如何通過彈出事件、在線銷售或店面開展寄售業務

寄售業務的承諾——是無風險的利潤。 畢竟，你是通過賣別人的東西來獲得報酬的。

為了幫助我了解這一切是如何運作的，我與來自 PineappleConsignment.com 的 Megan Church 坐下來。

梅根於 2018 年 10 月通過彈出式活動開始了她的寄售業務。她的目標是收支平衡，並利用她的時間做一些有創意的事情。

梅根從第一次活動中賺了大約 250 美元，但更重要的是，她驗證了她的商業理念，並且從中獲得了很多樂趣。

此後，她將寄售業務擴展到在線銷售、房地產銷售，現在擁有自己的店面向公眾開放（僅限預約）。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：

• 如何立即開始拋出彈出式寄售事件
• 梅根如何採購和管理她的庫存
• 她發現營銷和發展業務的創造性方式

什麼是寄售業務？

寄售業務是代表另一賣家銷售實物產品並收取一定比例銷售額的業務。

例如，鎮上有一家二手體育用品店，出售寄售物品。 如果你有一雙舊的滑雪板或一輛不再使用的自行車，你可以把它帶進來，讓他們賣給你。

當它出售時，商店會收取一定比例並將其餘部分轉給您。 他們獲得了一些無風險的庫存，客戶獲得了他們想要的產品，而您為該物品獲得了一些錢，否則您將不得不出售自己或捐贈。

全國可能有多達 25,000 家寄售店，但您甚至不需要任何實體空間即可開始。 如果你能像梅根一樣建立在線追隨者，你就可以在不接觸庫存的情況下進行銷售。

啟動彈出式寄售業務

“我總是為我的孩子們做服裝寄售活動。 主要是因為孩子們長得太快了，”梅根告訴我。

她有在寄售活動中買賣的經驗，但沒有舉辦過活動。

梅根自己開始寄售業務的靈感是因為她找不到一個家居裝飾寄售活動來出售她自己的一些東西。

梅根與一些舉辦服裝寄售活動的女性交談，並問她們：“為什麼沒有任何家居裝飾活動？”

他們實在想不出理由，告訴她，如果她想自己經營，就應該去爭取。

事實上，與她交談的一位女性說，她一直被問到是否可以出售家居裝飾品，但她沒有空間。

梅根說，她心想，“好吧，我會嘗試一個。 我會舉辦一個活動，看看它是否有效，是否有趣。”

運行您的第一個彈出式寄售活動

梅根在 2018 年 11 月舉辦了她的第一次寄售活動。她的總成本為 5,000 美元，而她當時的目標是收支平衡。

那 5,000 美元支付了場地、租用桌子、購買電腦和其他一些物品。

梅根告訴我，她確實在場地上得到了不錯的價格。 她找到了一個最近翻新過的婚禮場地，並能夠與業主達成協議。

梅根向他們解釋說，她想預訂一個星期的場地，她會帶很多人來參觀新的裝修。

她一周的日程安排是這樣的：

• 週二到週四——人們把東西扔了出去賣，並貼上了標籤。
• 星期五——梅根舉辦了一個“啜飲看”的日子，人們可以花錢來看看有什麼要出售的，但不能購買任何東西。
• 週六和周日——她向公眾開放。

梅根同意所有扔掉東西的人的觀點，即周末剩下的任何東西都將捐贈給慈善機構，除非他們在周日下午把它撿回來。

在梅根計算數字的那一周結束時，她最終獲得了大約 250 美元的利潤。

梅根說這是一次“重大勝利”，因為她不僅收支平衡而且驗證了她的商業理念。

為您的寄售業務採購庫存

對於第一個活動，梅根說很多庫存來自朋友和家人。

梅根說，她給她認識的每個人發信息，詢問他們是否有家具和其他家居裝飾品要出售，她的反應讓她感到驚訝。

梅根告訴我，她還付費在其他寄售銷售網站上做廣告，以利用他們的受眾。

對於大件物品，梅根說她讓人們先給她發照片。 她有大約 3,000 平方英尺的空間可以填充，並希望確保這些物品是高質量的。

梅根說，如果她認為賣東西可以賺錢，她也開始自己從搬家和其他地方取貨。

對於她的第一次銷售，梅根說她自己花了一些錢來“創造良好的購物體驗”——但在第一次活動結束後，她就沒有再這樣做了。

讓客戶上門

“我確實在社交媒體上活躍了幾個月，我在新聞中得到了報導，”梅根告訴我。

梅根向當地博主和新聞台發送了一些電子郵件，以鼓動一些促銷活動。 她還有一個在新聞媒體工作的朋友聯繫了她。

儘管梅根花了幾個月的時間在社交媒體上宣傳她的活動，但她仍然“只是希望人們會出現”。

定價項目和寄售費用

最初，梅根做了“60/40 模型”。 這是賣家獲得銷售價格的 60% 而她獲得 40% 的地方，這對於彈出式寄售模型來說是相當正常的。

梅根還允許賣家在活動中自願參加，以換取增加至 70% 的佣金。

這對梅根來說是雙贏的，因為她需要幫助但不想僱用員工。

對於定價，梅根允許人們根據需要為自己的物品定價。 然而，她說大多數人不想給自己的東西定價，所以梅根經常不得不這樣做。

這對梅根來說也更有效，因為她多年來積累了很多知識和專業知識，因此她能夠準確地為產品定價。

為了處理付款，Megan 使用Venmo和QuickBooks Intuit 讀卡器收取現金。

跟踪寄售銷售和付款

隨著大量賣家的商品被出售，Megan 需要軟件來幫助跟踪哪些商品已售出以及她需要向誰付款。

她開始使用MyConsignmentManager ，它非常適合彈出事件

每個活動的費用為 250 美元，賣家可以登錄並輸入他們的所有信息，打印出條形碼，並跟踪所有內容。

然而，當大流行來襲時，梅根轉而在線銷售商品，需要一個不同的系統。

梅根開始在她的 Instagram 帳戶上安排銷售，因為她可以在那裡建立一個追隨者。 為此，她使用了 Instagram 故事功能。

梅根說，她會在每兩週的固定時間列出家具物品，並為賣家提供 70/30 的分成。

這些在線銷售做得非常好，梅根說這是她做過的“最簡單、風險最低的銷售”。

過渡到在線寄售銷售

大流行迫使梅根在網上開展她的寄售業務。

起初，梅根說她只是想“保持相關性”。 但她的在線銷售結果非常好，這已成為她業務的重要組成部分。

梅根設置在線銷售的過程如下所示：

• 賣家通過 Google 表單提交家具的圖片和尺寸
• 梅根為每次銷售挑選 30-50 件最好的商品
• 梅根使用Canva創建了一個圖形，上面有圖片和測量值
• 然後，她發布了每張圖片的“先睹為快”，以在銷售前宣傳這些商品
• 在銷售日，Megan 列出所有待售物品，並按照先到先得的原則進行操作

當有人預訂物品時，他們會通過 Venmo 提前支付全額款項。 然後梅根拿著錢，把賣家和買家聯繫起來安排送貨。

回复所有消息並在電子表格上跟踪銷售項目有點費力，但效果很好。

對於在線銷售，她收取銷售價格的 30%，並將 70% 轉嫁給物品的所有者。

一些公司採取了在線寄售模式，並將其變成了數百萬美元的業務，例如TheRealReal 。

Instagram 增長策略

梅根目前在 Instagram 上有大約 6,500 名粉絲。 就 Instagram 名人而言，這並不是很大，但它約佔她所在城市人口的 2-3%。

這些人大多是本地的、目標明確的人，他們了解菠蘿寄售，並對買賣感興趣。

梅根分享了她在 Instagram 上增加追隨者的重要秘訣：

• 一致性——通過在銷售期間發布更新和其他內容來保持頭腦清醒。
• 贈品——例如，她以 500 美元從 Facebook Marketplace 購買了一套精美的家具。 梅根將這些物品分開，並為最有價值的一塊進行了贈品。 “標記 2-3 個朋友並關注我，就有機會獲勝”，諸如此類。 她賣掉了其餘的套裝以收回成本。
• 與其他企業合作——梅根與其他與她規模相似的本地企業進行交叉促銷。

過渡到房地產銷售和實體店面

隨著大流行限制的放鬆，梅根開始進行房地產銷售。 這些涉及她在客戶家中進行銷售，並利用她的在線觀眾來銷售這些物品。

梅根還持有一些存儲單元的銷售，並使用與她的在線銷售類似的流程在線銷售這些物品。

梅根一直遇到的一個問題是有空間存放她提供的所有庫存。

對不得不拒絕她知道會出售的物品感到沮喪，她找到了一個小倉庫空間來解決這個問題。

現在，這裡可以作為存放大件物品的地方和店面，這樣人們就可以進入（僅限預約）並親自查看物品。

下一步是什麼？

當我們交談時，梅根說開設店面已經佔用了她的時間和資源，並且佔據了她的大部分精力。

也就是說，梅根有興趣擴展到附近的其他城市。

她計劃今年開始在納什維爾進行一些在線銷售，並可能擴大她的倉庫空間。

非常感謝 Austin L. Church 的介紹！

梅根對 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“跟著樂趣走。”

本集的鏈接和資源

• PineappleConsignment.com
• Instagram 上的菠蘿寄售
• 文莫
• QuickBooks Intuit 讀卡器
• 我的寄售經理

贊助商

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開展寄售業務的替代方案

如果你喜歡以低風險的方式翻轉物品的想法，這裡有一些其他的副業需要考慮。

跳蚤市場翻轉

如果您確實有一些可用的存儲空間，那麼低買高賣的商業模式在舊貨店發現和庭院銷售寶藏中仍然存在並且很好。 一個鼓舞人心的案例研究是 Stacy Gallego，她實際上以 0.5 美元的購買開始了她的翻轉之旅，並繼續銷售價值超過 100,000 美元的物品。

網上套利

在線套利是從一個站點購買庫存以轉售到另一個站點的過程。 我很驚訝這是一件事，但確實如此。

當我與 Chris Grant 坐下來時，他描述了一個典型的月份銷售價值 75,000 美元的產品。

按需打印產品

另一種前期庫存成本為零的模式是按需打印。 在這項業務中，您將聰明而有創意的 T 卹（和其他產品）設計上傳到亞馬遜的 Merch 或 Redbubble 等網站，並在它們出售時賺取少量佣金。

這些公司處理所有產品的創建和實現。

Facebook 市場直銷

Andrey Kozlov 報告說，在 Facebook Marketplace 上每天可以賺取數百美元的代發貨產品。 他的系統是在 eBay、Amazon 或 Walmart 上查找熱門產品，然後在 Marketplace 上以加價重新列出它們。

床墊退貨

“逆向物流”專家會在客戶認為他們並不真正喜歡它們時接收盒裝床床墊退貨。 從那裡，他們清理物品並將它們列出以供轉售，只需在床墊出售後支付費用。 為了您的麻煩，您每次翻轉最多可以賺取 250 美元。

寄售業務：輪到你了

您是否考慮過開展寄售業務？

一種簡單的入門方法就是在您的社區為人們想要擺脫的物品做廣告。 提議過來測量和拍照，與所有者設定底價——他們願意接受的最低價格——然後在 Facebook Marketplace 或其他地方列出這些價格。

我認為這是一個低風險的開始，希望你能在評論中停下來讓我們知道當你嘗試它時它是如何進行的！