팝업 이벤트, 온라인 판매 또는 매장을 통해 위탁 사업을 시작하는 방법

위탁사업의 약속은 무위험 이익입니다. 결국, 당신은 다른 사람의 물건을 판매하기 위해 돈을 받고 있습니다.

어떻게 작동하는지 학교에 알려주기 위해 PineappleConsignment.com의 Megan Church와 함께 앉았습니다.

Megan은 2018년 10월 팝업 이벤트로 위탁 사업을 시작했습니다. 그녀의 목표는 손익분기점을 넘고 시간을 활용하여 창의적인 일을 하는 것이었습니다.

Megan은 첫 번째 이벤트에서 약 250달러를 벌었지만 더 중요한 것은 그녀의 사업 아이디어를 검증하고 그것을 하는 데 많은 재미를 주었다는 것입니다.

그녀는 그 이후로 위탁 사업을 온라인 판매, 부동산 판매로 확장했으며 이제 자신의 매장을 일반에게 공개하고 있습니다(예약제로만 가능).

The Side Hustle Show 인터뷰를 듣고 다음을 듣습니다.

• 팝업 위탁 이벤트를 바로 시작하는 방법
• Megan이 인벤토리를 소싱하고 관리하는 방법
• 마케팅 및 비즈니스 성장을 위한 창의적인 방법

위탁사업이란?

위탁 사업은 다른 판매자를 대신하여 실제 제품을 판매하고 판매의 일부를 차지하는 사업입니다.

예를 들어, 위탁 품목을 판매하는 중고 스포츠 용품점이 마을에 있습니다. 더 이상 사용하지 않는 오래된 스키나 자전거가 있는 경우 가져와서 판매하도록 할 수 있습니다.

그것이 팔릴 때, 상점은 백분율을 취하고 나머지를 당신에게 전달합니다. 그들은 위험이 없는 재고를 얻었고, 고객은 원하는 제품을 얻었고, 그렇지 않았다면 자신을 팔거나 기부해야 했을 해당 품목에 대한 약간의 돈을 얻었습니다.

전국에 25,000개 정도의 위탁 매장이 있을 수 있지만 시작하는 데 물리적 공간이 필요하지 않습니다. Megan처럼 온라인 팔로어를 구축할 수 있다면 재고를 건드리지 않고도 판매를 할 수 있습니다.

팝업위탁 사업 시작

“항상 아이들 옷 위탁 이벤트를 했어요. 대부분 아이들이 너무 빨리 성장하기 때문입니다.”라고 Megan이 말했습니다.

그녀는 위탁 행사에서 사고 파는 경험이 있지만 실행하지는 않았습니다.

Megan이 위탁 사업을 시작하게 된 영감은 그녀가 자신의 물건을 판매할 가정 장식 위탁 행사를 찾을 수 없었기 때문입니다.

Megan은 의류 위탁 이벤트를 운영하는 일부 여성들과 이야기를 나누며 "왜 홈 데코 이벤트가 없나요?"라고 물었습니다.

그들은 정말로 이유를 생각할 수 없었고, 그녀가 스스로 운영하고 싶다면 그렇게 해야 한다고 말했습니다.

실제로 그녀가 이야기를 나눈 여성 중 한 명은 가정 장식 품목을 판매할 수 있는지 항상 물었지만 그녀는 공간이 없었다고 말했습니다.

Megan은 “글쎄, 내가 한 번 해볼게. 이벤트를 하나 열어서 효과가 있고 재미있는지 확인하겠습니다.”

첫 번째 팝업 위탁 이벤트 실행

Megan은 2018년 11월에 첫 위탁 이벤트를 개최했습니다. 그녀의 총 비용은 $5,000이었고 당시 그녀의 목표는 손익분기점이었습니다.

그 5,000달러는 공연장, 테이블 임대, 컴퓨터 및 기타 품목 구입에 지불했습니다.

Megan은 그녀가 행사장에서 좋은 가격을 얻었다고 말했습니다. 그녀는 최근에 새 단장을 마친 결혼식장을 찾았고 소유자와 거래를 성사시킬 수 있었습니다.

Megan은 일주일 동안 장소를 예약하고 싶고 새로운 개조 공사를 볼 사람들을 많이 데려올 것이라고 설명했습니다.

그녀의 일주일 일정은 다음과 같았습니다.

• 화요일부터 목요일까지 – 사람들은 물건을 팔기 위해 떨어뜨리고 태그를 붙였습니다.
• 금요일 – Megan은 사람들이 돈을 지불하고 와서 판매 상품을 볼 수 있지만 아무것도 구매할 수 없는 "한모금 구경"하는 날을 운영했습니다.
• 토요일과 일요일 – 그녀는 대중에게 공개되었습니다.

Megan은 물건을 떨어뜨리는 모든 사람에게 주말에 남은 음식을 일요일 오후에 다시 가져오지 않는 한 자선 단체에 기부하겠다고 동의했습니다.

Megan이 수치를 측정한 주말에 그녀는 약 $250의 이익을 얻었습니다.

Megan은 그녀가 손익분기점 이상을 달성하고 그녀의 사업 아이디어를 검증했기 때문에 이것이 "주요 승리"라고 말했습니다.

위탁 비즈니스를 위한 재고 소싱

첫 번째 이벤트의 경우 Megan은 많은 인벤토리가 친구와 가족에게서 나왔다고 말했습니다.

Megan은 자신이 아는 모든 사람에게 판매할 가구와 기타 가정 장식 품목이 있는지 묻는 메시지를 보냈고 응답에 놀랐다고 말했습니다.

Megan은 청중을 활용하기 위해 다른 위탁 판매 웹사이트에 광고하는 데에도 비용을 지불했다고 말했습니다.

큰 품목의 경우 Megan은 사람들이 먼저 자신의 사진을 보내도록 했다고 말했습니다. 그녀는 채울 공간이 약 3,000평방피트였으며 품목의 품질을 높이고 싶었습니다.

Megan은 그녀가 판매하여 이익을 얻을 수 있다고 생각되면 이사 판매 및 기타 장소에서 항목을 직접 줍기 시작했다고 말했습니다.

Megan은 첫 번째 판매를 위해 자신의 돈 중 일부를 "좋은 쇼핑 경험을 제공"하는 데 썼다고 말했습니다. 그러나 첫 번째 이벤트가 끝난 후 다시는 그렇게 하지 않았습니다.

고객 유치

Megan은 "나는 확실히 몇 달 동안 소셜 미디어에 펌핑했고 뉴스에 등장했습니다."라고 말했습니다.

Megan은 홍보를 위해 지역 블로거와 뉴스 방송국에 이메일을 보냈습니다. 그녀는 또한 뉴스 매체에서 일하는 친구가 그녀에게 연락을 취했습니다.

Megan은 소셜 미디어에서 자신의 이벤트를 홍보하는 데 몇 달을 보냈지만 여전히 "사람들이 나타나기를 바라는 것"이었습니다.

가격 책정 품목 및 위탁 수수료

원래 Megan은 "60/40 모델"을 했습니다. 여기서 판매자는 판매가격의 60%, 판매자는 40%를 받는데 이는 팝업위탁 모델의 경우 상당히 정상적인 현상입니다.

Megan은 또한 판매자가 70% 커미션으로 인상하는 대가로 이벤트에서 자원 봉사할 수 있도록 허용했습니다.

Megan은 도움이 필요했지만 직원을 고용하고 싶지 않았기 때문에 이것은 윈윈이었습니다.

가격 책정을 위해 Megan은 사람들이 원할 경우 자신의 항목에 가격을 책정할 수 있도록 허용했습니다. 그러나 그녀는 대부분의 사람들이 자신의 물건에 가격을 매기는 것을 원하지 않기 때문에 Megan은 종종 그렇게 해야 한다고 말했습니다.

이것은 또한 Megan이 수년에 걸쳐 많은 지식과 전문 지식을 축적하여 제품의 가격을 정확하게 책정할 수 있기 때문에 더욱 효과적입니다.

Megan은 지불을 처리하기 위해 현금을 사용하고 Venmo 와 QuickBooks Intuit Card Reader 를 사용합니다.

위탁 판매 및 지불 추적

많은 판매자의 상품이 판매됨에 따라 Megan은 판매된 상품과 지불해야 할 대상을 추적하는 데 도움이 되는 소프트웨어가 필요했습니다.

그녀는 팝업 이벤트에 적합한 MyConsignmentManager 를 사용하기 시작했습니다.

이벤트당 비용은 $250이며 판매자는 로그인하여 모든 정보를 입력하고 바코드를 인쇄하고 모든 것을 추적할 수 있습니다.

그러나 팬데믹이 닥쳤을 때 Megan 은 온라인 판매로 전환했고 다른 시스템이 필요했습니다.

Megan은 Instagram 계정에서 팔로어를 구축할 수 있어 판매 일정을 잡기 시작했습니다. 이를 위해 그녀는 Instagram 스토리 기능을 사용하고 있었습니다.

Megan은 2주마다 정해진 시간에 가구 품목을 나열하고 판매자에게 70/30 분할을 제안했다고 말했습니다.

이러한 온라인 판매는 정말 잘했고 Megan은 이것이 그녀가 지금까지 한 "가장 쉽고 위험이 적은 판매"라고 말했습니다.

온라인 위탁판매로 전환

전염병으로 인해 Megan은 위탁 사업을 온라인으로 전환했습니다.

처음에 Megan은 "관련성을 유지하고 싶다"고 말했습니다. 그러나 그녀의 온라인 판매는 정말 성공적으로 끝났고 그녀의 비즈니스에서 중요한 부분이 되었습니다.

Megan이 온라인 판매를 위해 설정한 프로세스는 다음과 같습니다.

• 판매자는 Google 양식을 통해 가구의 사진과 치수를 제출합니다.
• Megan은 각 판매에 대해 30-50개의 최고의 항목을 선택합니다.
• Megan은 사진과 치수가 있는 Canva 를 사용하여 그래픽을 만듭니다.
• 그런 다음 그녀는 판매 전에 품목을 홍보하기 위해 각 이미지의 "미리보기"를 게시합니다.
• 판매 당일 Megan은 모든 판매 품목을 나열하고 선착순으로 운영합니다.

누군가 항목을 예약하면 Venmo를 통해 전액을 미리 보냅니다. 그런 다음 Megan은 돈을 보유하고 판매자와 구매자를 연결하여 배송을 주선합니다.

모든 메시지에 답장하고 스프레드시트에서 판매 품목을 추적하는 것은 약간 노동 집약적이지만 잘 작동합니다.

온라인 판매의 경우 그녀는 판매 가격의 30%를 가져가고 70%를 아이템 소유자에게 전가합니다.

일부 회사는 온라인 위탁 모델을 채택하여 TheRealReal 과 같은 수백만 달러 규모의 운영으로 만들었습니다.

인스타그램 성장 전략

Megan은 현재 Instagram에서 약 6,500명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 인스타그램 유명인사로서는 그리 크지 않지만, 그녀의 도시 인구의 약 2-3%입니다.

이들은 대부분 파인애플 위탁에 대해 알고 구매 또는 판매에 관심이 있는 지역의 고도로 표적화된 사람들입니다.

Megan은 Instagram에서 팔로어를 키우기 위한 최고의 팁을 공유했습니다.

• 일관성 – 판매 실행 사이에 업데이트 및 기타 콘텐츠를 게시하여 최신 정보를 유지하십시오.
• 경품 – 예를 들어 그녀는 Facebook Marketplace에서 멋진 가구 세트를 500달러에 샀습니다. Megan은 아이템을 나누어 가장 가치 있는 아이템을 증정했습니다. "친구 2~3명을 태그하고 저를 팔로우하면 당첨 기회가 주어집니다." 그녀는 비용을 만회하기 위해 나머지 세트를 팔았습니다.
• 다른 사업체와 협력 – Megan은 그녀와 비슷한 규모의 다른 지역 사업체와 교차 프로모션을 진행했습니다.

부동산 판매 및 실제 매장으로의 전환

전염병 제한이 완화되면서 Megan은 부동산 판매를 보류하기 시작했습니다. 여기에는 그녀가 클라이언트의 집에서 판매를 실행하고 온라인 청중을 사용하여 항목을 판매하는 것이 포함되었습니다.

Megan은 또한 저장 장치에서 일부 판매를 보류하고 온라인 판매와 유사한 프로세스를 사용하여 항목을 온라인으로 판매했습니다.

Megan이 계속해서 직면한 문제는 그녀에게 제공된 모든 인벤토리를 보관할 수 있는 공간이 있다는 것이었습니다.

팔릴 줄 알았던 품목을 거절해야 하는 데 좌절감을 느낀 그녀는 이 문제를 해결하기 위해 작은 창고 공간을 찾았습니다.

이것은 이제 사람들이 (예약에 의해서만) 방문하여 직접 항목을 볼 수 있도록 큰 품목과 상점 정면을 저장하는 장소 역할을 합니다.

무엇 향후 계획?

우리가 이야기를 나누었을 때, Megan은 매장을 여는 것이 시간과 자원을 늘렸고 그녀의 대부분을 집중하고 있다고 말했습니다.

즉, Megan은 다른 인근 도시로 확장하는 데 관심이 있습니다.

그녀는 올해 내슈빌의 일부 온라인 판매를 시작하고 창고 공간을 확장할 계획입니다.

소개를 해주신 Austin L. Church에게 큰 감사를 드립니다!

Side Hustle Nation을 위한 Megan의 #1 팁

“ 재미를 따르십시오 .”

이 에피소드의 링크 및 리소스

• 파인애플위탁.com
• Instagram의 파인애플 위탁
• 벤모
• QuickBooks Intuit 카드 리더기
• 내 위탁 관리자

스폰서

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• Freshbooks.com – 오늘 30일 무료 평가판을 시작하십시오!

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위탁 사업을 시작하는 대안

위험도가 낮은 방식으로 아이템을 뒤집는 아이디어가 마음에 든다면 고려해야 할 다른 부수적인 일들이 있습니다.

벼룩시장 뒤집기

사용 가능한 저장 공간이 있다면 저렴하게 사고 고가 판매하는 비즈니스 모델이 살아 있고 중고품 매장과 마당 판매 보물이 있습니다. 한 가지 영감을 주는 사례 연구는 Stacy Gallego로, 실제로 $0.50 구매로 뒤집기 여정을 시작하여 $100,000어치의 품목을 판매했습니다.

온라인 차익거래

온라인 차익 거래는 한 사이트에서 재고를 구매하여 다른 사이트에서 재판매하는 프로세스입니다. 이것이 일이라는 것이 저에게는 놀랍습니다. 그러나 그것은 매우 그렇습니다.

내가 Chris Grant와 함께 앉았을 때 그는 보통 한 달에 $75,000 상당의 제품을 판매했다고 설명했습니다.

주문형 인쇄 제품

선행 재고 비용이 없는 또 다른 모델은 주문형 인쇄입니다. 이 비즈니스에서는 영리하고 창의적인 티셔츠(및 기타 제품) 디자인을 Merch by Amazon 또는 Redbubble과 같은 사이트에 업로드하고 판매될 때마다 약간의 수수료를 받습니다.

회사는 모든 제품 생성 및 이행을 처리합니다.

페이스북 마켓플레이스 직송

Andrey Kozlov는 Facebook Marketplace에서 하루에 수백 달러의 상품을 드롭 배송한다고 보고했습니다. 그의 시스템은 eBay, Amazon 또는 Walmart에서 인기 있는 제품을 찾고 단순히 Marketplace에 표시된 가격으로 다시 등록하는 것이었습니다.

매트리스 반품

"역 물류" 전문가는 고객이 매트리스가 마음에 들지 않는다고 판단했을 때 베드 인 박스 매트리스 반품을 픽업합니다. 거기에서 그들은 품목을 정리하고 재판매를 위해 목록에 올리며 매트리스가 판매되면 비용만 지불하면 됩니다. 문제에 대해 플립당 최대 $250를 벌 수 있습니다.

위탁업무: 당신의 차례

위탁 사업을 시작하는 것에 대해 생각해 보셨습니까?

시작하는 쉬운 방법 중 하나는 사람들이 없애고 싶어하는 항목에 대해 이웃에 광고하는 것입니다. 방문하여 물건을 측정하고 사진을 찍고, 소유자와 가격 하한선을 설정한 다음(최소한 기꺼이 수락할 의사가 있음) Facebook Marketplace 또는 다른 곳에 나열합니다.

나는 이것이 시작하기에 위험도가 낮은 부수적인 일이라고 생각하며, 당신이 그것을 시도할 때 어떻게 진행되는지 알려주기 위해 댓글에 들러주시기 바랍니다!