Comment démarrer une entreprise de consignation avec des événements contextuels, des ventes en ligne ou une vitrine

La promesse de l'entreprise de consignation est un profit sans risque. Après tout, vous êtes payé pour vendre les affaires des autres.

Pour m'aider à comprendre comment tout cela fonctionne, je me suis assis avec Megan Church de PineappleConsignment.com.

Megan a lancé son entreprise de consignation avec un événement contextuel en octobre 2018. Son objectif était d'atteindre le seuil de rentabilité et de faire quelque chose de créatif avec son temps.

Megan a gagné environ 250 $ grâce à ce premier événement, mais plus important encore, elle a validé son idée d'entreprise et s'est beaucoup amusée à le faire.

Depuis, elle a élargi son activité de consignation aux ventes en ligne, aux ventes immobilières et a maintenant sa propre vitrine ouverte au public (sur rendez-vous uniquement).

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• comment vous pouvez commencer à lancer immédiatement des événements de consignation contextuels
• comment Megan s'approvisionne et gère son inventaire
• les moyens créatifs qu'elle a trouvés pour commercialiser et développer l'entreprise

Qu'est-ce qu'une entreprise de consignation ?

Une entreprise de consignation est une entreprise qui vend des produits physiques au nom d'un autre vendeur et qui prend un pourcentage de la vente.

Par exemple, il y a un magasin d'articles de sport d'occasion en ville qui vend des articles en consignation. Si vous avez une vieille paire de skis ou un vélo que vous n'utilisez plus, vous pouvez l'apporter et les laisser le vendre pour vous.

Lorsqu'il vend, le magasin prélève un pourcentage et vous transmet le reste. Ils ont obtenu un inventaire sans risque, le client a obtenu un produit qu'il voulait et vous avez obtenu de l'argent pour cet article que vous auriez autrement dû vendre vous-même ou donner.

Il peut y avoir jusqu'à 25 000 magasins de consignation à travers le pays, mais vous n'avez même pas besoin d'espace physique pour commencer. Si vous pouvez créer une audience en ligne comme Megan l'a fait, vous pouvez réaliser des ventes sans jamais toucher à l'inventaire.

Démarrer une entreprise de consignation popup

"J'ai toujours organisé des événements de consignation de vêtements pour mes enfants. Surtout parce que les enfants grandissent si vite », m'a dit Megan.

Elle avait de l'expérience dans l'achat et la vente lors d'événements de consignation, mais pas dans l'organisation d'un événement.

L'inspiration pour Megan de démarrer elle-même une entreprise de consignation était parce qu'elle ne pouvait pas trouver un événement de consignation de décoration intérieure pour vendre certaines de ses propres affaires.

Megan a parlé avec des femmes qui organisaient des événements de consignation de vêtements et leur a demandé : "Pourquoi n'y a-t-il pas d'événements de décoration intérieure ?"

Ils ne pouvaient pas vraiment penser à une raison et lui ont dit qu'elle devrait y aller si elle voulait diriger sa propre entreprise.

En fait, l'une des femmes à qui elle a parlé a dit qu'on lui demandait tout le temps si elle pouvait vendre des articles de décoration intérieure, mais qu'elle n'avait pas l'espace.

Megan a dit qu'elle s'est dit: «Eh bien, je vais en essayer un. Je vais organiser un événement et voir si ça marche et si c'est amusant.

Exécution de votre premier événement de consignation contextuelle

Megan a organisé son premier événement de consignation en novembre 2018. Ses coûts totaux étaient de 5 000 $ et son objectif à l'époque était d'atteindre le seuil de rentabilité.

Ces 5 000 $ ont payé pour le lieu, la location de tables, l'achat d'ordinateurs et quelques autres articles.

Megan m'a dit qu'elle avait obtenu un bon prix sur le site. Elle a trouvé un lieu de mariage récemment rénové et a pu conclure un accord avec les propriétaires.

Megan leur a expliqué qu'elle voulait réserver le lieu pour une semaine et qu'elle amènerait un tas de gens qui verraient les nouvelles rénovations.

Son emploi du temps de la semaine ressemblait à ceci :

• Du mardi au jeudi - Les gens ont déposé des trucs pour les vendre et ils ont été étiquetés.
• Vendredi – Megan a organisé une journée « siroter et voir » où les gens pouvaient payer pour venir voir ce qui était à vendre mais ne rien acheter.
• Samedi et dimanche – Elle était ouverte au public.

Megan a convenu avec tous ceux qui ont déposé des affaires que tout ce qui restait à la fin de la semaine serait donné à une œuvre de bienfaisance à moins qu'ils ne le récupèrent dimanche après-midi.

À la fin de la semaine, lorsque Megan a couru les chiffres, elle s'est retrouvée avec un bénéfice d'environ 250 $.

Megan a déclaré qu'il s'agissait d'une "victoire majeure", car elle a plus que atteint le seuil de rentabilité et cela a validé son idée d'entreprise.

Approvisionnement en inventaire pour votre entreprise de consignation

Pour le premier événement, Megan a déclaré qu'une grande partie de l'inventaire provenait d'amis et de la famille.

Megan a déclaré qu'elle avait envoyé un message à tous ceux qu'elle connaissait pour leur demander s'ils avaient des meubles et d'autres articles de décoration intérieure à vendre et qu'elle avait été surprise par la réponse.

Megan m'a dit qu'elle avait également payé pour faire de la publicité sur d'autres sites Web de vente en consignation afin de capitaliser sur leur audience.

Pour les gros articles, Megan a dit qu'elle avait d'abord demandé aux gens de lui envoyer des photos. Elle avait environ 3 000 pieds carrés d'espace à remplir et voulait s'assurer que les articles étaient de haute qualité.

Megan a déclaré qu'elle avait également commencé à ramasser elle-même des articles dans des ventes mobiles et d'autres endroits si elle pensait pouvoir réaliser un profit en les vendant.

Pour sa première vente, Megan a déclaré qu'elle avait dépensé une partie de son propre argent pour « créer une bonne expérience de magasinage », mais qu'elle ne l'avait plus fait une fois que le premier événement était derrière elle.

Faire entrer les clients à la porte

"J'ai définitivement pompé sur les réseaux sociaux pendant plusieurs mois, et j'ai fait la une des journaux", m'a dit Megan.

Megan a envoyé des e-mails aux blogueurs locaux et aux stations d'information pour faire de la promotion. Elle avait également un ami qui travaillait pour un média qui l'a contactée.

Bien que Megan ait passé des mois à promouvoir son événement sur les réseaux sociaux, elle "espérait toujours que les gens se présenteraient".

Prix ​​des articles et frais de consignation

À l'origine, Megan a fait le "modèle 60/40". C'est là que le vendeur obtient 60% du prix de vente et elle obtient 40%, ce qui est assez normal pour les modèles de consignation popup.

Megan a également permis aux vendeurs de faire du bénévolat lors de l'événement, en échange d'une augmentation à 70 % de la commission.

C'était une situation gagnant-gagnant pour Megan, car elle avait besoin d'aide mais ne voulait pas embaucher de personnel.

Pour les prix, Megan a permis aux gens de fixer le prix de leurs propres articles s'ils le souhaitaient. Cependant, elle a dit que la plupart des gens ne veulent pas fixer le prix de leurs propres affaires, donc Megan doit souvent le faire.

Cela fonctionne également mieux pour Megan, car elle a accumulé beaucoup de connaissances et d'expertise au fil des ans, ce qui lui permet de fixer le prix des produits avec précision.

Pour gérer les paiements, Megan prend de l'argent et utilise Venmo et le lecteur de carte QuickBooks Intuit .

Suivi des ventes et des paiements en consignation

Avec un grand nombre de biens de vendeurs vendus, Megan avait besoin d'un logiciel pour aider à suivre les articles vendus et qui elle devait payer.

Elle a commencé à utiliser MyConsignmentManager , ce qui est idéal pour les événements contextuels

Il coûte 250 $ par événement et permet aux vendeurs de se connecter et de saisir toutes leurs informations, d'imprimer des codes-barres et de tout suivre.

Cependant, lorsque la pandémie a frappé, Megan est passée à la vente d'articles en ligne et avait besoin d'un système différent.

Megan a commencé à planifier des ventes sur son compte Instagram car elle pouvait y créer une suite. Pour ce faire, elle utilisait la fonctionnalité d'histoires Instagram.

Megan a déclaré qu'elle répertorierait les meubles à une heure fixe toutes les deux semaines et a proposé aux vendeurs une répartition 70/30.

Ces ventes en ligne se sont très bien déroulées et Megan a déclaré qu'il s'agissait des "ventes les plus faciles et les moins risquées" qu'elle ait jamais réalisées.

Transition vers les ventes en consignation en ligne

La pandémie a forcé Megan à mettre son entreprise de consignation en ligne.

Au début, Megan a dit qu'elle voulait juste "rester pertinente". Mais ses ventes en ligne ont fini par très bien fonctionner et c'est devenu une partie importante de son activité.

Le processus mis en place par Megan pour vendre en ligne ressemble à ceci :

• Les vendeurs soumettent des photos et des mesures de leurs meubles via un formulaire Google
• Megan sélectionne 30 à 50 des meilleurs articles pour chaque vente
• Megan crée un graphique à l'aide de Canva avec les images et les mesures sur
• Elle publie ensuite un "aperçu" de chaque image pour promouvoir les articles avant la vente.
• Le jour de la vente, Megan répertorie tous les articles à vendre et fonctionne selon le principe du premier arrivé, premier servi.

Lorsque quelqu'un réserve un article, il envoie le paiement intégral à l'avance via Venmo. Megan détient ensuite l'argent et met le vendeur en contact avec l'acheteur pour organiser la livraison.

C'est un peu laborieux de répondre à tous les messages et de suivre les articles en vente sur une feuille de calcul, mais cela fonctionne bien.

Pour les ventes en ligne, elle prélève 30% du prix de vente et reverse 70% au propriétaire de l'article.

Certaines entreprises ont pris le modèle de consignation en ligne et en ont fait une opération de plusieurs millions de dollars, comme TheRealReal .

Stratégies de croissance Instagram

Megan compte actuellement environ 6 500 abonnés sur Instagram. Ce n'est pas énorme en termes de célébrité sur Instagram, mais cela représente environ 2 à 3 % de la population de sa ville.

Ce sont principalement des personnes locales très ciblées qui connaissent Pineapple Consignment et qui souhaitent acheter ou vendre.

Megan a partagé ses meilleurs conseils pour développer son audience sur Instagram :

• Cohérence - Restez à l'esprit en publiant des mises à jour et d'autres éléments de contenu entre les ventes.
• Cadeaux - Par exemple, elle a acheté un bel ensemble de meubles sur un marché Facebook pour 500 $. Megan a divisé les articles et a organisé des cadeaux pour la pièce la plus précieuse. "Taguez 2-3 amis et suivez-moi pour avoir une chance de gagner", genre de chose. Elle a vendu le reste de l'ensemble pour récupérer ses frais.
• Faire équipe avec d'autres entreprises - Megan a organisé des promotions croisées avec d'autres entreprises locales de taille similaire à la sienne.

Transition vers les ventes immobilières et une vitrine physique

Alors que les restrictions liées à la pandémie se sont assouplies, Megan a commencé à organiser des ventes immobilières. Celles-ci impliquaient qu'elle organise une vente au domicile du client et utilise son audience en ligne pour vendre les articles.

Megan a également réalisé des ventes à partir d'unités de stockage et a vendu les articles en ligne en utilisant un processus similaire à ses ventes en ligne.

Un problème auquel Megan continuait de se heurter était d'avoir l'espace pour contenir tout l'inventaire qui lui était offert.

Frustrée de devoir refuser des articles dont elle savait qu'ils se vendraient, elle a trouvé un petit entrepôt pour résoudre ce problème.

Il s'agit maintenant d'un endroit pour stocker de gros articles et d'une vitrine afin que les gens puissent entrer (sur rendez-vous uniquement) et voir les articles par eux-mêmes.

Et après?

Lorsque nous avons parlé, Megan a déclaré que l'ouverture de la vitrine avait étiré son temps et ses ressources et occupait la majeure partie de son attention.

Cela dit, Megan souhaite s'étendre dans d'autres villes voisines.

Elle prévoit de commencer par des ventes en ligne pour Nashville cette année, ainsi que d'agrandir éventuellement son espace d'entrepôt.

Un grand merci à Austin L. Church pour l'intro !

Le conseil n ° 1 de Megan pour Side Hustle Nation

" Suivez le plaisir ."

Liens et ressources de cet épisode

• PineappleConsignment.com
• PineappleConsignment sur Instagram
• Venmo
• Lecteur de carte QuickBooks Intuit
• MyConsignmentManager

Commanditaires

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Alternatives au démarrage d'une entreprise de consignation

Si vous aimez l'idée de retourner des objets de manière à faible risque, voici quelques autres bousculades à considérer.

Retournement du marché aux puces

À condition que vous disposiez d'un espace de stockage disponible, le modèle commercial d'achat à bas prix et de vente à prix élevé est bien vivant avec des trouvailles de friperie et des trésors de vente de garage. Une étude de cas inspirante est Stacy Gallego, qui a en fait commencé son voyage avec un achat de 0,50 $ et a vendu plus de 100 000 $ d'articles.

Arbitrage en ligne

L'arbitrage en ligne est le processus d'achat d'inventaire sur un site pour le revendre sur un autre. C'est incroyable pour moi que ce soit une chose, mais c'est vraiment le cas.

Lorsque je me suis assis avec Chris Grant, il a décrit la vente de produits d'une valeur de 75 000 $ au cours d'un mois typique.

Produits d'impression à la demande

Un autre modèle sans coût d'inventaire initial est l'impression à la demande. Dans cette entreprise, vous téléchargez vos designs de t-shirts (et autres produits) intelligents et créatifs sur des sites comme Merch by Amazon ou Redbubble, et gagnez une petite commission chaque fois qu'ils vendent.

Les entreprises gèrent toute la création et la réalisation des produits.

Livraison directe de la place de marché Facebook

Andrey Kozlov a rapporté gagner des centaines de dollars par jour en dropshipping sur Facebook Marketplace. Son système consistait à trouver des produits populaires sur eBay, Amazon ou Walmart, et à les remettre simplement en vente à un prix majoré sur Marketplace.

Retours de matelas

Les spécialistes de la « logistique inversée » récupèrent les retours de matelas Bed-in-a-Box lorsque les clients décident qu'ils ne les aiment pas vraiment. À partir de là, ils nettoient les articles et les répertorient pour la revente, n'ayant à payer le matelas qu'une fois vendu. Pour votre peine, vous pouvez gagner jusqu'à 250 $ par flip.

Entreprise de consignation : à votre tour

Avez-vous pensé à démarrer une entreprise de consignation?

Un moyen simple de commencer serait simplement de faire de la publicité dans votre quartier pour les articles dont les gens veulent se débarrasser. Proposez de venir mesurer et photographier l'article, fixez un prix plancher avec le propriétaire - le moins qu'il serait prêt à accepter -, puis listez-les sur Facebook Marketplace ou ailleurs.

Je pense que c'est une agitation secondaire à faible risque pour commencer et j'espère que vous vous arrêterez dans les commentaires pour nous faire savoir comment ça se passe quand vous l'essayez !