Cara Memulai Bisnis Konsinyasi dengan Acara Popup, Penjualan Online, atau Etalase

Janji bisnis konsinyasi — adalah keuntungan bebas risiko. Lagi pula, Anda dibayar untuk menjual barang orang lain.

Untuk membantu mengajari saya tentang cara kerjanya, saya duduk bersama Megan Church dari PineappleConsignment.com.

Megan memulai bisnis konsinyasinya dengan acara popup pada Oktober 2018. Tujuannya adalah untuk mencapai titik impas dan melakukan sesuatu yang kreatif dengan waktunya.

Megan menghasilkan sekitar $250 dari acara pertama itu, tetapi yang lebih penting, memvalidasi ide bisnisnya dan sangat senang melakukannya.

Sejak saat itu dia telah memperluas bisnis konsinyasinya menjadi penjualan online, penjualan real estat, dan sekarang memiliki etalase sendiri yang terbuka untuk umum (hanya dengan perjanjian).

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• bagaimana Anda bisa mulai mengadakan acara konsinyasi popup segera
• bagaimana Megan mencari dan mengelola inventarisnya
• cara kreatif yang dia temukan untuk memasarkan dan mengembangkan bisnis

Apa itu Bisnis Konsinyasi?

Bisnis konsinyasi adalah bisnis yang menjual produk fisik atas nama penjual lain, dan mengambil persentase dari penjualan.

Misalnya, ada toko barang olahraga bekas di kota yang menjual barang secara konsinyasi. Jika Anda memiliki sepasang alat ski atau sepeda tua yang tidak lagi Anda gunakan, Anda dapat membawanya masuk dan membiarkan mereka menjualnya untuk Anda.

Saat terjual, toko mengambil persentase dan memberikan sisanya kepada Anda. Mereka mendapat beberapa inventaris bebas risiko, pelanggan mendapatkan produk yang mereka inginkan, dan Anda mendapatkan sejumlah uang untuk barang itu, jika tidak, Anda harus menjual diri sendiri atau menyumbangkannya.

Mungkin ada sebanyak 25.000 toko konsinyasi di seluruh negeri, tetapi Anda bahkan tidak memerlukan ruang fisik untuk memulai. Jika Anda dapat membangun pengikut online seperti yang dilakukan Megan, Anda dapat melakukan penjualan tanpa harus menyentuh inventaris.

Memulai Bisnis Konsinyasi Popup

“Saya selalu mengadakan acara konsinyasi untuk pakaian anak-anak saya. Sebagian besar hanya karena anak-anak tumbuh begitu cepat, ”kata Megan kepada saya.

Dia memiliki pengalaman membeli dan menjual di acara konsinyasi, tetapi tidak menjalankannya.

Inspirasi Megan memulai bisnis konsinyasi sendiri adalah karena dia tidak dapat menemukan acara konsinyasi dekorasi rumah untuk menjual beberapa barangnya sendiri.

Megan berbicara dengan beberapa wanita yang menjalankan acara konsinyasi pakaian dan bertanya kepada mereka, “Mengapa tidak ada acara dekorasi rumah?”

Mereka tidak bisa benar-benar memikirkan alasan, dan mengatakan kepadanya bahwa dia harus melakukannya jika dia ingin menjalankannya sendiri.

Faktanya, salah satu wanita yang dia ajak bicara mengatakan bahwa dia selalu ditanya apakah dia bisa menjual barang-barang dekorasi rumah, tetapi dia tidak punya tempat.

Megan berkata dia berpikir, “Baiklah, saya akan mencobanya. Saya akan mengadakan satu acara dan melihat apakah itu berhasil dan apakah itu menyenangkan.”

Menjalankan Acara Pengiriman Popup Pertama Anda

Megan mengadakan acara konsinyasi pertamanya pada November 2018. Total biayanya adalah $5.000, dan tujuannya saat itu adalah untuk mencapai titik impas.

$5.000 itu dibayarkan untuk tempat, menyewa meja, membeli komputer, dan beberapa barang lainnya.

Megan mengatakan kepada saya bahwa dia mendapatkan harga yang bagus di tempat tersebut. Dia menemukan tempat pernikahan yang baru saja direnovasi dan berhasil membuat kesepakatan dengan pemiliknya.

Megan menjelaskan kepada mereka bahwa dia ingin memesan tempat selama seminggu dan dia akan membawa banyak orang yang akan melihat renovasi baru.

Jadwalnya untuk minggu ini terlihat seperti ini:

• Selasa sampai Kamis – Orang-orang menurunkan barang-barang untuk dijual dan barang itu diberi tag.
• Jumat – Megan menjalankan hari “mencicipi dan melihat” di mana orang dapat membayar untuk datang dan melihat apa yang dijual tetapi tidak membeli apa pun.
• Sabtu dan Minggu – Dia terbuka untuk umum.

Megan setuju dengan semua orang yang menurunkan barang-barangnya bahwa apa pun yang tersisa di akhir minggu akan disumbangkan untuk amal kecuali mereka mengambilnya kembali pada Minggu sore.

Pada akhir minggu ketika Megan menghitung angka, dia mendapatkan keuntungan sekitar $250.

Megan mengatakan ini adalah "kemenangan besar," karena dia lebih dari sekadar impas dan itu memvalidasi ide bisnisnya.

Sumber Inventaris untuk Bisnis Konsinyasi Anda

Untuk acara pertama, Megan mengatakan banyak persediaan berasal dari teman dan keluarga.

Megan mengatakan dia mengirim pesan kepada semua orang yang dia kenal menanyakan apakah mereka memiliki furnitur dan barang dekorasi rumah lainnya untuk dijual dan terkejut dengan tanggapannya.

Megan memberi tahu saya bahwa dia juga membayar untuk beriklan di situs web penjualan konsinyasi lainnya untuk memanfaatkan audiens mereka.

Untuk barang-barang berukuran besar, Megan mengatakan dia meminta orang mengirim fotonya terlebih dahulu. Dia memiliki sekitar 3.000 kaki persegi ruang untuk diisi dan ingin memastikan barang-barangnya berkualitas tinggi.

Megan mengatakan dia juga mulai mengambil sendiri barang-barang dari penjualan pindahan dan tempat-tempat lain jika dia pikir dia bisa mendapat untung dengan menjualnya.

Untuk penjualan pertamanya, Megan mengatakan bahwa dia menghabiskan sebagian uangnya sendiri untuk, “menciptakan pengalaman berbelanja yang baik”—tetapi tidak melakukannya lagi setelah acara pertama selesai.

Mendapatkan Pelanggan di Pintu

"Saya benar-benar dipompa di media sosial selama beberapa bulan, dan saya tampil di berita," kata Megan kepada saya.

Megan mengirim beberapa email ke blogger lokal dan stasiun berita untuk menghidupkan beberapa promosi. Dia juga memiliki seorang teman yang bekerja untuk sebuah outlet berita yang menghubunginya.

Meskipun Megan menghabiskan waktu berbulan-bulan untuk mempromosikan acaranya di media sosial, dia masih “hanya berharap orang-orang akan datang.”

Harga Barang dan Biaya Konsinyasi

Awalnya, Megan melakukan "model 60/40." Di sinilah penjual mendapat 60% dari harga jual dan dia mendapat 40%, yang cukup normal untuk model konsinyasi popup.

Megan juga mengizinkan penjual untuk menjadi sukarelawan di acara tersebut, dengan imbalan kenaikan komisi hingga 70%.

Ini adalah win-win untuk Megan, karena dia membutuhkan bantuan tetapi tidak ingin mempekerjakan staf.

Untuk harga, Megan mengizinkan orang untuk memberi harga barang mereka sendiri jika mereka mau. Namun, dia mengatakan bahwa kebanyakan orang tidak ingin harga barang mereka sendiri, sehingga Megan sering harus melakukannya.

Ini juga bekerja lebih baik untuk Megan karena dia telah membangun banyak pengetahuan dan keahlian selama bertahun-tahun sehingga dia dapat menentukan harga produk secara akurat.

Untuk menangani pembayaran, Megan mengambil uang tunai dan menggunakan Venmo dan QuickBooks Intuit Card Reader .

Melacak Penjualan dan Pembayaran Konsinyasi

Dengan banyaknya barang penjual yang dijual, Megan membutuhkan perangkat lunak untuk membantu melacak barang mana yang terjual dan siapa yang harus dia bayar.

Dia mulai menggunakan MyConsignmentManager , yang bagus untuk acara popup

Biayanya $250 per acara dan memungkinkan penjual untuk masuk dan mengetik semua informasi mereka, mencetak kode batang, dan melacak semuanya.

Namun, saat pandemi melanda, Megan beralih menjual barang secara online dan membutuhkan sistem yang berbeda.

Megan mulai menjadwalkan penjualan di akun Instagram-nya karena dia dapat membangun pengikut di sana. Untuk melakukannya, dia menggunakan fitur cerita Instagram.

Megan mengatakan dia akan membuat daftar barang-barang furnitur pada waktu yang ditentukan setiap dua minggu, dan menawarkan kepada penjual pembagian 70/30.

Penjualan online ini berhasil dengan sangat baik, dan Megan mengatakan bahwa itu adalah, "penjualan termudah, dengan risiko terendah" yang pernah dia lakukan.

Transisi ke Penjualan Konsinyasi Online

Pandemi memaksa Megan untuk menjalankan bisnis konsinyasinya secara online.

Pada awalnya, Megan mengatakan dia hanya ingin "tetap relevan." Namun penjualan onlinenya berhasil dengan sangat baik dan itu menjadi bagian penting dari bisnisnya.

Proses yang disiapkan Megan untuk berjualan online terlihat seperti ini:

• Penjual mengirimkan gambar dan ukuran furnitur mereka melalui Formulir Google
• Megan memilih 30-50 item terbaik untuk setiap penjualan
• Megan membuat grafik menggunakan Canva dengan gambar dan ukuran di
• Dia kemudian memposting "sneak peek" dari setiap gambar untuk mempromosikan item sebelum penjualan
• Pada hari penjualan, Megan mencantumkan semua barang untuk dijual dan beroperasi berdasarkan siapa cepat dia dapat

Ketika seseorang memesan barang, mereka mengirim pembayaran penuh di muka melalui Venmo. Megan kemudian memegang uang dan menghubungkan penjual dengan pembeli untuk mengatur pengiriman.

Agak melelahkan untuk membalas semua pesan dan melacak item penjualan di spreadsheet, tetapi berfungsi dengan baik.

Untuk penjualan online, dia mengambil 30% dari harga jual dan memberikan 70% kepada pemilik barang.

Beberapa perusahaan telah mengambil model konsinyasi online dan membuatnya menjadi operasi bernilai jutaan dolar, seperti TheRealReal .

Strategi Pertumbuhan Instagram

Megan saat ini memiliki sekitar 6.500 pengikut di Instagram. Itu tidak besar dalam hal selebriti Instagram, tapi itu sekitar 2-3% dari populasi kotanya.

Ini sebagian besar adalah orang-orang lokal yang sangat bertarget yang tahu tentang Pengiriman Nanas dan tertarik untuk membeli atau menjual.

Megan membagikan kiat-kiat terbaiknya untuk menumbuhkan pengikutnya di Instagram:

• Konsistensi – Tetap menjadi yang terdepan dengan memposting pembaruan dan konten lainnya di sela-sela menjalankan penjualan.
• Hadiah – Misalnya, dia membeli satu set furnitur bagus dari Facebook Marketplace seharga $500. Megan membagi barang-barangnya, dan mengadakan hadiah untuk barang yang paling berharga. “Tag 2-3 teman dan ikuti saya untuk kesempatan menang,” semacamnya. Dia menjual sisa set untuk menutup biayanya.
• Bekerja sama dengan bisnis lain – Megan telah melakukan promosi silang dengan bisnis lokal lain yang berukuran sama dengan miliknya.

Transisi ke Penjualan Estat dan Etalase Fisik

Ketika pembatasan pandemi mereda, Megan mulai mengadakan penjualan properti. Ini melibatkan dia menjalankan penjualan di rumah klien dan menggunakan audiens online-nya untuk menjual barang.

Megan juga mengadakan beberapa penjualan dari unit penyimpanan dan menjual barang secara online menggunakan proses yang mirip dengan penjualan online-nya.

Masalah yang terus dihadapi Megan adalah memiliki ruang untuk menyimpan semua inventaris yang ditawarkan kepadanya.

Frustrasi karena harus menolak barang-barang yang dia tahu akan dijual, dia menemukan ruang gudang kecil untuk menyelesaikan masalah ini.

Ini sekarang bertindak sebagai tempat untuk menyimpan barang-barang besar dan etalase sehingga orang dapat mampir (hanya dengan janji) dan melihat barang sendiri.

Apa berikutnya?

Ketika kami berbicara, Megan mengatakan bahwa membuka etalase telah menghabiskan waktu dan sumber dayanya serta menyita sebagian besar fokusnya.

Konon, Megan tertarik untuk berekspansi ke kota-kota terdekat lainnya.

Dia memiliki rencana untuk memulai dengan beberapa penjualan online untuk Nashville tahun ini, serta kemungkinan memperluas ruang gudangnya.

Terima kasih banyak kepada Gereja Austin L. untuk intronya!

Tips #1 Megan untuk Side Hustle Nation

“ Ikuti kesenangannya .”

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• NanasConsignment.com
• NanasKonsinyasi di Instagram
• Venmo
• Pembaca Kartu QuickBooks Intuit
• MyConsignmentManager

Sponsor

• RankIQ – Mulai publikasikan konten yang langsung menuju halaman pertama Google!

• Freshbooks.com – Mulai uji coba gratis 30 hari Anda hari ini!

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.

Alternatif untuk Memulai Bisnis Konsinyasi

Jika Anda menyukai ide membalik barang dengan cara berisiko rendah, berikut adalah beberapa hal lain yang perlu dipertimbangkan.

Pembalikan Pasar Loak

Asalkan Anda memiliki beberapa ruang penyimpanan yang tersedia, model bisnis beli-rendah, jual-tinggi tetap hidup dan sehat dengan temuan toko barang bekas dan harta penjualan halaman. Salah satu studi kasus yang menginspirasi adalah Stacy Gallego, yang sebenarnya memulai perjalanannya dengan membeli $0,50, dan telah menjual barang senilai lebih dari $100,000.

Arbitrase Online

Arbitrase online adalah proses membeli inventaris dari satu situs untuk dijual kembali di situs lain. Sungguh menakjubkan bagi saya bahwa ini adalah suatu hal, tetapi sangat banyak.

Ketika saya duduk bersama Chris Grant, dia menjelaskan tentang penjualan produk senilai $75.000 dalam satu bulan biasa.

Cetak Produk Sesuai Permintaan

Model lain dengan nol biaya persediaan di muka adalah print-on-demand. Dalam bisnis ini, Anda mengunggah desain kaos (dan produk lainnya) yang cerdas dan kreatif ke situs seperti Merchandise oleh Amazon atau Redbubble, dan mendapatkan komisi kecil setiap kali mereka menjual.

Perusahaan menangani semua pembuatan dan pemenuhan produk.

Dropshipping Pasar Facebook

Andrey Kozlov melaporkan mendapatkan ratusan dolar per hari untuk produk dropshipping di Facebook Marketplace. Sistemnya adalah menemukan produk populer di eBay, Amazon, atau Walmart, dan cukup mendaftarkannya kembali dengan harga mark-up di Marketplace.

Pengembalian Kasur

Spesialis "logistik terbalik" mengambil pengembalian kasur di dalam kotak ketika pelanggan memutuskan bahwa mereka tidak benar-benar menyukainya. Dari sana, mereka membersihkan barang-barang dan mendaftarkannya untuk dijual kembali, hanya perlu membayar kasur setelah terjual. Untuk masalah Anda, Anda bisa mendapatkan hingga $250 per flip.

Bisnis Konsinyasi: Giliran Anda

Pernahkah Anda berpikir untuk memulai bisnis konsinyasi?

Salah satu cara mudah untuk memulai adalah dengan beriklan di lingkungan Anda untuk barang-barang yang ingin disingkirkan orang. Tawarkan untuk datang dan mengukur serta memotret barang tersebut, menetapkan harga minimum dengan pemiliknya—paling tidak mereka akan bersedia menerimanya—lalu daftarkan barang tersebut di Facebook Marketplace atau di tempat lain.

Saya pikir ini adalah usaha sampingan berisiko rendah untuk memulai dan berharap Anda akan mampir di komentar untuk memberi tahu kami bagaimana hasilnya ketika Anda mencobanya!