8 Wege, um den Geschäftserfolg durch eine starke digitale Präsenz sicherzustellen

Funktionieren Ihre Website und Ihr Marketing für Sie? Wir haben eine Expertenzusammenfassung mit acht Tipps zusammengestellt, die Ihre digitale Transformation zum Erfolg führen.

Tipp 1: Ihre Website ist am wichtigsten

Viele Unternehmen unterschätzen das Potenzial ihrer Website und ihren Einfluss auf den B2B-Verkaufsprozess. Die meisten Industrieunternehmen betrachten ihre Website lediglich als Online-Broschüre, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren, obwohl Ihre Website tatsächlich das Potenzial hat, Ihr bester Vertriebsmitarbeiter zu sein. Wie wir wissen, ist der erste Eindruck alles und Ihre Website ist oft der erste Eindruck, den Sie potenziellen Kunden vermitteln. Eine optimierte, effiziente und gut gestaltete Website, die speziell für Ihre Zielgruppe strukturiert ist, ist der wichtigste Teil jeder Marketingstrategie. Nehmen Sie sich also die Zeit und investieren Sie klug in Ihre Website, bevor Sie mit Werbung beginnen, denn das Letzte, was Sie tun möchten, ist, mehr Werbegelder in eine schlechte Darstellung Ihres Unternehmens zu investieren. Einfach ausgedrückt ist Ihre Website das wichtigste Marketinginstrument, das Sie haben. Es ist der Kern all Ihrer Marketingbemühungen und legt den Weg für den Erfolg oder Misserfolg des Marketings.

Tipp 2: Gefunden werden.

Im Durchschnitt führen B2B-Käufer und Entscheidungsträger 12 Suchanfragen durch, bevor sie sich an ein bestimmtes Unternehmen wenden. Darüber hinaus beginnen über 70 % dieser B2B-Suchen mit einer generischen Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung, bei der überhaupt keine bestimmte Marke erwähnt wird. Wird Ihr Unternehmen gefunden? Bezahlte und organische Suche sind für eine effektive Suchmarketingstrategie gleichermaßen wichtig. Durch die Verwendung eines kombinierten Ansatzes, der SEO- und PPC-Kampagnen integriert, sind Sie besser gerüstet, um Ihr Publikum während dieser ersten 12 Suchen zu erreichen. Harte Wahrheit: Wenn Sie nicht in SEO und PPC investieren, fallen Sie immer weiter hinter Ihre Konkurrenz zurück.

Tipp 3: Kennen Sie Ihren ROI

Einer der größten Schwachpunkte ist zu wissen, ob das Geld, das Sie für digitales Marketing ausgeben, tatsächlich Einnahmen generiert. Bevor Sie also in digitales Marketing investieren, müssen Sie die wichtigste Frage von allen beantworten. Wie beurteilen Sie den Erfolg eines digitalen Marketingprogramms? Im Laufe der Jahre haben wir festgestellt, dass viele Unternehmen den ROI ihrer Marketingbemühungen nicht auf dem Niveau verfolgen, das sie sollten. Dies sind dieselben Personen, die die Auswirkungen ihrer digitalen Marketingbemühungen nicht spüren. Woher wissen Sie, dass Sie Ergebnisse erzielen, wenn Sie keinen Messplan haben? Der erste Teil der Erfolgsverfolgung besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Google Analytics eingerichtet und bereit ist, alle Ihre Kampagnen zu integrieren. Dazu gehört das Einrichten von Zielen zum Verfolgen von Elementen wie RQFs, Telefonanrufen und Kontaktformularen sowie das Sicherstellen, dass Sie alle Ihre Online-Kampagnen mit Tags versehen, damit Google den Besuch bis zum Konversionspunkt verfolgen kann. Indem Sie sicherstellen, dass diese detaillierten Conversion-Daten zur Verfügung stehen, können Sie bestimmte Bemühungen bestimmten Verkaufschancen zuordnen und Ihre Bemühungen basierend darauf anpassen, was am besten funktioniert.

Tipp 4: Erstellen Sie Inhalte, die Ihr Publikum ansprechen

Bei den endlosen Möglichkeiten, Informationen heutzutage online zu teilen, ist es sehr wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte fokussiert und kreativ sind. Die Leute wollen etwas Interessanteres und Wertvolleres, das sich von dem Meer an anderen Inhalten abhebt. Stellen Sie sicher, dass Sie recherchieren, finden Sie heraus, wer Ihr Kunde ist, wonach er sucht und was seine Schwachstellen sind. Finden Sie von dort aus heraus, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen bei ihren Problemen helfen, und konzentrieren Sie sich darauf. Wenn Sie fokussierte Inhalte verwenden, erhalten die Benutzer ein besseres Verständnis für Ihr Unternehmen und Ihre Herangehensweise, was ihnen hilft, sich zu qualifizieren, bevor sie sich an Sie wenden.

Tipp 5: Werden Sie sozial

Sie mögen zunächst denken, dass Social Media nicht in die B2B-Branche gehört, aber da könnten Sie sich irren. Oftmals sind B2B-Käufe teurer und Käufer haben weniger Optionen zur Auswahl. Aus diesem Grund ist Social Media so unglaublich wichtig, um Ihrem Unternehmen dabei zu helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Eine besondere Art und Weise, wie Social Media im B2B-Bereich sehr effektiv ist, ist die Verwendung von LinkedIn-Werbung. Der größte Vorteil der Verwendung von LinkedIn besteht darin, dass Sie auf einer Geschäftsplattform über Ihr Unternehmen berichten können. Sie können eine ganz bestimmte Zielgruppe ansprechen, indem Sie durch eine Vielzahl von Optionen filtern, die LinkedIn für Sie bereitstellt. Sie können gezielt auf bestimmte Berufsbezeichnungen, Branchen, Interessen und mehr abzielen.

Tipp 6: Ignorieren Sie nicht die Bedeutung von Creatives

Wie Ihr Unternehmen für den Kunden erscheint, ist genauso wichtig wie die Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten. Wir sind alle visuelle Kreaturen und können visuelle Informationen fast sofort verarbeiten. Bilder und Design können eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, Ihr Publikum zu fesseln und Ihr Produkt von der Konkurrenz abzuheben. Ein einzelnes Design oder Bild kann so viel mehr vermitteln als ein Textblock. Es kann helfen, ein komplexes Konzept zu erklären und es für Ihre Benutzer so viel wertvoller zu machen. Wenn es um Kreativität geht, achten Sie darauf, dass jedes Element des Designs die Marke widerspiegelt – von der Form der Knöpfe bis hin zu den durchgängig gewählten Schriftarten und Farben. Welche Elemente Sie auch immer übernehmen, sie sollten konsequent auf Ihre verschiedenen Marketingmaterialien angewendet werden. Die Schaffung einer konsistenten Markenbotschaft fördert einen höheren Wiedererkennungswert und erhöht die Bekanntheit. Denken Sie an Unternehmen wie FedEx oder Microsoft – sie haben mit Farben und Slogans extrem spezifische Markenbotschaften erstellt, die die Leute sofort erkennen. Diese Art von Anerkennung und Top-of-Mind-Strategie kann sogar zu einer Steigerung der Conversions führen, da die Leute an Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen denken, die möglicherweise nicht so auf eine Markenstrategie fokussiert sind.

Tipp 7: Die richtigen und falschen Keywords

Wir alle wissen, wie wettbewerbsfähig Suchmaschinenergebnisse sind und welchen Wert die Verwendung der richtigen Keywords hat, aber Tatsache ist, dass eine Keyword-Strategie für den Erfolg einer Website von entscheidender Bedeutung ist, und dies gilt sowohl für B2B als auch für B2C. Denken Sie wirklich über Ihre Produkte und Dienstleistungen nach und wie Sie glauben, dass Ihre Kunden Sie online finden. Je spezifischer Sie mit Ihren Keywords sein können, desto besser – auf diese Weise werden Sie sehen, dass Sie mehr qualitativ hochwertige Leads erhalten. Von dort aus ist es ein großartiger erster Schritt, sich die Zeit zu nehmen, einzigartige Inhalte mit diesen Schlüsselwörtern zu erstellen und sie auf organische Weise in jeden Teil Ihrer Website einzufügen. Gehen Sie noch einen Schritt weiter, indem Sie Tools wie die automatische Vervollständigung von Google verwenden, um zu sehen, welche Vorschläge die Leute nach Ihren allgemeinen Keywords eingeben. Dies sind in der Regel wahrscheinlich Keywords, die zu Conversions führen. Dies ist das optimale Ziel, um Ihr Publikum in allen Phasen des Kaufzyklus zu gewinnen.

Tipp 8: Es geht um mehr als nur Verkehr

Traffic für Ihre Website zu gewinnen ist großartig, aber es ist nicht alles. Es scheint offensichtlich, oder? Wenn Sie Ihre Website planen oder Ihre Marketingstrategie erstellen – nehmen Sie sich Zeit, um herauszufinden, was Ihre primären Ziele sein werden. Möglicherweise erhalten Sie viel Verkehr auf Ihrer Website, erzielen jedoch nicht die gewünschten Conversions. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marketingstrategie geringfügig optimieren können, um die Conversions zu steigern und mehr Leads zu generieren. Der Einsatz einer umfassenden Marketingstrategie kann wirklich eine große Wirkung haben. Nutzen Sie so viele Puzzleteile wie möglich: SEO, PPC, Content Creation und Social Media. Machen Sie die Beinarbeit und finden Sie heraus, wo sich Ihr Publikum befindet, und konzentrieren Sie sich zuerst darauf. Wenn Sie einen breiteren Ansatz verfolgen, werden Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Leads und Conversions finden.

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