強力なデジタルプレゼンスを通じてビジネスの成功を確実にする8つの方法

公開: 2017-12-15

あなたのウェブサイトとマーケティング活動はあなたのために働いていますか？デジタルトランスフォーメーションを成功に導くための8つのヒントの専門家によるまとめをまとめました。

ヒント1：あなたのウェブサイトが最も重要

多くの企業は、自社のWebサイトの可能性と、B2B販売プロセスへの影響を過小評価しています。ほとんどの産業会社は彼らのウェブサイトを彼らの製品とサービスを紹介するための単なるオンラインパンフレットであると考えています、実際、あなたのウェブサイトはあなたの最高の営業担当者になる可能性があります。私たちが知っているように、第一印象はすべてであり、あなたのウェブサイトはあなたが潜在的な顧客に与える第一印象であることがよくあります。ターゲットオーディエンス向けに特別に構成された、最適化された効率的で適切に設計されたWebサイトは、マーケティング戦略の最も重要な部分です。それで、あなたが広告に移る前に、時間をかけてあなたのウェブサイトに賢明な投資をすることを忘れないでください。あなたがしたい最後のことはあなたの会社の貧弱な表現にもっと多くの広告費をかけることです。簡単に言えば、あなたのウェブサイトはあなたが持っている最も重要なマーケティングツールです。それはあなたのすべてのマーケティング努力の中核であり、マーケティングの成功または失敗となるものへの道を設定します。

ヒント2：見つけてください。

平均して、B2Bの購入者と意思決定者は、特定の企業に連絡する前に12回の検索を実行します。さらに、これらのB2B検索の70％以上は、特定のブランドがまったく言及されていない製品またはサービスの一般的な検索から始まります。あなたの会社は見つかりますか？有料検索とオーガニック検索は、効果的な検索マーケティング戦略にとって等しく重要です。組み合わせたアプローチを利用し、SEOキャンペーンとPPCキャンペーンを統合することで、最初の12回の検索でオーディエンスにリーチできるようになります。難しい真実：SEOとPPCに投資していない場合、競合他社にますます遅れをとっています。

ヒント3：ROIを知る

最大の問題点の1つは、デジタルマーケティングに費やしたお金が実際に収入を生み出すかどうかを知ることです。したがって、デジタルマーケティングに投資する前に、すべての中で最も重要な質問に答える必要があります。デジタルマーケティングプログラムの成功をどのように判断しますか？何年にもわたって、多くの組織がマーケティング活動のROIを本来あるべきレベルで追跡していないことがわかりました。これらは、デジタルマーケティングの取り組みの効果を感じていないのと同じ個人です。測定の計画がない場合、どのようにして結果が得られているかを知ることができますか？成功を追跡するための最初の部分は、Google Analyticsがセットアップされ、すべてのキャンペーンを統合する準備ができていることを確認することです。これには、RQF、電話、お問い合わせフォームなどのアイテムを追跡するための目標の設定や、コンバージョンポイントまでの訪問を追跡するためにGoogleのすべてのオンラインキャンペーンにタグを付けていることを確認することが含まれます。この詳細なコンバージョンデータを確保することで、特定の取り組みを特定の販売機会に帰することができ、最も効果的なものに基づいて取り組みを調整することができます。

ヒント4：視聴者に語りかけるコンテンツを作成する

最近、オンラインで情報を共有するための無限の手段があるため、コンテンツに焦点を合わせてクリエイティブにすることが非常に重要です。人々は、他のコンテンツの海とは一線を画す、より面白くて価値のあるものを求めています。あなたがあなたの研究をし、あなたの顧客が誰であるか、彼らが何を探しているか、そして彼らの問題点は何かを見つけることを忘れないでください。そこから、あなたの製品やサービスが彼らの問題にどのように役立つかを見つけて、それに焦点を合わせてください。焦点を絞ったコンテンツを使用すると、ユーザーはあなたの会社とあなたのアプローチをよりよく理解できるようになり、ユーザーがあなたに連絡する前に自分自身を認定するのに役立ちます。

ヒント5：ソーシャルになる

最初はソーシャルメディアはB2B業界に属していないと思うかもしれませんが、それはあなたが間違っているかもしれないところです。多くの場合、B2Bの購入はより高価になる傾向があり、購入者が選択できるオプションは少なくなります。これが、あなたの会社が競争に打ち勝つためにソーシャルメディアが非常に重要である理由です。ソーシャルメディアがB2Bで非常に効果的である1つの特定の方法は、LinkedIn広告を使用することです。 LinkedInを使用する最大の利点は、ビジネスプラットフォームで会社について共有する方法であるということです。 LinkedInが提供する多数のオプションをフィルタリングすることで、非常に特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。特定の役職、業界、興味などにターゲットを絞ることができます。

ヒント6：クリエイティブの重要性を無視しないでください

あなたのビジネスが顧客にどのように見えるかは、あなたが提供する製品やサービスと同じくらい重要です。私たちは皆視覚的な生き物であり、視覚情報をほぼ瞬時に処理できます。画像とデザインは、オーディエンスを捉えるだけでなく、製品を競合他社と差別化するための強力な方法になります。単一のデザインまたは画像は、テキストのブロックよりもはるかに多くのことを伝えることができます。複雑な概念を説明するのに役立ち、ユーザーにとって非常に価値のあるものになります。クリエイティブに関しては、ボタンの形から全体で選択されたフォントや色に至るまで、デザインのすべての要素がブランドを反映していることを確認してください。どの要素を採用する場合でも、それらはさまざまなマーケティング資料に一貫して適用する必要があります。一貫性のあるブランドメッセージを作成することで、認知度が高まり、認知度が高まります。 FedExやMicrosoftのような企業を考えてみてください。彼らは、人々がすぐに認識できる色とスローガンを使用して、非常に具体的なブランドメッセージを作成しました。この種の認識と最優先の戦略は、ブランド戦略にそれほど焦点を合わせていない可能性のある他の企業に対して人々があなたのことを考えるため、コンバージョンの増加につながる可能性さえあります。

ヒント7：正しいキーワードと間違ったキーワード

検索エンジンの結果の競争力と適切なキーワードを使用することの価値は誰もが知っていますが、実際のところ、キーワード戦略を持つことはWebサイトの成功に不可欠であり、これはB2BとB2Cの両方に当てはまります。あなたの製品やサービスについて、そしてあなたの顧客があなたをオンラインで見つけているとあなたがどのように信じているかを本当に考えてください。キーワードを具体的にするほど、より良い結果が得られます。これを行うことで、より質の高いリードを獲得できることがわかります。そこから、時間をかけてそれらのキーワードを使用して独自のコンテンツを作成し、有機的な方法でWebサイトのすべての部分に挿入することは素晴らしい最初のステップです。 Googleオートコンプリートなどのツールを利用してさらに進んで、幅広いキーワードに続いて人々が入力している提案を確認してください。これらは通常、コンバージョンを生み出すためのキーワードとなる可能性があります。これは、購入サイクルのすべてのフェーズを通じてオーディエンスを獲得するための最適な目標です。

ヒント8：それは単なるトラフィック以上のものです

あなたのウェブサイトへのトラフィックを獲得することは素晴らしいです、しかしそれはすべてではありません。当たり前のようですね。あなたがあなたのウェブサイトを計画しているとき、またはあなたのマーケティング戦略を作成しているとき–あなたの主な目標が何であるかを理解するために時間をかけてください。たぶんあなたはあなたのウェブサイトへの多くのトラフィックを得るが、あなたはあなたが探しているコンバージョンを得ていません。マーケティング戦略を微調整して、ホームコンバージョンを促進し、より多くのリードをもたらす方法はたくさんあります。包括的なマーケティング戦略を利用することは、本当に大きな影響を与える可能性があります。 SEO、PPC、コンテンツ作成、ソーシャルメディアなど、パズルのさまざまな要素を最大限に活用してください。レッグワークを行い、聴衆がどこにいるかを見つけて、最初にそこに焦点を合わせます。より広いアプローチを取ると、より多くのリードとコンバージョンを見つける可能性が高くなります。

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