8 способов добиться успеха в бизнесе за счет сильного цифрового присутствия

Ваш веб-сайт и маркетинговые мероприятия работают на вас? Мы собрали восемь советов экспертов, которые помогут добиться успеха в вашей цифровой трансформации.

Совет 1. Ваш веб-сайт имеет наибольшее значение

Многие компании недооценивают потенциал своего веб-сайта и его влияние на процесс продаж B2B. Большинство промышленных компаний считают свой веб-сайт просто онлайн-брошюрой для демонстрации их продуктов и услуг, тогда как на самом деле ваш веб-сайт может стать вашим лучшим торговым представителем. Как мы знаем, первое впечатление - это все, и зачастую ваш веб-сайт - это первое впечатление, которое вы производите на потенциальных клиентов. Оптимизированный, эффективный и хорошо продуманный веб-сайт, структурированный специально для вашей целевой аудитории, является наиболее важной частью любой маркетинговой стратегии. Итак, не забудьте потратить время и сделать разумные инвестиции в свой веб-сайт, прежде чем переходить к какой-либо рекламе, потому что последнее, что вы хотите сделать, - это вкладывать больше рекламных долларов в плохое представление о вашей компании. Проще говоря, ваш веб-сайт - это самый важный маркетинговый инструмент, который у вас есть. Он составляет основу всех ваших маркетинговых усилий и определяет путь к успеху или неудаче в маркетинге.

Совет 2: Будьте найдены.

В среднем покупатели B2B и лица, принимающие решения, выполняют 12 поисков, прежде чем обратиться к конкретной компании. Кроме того, более 70% этих поисков B2B начинаются с обычного поиска продукта или услуги, в которых вообще не упоминается конкретный бренд. Будет ли найдена ваша компания? Платный и обычный поиск одинаково важны для эффективной стратегии поискового маркетинга. Используя комбинированный подход, интегрируя кампании SEO и PPC, вы будете лучше подготовлены для охвата своей аудитории во время первых 12 поисковых запросов. Жесткая правда: если вы не инвестируете в SEO и PPC, вы все больше и больше отстаете от конкурентов.

Совет 3. Знайте свою рентабельность инвестиций

Одна из главных проблем - знать, действительно ли деньги, которые вы тратите на цифровой маркетинг, приносят доход. Итак, прежде чем инвестировать в цифровой маркетинг, вам нужно будет ответить на самый важный вопрос. Как вы оцените успех программы цифрового маркетинга? За прошедшие годы мы обнаружили, что многие организации не отслеживают рентабельность своих маркетинговых усилий на должном уровне. Это те же люди, которые не ощущают эффекта от своих усилий по цифровому маркетингу. Как вы узнаете, что получаете результаты, если у вас нет плана измерения? Первая часть отслеживания успеха - убедиться, что ваша Google Analytics настроена и готова к интеграции со всеми вашими кампаниями. Это включает в себя настройку целей для отслеживания элементов, таких как RQF, телефонные звонки и контактные формы, а также убедитесь, что вы помечаете все свои интернет-кампании, чтобы Google отслеживал посещение до точки конверсии. Убедившись, что у вас есть подробные данные о конверсиях, вы сможете связать определенные усилия с конкретными возможностями продаж и скорректировать свои усилия в зависимости от того, что работает лучше всего.

Совет 4. Создавайте контент, понятный вашей аудитории

В наши дни существует бесконечное количество возможностей для обмена информацией в Интернете, поэтому очень важно, чтобы ваш контент был сфокусированным и креативным. Людям нужно что-то более интересное и стоящее, выделяющееся среди множества других материалов. Обязательно проведите исследование, выясните, кто ваш клиент, что он ищет и каковы его болевые точки. Оттуда узнайте, как ваши продукты и услуги помогут решить их проблемы, и сосредоточьтесь на этом. Если вы используете сфокусированный контент, это даст пользователям лучшее понимание вашей компании и вашего подхода, что поможет им пройти квалификацию, прежде чем они обратятся к вам.

Совет 5: общайтесь

Сначала вы можете подумать, что социальные сети не относятся к индустрии B2B, но здесь вы можете ошибаться. Зачастую B2B-покупки обходятся дороже, и покупателям остается меньше вариантов для выбора. Вот почему социальные сети так невероятно важны, чтобы помочь вашей компании выделиться среди конкурентов. Одним из конкретных способов повышения эффективности социальных сетей в B2B является использование рекламы LinkedIn. Самым большим преимуществом использования LinkedIn является то, что вы можете рассказать о своей компании на бизнес-платформе. Вы можете настроить таргетинг на очень конкретную аудиторию, фильтруя широкий спектр опций, которые вам предоставляет LinkedIn. Вы можете настроить таргетинг на определенные должности, отрасли, интересы и многое другое.

Совет 6. Не игнорируйте важность креатива

То, как ваш бизнес видится покупателю, так же важно, как и предлагаемые вами продукты или услуги. Мы все визуальные существа и можем обрабатывать визуальную информацию практически мгновенно. Изображения и дизайн могут быть мощным способом привлечь вашу аудиторию, а также выделить ваш продукт среди конкурентов. Один дизайн или изображение могут передать гораздо больше, чем блок текста. Это может помочь объяснить сложную концепцию, сделав ее намного более ценной для ваших пользователей. Что касается творчества, убедитесь, что каждый элемент дизайна отражает бренд - все, от формы кнопок до выбранных шрифтов и цветов. Какие бы элементы вы ни использовали, они должны последовательно применяться в различных маркетинговых материалах. Создание последовательного сообщения бренда будет способствовать повышению узнаваемости и узнаваемости. Подумайте о таких компаниях, как FedEx или Microsoft - они создали чрезвычайно конкретные сообщения бренда, используя цвета и слоганы, которые люди сразу узнают. Этот тип узнаваемости и приоритетной стратегии может даже привести к увеличению конверсии, потому что люди будут думать о вас, а не о других компаниях, которые, возможно, не так сфокусированы на стратегии бренда.

Совет 7. Правильные и неправильные ключевые слова

Все мы знаем, насколько конкурентоспособны результаты поисковых систем и какова ценность использования правильных ключевых слов, но суть в том, что наличие стратегии ключевых слов жизненно важно для успеха веб-сайта, и это касается как B2B, так и B2C. Действительно подумайте о своих продуктах и ​​услугах и о том, как, по вашему мнению, клиенты находят вас в Интернете. Чем точнее вы укажете ключевые слова, тем лучше - сделав это, вы увидите, что получите больше качественных лидов. Отсюда, если вы потратите время на создание уникального контента, используя эти ключевые слова, и органично вставьте их в каждую часть вашего веб-сайта, это станет отличным первым шагом. Сделайте это еще дальше, используя такие инструменты, как Google Auto-Complete, чтобы увидеть, какие предложения люди вводят после ваших широких ключевых слов. Как правило, это ключевые слова, которые могут вызвать конверсию, что является оптимальной целью для охвата вашей аудитории на всех этапах цикла покупки.

Совет 8: это больше, чем просто трафик

Привлечение трафика на ваш сайт - это здорово, но это еще не все. Кажется очевидным, правда? Когда вы планируете свой веб-сайт или разрабатываете свою маркетинговую стратегию, найдите время, чтобы выяснить, каковы будут ваши основные цели. Возможно, вы получаете много трафика на свой веб-сайт, но не получаете желаемых конверсий. Есть много способов внести небольшие изменения в свою маркетинговую стратегию, чтобы увеличить количество домашних конверсий и привлечь больше потенциальных клиентов. Использование комплексной маркетинговой стратегии действительно может иметь большое влияние. Воспользуйтесь как можно большим количеством частей головоломки: SEO, PPC, создание контента и социальные сети. Поработайте ногами и выясните, где находится ваша аудитория, и сосредоточьтесь на ней в первую очередь. Если вы возьмете более широкий подход, у вас больше шансов найти больше потенциальных клиентов и конверсий.

Ваш веб-сайт помогает или вредит вашим маркетинговым усилиям? Мы предлагаем бесплатный веб-сайт и маркетинговый анализ. Свяжитесь с нами, и кто-нибудь из Top Floor свяжется с вами!