通过强大的数字存在确保业务成功的 8 种方法

您的网站和营销工作对您有用吗？ 我们编制了一份包含八个技巧的专家综述，可指导您的数字化转型取得成功。

提示 1：您的网站最重要

许多企业低估了其网站的潜力及其对 B2B 销售流程的影响。 大多数工业公司认为他们的网站只是一个展示他们产品和服务的在线手册，而实际上，您的网站有可能成为您最好的销售代表。 众所周知，第一印象就是一切，您的网站通常是您给潜在客户的第一印象。 专门为您的目标受众构建的优化、高效和精心设计的网站是任何营销策略中最关键的部分。 因此，在开始任何广告之前，请务必花时间对您的网站进行明智的投资，因为您最不想做的就是将更多的广告费用投入到您公司的不良代表上。 简单地说，您的网站是您拥有的最重要的营销工具。 它是您所有营销工作的核心，并为营销成功或失败奠定了基础。

提示2：被发现。

平均而言，B2B 买家和决策者在联系特定公司之前会执行 12 次搜索。 此外，超过 70% 的 B2B 搜索从对产品或服务的一般搜索开始，根本没有提到特定品牌。 你的公司会被找到吗？ 付费搜索和自然搜索对于有效的搜索营销策略同样重要。 通过使用组合方法，整合 SEO 和 PPC 活动，您将能够更好地在最初的 12 次搜索中接触到您的受众。 硬道理：如果您不投资 SEO 和 PPC，您就会越来越落后于竞争对手。

提示 3：了解您的投资回报率

最大的痛点之一是知道你花在数字营销上的钱是否真的产生了收入。 因此，在投资数字营销之前，您需要回答最重要的问题。 您将如何判断数字营销计划的成功？ 多年来，我们发现许多组织没有按照应有的水平跟踪营销工作的投资回报率。 这些人没有感受到他们的数字营销工作的影响。 如果您没有测量计划，您怎么知道您正在获得结果？ 跟踪成功的第一部分是确保您的 Google Analytics 已设置并准备好集成您的所有广告系列。 这包括设置目标以跟踪 RQF、电话和联系表格等项目，以及确保您标记所有在线广告活动，以便 Google 跟踪访问到转化点。 通过确保拥有这些深入的转化数据，您将能够将某些努力归因于特定的销售机会，并根据效果最佳的方法调整您的努力。

提示 4：创建与您的观众对话的内容

如今，在线共享信息的途径层出不穷，确保您的内容重点突出且富有创意非常重要。 人们想要一些更有趣、更有价值的东西，而不是其他内容的海洋。 确保您进行研究，找出您的客户是谁，他们在寻找什么以及他们的痛点是什么。 从那里，了解您的产品和服务将如何帮助解决他们的问题并专注于此。 如果您使用重点突出的内容，它将让用户更好地了解您的公司和您的方法，这将有助于他们在与您联系之前获得资格。

技巧 5：社交

您最初可能认为社交媒体不属于 B2B 行业，但这就是您可能会误会的地方。 通常，B2B 购买往往更贵，可供买家选择的选择较少。 这就是为什么社交媒体对于帮助您的公司在竞争中脱颖而出非常重要的原因。 社交媒体在 B2B 中非常有效的一种具体方式是使用 LinkedIn 广告。 使用 LinkedIn 的最大好处是它是您在业务平台上分享公司信息的一种方式。 您可以通过筛选 LinkedIn 为您提供的大量选项来定位非常特定的受众。 您可以针对特定的职位、行业、兴趣等。

提示 6：不要忽视创意的重要性

您的业​​务如何呈现给客户与您提供的产品或服务一样重要。 我们都是视觉动物，我们几乎可以立即处理视觉信息。 图像和设计可以成为吸引观众并使您的产品在竞争中脱颖而出的有效方式。 单个设计或图像可以传达的内容远多于文本块。 它可以帮助解释一个复杂的概念，使其对您的用户更有价值。 在创意方面，确保设计中的每个元素都反映品牌——从按钮的形状到整个选择的字体和颜色。 无论您采用什么元素，它们都应该在您的不同营销材料中一致地应用。 创建一致的品牌信息将鼓励更高的识别率并提高知名度。 想想像 FedEx 或 Microsoft 这样的公司——他们使用人们一眼就能认出的颜色和口号来创建极其具体的品牌信息。 这种类型的认可和首要策略甚至可以导致转化率的增加，因为人们会认为您与其他可能不专注于品牌战略的公司相比。

提示 7：正确和错误的关键字

我们都知道搜索引擎结果的竞争程度以及使用正确关键字的价值是什么，但事实是，拥有关键字策略对网站的成功至关重要，这对 B2B 和 B2C 都适用。 认真考虑您的产品和服务，以及您认为客户是如何在网上找到您的。 您的关键字越具体越好 - 通过这样做，您将看到您获得更多优质潜在客户。 从那里开始，花时间使用这些关键字创建独特的内容并将它们以有机的方式插入网站的每个部分是一个很好的第一步。 通过使用 Google Auto-Complete 等工具来进一步了解人们在您的宽泛关键字之后输入了哪些建议。 这些通常很可能是创造转化的关键字，这是在购买周期的所有阶段吸引受众的最佳目标。

提示 8：不仅仅是交通

为您的网站增加流量固然很好，但这并不是一切。 看起来很明显吧？ 当您规划网站或制定营销策略时，请花时间弄清楚您的主要目标是什么。 也许您的网站获得了大量流量，但您没有获得所需的转化。 您可以通过多种方式对营销策略进行小幅调整，以帮助推动家庭转化并带来更多潜在客户。 利用全面的营销策略确实可以产生很大的影响。 尽可能多地利用拼图中的部分：SEO、PPC、内容创建和社交媒体。 跑腿，找出你的听众在哪里，然后首先关注那里。 如果您采用更广泛的方法，则更有可能找到更多潜在客户和转化。

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