8 modi per garantire il successo aziendale attraverso una forte presenza digitale

Il tuo sito web e le tue iniziative di marketing stanno funzionando per te? Abbiamo compilato una raccolta di otto suggerimenti esperti per guidare la tua trasformazione digitale verso il successo.

Suggerimento 1: il tuo sito Web è più importante

Molte aziende sottovalutano il potenziale del proprio sito Web e la sua influenza sul processo di vendita B2B. La maggior parte delle aziende industriali considera il proprio sito Web semplicemente una brochure online per mostrare i propri prodotti e servizi, quando in realtà il tuo sito Web ha il potenziale per essere il tuo miglior rappresentante di vendita. Come sappiamo, le prime impressioni sono tutto e il tuo sito web è spesso la prima impressione che dai ai potenziali clienti. Un sito web ottimizzato, efficiente e ben progettato, strutturato specificamente per il tuo pubblico di destinazione, è la parte più critica di qualsiasi strategia di marketing. Quindi, assicurati di dedicare del tempo e fare un investimento intelligente nel tuo sito Web prima di passare a qualsiasi pubblicità, perché l'ultima cosa che vuoi fare è investire più dollari in pubblicità per una scarsa rappresentazione della tua azienda. In poche parole, il tuo sito web è lo strumento di marketing più importante che hai. È il fulcro di tutti i tuoi sforzi di marketing e stabilisce il percorso per quello che sarà un successo o un fallimento di marketing.

Suggerimento 2: fatti trovare.

In media, gli acquirenti B2B e i responsabili delle decisioni eseguono 12 ricerche prima di contattare una determinata azienda. Inoltre, oltre il 70% di queste ricerche B2B inizia con una ricerca generica di un prodotto o servizio senza alcun marchio specifico menzionato. La tua azienda sarà trovata? La ricerca a pagamento e quella organica sono ugualmente importanti per un'efficace strategia di marketing di ricerca. Utilizzando un approccio combinato, integrando campagne SEO e PPC, sarai meglio attrezzato per raggiungere il tuo pubblico durante quelle 12 ricerche iniziali. Dura verità: se non investi in SEO e PPC, rimani sempre più indietro rispetto alla concorrenza.

Suggerimento 3: conosci il tuo ROI

Uno dei principali punti deboli è sapere se i soldi che spendi per il marketing digitale generano effettivamente entrate. Quindi, prima di investire nel marketing digitale, dovrai rispondere alla domanda più importante di tutte. Come giudicherai il successo di un programma di marketing digitale? Nel corso degli anni abbiamo scoperto che molte organizzazioni non tengono traccia del ROI dei loro sforzi di marketing al livello che dovrebbero. Queste sono le stesse persone che non avvertono gli effetti dei loro sforzi di marketing digitale. Come saprai che stai ottenendo risultati se non hai un piano per la misurazione? La prima parte per monitorare il successo è assicurarsi che Google Analytics sia impostato e pronto per l'integrazione con tutte le tue campagne. Ciò include l'impostazione di obiettivi per tenere traccia di elementi come RQF, telefonate e moduli di contatto, nonché assicurarti di taggare tutte le tue campagne online per consentire a Google di monitorare la visita fino al punto di conversione. Assicurandoti di disporre di questi dati di conversione approfonditi, sarai in grado di attribuire determinati sforzi a specifiche opportunità di vendita e adattare i tuoi sforzi in base a ciò che funziona meglio.

Suggerimento 4: crea contenuti che parlino al tuo pubblico

Con le infinite strade per condividere informazioni online in questi giorni, assicurarsi che i tuoi contenuti siano mirati e creativi è molto importante. Le persone vogliono qualcosa di più interessante e utile che si distingua dal mare di altri contenuti. Assicurati di fare le tue ricerche, scoprire chi è il tuo cliente, cosa stanno cercando e quali sono i loro punti deboli. Da lì, scopri come i tuoi prodotti e servizi ti aiuteranno con i loro problemi e concentrati su questo. Se utilizzi contenuti mirati, offrirà agli utenti una migliore comprensione della tua azienda e del tuo approccio, che li aiuterà a qualificarsi prima di contattarti.

Suggerimento 5: diventa social

Inizialmente potresti pensare che i social media non appartengano al settore B2B, ma è lì che potresti sbagliarti. Spesso gli acquisti B2B tendono ad essere più costosi e ci sono meno opzioni tra cui scegliere per gli acquirenti. Questo è il motivo per cui i social media sono così incredibilmente importanti per aiutare la tua azienda a distinguersi dalla concorrenza. Un modo specifico in cui i social media sono molto efficaci nel B2B è l'utilizzo della pubblicità su LinkedIn. Il più grande vantaggio dell'utilizzo di LinkedIn è che è un modo per condividere la tua azienda su una piattaforma aziendale. Sei in grado di indirizzare un pubblico molto specifico filtrando attraverso una vasta gamma di opzioni che LinkedIn fornisce per te. Puoi scegliere come target specifici titoli di lavoro, settori, interessi e altro ancora.

Suggerimento 6: non ignorare l'importanza della creatività

Il modo in cui la tua attività appare al cliente è importante tanto quanto i prodotti o i servizi che offri. Siamo tutti creature visive e possiamo elaborare le informazioni visive quasi istantaneamente. Le immagini e il design possono essere un modo potente per catturare il tuo pubblico e differenziare il tuo prodotto dalla concorrenza. Un singolo disegno o immagine può trasmettere molto di più di un blocco di testo. Può aiutare a spiegare un concetto complesso, rendendolo molto più prezioso per i tuoi utenti. Quando si tratta di creatività, assicurati che ogni elemento del design rifletta il marchio, dalla forma dei pulsanti ai caratteri e ai colori scelti. Qualunque elemento tu adotti, dovrebbe essere applicato in modo coerente nei diversi materiali di marketing. La creazione di un messaggio di marca coerente incoraggerà un più alto tasso di riconoscimento e aumenterà la consapevolezza. Pensa ad aziende come FedEx o Microsoft: hanno creato messaggi di marca estremamente specifici utilizzando colori e slogan che le persone riconoscono immediatamente. Questo tipo di riconoscimento e una strategia di prim'ordine possono persino portare a un aumento delle conversioni perché le persone penseranno a te rispetto ad altre aziende che potrebbero non avere una strategia di marca focalizzata.

Suggerimento 7: le parole chiave giuste e sbagliate

Sappiamo tutti quanto siano competitivi i risultati dei motori di ricerca e quale sia il valore dell'utilizzo delle parole chiave giuste, ma il fatto è che avere una strategia per le parole chiave è fondamentale per il successo di un sito Web e questo vale sia per il B2B che per il B2C. Pensa davvero ai tuoi prodotti e servizi e a come credi che i tuoi clienti ti trovino online. Più specifico puoi essere con le tue parole chiave, meglio è: così facendo, vedrai che otterrai più lead di qualità. Da lì, prendersi il tempo necessario per creare contenuti unici utilizzando quelle parole chiave e inserirle in ogni parte del tuo sito Web in modo organico è un ottimo primo passo. Portalo ancora oltre utilizzando strumenti come Google Auto-Complete per vedere quali suggerimenti le persone stanno digitando seguendo le tue parole chiave generiche. Queste sono in genere parole chiave probabili per creare conversioni, che è l'obiettivo ottimale per catturare il tuo pubblico in tutte le fasi del ciclo di acquisto.

Suggerimento 8: non si tratta solo di traffico

Ottenere traffico sul tuo sito web è fantastico, ma non è tutto. Sembra ovvio vero? Quando pianifichi il tuo sito web o crei la tua strategia di marketing, prenditi del tempo per capire quali saranno i tuoi obiettivi primari. Forse ricevi molto traffico sul tuo sito web, ma non ottieni le conversioni che stai cercando. Ci sono molti modi in cui puoi apportare piccole modifiche alla tua strategia di marketing per aiutare a guidare le conversioni a casa e portare più lead. L'utilizzo di una strategia di marketing completa può davvero avere un grande impatto. Approfitta del maggior numero possibile di pezzi del puzzle: SEO, PPC, creazione di contenuti e social media. Fai il lavoro di gambe e scopri dove si trova il tuo pubblico e concentrati prima su di esso. Se adotti un approccio più ampio, è più probabile che trovi più lead e conversioni.

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