Ein Dienstleistungsgeschäft in eine passive Einkommensquelle verwandeln – Teil 3

Der heutige Gast, Matt Bochnak von HowToMotorcycleRepair.com, ist eines meiner Lieblingsbeispiele dafür, wie Sie einen Teil Ihrer Woche der Generierung von zeitgesteuertem Einkommen widmen können.

Dies ist Matts drittes Mal in der Side Hustle Show, und jedes Mal, wenn wir uns unterhalten, hat er mit seinem Geschäft große Fortschritte gemacht.

Matt trat erstmals 2016 (Folge 160) in der Show auf, als er etwa 1.000 US-Dollar im Monat verdiente, Motorräder in seiner Garage reparierte und Anleitungsvideos zu eingehenderen Reparaturprojekten drehte und verkaufte.

Als Matt 2019 zum zweiten Mal in der Show auftrat (Folge 354), verdiente er 4.000 bis 5.000 US-Dollar pro Monat mit einer Kombination aus digitalen Produktverkäufen, YouTube-Werbeeinnahmen, Affiliate-Provisionen, Patreon und gesponserten Inhalten.

Wie Sie in dieser Folge erfahren werden, verdient Matt jetzt fast 20.000 US-Dollar im Monat. Er hat die Serviceseite seines Geschäfts vollständig eingestellt, auf physische Produkte ausgeweitet und mehr.

Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu hören:

• wie sich Matts Geschäft seit unserem letzten Gespräch im Jahr 2019 verändert hat
• woher die Idee für ein physisches Produkt kam und wie er sie validierte
• die verschiedenen Einnahmequellen, die gerade bei Matt an der Kasse klingeln

Wie hat sich Ihr Unternehmen seit 2019 verändert?

Seit unserem letzten Gespräch im Jahr 2019 besteht eine der größten Veränderungen in Matts Geschäft darin, dass er keine Service- oder Reparaturarbeiten an Fahrrädern mehr für Kunden durchführt.

Matt hat die Website, auf der er Leads für Reparaturarbeiten generiert hat, vollständig geschlossen, konzentriert sich aber weiterhin auf YouTube und Motorradservice-Inhalte.

Um Videos zu erstellen, wenn Matt ein Fahrrad braucht, an dem er arbeiten kann, sagt er, dass er rausgeht und ein Projektfahrrad kauft, das repariert werden muss.

Dadurch hat er das Fahrrad, an dem er arbeiten kann, und Matt sagte, dass er die Fahrräder auch mit Gewinn verkaufen kann, sobald er sie repariert hat.

Matt hat auch mehr Video-Tutorials erstellt, die er verkaufen kann, und hat jetzt etwa 30 digitale Produkte zum Verkauf in seiner Videothek.

Matt hat letztes Jahr auch sein erstes physisches Produkt hergestellt, was für ihn ein neues Unterfangen war. Er hat sein Produkt auf der ganzen Welt verkauft und mir erzählt, dass es ihm eine „schöne Umsatzsteigerung“ beschert hat.

Aufbau eines YouTube-Kanals

Als wir 2016 zum ersten Mal sprachen, hatte Matt etwa 10.000 YouTube-Abonnenten. Zum Zeitpunkt dieses Interviews hatte Matt gerade die 100.000-Abonnenten-Marke überschritten.

Tatsächlich wartete Matt darauf, seinen silbernen „Play Button“ Creator Award zu erhalten, den YouTube verschickt, um Content-Ersteller zu feiern, die den 100.000-Sub-Meilenstein erreichen.

Matt sagte, dass er seinen Kanal 2011 gestartet hat, also hat es ungefähr 10 Jahre gedauert, bis er auf 100.000 Abonnenten angewachsen ist.

Matts Inhaltsstrategie besteht darin, zu versuchen, mindestens zwei Videos pro Monat zu veröffentlichen. Was Inhaltsideen angeht, sagte Matt, sein Ansatz sei einfach, er versuche, „kaputte Sachen zu finden und Videos zu posten, wie man sie repariert“.

Wenn ein Freund oder Familienmitglied etwas reparieren muss, übernimmt Matt dieses Projekt. Darüber hinaus sucht Matt in Foren nach beliebten Fahrradmodellen oder häufigen Problemen und kauft ein Projektfahrrad, um es zu reparieren.

Entscheidung zwischen kostenpflichtigen und kostenlosen Inhalten

Matt erstellt sowohl kostenpflichtige Inhalte in Form von digitalen Downloads, die er über Gumroad verkauft, als auch viele Inhalte auf seinen YouTube-Kanal hoch, die für den Zuschauer kostenlos sind.

Bei der Entscheidung, ob er seine Inhalte in Rechnung stellen soll oder nicht, kommt es laut Matt darauf an, wie technisch die Inhalte sind.

„Etwas Fortschrittliches wird hinter die Paywall gehen“, sagte mir Matt. So werden Dinge wie Motorüberholungen, die 3-4 Stunden dauern können, zu einem kostenpflichtigen Produkt.

Seine YouTube-Inhalte umfassen normalerweise Tipps und Tricks, Ölwechsel und andere kürzere, routinemäßigere Arbeiten.

Die Idee hinter der Schaffung eines physischen Produkts

Matt ist Ingenieur und hat Erfahrung in der Fertigung, aber das hat ihn nur noch zögerlicher gemacht, ein physisches Produkt zu entwickeln.

„Ich wollte nie wirklich in physische Produkte einsteigen. Sie müssen sich mit Inventar, Qualitätsproblemen und allen möglichen Dingen auseinandersetzen“, sagte mir Matt.

Bis er auf die Idee für ein physisches Produkt kam, das sehr sinnvoll war.

Bereits 2017/18 sagte Matt, er sei auf eine Dampfstrahlmaschine gestoßen. Diese Maschine stellt Teile für Motorräder, Autos usw. wieder her, indem sie mit Wasser und anderen Materialien gestrahlt wird.

Beeindruckt von der Maschine wandte sich Matt an das Unternehmen, um einen möglichen Sponsoring-Deal zu erbitten.

Zuerst sagte die Firma, sie würden ihm einen schicken. Aber sie änderten später ihre Meinung und sagten, Matt könne einen für 4.000 Dollar kaufen.

Anstatt eine zu kaufen, beschloss Matt, seine eigene Maschine zu bauen.

Er stellte eine Reihe von Plänen und eine Stückliste zusammen und zeichnete auf, wie er seine eigene Dampfstrahlmaschine baute.

Matt verkauft jetzt seine Pläne und Teilelisten, damit die Leute ihre eigenen Dampfblaster bauen können. Er hat eine gestaffelte Preiskalkulation; 69 $, 99 $, 149 $ und 199 $, abhängig von den Spezifikationen der Maschine.

Die Pläne, Teile und Videos verkaufen sich gut und bringen etwa 2.700 $/Monat an digitalen Verkäufen ein.

Erstellen eines physischen Produkts

Jemand in Matts Zuhörerschaft empfahl ihm, eine andere Strahlpistole für seinen Dampfstrahler auszuprobieren, da sie schneller sei als die, die er damals benutzte.

Matt kaufte es, war beeindruckt und machte ein Video, in dem er die Strahlpistole überprüfte, und sagte den Leuten, wo sie eine bekommen könnten.

Er bekam schnell Feedback von seinen Zuschauern, dass sie jedoch keinen bekommen konnten.

„Das Unternehmen hat die Nachfrage nicht gut erfüllt“, sagte mir Matt.

Dies brachte Matt auf die Idee, seine eigene Strahlpistole zu bauen und selbst zu verkaufen. Matt kaufte einen 3D-Drucker bei Amazon und begann mit der Erstellung eines Prototyps.

Er konnte eine funktionierende Strahlpistole besorgen und wandte sich dann an örtliche Maschinenwerkstätten, um ein Angebot für die Herstellung des Artikels zu erhalten.

Während dieses Prozesses erstellte Matt auch YouTube-Videos, in denen er sein Publikum nach seiner Meinung fragte und die Nachfrage abschätzen konnte.

Matt sagte seinem Publikum, dass er, wenn er 30 Vorbestellungen bekommen könnte, sich dazu verpflichten würde, 50 der Strahlpistolen zu einem Preis von 7.000 bis 8.000 US-Dollar herstellen zu lassen.

In seinem Kopf sagte Matt, er wisse, dass er es versuchen würde, wenn er nur 10-15 Bestellungen bekommen würde.

Am Ende verkaufte Matt alle 50 Sprengpistolen, bevor er sie überhaupt erhalten hatte.

Erfüllung und Versand

Nachdem er seine erste Charge von Strahlköpfen an Vorbesteller verkauft hatte, begann Matt, größere Bestellungen aufzugeben.

Matt sagte, als er das Produkt im März auf den Markt brachte, habe er in den ersten Monaten 20 bis 30 Bestellungen pro Tag ausgeführt.

Danach beruhigten sich die Dinge ein wenig und er begann, 30-40 Artikel pro Monat zu verkaufen. Dies half Matt einzuschätzen, wie viele Artikel er auf einmal bestellen müsste.

Es dauert 6-8 Wochen, bis die Produkte hergestellt sind, daher möchte Matt nicht, dass zu viel Lagerbestand herumliegt.

Für den Versand begann Matt mit USPS. Für den Inlandsversand sagte Matt, USPS sei in Ordnung. Es dauert 2-3 Tage, um überall im Land anzukommen, und es ist eine Flatrate.

Während der Pandemie dauerte es jedoch bis zu zwei Monate, Produkte mit USPS international zu versenden.

Dies veranlasste Matt, es mit einem anderen Versandunternehmen zu versuchen, also wechselte er für den internationalen Versand zu DHL.

Matt hat einen Entwickler bezahlt, um WooCommerce zu installieren und die Zahlung und den Versand über seine Website einzurichten, die der einzige Ort ist, an dem er seine Produkte verkauft.

Ein DHL-Vertreter empfahl ein Elextensions -Plug-in, um Live-Versandkosten für Kunden auf seiner Website zu berechnen, und dies hat für ihn hervorragend funktioniert.

Ein weiterer Pluspunkt ist, dass Matt die Pakete auch nicht bei seiner örtlichen Post abgeben muss, sie werden vor seiner Haustür abgeholt.

„Es ist erstaunlich, wie schnell es ist“, sagte Matt zu mir. Matt sagte, er versende Sachen jetzt in drei Tagen nach Großbritannien und in nur ein oder zwei Wochen nach Australien.

Preisgestaltung

Der Preis für den Strahlkopf des Konkurrenten, der mit der Auftragserfüllung zu kämpfen hatte, betrug 180 US-Dollar.

Die Kosten für die Herstellung von Matts Strahlkopf betragen 100 US-Dollar, und Matt sagte, er habe genügend Verbesserungen an dem Produkt vorgenommen, um den Verkauf seines für 250 US-Dollar zu rechtfertigen.

Das ist also ein Gewinn von 150 $ pro Einheit.

Hinzufügen weiterer Produkte zum Katalog

Matt bietet derzeit drei verschiedene Größen für seine Strahlköpfe an, je nach Größe des verwendeten Kompressors.

Kürzlich veröffentlichte er auch ein Video, in dem er sein Publikum fragte, ob es eine Nachfrage nach einer vierten Größe gebe. Matt hat eine Warteliste für Vorbestellungen erstellt und er hat bereits 40-50 Personen auf seiner Warteliste.

Matt sagte, er sei auch dabei, einige andere Düsen zu entwickeln, um sein Sortiment um weitere Produkte zu erweitern.

Einnahmequellen

Matts Einnahmequellen sehen derzeit wie folgt aus:

Youtube

Letztes Jahr sagte Matt, er habe mit seinen YouTube-Inhalten nur knapp 2.000 $ pro Monat an Werbeeinnahmen erzielt. Das sind also rund 24.000 US-Dollar für das Jahr.

Vertrieb digitaler Produkte

Letztes Jahr sagte Matt, dass digitale Verkäufe „etwas unter 4.200 US-Dollar pro Monat“ ausmachten. Das sind Videoverkäufe und die Pläne und Teilelisten für seinen Vapor Blaster, den er über Gumroad verkauft.

Affiliate-Verkäufe

Matt sagte, dass er mit dem Amazon-Partnerprogramm um die 400-Dollar-Marke pro Monat schwebt. Dies sind Verkäufe, die er macht, indem er einige der Produkte und Teile empfiehlt, die er zur Durchführung von Fahrradreparaturen verwendet.

Physische Produkte

Matt hat fast 500 Einheiten seines Blasterkopfes in über 25 verschiedene Länder verkauft. Das sind rund 125.000 US-Dollar Bruttoumsatz und ein Gewinn von ~75.000 US-Dollar.

Wie sieht ein typischer Tag aus?

Matt hat einen Job und eine Familie, also ist sein Geschäft immer noch ein Nebengeschäft.

Er sagte, dass er normalerweise schon um 5 Uhr morgens aufsteht, um E-Mails zu erledigen oder Videos zu bearbeiten, und abends oder am Wochenende in seiner Garage arbeitet.

Matt sagte, dass er derzeit insgesamt nur 5-7 Stunden pro Woche für sein Geschäft aufwendet.

Er sagte, er würde seinen Job kündigen, wenn sein Geschäft sein Einkommen ersetzen würde, was es hat, aber er hat im Moment keine Pläne, aufzuhören.

Matt sagte, er befinde sich im „Stash-Modus“, speichere das Geld, das er mit seinem Geschäft mache, und schaue, wohin es fließt.

Matts Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation – Ausgabe 2022

"Beteiligen Sie sich an Ihrem Raum."

Für diejenigen, die sich fragen, wie sich Matts Tipps im Laufe der Jahre verändert haben, hier sind seine früheren Tipps:

2016: „ Ein Experte in allem war einmal ein Anfänger.“

2019: „Mach einfach was; baue es und sie werden kommen; Gelegenheiten werden sich einfach zeigen.“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• HowToMotorcycleRepair.com
• YouTube-Kanal von MatthewMCRepair
• Matts erster Auftritt in der Side Hustle Show (Folge 160)
• Matts zweite Runde in The Side Hustle Show (Folge 354)
• Gummiweg
• Elextensions.com
• WooCommerce.com

Sponsoren

• Skillshare – Holen Sie sich eine kostenlose Testversion der Skillshare Premium-Mitgliedschaft mit unbegrenztem Zugriff auf über 30.000 On-Demand-Kurse!

• RankIQ – Beginnen Sie mit der Veröffentlichung von Inhalten, die direkt auf die erste Seite von Google gelangen!

Willst du mehr Side Hustle Show?

Die preisgekrönte Side Hustle Show ist eine
Top 10 Unternehmertum-Podcast
mit über 1.000 5-Sterne-Bewertungen!

Hören Sie in Ihrer Lieblings-Podcast-App oder direkt in Ihrem Browser.