8 sposobów na zapewnienie sukcesu w biznesie dzięki silnej obecności cyfrowej

Czy Twoja strona internetowa i działania marketingowe działają dla Ciebie? Przygotowaliśmy zestaw ośmiu porad ekspertów, które poprowadzą Twoją cyfrową transformację do sukcesu.

Wskazówka 1: Twoja strona internetowa ma największe znaczenie

Wiele firm nie docenia potencjału swojej strony internetowej i jej wpływu na proces sprzedaży B2B. Większość firm przemysłowych uważa, że ​​ich strona internetowa jest po prostu broszurą online prezentującą ich produkty i usługi, podczas gdy w rzeczywistości Twoja strona internetowa może być najlepszym przedstawicielem handlowym. Jak wiemy, pierwsze wrażenie jest wszystkim, a Twoja strona internetowa jest często pierwszym wrażeniem, jakie dajesz potencjalnym klientom. Zoptymalizowana, wydajna i dobrze zaprojektowana strona internetowa skonstruowana specjalnie dla Twojej grupy docelowej jest najbardziej krytyczną częścią każdej strategii marketingowej. Dlatego poświęć trochę czasu i zainwestuj mądrze w swoją witrynę internetową, zanim przejdziesz do jakiejkolwiek reklamy, ponieważ ostatnią rzeczą, jaką chcesz zrobić, to przeznaczyć więcej pieniędzy na reklamę na słabą reprezentację Twojej firmy. Mówiąc najprościej, Twoja witryna jest najważniejszym narzędziem marketingowym, jakie masz. Jest to rdzeń wszystkich Twoich działań marketingowych i wyznacza drogę do sukcesu lub porażki marketingowej.

Wskazówka 2: Daj się znaleźć.

Przeciętnie kupujący B2B i decydenci przeprowadzają 12 wyszukiwań przed skontaktowaniem się z konkretną firmą. Ponadto ponad 70% tych wyszukiwań B2B rozpoczyna się od ogólnego wyszukania produktu lub usługi bez określonej marki. Czy Twoja firma zostanie odnaleziona? Płatne i bezpłatne wyniki wyszukiwania są równie ważne dla skutecznej strategii marketingowej w wyszukiwarkach. Korzystając z połączonego podejścia, integrując kampanie SEO i PPC, będziesz lepiej przygotowany do dotarcia do odbiorców podczas tych początkowych 12 wyszukiwań. Trudna prawda: jeśli nie inwestujesz w SEO i PPC, jesteś coraz bardziej w tyle za konkurencją.

Wskazówka 3: poznaj swój ROI

Jednym z głównych problemów jest wiedza, czy pieniądze, które wydajesz na marketing cyfrowy, faktycznie generują dochód. Dlatego zanim zainwestujesz w marketing cyfrowy, będziesz musiał odpowiedzieć na najważniejsze pytanie ze wszystkich. Jak ocenisz sukces programu marketingu cyfrowego? Przez lata odkryliśmy, że wiele organizacji nie śledzi ROI swoich działań marketingowych na takim poziomie, jaki powinien. Są to te same osoby, które nie odczuwają efektów swoich działań w zakresie marketingu cyfrowego. Skąd będziesz wiedzieć, że otrzymujesz wyniki, jeśli nie masz planu pomiarów? Pierwszą częścią śledzenia sukcesu jest upewnienie się, że Google Analytics jest skonfigurowany i gotowy do integracji ze wszystkimi Twoimi kampaniami. Obejmuje to ustalanie celów śledzenia elementów, takich jak RQF, połączenia telefoniczne i formularze kontaktowe, a także upewnianie się, że wszystkie kampanie online są oznaczane przez Google w celu śledzenia wizyty aż do punktu konwersji. Upewniając się, że masz te szczegółowe dane dotyczące konwersji, będziesz w stanie przypisać określone wysiłki do konkretnych szans sprzedaży i dostosować swoje wysiłki w oparciu o to, co działa najlepiej.

Wskazówka 4: Twórz treści, które przemawiają do odbiorców

W dzisiejszych czasach niekończące się możliwości udostępniania informacji online sprawiają, że upewnienie się, że treść jest skoncentrowana i kreatywna, jest bardzo ważna. Ludzie chcą czegoś ciekawszego i bardziej wartościowego, co wyróżnia się na tle morza innych treści. Upewnij się, że przeprowadziłeś badania, dowiedz się, kim jest twój klient, czego szuka i jakie są jego problemy. Stamtąd dowiedz się, w jaki sposób Twoje produkty i usługi pomogą rozwiązać ich problemy i skup się na tym. Jeśli użyjesz skoncentrowanych treści, da to użytkownikom lepsze zrozumienie Twojej firmy i Twojego podejścia, co pomoże im się zakwalifikować, zanim skontaktują się z Tobą.

Wskazówka 5: Zostań towarzyski

Możesz początkowo myśleć, że media społecznościowe nie należą do branży B2B, ale tutaj możesz się mylić. Często zakupy B2B są zazwyczaj droższe, a kupujący ma do wyboru mniej opcji. Właśnie dlatego media społecznościowe są tak niezwykle ważne, aby pomóc Twojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji. Jednym ze szczególnych sposobów, w jaki media społecznościowe są bardzo skuteczne w B2B, jest korzystanie z reklam na LinkedIn. Największą zaletą korzystania z LinkedIn jest to, że jest to sposób na dzielenie się informacjami o swojej firmie na platformie biznesowej. Możesz dotrzeć do bardzo konkretnej grupy odbiorców, filtrując szeroką gamę opcji, które oferuje LinkedIn. Możesz kierować do określonych stanowisk, branż, zainteresowań i nie tylko.

Wskazówka 6: Nie ignoruj ​​znaczenia kreatywności

To, jak Twoja firma przedstawia się klientowi, jest tak samo ważne, jak produkty lub usługi, które oferujesz. Wszyscy jesteśmy wizualnymi stworzeniami i możemy przetwarzać informacje wizualne niemal natychmiast. Zdjęcia i projekt mogą być potężnym sposobem na przyciągnięcie odbiorców, a także odróżnienie Twojego produktu od konkurencji. Pojedynczy projekt lub obraz może przekazać o wiele więcej niż blok tekstu. Może pomóc wyjaśnić złożoną koncepcję, czyniąc ją o wiele bardziej wartościową dla użytkowników. Jeśli chodzi o kreatywność, upewnij się, że każdy element projektu odzwierciedla markę – wszystko, od kształtu przycisków po czcionki i kolory wybrane w całym tekście. Niezależnie od zastosowanych elementów, powinny one być konsekwentnie stosowane w różnych materiałach marketingowych. Stworzenie spójnego przekazu marki zapewni wyższy wskaźnik rozpoznawalności i zwiększy świadomość. Pomyśl o firmach takich jak FedEx czy Microsoft – stworzyły niezwykle konkretne przekazy marki, używając kolorów i haseł, które ludzie natychmiast rozpoznają. Ten rodzaj rozpoznawalności i strategii top mind może nawet prowadzić do wzrostu konwersji, ponieważ ludzie będą myśleć o Tobie w porównaniu z innymi firmami, które mogą nie skupiać się na strategii marki.

Wskazówka 7: Właściwe i złe słowa kluczowe

Wszyscy wiemy, jak konkurencyjne są wyniki wyszukiwania w wyszukiwarkach i jaka jest wartość używania właściwych słów kluczowych, ale faktem jest, że posiadanie strategii słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla sukcesu witryny i dotyczy to zarówno B2B, jak i B2C. Naprawdę pomyśl o swoich produktach i usługach oraz o tym, jak Twoim zdaniem klienci znajdują Cię w Internecie. Im bardziej szczegółowe możesz użyć słów kluczowych, tym lepiej – robiąc to, zobaczysz, że zdobędziesz więcej wartościowych leadów. Od tego momentu poświęcenie czasu na stworzenie unikalnych treści przy użyciu tych słów kluczowych i wstawienie ich do każdej części witryny w sposób organiczny to świetny pierwszy krok. Idź jeszcze dalej, korzystając z narzędzi takich jak Google Autouzupełnianie, aby zobaczyć, jakie sugestie użytkownicy wpisują po Twoich ogólnych słowach kluczowych. Zazwyczaj będą to prawdopodobnie słowa kluczowe generujące konwersje, co jest optymalnym celem pozyskiwania odbiorców na wszystkich etapach cyklu zakupowego.

Wskazówka 8: chodzi o coś więcej niż tylko ruch uliczny

Pozyskiwanie ruchu na Twojej stronie jest świetne, ale to nie wszystko. Wydaje się oczywiste, prawda? Kiedy planujesz swoją stronę internetową lub tworzysz strategię marketingową – poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, jakie będą Twoje główne cele. Może masz duży ruch w swojej witrynie, ale nie uzyskujesz konwersji, których szukasz. Istnieje wiele sposobów na wprowadzenie drobnych poprawek w strategii marketingowej, aby zwiększyć liczbę konwersji w domu i pozyskać więcej potencjalnych klientów. Wykorzystanie kompleksowej strategii marketingowej może mieć naprawdę duży wpływ. Wykorzystaj jak najwięcej elementów układanki: SEO, PPC, tworzenie treści i media społecznościowe. Wykonaj pracę nóg i dowiedz się, gdzie są Twoi odbiorcy i skup się na tym najpierw. Jeśli przyjmiesz szersze podejście, z większym prawdopodobieństwem znajdziesz więcej potencjalnych klientów i konwersji.

Czy Twoja witryna pomaga lub szkodzi Twoim działaniom marketingowym? Oferujemy bezpłatną analizę strony internetowej i marketingowej. Skontaktuj się z nami, a ktoś z Top Floor skontaktuje się z Tobą!