Jak założyć firmę komisową z wydarzeniami wyskakującymi, sprzedażą online lub witryną sklepową?

Obietnica biznesu komisowego — to zysk wolny od ryzyka. W końcu zarabiasz na sprzedawaniu cudzych rzeczy.

Aby pomóc mi w nauce, jak to wszystko działa, usiadłam z Megan Church z PineappleConsignment.com.

Megan rozpoczęła swoją działalność w zakresie przesyłek z wyskakującym wydarzeniem w październiku 2018 r. Jej celem było wyjście na zero i zrobienie czegoś kreatywnego ze swoim czasem.

Megan zarobiła około 250 dolarów na tym pierwszym wydarzeniu, ale co ważniejsze, potwierdziła swój pomysł na biznes i świetnie się przy tym bawiła.

Od tego czasu rozszerzyła swoją działalność komisową o sprzedaż internetową, sprzedaż nieruchomości, a teraz ma własny sklep otwarty dla publiczności (tylko po wcześniejszym umówieniu).

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• jak od razu zacząć rzucać wyskakujące zdarzenia związane z przesyłką
• jak Megan pozyskuje i zarządza swoimi zapasami
• kreatywne sposoby, które znalazła, aby promować i rozwijać firmę

Co to jest firma komisowa?

Firma komisowa to taka, która sprzedaje produkty fizyczne w imieniu innego sprzedawcy i pobiera procent od sprzedaży.

Na przykład w mieście znajduje się sklep z używanymi artykułami sportowymi, który sprzedaje artykuły komisowe. Jeśli masz starą parę nart lub rower, którego już nie używasz, możesz go przywieźć i sprzedać za Ciebie.

Kiedy się sprzedaje, sklep pobiera procent, a resztę przekazuje Tobie. Dostali zapasy wolne od ryzyka, klient dostał produkt, który chciał, a ty dostałeś trochę pieniędzy za ten przedmiot, który w innym przypadku musiałbyś sprzedać lub przekazać.

W całym kraju może być nawet 25 000 sklepów konsygnacyjnych, ale nie potrzebujesz nawet fizycznej przestrzeni, aby zacząć. Jeśli potrafisz zbudować online obserwujących, tak jak Megan, możesz dokonywać sprzedaży bez dotykania zapasów.

Rozpoczęcie działalności w zakresie przesyłek pop-up

„Zawsze robiłam wysyłkę ubrań dla moich dzieci. Głównie dlatego, że dzieci tak szybko wyrastają z rzeczy” – powiedziała mi Megan.

Miała doświadczenie w kupowaniu i sprzedawaniu na imprezach komisowych, ale nie w prowadzeniu.

Inspiracją dla Megan, która sama założyła firmę komisową, było to, że nie mogła znaleźć imprezy komisowej, na której mogłaby sprzedać swoje własne rzeczy.

Megan rozmawiała z kilkoma kobietami, które prowadziły imprezy wysyłkowe odzieży i zapytała je: „Dlaczego nie odbywają się żadne imprezy związane z dekoracją domu?”

Nie mogli wymyślić powodu i powiedzieli jej, że powinna iść na to, jeśli chce prowadzić własną.

W rzeczywistości jedna z kobiet, z którymi rozmawiała, powiedziała, że ​​cały czas pytano ją, czy mogłaby sprzedawać artykuły wyposażenia domu, ale nie miała na to miejsca.

Megan powiedziała, że ​​pomyślała: „No cóż, spróbuję jednego. Zorganizuję jedno wydarzenie i zobaczę, czy działa i czy jest fajnie.”

Przeprowadzanie pierwszego zdarzenia dotyczącego przesyłki wyskakującej

Megan zorganizowała swoją pierwszą imprezę wysyłkową w listopadzie 2018 roku. Jej całkowite koszty wyniosły 5000 dolarów, a jej celem w tym czasie było wyjście na zero.

Te 5000 dolarów zapłaciło za miejsce, wypożyczenie stołów, zakup komputerów i kilka innych przedmiotów.

Megan powiedziała mi, że dostała dobrą cenę za miejsce. Znalazła miejsce weselne, które zostało niedawno odnowione i była w stanie dobić targu z właścicielami.

Megan wyjaśniła im, że chce zarezerwować miejsce na tydzień i że przyprowadzi tam mnóstwo ludzi, którzy zobaczą nowe remonty.

Jej harmonogram na tydzień wyglądał tak:

• Od wtorku do czwartku – ludzie zostawiali rzeczy na sprzedaż i zostały oznaczone.
• Piątek – Megan zorganizowała dzień „wypij i zobacz”, w którym ludzie mogli zapłacić, aby przyjść i zobaczyć, co jest na sprzedaż, ale niczego nie kupować.
• Sobota i niedziela – Była otwarta dla publiczności.

Megan zgodziła się ze wszystkimi, którzy przywozili rzeczy, że wszystko, co zostanie pod koniec tygodnia, zostanie przekazane na cele charytatywne, chyba że odbiorą to z powrotem w niedzielne popołudnie.

Pod koniec tygodnia, kiedy Megan sprawdziła liczby, osiągnęła zysk w wysokości około 250 dolarów.

Megan powiedziała, że ​​to „duża wygrana”, ponieważ przekroczyła próg rentowności i to potwierdziło jej pomysł na biznes.

Pozyskiwanie zapasów dla Twojej firmy konsygnacyjnej

W przypadku pierwszego wydarzenia Megan powiedziała, że ​​wiele z ekwipunku pochodziło od przyjaciół i rodziny.

Megan powiedziała, że ​​napisała do wszystkich, których znała, z pytaniem, czy mają do sprzedania jakieś meble i inne artykuły wyposażenia domu, i była zaskoczona odpowiedzią.

Megan powiedziała mi, że zapłaciła również za reklamowanie się na innych stronach internetowych zajmujących się sprzedażą przesyłek, aby wykorzystać swoją publiczność.

Megan powiedziała, że ​​jeśli chodzi o duże przedmioty, najpierw każe ludziom wysyłać jej zdjęcia. Miała do wypełnienia około 3000 stóp kwadratowych powierzchni i chciała się upewnić, że przedmioty są wysokiej jakości.

Megan powiedziała, że ​​sama również zaczęła zbierać przedmioty z przeprowadzki sprzedaży i innych miejsc, jeśli myślała, że ​​może zarobić na ich sprzedaży.

W przypadku swojej pierwszej sprzedaży Megan powiedziała, że ​​wydała część własnych pieniędzy na „stworzenie dobrych zakupów” – ale nie zrobiła tego ponownie, gdy pierwsze wydarzenie miało już za sobą.

Pozyskiwanie klientów w drzwiach

„Zdecydowanie korzystałam z mediów społecznościowych przez kilka miesięcy i pojawiłam się w wiadomościach” – powiedziała mi Megan.

Megan wysłała kilka e-maili do lokalnych blogerów i stacji informacyjnych, aby podkręcić jakąś promocję. Miała też kontakt z przyjaciółką, która pracowała w agencji informacyjnej.

Chociaż Megan spędziła miesiące promując swoje wydarzenie w mediach społecznościowych, wciąż „ma nadzieję, że ludzie się pojawią”.

Wycena pozycji i opłaty za przesyłkę

Pierwotnie Megan zrobiła „model 60/40”. W tym miejscu sprzedawca otrzymuje 60% ceny sprzedaży, a ona 40%, co jest dość normalne w przypadku modeli z wyskakującymi przesyłkami.

Megan pozwoliła również sprzedawcom na wolontariat podczas imprezy, w zamian za wzrost prowizji do 70%.

To było korzystne dla Megan, ponieważ potrzebowała pomocy, ale nie chciała zatrudniać personelu.

Jeśli chodzi o wycenę, Megan pozwalała ludziom wyceniać własne przedmioty, jeśli chcieli. Powiedziała jednak, że większość ludzi nie chce wyceniać własnych rzeczy, więc Megan często musi to robić.

To również działa lepiej dla Megan, ponieważ przez lata zdobyła dużą wiedzę i doświadczenie, dzięki czemu jest w stanie dokładnie wyceniać produkty.

Do obsługi płatności Megan bierze gotówkę i używa Venmo oraz czytnika kart QuickBooks Intuit .

Śledzenie sprzedaży przesyłek i płatności

Przy dużej liczbie sprzedawanych towarów Megan potrzebowała oprogramowania, które pomoże śledzić, które przedmioty zostały sprzedane i komu musi zapłacić.

Zaczęła od MyConsignmentManager , który świetnie sprawdza się w przypadku wyskakujących wydarzeń

Kosztuje 250 USD za wydarzenie i umożliwia sprzedawcom zalogowanie się i wpisanie wszystkich swoich informacji, wydrukowanie kodów kreskowych i śledzenie wszystkiego.

Jednak kiedy wybuchła pandemia, Megan przerzuciła się na sprzedaż przedmiotów online i potrzebowała innego systemu.

Megan zaczęła planować sprzedaż na swoim koncie na Instagramie, ponieważ mogła tam zbudować obserwujących. W tym celu korzystała z funkcji opowiadań na Instagramie.

Megan powiedziała, że ​​będzie wystawiać meble o określonej porze co dwa tygodnie i zaoferowała sprzedawcom podział 70/30.

Te sprzedaże online szły naprawdę dobrze, a Megan powiedziała, że ​​była to „najłatwiejsza sprzedaż o najniższym ryzyku”, jaką kiedykolwiek zrobiła.

Przejście na sprzedaż komisową online

Pandemia zmusiła Megan do przeniesienia jej firmy komisowej do Internetu.

Na początku Megan powiedziała, że ​​chce po prostu „pozostać na bieżąco”. Ale jej sprzedaż online zakończyła się naprawdę dobrze i stała się ważną częścią jej biznesu.

Proces, który Megan przygotowała do sprzedaży online, wygląda tak:

• Sprzedawcy przesyłają zdjęcia i wymiary swoich mebli za pomocą formularza Google
• Megan wybiera 30-50 najlepszych przedmiotów do każdej sprzedaży
• Megan tworzy grafikę w serwisie Canva z włączonymi zdjęciami i pomiarami
• Następnie publikuje „podstępne spojrzenie” na każdy obraz, aby promować produkty przed wyprzedażą
• W dniu sprzedaży Megan wymienia wszystkie przedmioty na sprzedaż i działa na zasadzie „kto pierwszy, ten lepszy”

Kiedy ktoś rezerwuje przedmiot, wysyła pełną płatność z góry za pośrednictwem Venmo. Megan następnie zatrzymuje pieniądze i łączy sprzedającego z kupującym, aby zorganizować dostawę.

Odpowiadanie na wszystkie wiadomości i śledzenie pozycji sprzedaży w arkuszu kalkulacyjnym jest trochę pracochłonne, ale działa dobrze.

W przypadku sprzedaży internetowej bierze 30% ceny sprzedaży i przekazuje 70% właścicielowi przedmiotu.

Niektóre firmy przyjęły model wysyłki online i przekształciły go w wielomilionową operację, taką jak TheRealReal .

Strategie wzrostu na Instagramie

Megan ma obecnie około 6500 obserwujących na Instagramie. Nie jest to duża liczba, jeśli chodzi o celebrytę na Instagramie, ale to około 2-3% populacji jej miasta.

Są to głównie lokalne, ściśle ukierunkowane osoby, które wiedzą o Przesyłce Ananasów i są zainteresowane kupnem lub sprzedażą.

Megan podzieliła się swoimi najważniejszymi wskazówkami, jak rozwijać swoje obserwacje na Instagramie:

• Spójność — bądź na bieżąco, publikując aktualizacje i inne fragmenty treści w przerwach między sprzedażą.
• Prezenty – na przykład kupiła ładny zestaw mebli z Facebook Marketplace za 500 USD. Megan podzieliła przedmioty i rozdała prezenty na najcenniejszy kawałek. „Oznacz 2-3 znajomych i śledź mnie, aby mieć szansę na wygraną”. Sprzedała resztę zestawu, aby zrekompensować sobie koszty.
• Współpraca z innymi firmami — Megan prowadziła promocje krzyżowe z innymi lokalnymi firmami o podobnej wielkości.

Przejście na sprzedaż nieruchomości i fizyczną witrynę sklepową

Gdy ograniczenia pandemiczne zelżały, Megan zaczęła wstrzymywać sprzedaż nieruchomości. Polegały one na tym, że prowadziła sprzedaż w domu klienta i wykorzystywała odbiorców online do sprzedaży przedmiotów.

Megan prowadziła również sprzedaż w magazynach i sprzedawała przedmioty online, stosując podobny proces do jej sprzedaży online.

Problemem, na który Megan wciąż natykała się, było posiadanie miejsca na wszystkie oferowane jej ekwipunek.

Sfrustrowana koniecznością odrzucania produktów, o których wiedziała, że ​​mogą się sprzedać, znalazła mały magazyn, aby rozwiązać ten problem.

To teraz działa jako miejsce do przechowywania dużych przedmiotów i witryna sklepowa, dzięki czemu ludzie mogą wchodzić (tylko po wcześniejszym umówieniu się) i zobaczyć przedmioty dla siebie.

Co dalej?

Kiedy rozmawialiśmy, Megan powiedziała, że ​​otwarcie sklepu wydłużyło jej czas i zasoby i zajmuje większość jej uwagi.

To powiedziawszy, Megan jest zainteresowana ekspansją na inne pobliskie miasta.

Ma w planach rozpoczęcie w tym roku sprzedaży online w Nashville, a także możliwą rozbudowę powierzchni magazynowej.

Ogromne podziękowania dla Austina L. Churcha za wprowadzenie!

Megan nr 1 wskazówka dla Side Hustle Nation

„ Podążaj za zabawą ”.

Linki i zasoby z tego odcinka

• PineapplePrzesyłka.com
• PineapplePrzesyłka na Instagramie
• Venmo
• Czytnik kart QuickBooks Intuit
• Mój Menedżer Przesyłek

Sponsorzy

• RankIQ – Zacznij publikować treści, które trafiają prosto na pierwszą stronę Google!

• Freshbooks.com — rozpocznij 30-dniowy bezpłatny okres próbny już dziś!

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.

Alternatywy dla rozpoczęcia działalności konsygnacyjnej

Jeśli podoba Ci się pomysł odwracania przedmiotów w sposób mało ryzykowny, oto kilka innych pobocznych działań do rozważenia.

Rzucanie na pchli targ

Pod warunkiem, że masz trochę dostępnej przestrzeni magazynowej, model biznesowy kup tanio, sprzedaj drogo jest żywy i dobrze znalezione w sklepach z używanymi rzeczami i skarbami ze sprzedaży na podwórku. Jednym z inspirujących studiów przypadku jest Stacy Gallego, która rozpoczęła swoją podróż od zakupu za 0,50 USD, a następnie sprzedała przedmioty o wartości ponad 100 000 USD.

Arbitraż online

Arbitraż online to proces kupowania zasobów reklamowych z jednej witryny w celu odsprzedaży w innej. To dla mnie zdumiewające, że tak jest, ale tak jest bardzo.

Kiedy spotkałem się z Chrisem Grantem, opisał on sprzedaż produktów o wartości 75 000 USD w typowym miesiącu.

Druk na żądanie produktów

Innym modelem o zerowych kosztach inwentaryzacji z góry jest drukowanie na żądanie. W tym biznesie przesyłasz swoje sprytne i kreatywne projekty koszulek (i innych produktów) do witryn takich jak Merch by Amazon lub Redbubble i zarabiasz niewielką prowizję za każdą sprzedaż.

Firmy zajmują się tworzeniem i realizacją produktów.

Dropshipping na Facebooku

Andrey Kozlov poinformował, że zarabia setki dolarów dziennie na dostawach produktów na Facebook Marketplace. Jego system polegał na wyszukiwaniu popularnych produktów w serwisie eBay, Amazon lub Walmart i po prostu ponownym wystawianiu ich po oznaczonej cenie na Marketplace.

Zwroty materacy

Specjaliści ds. logistyki zwrotnej odbierają zwroty materacy „łóżko w pudełku”, gdy klienci uznają, że tak naprawdę ich nie lubią. Stamtąd sprzątają przedmioty i wystawiają je do odsprzedaży, płacąc za materac dopiero po jego sprzedaży. Za swoje kłopoty możesz zarobić do 250 USD za przerzucenie.

Firma komisowa: Twoja kolej

Czy myślałeś o rozpoczęciu działalności komisowej?

Jednym z łatwych sposobów na rozpoczęcie jest po prostu reklamowanie w swojej okolicy przedmiotów, których ludzie chcą się pozbyć. Zaproponuj przybycie, zmierzenie i sfotografowanie przedmiotu, ustal z właścicielem minimalną cenę — przynajmniej taką, jaką byliby skłonni zaakceptować — a następnie wymień te przedmioty na Facebook Marketplace lub w innym miejscu.

Myślę, że na początek jest to mało ryzykowna praca poboczna i mam nadzieję, że zatrzymasz się w komentarzach, aby poinformować nas, jak to działa, gdy spróbujesz!