Как начать комиссионный бизнес с всплывающими окнами, онлайн-продажами или витриной

Обещание консигнационного бизнеса — безрисковая прибыль. В конце концов, вам платят за то, что вы продаете чужие вещи.

Чтобы помочь мне понять, как все это работает, я поговорил с Меган Черч из PineappleConsignment.com.

Меган начала свой консигнационный бизнес с всплывающего окна в октябре 2018 года. Ее целью было выйти на уровень безубыточности и сделать что-то творческое со своим временем.

Меган заработала около 250 долларов на первом мероприятии, но, что более важно, подтвердила свою бизнес-идею и получила массу удовольствия от ее реализации.

С тех пор она расширила свой консигнационный бизнес за счет онлайн-продаж, продажи недвижимости, и теперь у нее есть собственный магазин, открытый для публики (только по предварительной записи).

Включите интервью The Side Hustle Show, чтобы услышать:

• как вы можете сразу начать создавать всплывающие сообщения о консигнации
• как Меган получает и управляет своим инвентарем
• креативные способы, которые она нашла для продвижения и развития бизнеса

Что такое комиссионный бизнес?

Консигнационный бизнес — это бизнес, который продает физические продукты от имени другого продавца и получает процент от продажи.

Например, в городе есть магазин подержанных спортивных товаров, который продает товары на комиссионной основе. Если у вас есть старая пара лыж или велосипед, которым вы больше не пользуетесь, вы можете принести их и позволить им продать их за вас.

Когда он продается, магазин берет процент, а остальное передает вам. Они получили некоторый безрисковый инвентарь, клиент получил продукт, который он хотел, а вы получили немного денег за этот товар, который в противном случае вам пришлось бы продать самому или пожертвовать.

По всей стране может быть до 25 000 комиссионных магазинов, но вам даже не нужно физическое пространство, чтобы начать. Если вы можете создать онлайн-фолловеров, как это сделала Меган, вы можете продавать, даже не касаясь инвентаря.

Начало бизнеса по доставке всплывающих окон

«Я всегда проводил комиссионные мероприятия по продаже одежды для своих детей. В основном потому, что дети так быстро вырастают из вещей», — сказала мне Меган.

У нее был опыт покупки и продажи на консигнационных мероприятиях, но не их проведение.

Вдохновением для Меган, начавшей заниматься комиссионным бизнесом, было то, что она не могла найти консигнационное мероприятие по продаже домашнего декора, на котором можно было бы продать некоторые из ее собственных вещей.

Меган поговорила с некоторыми женщинами, которые проводили мероприятия по доставке одежды, и спросила их: «Почему нет мероприятий по декору дома?»

Они не могли придумать причину и сказали ей, что она должна пойти на это, если хочет управлять своим собственным.

На самом деле, одна из женщин, с которыми она разговаривала, сказала, что ее все время спрашивали, может ли она продавать предметы домашнего декора, но у нее не было места.

Меган сказала, что подумала про себя: «Хорошо, я попробую. Я устрою одно мероприятие и посмотрю, сработает ли оно и будет ли это весело».

Запуск вашего первого всплывающего сообщения о консигнации

Меган организовала свое первое мероприятие по доставке в ноябре 2018 года. Ее общие затраты составили 5000 долларов, и ее целью в то время было выйти в ноль.

Эти 5000 долларов были потрачены на помещение, аренду столов, покупку компьютеров и некоторые другие вещи.

Меган сказала мне, что она получила хорошую цену за место проведения. Она нашла место для свадьбы, которое недавно было отремонтировано, и смогла заключить сделку с владельцами.

Меган объяснила им, что хочет забронировать место на неделю и что она соберет много людей, которые увидят новый ремонт.

Ее расписание на неделю выглядело так:

• Со вторника по четверг — люди сдавали вещи на продажу, и они были помечены.
• Пятница — Меган провела день «попробуй и посмотри», когда люди могли заплатить, чтобы прийти и посмотреть, что продается, но ничего не покупать.
• Суббота и воскресенье – она была открыта для публики.

Меган согласилась со всеми, кто оставил вещи, что все, что останется в конце недели, будет передано на благотворительность, если они не заберут это обратно в воскресенье днем.

В конце недели, когда Меган подсчитала, она получила прибыль около 250 долларов.

Меган сказала, что это была «крупная победа», поскольку она более чем безубыточна, и это подтвердило ее бизнес-идею.

Поиск инвентаря для вашего консигнационного бизнеса

Меган сказала, что для первого мероприятия большая часть инвентаря поступила от друзей и семьи.

Меган рассказала, что разослала сообщения всем своим знакомым, спрашивая, есть ли у них мебель и другие предметы домашнего декора на продажу, и была удивлена ​​ответом.

Меган сказала мне, что она также платила за рекламу на других сайтах комиссионных продаж, чтобы извлечь выгоду из их аудитории.

Что касается крупных предметов, Меган сказала, что сначала люди присылают ей фотографии. Ей нужно было заполнить около 3000 квадратных футов площади, и она хотела убедиться, что товары высокого качества.

Меган сказала, что она также начала сама собирать вещи на распродажах и в других местах, если думала, что сможет получить прибыль, продавая их.

Для своей первой продажи Меган сказала, что потратила часть своих денег, чтобы «создать хороший опыт покупок», но больше не делала этого после того, как первое мероприятие было позади.

Привлечение клиентов в дверь

«Я определенно прокачивалась в социальных сетях в течение нескольких месяцев, и я попала в новости», — сказала мне Меган.

Меган разослала несколько электронных писем местным блоггерам и новостным станциям, чтобы заручиться поддержкой. У нее также был друг, который работал в новостном агентстве, связался с ней.

Хотя Меган потратила месяцы на продвижение своего мероприятия в социальных сетях, она все еще «просто надеялась, что люди придут».

Цены на товары и комиссионные сборы

Изначально Меган делала «модель 60/40». В этом случае продавец получает 60% от цены продажи, а он получает 40%, что вполне нормально для всплывающих моделей консигнации.

Меган также разрешила продавцам участвовать в мероприятии добровольно в обмен на увеличение комиссии до 70%.

Это был беспроигрышный вариант для Меган, поскольку ей нужна была помощь, но она не хотела нанимать персонал.

Что касается ценообразования, Меган разрешила людям устанавливать цены на свои товары, если они этого хотели. Однако она сказала, что большинство людей не хотят устанавливать цены на свои вещи, поэтому Меган часто приходится это делать.

Это также работает лучше для Меган, поскольку она накопила много знаний и опыта за эти годы, поэтому она может точно оценивать продукты.

Для обработки платежей Меган берет наличные и использует Venmo и кард- ридер QuickBooks Intuit Card Reader .

Отслеживание консигнационных продаж и платежей

Поскольку продается большое количество товаров продавцов, Меган понадобилось программное обеспечение, которое помогало бы отслеживать, какие товары были проданы и кому ей нужно было заплатить.

Она начала использовать MyConsignmentManager , который отлично подходит для всплывающих окон.

Это стоит 250 долларов за событие и позволяет продавцам входить в систему и вводить всю свою информацию, распечатывать штрих-коды и отслеживать все.

Однако, когда разразилась пандемия, Меган переключилась на продажу товаров в Интернете, и ей понадобилась другая система.

Меган начала планировать распродажи в своем аккаунте в Instagram, так как там у нее было много подписчиков. Для этого она использовала функцию Instagram Stories.

Меган сказала, что будет выставлять мебель на продажу в установленное время каждые две недели и предложила продавцам разделение 70/30.

Эти онлайн-продажи шли очень хорошо, и Меган сказала, что это были «самые простые продажи с наименьшим риском», которые она когда-либо делала.

Переход на комиссионные онлайн-продажи

Пандемия вынудила Меган перевести свой комиссионный бизнес в онлайн.

Сначала Меган сказала, что просто хочет «оставаться актуальной». Но ее онлайн-продажи в конечном итоге оказались очень успешными, и они стали важной частью ее бизнеса.

Процесс, который Меган настроила для онлайн-продаж, выглядит следующим образом:

• Продавцы отправляют фотографии и размеры своей мебели через форму Google.
• Меган выбирает 30-50 лучших вещей для каждой продажи.
• Меган создает графику с помощью Canva с изображениями и размерами на
• Затем она публикует «краткий обзор» каждого изображения, чтобы продвигать товары перед продажей.
• В день распродажи Меган выставляет список всех товаров на продажу и работает в порядке живой очереди.

Когда кто-то резервирует товар, он заранее отправляет полную оплату через Venmo. Затем Меган держит деньги и связывает продавца с покупателем, чтобы договориться о доставке.

Немного трудоемко отвечать на все сообщения и отслеживать распродажи в электронной таблице, но это работает хорошо.

При онлайн-продажах она берет 30% от продажной цены и передает 70% владельцу товара.

Некоторые компании взяли модель онлайн-консигнации и превратили ее в многомиллионную операцию, например, TheRealReal .

Стратегии роста в Instagram

В настоящее время у Меган около 6500 подписчиков в Instagram. Это не так много с точки зрения знаменитостей в Instagram, но это около 2-3% населения ее города.

В основном это местные, целенаправленные люди, которые знают о доставке ананасов и заинтересованы либо в покупке, либо в продаже.

Меган поделилась своими главными советами по увеличению количества подписчиков в Instagram:

• Последовательность . Будьте в курсе событий, публикуя обновления и другой контент в перерывах между продажами.
• Подарки . Например, она купила хороший набор мебели на торговой площадке Facebook за 500 долларов. Меган разделила вещи и устроила розыгрыш самой ценной вещи. «Отметьте 2-3 друзей и подпишитесь на меня, чтобы получить шанс выиграть», что-то вроде этого. Она продала остальную часть набора, чтобы окупить свои затраты.
• Объединение с другими предприятиями . Меган провела перекрестное продвижение с другими местными предприятиями такого же размера, как у нее.

Переход к продажам недвижимости и физической витрине

Когда ограничения, связанные с пандемией, ослабли, Меган начала проводить распродажи недвижимости. Они включали в себя проведение распродаж в доме клиента и использование своей онлайн-аудитории для продажи товаров.

Меган также проводила некоторые продажи со складов и продавала товары через Интернет, используя процесс, аналогичный ее онлайн-продажам.

Проблема, с которой Меган постоянно сталкивалась, заключалась в том, что у нее не было места для хранения всего инвентаря, который ей предлагали.

Разочарованная необходимостью отказываться от товаров, которые, как она знала, будут продаваться, она нашла небольшой склад, чтобы решить эту проблему.

Теперь это место для хранения крупных предметов и витрины, чтобы люди могли зайти (только по предварительной записи) и увидеть предметы своими глазами.

Что дальше?

Когда мы разговаривали, Меган сказала, что открытие магазина отняло у нее время и ресурсы и отняло большую часть ее внимания.

Тем не менее, Меган заинтересована в расширении в другие близлежащие города.

В этом году она планирует начать онлайн-продажи в Нэшвилле, а также, возможно, расширить свои складские площади.

Большое спасибо Остину Л. Чёрчу за вступление!

Совет Меган №1 для Side Hustle Nation

« Следуй за весельем ».

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• PineappleConsignment.com
• PineappleComsignment в Instagram
• Венмо
• Устройство чтения карт памяти QuickBooks Intuit
• MyConsignmentManager

Спонсоры

• RankIQ — начните публиковать контент, который попадает прямо на первую страницу Google!

• Freshbooks.com – Начните 30-дневную бесплатную пробную версию уже сегодня!

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.

Альтернативы запуску консигнационного бизнеса

Если вам нравится идея переворачивания предметов с низким уровнем риска, вот некоторые другие побочные действия, которые следует учитывать.

Переворачивание блошиного рынка

При условии, что у вас есть свободное место для хранения, бизнес-модель «купи дешево, продай дорого» жива и процветает благодаря находкам в комиссионных магазинах и сокровищам на дворовых распродажах. Одним из вдохновляющих примеров является Стейси Гальего, которая фактически начала свое путешествие с покупки на 0,50 доллара и продала товаров на сумму более 100 000 долларов.

Онлайн-арбитраж

Онлайн-арбитраж — это процесс покупки инвентаря с одного сайта для перепродажи на другом. Это удивительно для меня, что это вещь, но это очень много.

Когда я встретился с Крисом Грантом, он описал, как обычно в месяц продается товаров на 75 000 долларов.

Печать по требованию

Еще одна модель с нулевой начальной стоимостью запасов — печать по требованию. В этом бизнесе вы загружаете свои умные и креативные дизайны футболок (и других продуктов) на такие сайты, как Merch by Amazon или Redbubble, и получаете небольшую комиссию каждый раз, когда они продаются.

Компании занимаются созданием и реализацией продукта.

Прямая поставка на торговой площадке Facebook

Андрей Козлов сообщил, что зарабатывает сотни долларов в день на доставке товаров на Facebook Marketplace. Его система заключалась в том, чтобы находить популярные товары на eBay, Amazon или Walmart и просто повторно выставлять их на Marketplace по завышенной цене.

Возврат матрасов

Специалисты «обратной логистики» забирают матрасы «кровать в коробке», когда клиенты решают, что они им не очень нравятся. Оттуда они очищают предметы и выставляют их на перепродажу, заплатив за матрас только после того, как он будет продан. За свои хлопоты вы можете заработать до 250 долларов за флип.

Консигнационный бизнес: ваша очередь

Вы думали о том, чтобы начать комиссионный бизнес?

Один из простых способов начать — просто разместить в своем районе рекламу товаров, от которых люди хотят избавиться. Предложите прийти, измерить и сфотографировать предмет, установить с владельцем минимальную цену — наименьшую, на которую они были бы готовы согласиться, — а затем разместить их на торговой площадке Facebook или где-либо еще.

Я думаю, что это подработка с низким уровнем риска, с которой можно начать, и надеюсь, что вы остановитесь в комментариях, чтобы сообщить нам, как это работает, когда вы попробуете это!