíces y una Tienda Física

A medida que disminuyeron las restricciones de la pandemia, Megan comenzó a realizar ventas de bienes. Estos implicaron que ella realizara una venta en la casa del cliente y usara su audiencia en línea para vender los artículos.

Megan también realizó algunas ventas en unidades de almacenamiento y vendió los artículos en línea utilizando un proceso similar al de sus ventas en línea.

Un problema con el que Megan seguía enfrentándose era tener espacio para guardar todo el inventario que le ofrecían.

Frustrada por tener que rechazar artículos que sabía que se venderían, encontró un pequeño almacén para resolver este problema.

Esto ahora actúa como un lugar para almacenar artículos grandes y un escaparate para que las personas puedan ingresar (solo con cita previa) y ver los artículos por sí mismos.

¿Que sigue?

Cuando hablamos, Megan dijo que la apertura de la tienda le había costado más tiempo y recursos y estaba ocupando la mayor parte de su atención.

Dicho esto, Megan está interesada en expandirse a otras ciudades cercanas.

Tiene planes de comenzar con algunas ventas en línea para Nashville este año, además de posiblemente expandir su espacio de almacenamiento.

¡Muchas gracias a Austin L. Church por la introducción!

El consejo n.º 1 de Megan para Side Hustle Nation

“ Sigue la diversión ”.

Enlaces y recursos de este episodio

• PineappleConsignment.com
• PineappleConsignment en Instagram
• Venmo
• Lector de tarjetas QuickBooks Intuit
• Administrador de mi envío

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Alternativas a iniciar un negocio de consignación

Si le gusta la idea de voltear artículos de una manera de bajo riesgo, aquí hay otros ajetreos secundarios para considerar.

Volteando el mercado de pulgas

Siempre que tenga algo de espacio de almacenamiento disponible, el modelo comercial de comprar barato y vender caro está vivo y bien con hallazgos de tiendas de segunda mano y tesoros de venta de garaje. Un estudio de caso inspirador es el de Stacy Gallego, quien en realidad comenzó su viaje de flipping con una compra de $ 0.50 y ha vendido más de $ 100,000 en artículos.

Arbitraje en línea

El arbitraje en línea es el proceso de comprar inventario de un sitio para revenderlo en otro. Me sorprende que esto sea una cosa, pero lo es en gran medida.

Cuando me senté con Chris Grant, describió la venta de productos por valor de $ 75,000 en un mes típico.

Productos de impresión bajo demanda

Otro modelo con cero costo de inventario inicial es la impresión bajo demanda. En este negocio, subes tus ingeniosos y creativos diseños de camisetas (y otros productos) a sitios como Merch by Amazon o Redbubble, y ganas una pequeña comisión cada vez que venden.

Las empresas manejan toda la creación y el cumplimiento del producto.

Dropshipping en el mercado de Facebook

Andrey Kozlov informó haber ganado cientos de dólares al día mediante el envío directo de productos en Facebook Marketplace. Su sistema consistía en encontrar productos populares en eBay, Amazon o Walmart, y simplemente volver a publicarlos a un precio elevado en Marketplace.

Devoluciones de colchones

Los especialistas en "logística inversa" recogen las devoluciones de colchones bed-in-a-box cuando los clientes deciden que realmente no les gustan. A partir de ahí, limpian los artículos y los enumeran para su reventa, y solo tienen que pagar el colchón una vez que se vende. Por su problema, puede ganar hasta $ 250 por lanzamiento.

Negocio de consignación: su turno

¿Ha pensado en iniciar un negocio de consignación?

Una manera fácil de comenzar sería anunciar en su vecindario los artículos de los que la gente quiere deshacerse. Ofrécete a pasar, medir y fotografiar el artículo, establecer un precio mínimo con el propietario (el mínimo que estaría dispuesto a aceptar) y luego listarlos en Facebook Marketplace o en otro lugar.

Creo que este es un ajetreo secundario de bajo riesgo para comenzar y espero que pases por los comentarios para contarnos cómo te va cuando lo pruebes.