Come avviare un'attività di spedizione con eventi popup, vendite online o una vetrina

La promessa dell'attività di spedizione è un profitto senza rischi. Dopotutto, vieni pagato per vendere le cose di altre persone.

Per aiutarmi a capire come funziona, mi sono seduto con Megan Church di PineappleConsignment.com.

Megan ha iniziato la sua attività di spedizione con un evento pop-up nell'ottobre 2018. Il suo obiettivo era raggiungere il pareggio e fare qualcosa di creativo con il suo tempo.

Megan ha guadagnato circa $ 250 da quel primo evento, ma soprattutto ha convalidato la sua idea imprenditoriale e si è divertita molto a farlo.

Da allora ha ampliato la sua attività di spedizione in vendite online, vendite immobiliari e ora ha la sua vetrina aperta al pubblico (solo su appuntamento).

Sintonizzati sull'intervista al The Side Hustle Show per ascoltare:

• come puoi iniziare subito a lanciare eventi di spedizione popup
• come Megan si procura e gestisce il suo inventario
• i modi creativi che ha trovato per commercializzare e far crescere il business

Che cos'è un'attività di spedizione?

Un'attività di spedizione è quella che vende prodotti fisici per conto di un altro venditore e prende una percentuale della vendita.

Ad esempio, in città c'è un negozio di articoli sportivi di seconda mano che vende articoli in conto deposito. Se hai un vecchio paio di sci o una bici che non usi più, puoi portarlo e fartelo vendere per te.

Quando vende, il negozio prende una percentuale e passa il resto a te. Hanno ottenuto un inventario senza rischi, il cliente ha ottenuto un prodotto che desiderava e tu hai ricevuto dei soldi per quell'articolo che altrimenti avresti dovuto vendere o donare.

Ci possono essere fino a 25.000 negozi di spedizione in tutto il paese, ma non hai nemmeno bisogno di spazio fisico per iniziare. Se riesci a creare un seguito online come ha fatto Megan, puoi effettuare vendite senza mai toccare l'inventario.

Avvio di un'attività di spedizione popup

“Ho sempre organizzato eventi di spedizione per l'abbigliamento per i miei figli. Principalmente solo perché i bambini escono dalle cose così in fretta", mi ha detto Megan.

Aveva esperienza di acquisto e vendita in occasione di eventi di spedizione, ma non ne gestiva uno.

L'ispirazione per Megan che ha avviato lei stessa un'attività di spedizione è stata perché non riusciva a trovare un evento di spedizione di decorazioni per la casa a cui vendere alcune delle sue cose.

Megan ha parlato con alcune donne che hanno organizzato eventi di consegna di vestiti e ha chiesto loro: "Perché non ci sono eventi di arredamento per la casa?"

Non riuscivano davvero a pensare a una ragione e le dissero che avrebbe dovuto provarci se voleva gestirla da sola.

In effetti, una delle donne con cui ha parlato ha detto che le veniva sempre chiesto se poteva vendere oggetti di arredamento per la casa, ma non aveva lo spazio.

Megan ha detto che ha pensato tra sé e sé: "Beh, ne proverò uno. Lancerò un evento e vedrò se funziona e se è divertente".

Esecuzione del tuo primo evento di spedizione popup

Megan ha organizzato il suo primo evento di consegna nel novembre 2018. I suoi costi totali erano di $ 5.000 e il suo obiettivo all'epoca era il pareggio.

Quei $ 5.000 pagati per la sede, l'affitto di tavoli, l'acquisto di computer e altri oggetti.

Megan mi ha detto che ha ottenuto un buon prezzo per il locale. Ha trovato una location per matrimoni che era stata recentemente ristrutturata ed è stata in grado di concludere un accordo con i proprietari.

Megan ha spiegato loro che voleva prenotare la sede per una settimana e che avrebbe portato un carico di persone che avrebbero visto i nuovi lavori di ristrutturazione.

Il suo programma per la settimana era questo:

• Dal martedì al giovedì : le persone hanno lasciato le cose per essere vendute ed è stato contrassegnato.
• Venerdì - Megan ha organizzato una giornata "sorseggia e vedi" in cui le persone potevano pagare per venire a vedere cosa è in vendita ma non acquistare nulla.
• Sabato e domenica – Era aperta al pubblico.

Megan era d'accordo con tutti coloro che hanno lasciato le cose sul fatto che qualsiasi cosa rimasta alla fine della settimana sarebbe stata donata in beneficenza a meno che non l'avessero ritirata domenica pomeriggio.

Alla fine della settimana, quando Megan ha eseguito i numeri, ha finito con un profitto di circa $ 250.

Megan ha detto che questa è stata una "vittoria importante", poiché è più che in pareggio e ha convalidato la sua idea di business.

Inventario di approvvigionamento per la tua attività di spedizione

Per il primo evento, Megan ha detto che gran parte dell'inventario proveniva da amici e familiari.

Megan ha detto di aver inviato un messaggio a tutti quelli che conosceva chiedendo se avevano mobili e altri oggetti di arredamento per la casa da vendere ed è rimasta sorpresa dalla risposta.

Megan mi ha detto che ha anche pagato per fare pubblicità su altri siti Web di vendita di spedizioni per capitalizzare il loro pubblico.

Per gli oggetti di grandi dimensioni, Megan ha detto che prima le persone inviavano le sue foto. Aveva circa 3.000 piedi quadrati di spazio da riempire e voleva assicurarsi che gli articoli fossero di alta qualità.

Megan ha detto che ha anche iniziato a raccogliere oggetti lei stessa dalle vendite in movimento e in altri luoghi se pensava di poter realizzare un profitto vendendoli.

Per la sua prima vendita, Megan ha detto di aver speso parte dei suoi soldi per "creare una buona esperienza di acquisto", ma non l'ha fatto di nuovo dopo che il primo evento era alle sue spalle.

Portare i clienti alla porta

"Ho decisamente pompato sui social media per diversi mesi e sono stato descritto nelle notizie", mi ha detto Megan.

Megan ha inviato alcune e-mail a blogger e stazioni di notizie locali per raccogliere qualche promozione. Aveva anche un'amica che lavorava per una testata giornalistica che la contattava.

Sebbene Megan abbia trascorso mesi a promuovere il suo evento sui social media, stava ancora "sperando solo che le persone si facessero vivo".

Prezzi degli articoli e spese di spedizione

In origine, Megan ha realizzato il "modello 60/40". È qui che il venditore ottiene il 60% del prezzo di vendita e lei il 40%, il che è abbastanza normale per i modelli di spedizione popup.

Megan ha anche permesso ai venditori di fare volontariato all'evento, in cambio di un aumento della commissione del 70%.

Questo è stato un vantaggio per Megan, poiché aveva bisogno di aiuto ma non voleva assumere personale.

Per quanto riguarda i prezzi, Megan ha consentito alle persone di valutare i propri articoli se lo desideravano. Tuttavia, ha detto che la maggior parte delle persone non vuole dare un prezzo alle proprie cose, quindi Megan spesso deve farlo.

Questo funziona anche meglio per Megan poiché ha accumulato molte conoscenze e competenze nel corso degli anni, quindi è in grado di valutare i prodotti in modo accurato.

Per la gestione dei pagamenti, Megan accetta contanti e utilizza Venmo e QuickBooks Intuit Card Reader .

Monitoraggio delle vendite e dei pagamenti delle spedizioni

Con un gran numero di beni dei venditori venduti, Megan aveva bisogno di un software per tenere traccia degli articoli venduti e di chi doveva pagare.

Ha iniziato a utilizzare MyConsignmentManager , che è ottimo per gli eventi popup

Costa $ 250 per evento e consente ai venditori di accedere e digitare tutte le loro informazioni, stampare codici a barre e tenere traccia di tutto.

Tuttavia, quando la pandemia ha colpito, Megan è passata alla vendita di articoli online e aveva bisogno di un sistema diverso.

Megan ha iniziato a programmare le vendite sul suo account Instagram poiché poteva creare un seguito lì. Per farlo, stava usando la funzione delle storie di Instagram.

Megan ha detto che avrebbe elencato i mobili a un'ora prestabilita ogni due settimane e ha offerto ai venditori una divisione 70/30.

Queste vendite online sono andate davvero bene e Megan ha detto che erano le "vendite più facili e a minor rischio" che abbia mai fatto.

Passaggio alle vendite in conto deposito online

La pandemia ha costretto Megan a portare online la sua attività di spedizione.

All'inizio, Megan ha detto che voleva solo "rimanere rilevante". Ma le sue vendite online hanno finito per funzionare molto bene ed è diventata una parte importante della sua attività.

Il processo che Megan ha impostato per vendere online è simile al seguente:

• I venditori inviano foto e misure dei loro mobili tramite un modulo Google
• Megan sceglie 30-50 dei migliori articoli per ogni vendita
• Megan crea una grafica utilizzando Canva con le immagini e le misurazioni
• Quindi pubblica una "anteprima" di ogni immagine per promuovere gli articoli prima della vendita
• Il giorno dei saldi, Megan elenca tutti gli articoli in vendita e opera in base all'ordine di arrivo

Quando qualcuno prenota un articolo, invia il pagamento completo in anticipo tramite Venmo. Megan quindi trattiene i soldi e mette in contatto il venditore con l'acquirente per organizzare la consegna.

È un po' laborioso rispondere a tutti i messaggi e tenere traccia degli articoli in vendita su un foglio di calcolo, ma funziona bene.

Per le vendite online, prende il 30% del prezzo di vendita e trasferisce il 70% al proprietario dell'oggetto.

Alcune aziende hanno adottato il modello di spedizione online e lo hanno trasformato in un'operazione multimilionaria, come TheRealReal .

Strategie di crescita di Instagram

Megan ha attualmente circa 6.500 follower su Instagram. Non è enorme in termini di celebrità su Instagram, ma è circa il 2-3% della popolazione della sua città.

Si tratta per lo più di persone locali altamente mirate che conoscono la spedizione di ananas e sono interessate all'acquisto o alla vendita.

Megan ha condiviso i suoi migliori consigli per far crescere il suo seguito su Instagram:

• Coerenza : mantieni la priorità pubblicando aggiornamenti e altri contenuti tra una vendita e l'altra.
• Omaggi – Ad esempio, ha acquistato un bel set di mobili da un Marketplace di Facebook per $ 500. Megan ha diviso gli oggetti e ha offerto omaggi per il pezzo più prezioso. "Tagga 2-3 amici e seguimi per avere la possibilità di vincere", tipo di cose. Ha venduto il resto del set per recuperare i suoi costi.
• Collaborando con altre attività : Megan ha organizzato promozioni incrociate con altre attività locali di dimensioni simili alla sua.

Passaggio alle vendite immobiliari e a una vetrina fisica

Con l'allentarsi delle restrizioni sulla pandemia, Megan ha iniziato a tenere le vendite immobiliari. Questi l'hanno coinvolta nella gestione di una vendita a casa del cliente e nell'utilizzo del suo pubblico online per vendere gli articoli.

Megan ha anche effettuato alcune vendite da unità di archiviazione e ha venduto gli articoli online utilizzando un processo simile alle sue vendite online.

Un problema che Megan continuava a incontrare era avere lo spazio per contenere tutto l'inventario che le veniva offerto.

Frustrata dal dover rifiutare gli articoli che sapeva avrebbero venduto, ha trovato un piccolo magazzino per risolvere questo problema.

Questo ora funge da luogo in cui riporre oggetti di grandi dimensioni e una vetrina in modo che le persone possano entrare (solo su appuntamento) e vedere gli articoli da soli.

Qual è il prossimo?

Quando abbiamo parlato, Megan ha detto che l'apertura del negozio aveva allungato il suo tempo e le sue risorse e stava assorbendo la maggior parte della sua concentrazione.

Detto questo, Megan è interessata ad espandersi in altre città vicine.

Ha in programma di iniziare con alcune vendite online per Nashville quest'anno, oltre a possibilmente espandere il suo spazio di magazzino.

Grazie mille ad Austin L. Church per l'introduzione!

Il consiglio n. 1 di Megan per Side Hustle Nation

“ Segui il divertimento .”

Collegamenti e risorse da questo episodio

• PineappleConsignment.com
• Consegna di ananas su Instagram
• Venmo
• Lettore di schede QuickBooks Intuit
• MyConsignment Manager

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Alternative all'avvio di un'attività di spedizione

Se ti piace l'idea di capovolgere gli oggetti in modo a basso rischio, ecco alcune altre faccende secondarie da considerare.

Capovolgimento del mercato delle pulci

A condizione che tu abbia un po' di spazio di archiviazione disponibile, il modello di business buy-low, sell-high è vivo e vegeto con i reperti dei negozi dell'usato e i tesori delle vendite in giardino. Un caso di studio stimolante è Stacy Gallego, che in realtà ha iniziato il suo viaggio di lancio con un acquisto di $ 0,50 e ha continuato a vendere articoli per un valore di oltre $ 100.000.

Arbitraggio in linea

L'arbitraggio online è il processo di acquisto di inventario da un sito per rivenderlo su un altro. È incredibile per me che questa sia una cosa, ma lo è davvero.

Quando mi sono seduto con Chris Grant, ha descritto la vendita di prodotti per un valore di $ 75.000 in un mese tipo.

Stampa su prodotti a richiesta

Un altro modello con costo di inventario iniziale pari a zero è la stampa su richiesta. In questo settore, carichi le tue magliette (e altri prodotti) ingegnose e creative su siti come Merch di Amazon o Redbubble e guadagni una piccola commissione ogni volta che vendono.

Le aziende gestiscono tutta la creazione e la realizzazione del prodotto.

Dropshipping del mercato di Facebook

Andrey Kozlov ha riferito di guadagnare centinaia di dollari al giorno con il drop shipping di prodotti su Facebook Marketplace. Il suo sistema consisteva nel trovare prodotti popolari su eBay, Amazon o Walmart e semplicemente rimetterli in vendita a un prezzo maggiorato su Marketplace.

Resi del materasso

Gli specialisti della "logistica inversa" raccolgono i resi dei materassi bed-in-a-box quando i clienti decidono che non gli piacciono molto. Da lì, puliscono gli oggetti e li elencano per la rivendita, dovendo pagare il materasso solo una volta venduto. Per il tuo problema, puoi guadagnare fino a $ 250 per flip.

Commercio di spedizione: il tuo turno

Hai pensato di avviare un'attività di spedizione?

Un modo semplice per iniziare sarebbe quello di pubblicizzare nel tuo quartiere gli oggetti di cui le persone vogliono sbarazzarsi. Offriti di venire a misurare e fotografare l'oggetto, fissare un prezzo minimo con il proprietario, il minimo che sarebbero disposti ad accettare, e quindi elencarli su Facebook Marketplace o altrove.

Penso che questo sia un trambusto laterale a basso rischio con cui iniziare e spero che ti fermerai nei commenti per farci sapere come va quando lo proverai!