8 طرق لضمان نجاح الأعمال من خلال التواجد الرقمي القوي

هل موقعك الإلكتروني وجهودك التسويقية تعمل من أجلك؟ لقد قمنا بتجميع تقرير إخباري للخبراء من ثماني نصائح لتوجيه تحولك الرقمي إلى النجاح.

نصيحة 1: موقع الويب الخاص بك هو الأكثر أهمية

تقلل العديد من الشركات من إمكانات مواقع الويب الخاصة بها وتأثيرها على عملية مبيعات B2B. تعتبر معظم الشركات الصناعية أن موقعها على الويب هو مجرد كتيب على الإنترنت لعرض منتجاتها وخدماتها ، في حين أن موقع الويب الخاص بك في الواقع لديه القدرة على أن يكون أفضل مندوب مبيعات لديك. كما نعلم ، الانطباعات الأولى هي كل شيء وغالبًا ما يكون موقع الويب الخاص بك هو الانطباع الأول الذي تمنحه للعملاء المحتملين. يعد موقع الويب المحسن والفعال والمصمم جيدًا والذي تم تصميمه خصيصًا للجمهور المستهدف هو الجزء الأكثر أهمية في أي استراتيجية تسويق. لذا ، تأكد من قضاء الوقت واستثمار ذكي في موقع الويب الخاص بك قبل الانتقال إلى أي إعلان ، لأن آخر شيء تريد القيام به هو وضع المزيد من الدولارات الإعلانية في تمثيل ضعيف لشركتك. ببساطة ضع موقع الويب الخاص بك هو أهم أداة تسويقية لديك. إنه جوهر كل جهودك التسويقية ويمهد الطريق لما سيكون نجاحًا أو فشلًا في التسويق.

النصيحة 2: كن موجودًا.

في المتوسط ​​، يقوم مشترو B2B وصناع القرار بإجراء 12 عملية بحث قبل الوصول إلى شركة معينة. بالإضافة إلى ذلك ، تبدأ أكثر من 70٪ من عمليات البحث بين الشركات (B2B) ببحث عام عن منتج أو خدمة دون ذكر علامة تجارية محددة على الإطلاق. هل سيتم العثور على شركتك؟ البحث المدفوع والعضوية على نفس القدر من الأهمية لاستراتيجية تسويق بحث فعالة. من خلال استخدام نهج مشترك ، ودمج حملات تحسين محركات البحث (SEO) وحملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، ستكون مجهزًا بشكل أفضل للوصول إلى جمهورك خلال عمليات البحث الـ 12 الأولية هذه. الحقيقة الصعبة: إذا كنت لا تستثمر في تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ، فأنت تتخلف أكثر فأكثر عن منافسيك.

النصيحة 3: تعرف على عائد الاستثمار

تتمثل إحدى أهم نقاط الضعف في معرفة ما إذا كانت الأموال التي تنفقها على التسويق الرقمي تولد دخلًا بالفعل. لذا قبل الاستثمار في التسويق الرقمي ، ستحتاج إلى الإجابة عن أهم سؤال على الإطلاق. كيف ستحكم على نجاح برنامج التسويق الرقمي؟ وجدنا على مر السنين أن العديد من المؤسسات لا تتبع عائد الاستثمار لجهودها التسويقية على المستوى المطلوب. هؤلاء هم نفس الأفراد الذين لا يشعرون بآثار جهودهم في التسويق الرقمي. كيف ستعرف أنك تحصل على نتائج إذا لم يكن لديك خطة للقياس؟ الجزء الأول لتتبع النجاح هو التأكد من إعداد Google Analytics واستعداده للتكامل مع جميع حملاتك. يتضمن ذلك إعداد أهداف لتتبع عناصر مثل RQFs والمكالمات الهاتفية ونماذج الاتصال بالإضافة إلى التأكد من قيامك بوضع علامات على جميع حملاتك عبر الإنترنت لـ Google لتتبع الزيارة حتى نقطة التحويل. من خلال التأكد من الحصول على بيانات التحويل المتعمقة هذه ، ستتمكن من إسناد جهود معينة إلى فرص مبيعات محددة وتعديل جهودك بناءً على ما يعمل بشكل أفضل.

النصيحة 4: إنشاء محتوى يخاطب جمهورك

مع وجود طرق لا حصر لها لمشاركة المعلومات عبر الإنترنت هذه الأيام ، فإن التأكد من تركيز المحتوى الخاص بك والإبداع مهم للغاية. يريد الناس شيئًا أكثر إثارة للاهتمام وجديرًا بالاهتمام والذي يقف بعيدًا عن بحر المحتويات الأخرى. تأكد من إجراء بحثك ، ومعرفة من هو عميلك ، وما الذي يبحثون عنه وما هي نقاط الألم لديهم. من هناك ، اكتشف كيف ستساعد منتجاتك وخدماتك في حل مشكلاتهم والتركيز على ذلك. إذا كنت تستخدم محتوى مركزًا ، فسوف يمنح المستخدمين فهمًا أفضل لشركتك ونهجك ، مما سيساعدهم على تأهيل أنفسهم قبل أن يتواصلوا معك.

النصيحة 5: كن اجتماعيًا

قد تعتقد في البداية أن الوسائط الاجتماعية لا تنتمي إلى صناعة B2B ، ولكن هذا هو المكان الذي قد تكون مخطئًا فيه. غالبًا ما تكون مشتريات B2B أكثر تكلفة وهناك خيارات أقل للمشترين للاختيار من بينها. هذا هو السبب في أن وسائل التواصل الاجتماعي مهمة للغاية في مساعدة شركتك على التميز في مواجهة المنافسة. إحدى الطرق المحددة التي تجعل وسائل التواصل الاجتماعي فعالة جدًا في B2B هي استخدام إعلانات LinkedIn. أكبر فائدة من استخدام LinkedIn هي أنه وسيلة لك لمشاركة معلومات عن شركتك على منصة أعمال. يمكنك استهداف جمهور محدد جدًا من خلال التصفية من خلال مجموعة كبيرة من الخيارات التي يوفرها لك LinkedIn. يمكنك استهداف عناوين وظيفية وصناعات واهتمامات محددة والمزيد.

النصيحة السادسة: لا تتجاهل أهمية الإبداع

إن كيفية ظهور عملك التجاري للعميل لا تقل أهمية عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. نحن جميعًا مخلوقات بصرية ويمكننا معالجة المعلومات المرئية على الفور تقريبًا. يمكن أن تكون الصور والتصميم وسيلة قوية لجذب جمهورك ، وكذلك تمييز منتجك عن المنافسين. يمكن لتصميم أو صورة واحدة أن تنقل أكثر بكثير مما يمكن أن تنقله كتلة نصية. يمكن أن يساعد في شرح مفهوم معقد ، مما يجعله أكثر قيمة للمستخدمين. عندما يتعلق الأمر بالإبداع ، تأكد من أن كل عنصر في التصميم يعكس العلامة التجارية - كل شيء من شكل الأزرار إلى الخطوط والألوان المختارة في كل مكان. مهما كانت العناصر التي تتبناها ، يجب تطبيقها باستمرار عبر موادك التسويقية المختلفة. سيشجع إنشاء رسالة علامة تجارية متسقة على معدل أعلى من الاعتراف وزيادة الوعي. فكر في شركات مثل FedEx أو Microsoft - لقد قاموا بإنشاء رسائل علامات تجارية محددة للغاية باستخدام الألوان والشعارات التي يتعرف عليها الناس على الفور. يمكن أن يؤدي هذا النوع من الاعتراف واستراتيجية التفكير الأعلى إلى زيادة التحويلات لأن الناس سيفكرون فيك مقابل الشركات الأخرى التي قد لا تركز على استراتيجية العلامة التجارية.

النصيحة السابعة: الكلمات المفتاحية الصحيحة والخطأ

نعلم جميعًا مدى تنافسية نتائج محرك البحث وما هي قيمة استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة ، ولكن حقيقة الأمر هي أن وجود إستراتيجية الكلمات الرئيسية أمر حيوي لنجاح موقع الويب وهذا ينطبق على كل من B2B و B2C. فكر حقًا في منتجاتك وخدماتك وكيف تعتقد أن عملائك يجدونك عبر الإنترنت. كلما كنت أكثر تحديدًا مع كلماتك الرئيسية ، كان ذلك أفضل - من خلال القيام بذلك ، سترى أنك تحصل على المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة. من هناك ، يعد تخصيص الوقت لإنشاء محتوى فريد باستخدام هذه الكلمات الرئيسية وإدخالها في كل جزء من موقع الويب الخاص بك بطريقة عضوية خطوة أولى رائعة. خذها إلى أبعد من ذلك من خلال استخدام أدوات مثل Google Auto-Complete لمعرفة الاقتراحات التي يكتبها الأشخاص بعد كلماتك الرئيسية العامة. ستكون هذه عادةً كلمات رئيسية على الأرجح لإنشاء تحويلات ، وهو الهدف الأمثل لجذب جمهورك خلال جميع مراحل دورة الشراء.

النصيحة 8: إنها أكثر من مجرد حركة مرور

يعد اكتساب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك أمرًا رائعًا ، ولكنه ليس كل شيء. يبدو واضحا أليس كذلك؟ عندما تخطط لموقعك على الويب ، أو تنشئ إستراتيجيتك التسويقية - خذ وقتك لمعرفة أهدافك الأساسية. ربما تحصل على الكثير من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، لكنك لا تحصل على التحويلات التي تبحث عنها. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها إجراء تعديلات صغيرة على إستراتيجيتك التسويقية للمساعدة في زيادة التحويلات إلى المنزل وجلب المزيد من العملاء المحتملين. يمكن أن يكون لاستخدام استراتيجية تسويق شاملة تأثير كبير حقًا. استفد من أكبر عدد ممكن من القطع في اللغز: تحسين محركات البحث (SEO) و PPC وإنشاء المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي. قم بالأعمال المطلوبة واكتشف مكان جمهورك وركز هناك أولاً. إذا كنت تتبع نهجًا أوسع ، فمن المرجح أن تجد المزيد من العملاء المحتملين والتحويلات.

هل موقع الويب الخاص بك يساعد أو يضر جهودك التسويقية؟ نحن نقدم موقعًا مجانيًا وتحليلًا للتسويق. اتصل بنا وسيتواصل معك أحد من Top Floor!