Güçlü Dijital Varlık Yoluyla İş Başarısını Sağlamanın 8 Yolu

Web siteniz ve pazarlama çalışmalarınız sizin için çalışıyor mu? Dijital dönüşümünüzü başarıya yönlendirmek için sekiz ipucundan oluşan bir uzman derlemesi derledik.

İpucu 1: Web Siteniz En Önemlisidir

Birçok işletme, web sitelerinin potansiyelini ve B2B satış süreci üzerindeki etkisini hafife alır. Çoğu endüstriyel şirket, web sitelerini ürünlerini ve hizmetlerini sergilemek için yalnızca çevrimiçi bir broşür olarak görür, aslında web siteniz en iyi satış temsilciniz olma potansiyeline sahiptir. Bildiğimiz gibi, ilk izlenimler her şeydir ve web siteniz genellikle potansiyel müşterilere verdiğiniz ilk izlenimdir. Hedef kitleniz için özel olarak yapılandırılmış, optimize edilmiş, verimli ve iyi tasarlanmış bir web sitesi, herhangi bir pazarlama stratejisinin en kritik parçasıdır. Bu nedenle, herhangi bir reklamcılığa geçmeden önce zaman ayırdığınızdan ve web sitenize akıllıca bir yatırım yaptığınızdan emin olun, çünkü yapmak istediğiniz son şey şirketinizin kötü bir temsiline daha fazla reklam harcaması yapmaktır. Basitçe söylemek gerekirse, web siteniz sahip olduğunuz en önemli pazarlama aracıdır. Tüm pazarlama çabalarınızın özüdür ve neyin pazarlama başarısı veya başarısızlığı olacağının yolunu belirler.

2. İpucu: Bulunun.

Ortalama olarak, B2B alıcıları ve karar vericiler, belirli bir şirkete ulaşmadan önce 12 arama gerçekleştirir. Ek olarak, bu B2B aramalarının %70'inden fazlası, belirli bir markanın belirtilmediği bir ürün veya hizmet için genel bir aramayla başlar. Şirketiniz bulunacak mı? Ücretli ve Organik Arama, etkili bir arama pazarlama stratejisi için eşit derecede önemlidir. Kombine bir yaklaşım kullanarak, SEO ve PPC kampanyalarını entegre ederek, ilk 12 arama sırasında hedef kitlenize ulaşmak için daha donanımlı olacaksınız. Acı gerçek: SEO ve PPC'ye yatırım yapmıyorsanız, rekabetinizin daha da gerisine düşüyorsunuz.

3. İpucu: YG'nizi Bilin

En önemli sorunlardan biri, dijital pazarlamaya harcadığınız paranın gerçekten gelir getirip getirmediğini bilmektir. Bu yüzden dijital pazarlamaya yatırım yapmadan önce en önemli soruyu cevaplamanız gerekecek. Bir dijital pazarlama programının başarısını nasıl değerlendireceksiniz? Yıllar geçtikçe, birçok kuruluşun pazarlama çabalarının yatırım getirisini olması gerektiği düzeyde takip etmediğini gördük. Bunlar, dijital pazarlama çabalarının etkilerini hissetmeyen kişilerdir. Bir ölçüm planınız yoksa, sonuç aldığınızı nasıl bileceksiniz? Başarıyı izlemenin ilk kısmı, Google Analytics'inizin kurulduğundan ve tüm kampanyalarınızı entegre etmeye hazır olduğundan emin olmaktır. Bu, RQF'ler, telefon aramaları ve iletişim formları gibi öğeleri izlemek için hedefler belirlemeyi ve ayrıca Google'ın ziyareti dönüşüm noktasına kadar izlemesi için tüm çevrimiçi kampanyalarınızı etiketlediğinizden emin olmayı içerir. Bu derinlemesine dönüşüm verilerine sahip olduğunuzdan emin olarak, belirli çabalarınızı belirli satış fırsatlarına bağlayabilir ve çabalarınızı neyin en iyi sonuç verdiğine göre ayarlayabilirsiniz.

4. İpucu: Kitlenize Konuşan İçerik Oluşturun

Bu günlerde çevrimiçi bilgi paylaşmanın sonsuz yolları ile içeriğinizin odaklı ve yaratıcı olduğundan emin olmak çok önemlidir. İnsanlar, diğer içerik denizinden ayrı duran daha ilginç ve değerli bir şey istiyorlar. Araştırmanızı yaptığınızdan emin olun, müşterinizin kim olduğunu, ne aradığını ve acı noktalarının neler olduğunu öğrenin. Oradan, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin sorunlarına nasıl yardımcı olacağını öğrenin ve buna odaklanın. Odaklanmış içerik kullanırsanız, kullanıcılara şirketinizi ve yaklaşımınızı daha iyi anlamalarını sağlayacak ve bu da size ulaşmadan önce kendilerini nitelendirmelerine yardımcı olacaktır.

5. İpucu: Sosyal Olun

Başlangıçta sosyal medyanın B2B Endüstrisine ait olmadığını düşünebilirsiniz, ancak bu noktada yanılabilirsiniz. Çoğu zaman B2B satın alımları daha pahalı olma eğilimindedir ve alıcıların seçebileceği daha az seçenek vardır. Bu nedenle sosyal medya, şirketinizin rekabette öne çıkmasına yardımcı olmak için inanılmaz derecede önemlidir. Sosyal medyanın B2B'de çok etkili olmasının özel bir yolu, LinkedIn reklamcılığını kullanmaktır. LinkedIn kullanmanın en büyük yararı, şirketiniz hakkında bir iş platformunda paylaşım yapmanızın bir yolu olmasıdır. LinkedIn'in size sunduğu çok çeşitli seçenekler arasından filtreleme yaparak çok özel bir kitleyi hedefleyebilirsiniz. Belirli iş unvanlarını, sektörleri, ilgi alanlarını ve daha fazlasını hedefleyebilirsiniz.

6. İpucu: Reklam Öğesinin Önemini Görmezden Gelmeyin

İşletmenizin müşteriye nasıl göründüğü, sunduğunuz ürün veya hizmetler kadar önemlidir. Hepimiz görsel yaratıklarız ve görsel bilgileri neredeyse anında işleyebiliriz. Görüntü ve tasarım, hedef kitlenizi yakalamanın ve ürününüzü rekabette farklılaştırmanın güçlü bir yolu olabilir. Tek bir tasarım veya görüntü, bir metin bloğundan çok daha fazlasını iletebilir. Karmaşık bir kavramı açıklamaya yardımcı olabilir, bu da onu kullanıcılarınız için çok daha değerli hale getirir. Yaratıcılık söz konusu olduğunda, tasarımdaki her öğenin markayı yansıttığından emin olun - düğmelerin şeklinden seçilen yazı tiplerine ve renklere kadar her şey. Hangi unsurları benimserseniz benimseyin, bunlar farklı pazarlama malzemelerinize tutarlı bir şekilde uygulanmalıdır. Tutarlı bir marka mesajı oluşturmak, daha yüksek bir tanınma oranını teşvik edecek ve farkındalığı artıracaktır. FedEx veya Microsoft gibi şirketleri düşünün - insanların hemen tanıyacağı renkler ve sloganlar kullanarak son derece özel marka mesajları yarattılar. Bu tür bir tanınma ve akılda kalıcı strateji, dönüşümlerde bir artışa bile yol açabilir, çünkü insanlar bir marka stratejisine odaklanmamış olabilecek diğer şirketlere karşı sizi düşünecektir.

7. İpucu: Doğru ve Yanlış Anahtar Kelimeler

Hepimiz arama motoru sonuçlarının ne kadar rekabetçi olduğunu ve doğru anahtar kelimeleri kullanmanın değerinin ne olduğunu biliyoruz, ancak meselenin gerçeği şu ki bir anahtar kelime stratejisine sahip olmak bir web sitesinin başarısı için hayati önem taşıyor ve bu hem B2B hem de B2C için geçerli. Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ve müşterilerinizin sizi internette nasıl bulduğunu gerçekten düşünün. Anahtar kelimelerinizle ne kadar spesifik olursanız, o kadar iyidir - bunu yaparak daha kaliteli potansiyel müşteriler elde ettiğinizi göreceksiniz. Oradan, bu anahtar kelimeleri kullanarak benzersiz içerik oluşturmak için zaman ayırmak ve bunları web sitenizin her yerine organik bir şekilde eklemek harika bir ilk adımdır. İnsanların geniş anahtar kelimelerinizi izleyerek hangi önerileri yazdığını görmek için Google Otomatik Tamamlama gibi araçları kullanarak bunu daha da ileri götürün. Bunlar, genellikle, satın alma döngüsünün tüm aşamalarında hedef kitlenizi yakalamak için en uygun hedef olan, dönüşüm oluşturma olasılığı yüksek anahtar kelimeler olacaktır.

8. İpucu: Trafikten Daha Fazlası Hakkında

Web sitenize trafik çekmek harikadır, ancak her şey değildir. Açık görünüyor değil mi? Web sitenizi planlarken veya pazarlama stratejinizi oluştururken, birincil hedeflerinizin ne olacağını anlamak için zaman ayırın. Belki web sitenize çok fazla trafik geliyor, ancak aradığınız dönüşümleri alamıyorsunuz. Ev dönüşümlerini artırmaya ve daha fazla potansiyel müşteri getirmeye yardımcı olmak için pazarlama stratejinizde küçük değişiklikler yapmanın birçok yolu vardır. Kapsamlı bir pazarlama stratejisi kullanmak gerçekten büyük bir etkiye sahip olabilir. Yapabileceğiniz kadar çok parçadan yararlanın: SEO, PPC, içerik oluşturma ve sosyal medya. Ayak işlerini yapın ve hedef kitlenizin nerede olduğunu bulun ve önce oraya odaklanın. Daha geniş bir yaklaşım benimserseniz, daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm bulmanız daha olasıdır.

Web siteniz pazarlama çabalarınıza yardımcı mı oluyor yoksa zarar mı veriyor? Ücretsiz bir web sitesi ve pazarlama analizi sunuyoruz. Bizimle iletişime geçin, Top Floor'dan biri sizinle iletişime geçecektir!