8 moduri de a asigura succesul afacerii printr-o prezență digitală puternică

Site-ul dvs. și eforturile de marketing funcționează pentru dvs.? Am compilat o rezumat de experți cu opt sfaturi pentru a vă ghida transformarea digitală către succes.

Sfat 1: Site-ul dvs. contează cel mai mult

Multe companii subestimează potențialul site-ului lor web și influența acestuia asupra procesului de vânzare B2B. Majoritatea companiilor industriale consideră site-ul lor ca fiind pur și simplu o broșură online pentru a-și prezenta produsele și serviciile, când, de fapt, site-ul dvs. are potențialul de a fi cel mai bun reprezentant de vânzări. După cum știm, prima impresie este totul și site-ul dvs. este adesea prima impresie pe care o oferiți potențialilor clienți. Un site web optimizat, eficient și bine conceput, structurat special pentru publicul țintă, este partea cea mai critică a oricărei strategii de marketing. Așadar, asigură-te că îți iei timp și faci o investiție inteligentă în site-ul tău web înainte de a trece la orice publicitate, deoarece ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să investești mai mulți bani publicitari pentru o reprezentare slabă a companiei tale. Pur și simplu, site-ul dvs. este cel mai important instrument de marketing pe care îl aveți. Este nucleul tuturor eforturilor tale de marketing și stabilește calea pentru ceea ce va fi un succes sau un eșec de marketing.

Sfat 2: Fii găsit.

În medie, cumpărătorii B2B și factorii de decizie efectuează 12 căutări înainte de a contacta o anumită companie. În plus, peste 70% dintre acele căutări B2B încep cu o căutare generică pentru un produs sau serviciu fără nicio marcă specifică menționată deloc. Va fi găsită compania dumneavoastră? Căutarea plătită și cea organică sunt la fel de importante pentru o strategie eficientă de marketing de căutare. Utilizând o abordare combinată, integrând campanii SEO și PPC, veți fi mai bine echipat pentru a ajunge la publicul dvs. în timpul acestor 12 căutări inițiale. Adevăr greu: dacă nu investești în SEO și PPC, ești din ce în ce mai în urmă concurenței tale.

Sfatul 3: Cunoaște-ți rentabilitatea investiției

Unul dintre principalele puncte dureroase este să știi dacă banii pe care îi cheltuiești pe marketing digital generează efectiv venituri. Deci, înainte de a investi în marketing digital, va trebui să răspundeți la cea mai importantă întrebare dintre toate. Cum vei judeca succesul unui program de marketing digital? De-a lungul anilor, am constatat că multe organizații nu urmăresc rentabilitatea investiției eforturilor lor de marketing la nivelul la care ar trebui. Aceștia sunt aceleași persoane care nu simt efectele eforturilor lor de marketing digital. Cum veți ști că obțineți rezultate dacă nu aveți un plan de măsurare? Prima parte a urmăririi succesului este să vă asigurați că Google Analytics este configurat și gata să fie integrat în toate campaniile dvs. Aceasta include stabilirea obiectivelor pentru a urmări elemente precum RQF-uri, apeluri telefonice și formulare de contact, precum și asigurarea că vă etichetați toate campaniile online pentru ca Google să urmărească vizita până la punctul de conversie. Asigurându-vă că aveți aceste date de conversie aprofundate, veți putea atribui anumite eforturi pe anumite oportunități de vânzare și vă veți putea ajusta eforturile în funcție de ceea ce funcționează cel mai bine.

Sfat 4: Creați conținut care se adresează publicului dvs

Având în vedere căile nesfârșite de a partaja informații online în aceste zile, este foarte important să vă asigurați că conținutul dvs. este concentrat și creativ. Oamenii își doresc ceva mai interesant și mai valoros, care să se deosebească de marea de alt conținut. Asigurați-vă că vă cercetați, aflați cine este clientul dvs., ce caută și care sunt punctele lor dure. De acolo, aflați cum produsele și serviciile dvs. vă vor ajuta cu problemele lor și concentrați-vă pe asta. Dacă utilizați conținut concentrat, acesta va oferi utilizatorilor o mai bună înțelegere a companiei dvs. și a abordării dvs., ceea ce îi va ajuta să se califice înainte de a vă contacta.

Sfatul 5: Socializați

S-ar putea să credeți inițial că rețelele sociale nu aparțin industriei B2B, dar aici s-ar putea să vă înșelați. Adesea, achizițiile B2B tind să fie mai scumpe și există mai puține opțiuni dintre care cumpărătorii pot alege. Acesta este motivul pentru care rețelele sociale sunt atât de incredibil de importante pentru a vă ajuta compania să iasă în evidență față de concurență. Un mod specific prin care rețelele sociale sunt foarte eficiente în B2B este utilizarea publicității LinkedIn. Cel mai mare beneficiu al utilizării LinkedIn este că este o modalitate prin care poți împărtăși despre compania ta pe o platformă de afaceri. Puteți viza un public foarte specific prin filtrarea unei game largi de opțiuni pe care LinkedIn vă oferă. Puteți viza anumite posturi, industrii, interese și multe altele.

Sfatul 6: Nu ignora importanța creativității

Modul în care apare afacerea dvs. clientului este la fel de important ca și produsele sau serviciile pe care le oferiți. Cu toții suntem creaturi vizuale și putem procesa informații vizuale aproape instantaneu. Imaginile și designul pot fi o modalitate puternică de a vă capta publicul, precum și de a vă diferenția produsul de concurență. Un singur design sau imagine poate transmite mult mai mult decât poate un bloc de text. Poate ajuta la explicarea unui concept complex, făcându-l mult mai valoros pentru utilizatorii dvs. Când vine vorba de creativitate, asigurați-vă că fiecare element din design reflectă marca - totul, de la forma butoanelor până la fonturile și culorile alese pe tot parcursul. Indiferent de elementele pe care le adoptați, acestea ar trebui aplicate în mod consecvent în diferitele materiale de marketing. Crearea unui mesaj consistent de brand va încuraja o rată mai mare de recunoaștere și va crește gradul de conștientizare. Gândiți-vă la companii precum FedEx sau Microsoft – au creat mesaje de marcă extrem de specifice folosind culori și sloganuri pe care oamenii le recunosc imediat. Acest tip de recunoaștere și strategie de top of mind poate duce chiar la o creștere a conversiilor, deoarece oamenii se vor gândi la tine față de alte companii care nu au la fel de concentrat pe o strategie de brand.

Sfatul 7: Cuvintele cheie corecte și greșite

Știm cu toții cât de competitive sunt rezultatele motoarelor de căutare și care este valoarea utilizării cuvintelor cheie potrivite, dar adevărul este că a avea o strategie de cuvinte cheie este vitală pentru succesul unui site web și acest lucru este valabil atât pentru B2B, cât și pentru B2C. Gândiți-vă cu adevărat la produsele și serviciile dvs. și la modul în care credeți că vă găsesc clienții online. Cu cât poți fi mai specific cu cuvintele tale, cu atât mai bine – făcând acest lucru, vei vedea că obții mai mulți clienți potențiali de calitate. De acolo, să vă alocați timp pentru a crea conținut unic folosind acele cuvinte cheie și să le inserați în fiecare parte a site-ului dvs. într-un mod organic este un prim pas grozav. Mergeți și mai departe utilizând instrumente precum Google Auto-Complete pentru a vedea ce sugestii introduc oamenii urmând cuvintele dvs. cheie ample. Acestea vor fi, de obicei, cuvinte cheie probabile pentru a crea conversii, care este obiectivul optim pentru a vă capta publicul prin toate fazele ciclului de cumpărare.

Sfatul 8: Este vorba despre mai mult decât doar trafic

Obține trafic către site-ul tău web este grozav, dar nu este totul. Pare evident nu? Când vă planificați site-ul web sau vă creați strategia de marketing – acordați-vă timp pentru a vă da seama care vor fi obiectivele dvs. principale. Poate că obțineți mult trafic pe site-ul dvs. web, dar nu obțineți conversiile pe care le căutați. Există multe moduri în care puteți face mici ajustări cu strategia dvs. de marketing pentru a ajuta la generarea conversiilor la domiciliu și pentru a atrage mai mulți clienți potențiali. Utilizarea unei strategii de marketing cuprinzătoare poate avea într-adevăr un impact mare. Profită de cât mai multe piese din puzzle: SEO, PPC, crearea de conținut și social media. Faceți treaba și aflați unde este publicul dvs. și concentrați-vă mai întâi acolo. Dacă adoptați o abordare mai largă, este mai probabil să găsiți mai mulți clienți potențiali și conversii.

Site-ul dvs. vă ajută sau vă dăunează eforturilor de marketing? Oferim un site web gratuit și analize de marketing. Contactați-ne și cineva de la Top Floor vă va contacta!