通過強大的數字存在確保業務成功的 8 種方法

您的網站和營銷工作對您有用嗎？ 我們編制了一份包含八個技巧的專家綜述，可指導您的數字化轉型取得成功。

提示 1：您的網站最重要

許多企業低估了其網站的潛力及其對 B2B 銷售流程的影響。 大多數工業公司認為他們的網站只是一個展示他們產品和服務的在線手冊，而實際上，您的網站有可能成為您最好的銷售代表。 眾所周知，第一印象就是一切，您的網站通常是您給潛在客戶的第一印象。 專門為您的目標受眾構建的優化、高效和精心設計的網站是任何營銷策略中最關鍵的部分。 因此，在開始任何廣告之前，請務必花時間對您的網站進行明智的投資，因為您最不想做的就是將更多的廣告費用投入到您公司的不良代表上。 簡單地說，您的網站是您擁有的最重要的營銷工具。 它是您所有營銷工作的核心，並為營銷成功或失敗奠定了基礎。

提示2：被發現。

平均而言，B2B 買家和決策者在聯繫特定公司之前會執行 12 次搜索。 此外，超過 70% 的 B2B 搜索從對產品或服務的一般搜索開始，根本沒有提到特定品牌。 你的公司會被找到嗎？ 付費搜索和自然搜索對於有效的搜索營銷策略同樣重要。 通過使用組合方法，整合 SEO 和 PPC 活動，您將能夠更好地在最初的 12 次搜索中接觸到您的受眾。 硬道理：如果您不投資 SEO 和 PPC，您就會越來越落後於競爭對手。

提示 3：了解您的投資回報率

最大的痛點之一是知道你花在數字營銷上的錢是否真的產生了收入。 因此，在投資數字營銷之前，您需要回答最重要的問題。 您將如何判斷數字營銷計劃的成功？ 多年來，我們發現許多組織沒有按照應有的水平跟踪營銷工作的投資回報率。 這些人沒有感受到他們的數字營銷工作的影響。 如果您沒有測量計劃，您怎麼知道您正在獲得結果？ 跟踪成功的第一部分是確保您的 Google Analytics 已設置並準備好集成您的所有廣告系列。 這包括設置目標以跟踪 RQF、電話和聯繫表格等項目，以及確保您標記所有在線廣告活動，以便 Google 跟踪訪問到轉化點。 通過確保擁有這些深入的轉化數據，您將能夠將某些努力歸因於特定的銷售機會，並根據效果最佳的方法調整您的努力。

提示 4：創建與您的觀眾對話的內容

如今，在線共享信息的途徑層出不窮，確保您的內容重點突出且富有創意非常重要。 人們想要一些更有趣、更有價值的東西，而不是其他內容的海洋。 確保您進行研究，找出您的客戶是誰，他們在尋找什麼以及他們的痛點是什麼。 從那裡，了解您的產品和服務將如何幫助解決他們的問題並專注於此。 如果您使用重點突出的內容，它將讓用戶更好地了解您的公司和您的方法，這將有助於他們在與您聯繫之前獲得資格。

技巧 5：社交

您最初可能認為社交媒體不屬於 B2B 行業，但這就是您可能會誤會的地方。 通常，B2B 購買往往更貴，可供買家選擇的選擇較少。 這就是為什麼社交媒體對於幫助您的公司在競爭中脫穎而出非常重要的原因。 社交媒體在 B2B 中非常有效的一種具體方式是使用 LinkedIn 廣告。 使用 LinkedIn 的最大好處是它是您在業務平台上分享公司信息的一種方式。 您可以通過篩選 LinkedIn 為您提供的大量選項來定位非常特定的受眾。 您可以針對特定的職位、行業、興趣等。

提示 6：不要忽視創意的重要性

您的業務如何呈現給客戶與您提供的產品或服務一樣重要。 我們都是視覺動物，我們幾乎可以立即處理視覺信息。 圖像和設計可以成為吸引觀眾並使您的產品在競爭中脫穎而出的有效方式。 單個設計或圖像可以傳達的內容遠多於文本塊。 它可以幫助解釋一個複雜的概念，使其對您的用戶更有價值。 在創意方面，確保設計中的每個元素都反映品牌——從按鈕的形狀到整個選擇的字體和顏色。 無論您採用什麼元素，它們都應該在您的不同營銷材料中一致地應用。 創建一致的品牌信息將鼓勵更高的識別率並提高知名度。 想想像 FedEx 或 Microsoft 這樣的公司——他們使用人們一眼就能認出的顏色和口號來創建極其具體的品牌信息。 這種類型的認可和首要策略甚至可以導致轉化率的增加，因為人們會認為您與其他可能不專注於品牌戰略的公司相比。

提示 7：正確和錯誤的關鍵字

我們都知道搜索引擎結果的競爭程度以及使用正確關鍵字的價值是什麼，但事實是，擁有關鍵字策略對網站的成功至關重要，這對 B2B 和 B2C 都適用。 認真考慮您的產品和服務，以及您認為客戶是如何在網上找到您的。 您的關鍵字越具體越好 - 通過這樣做，您將看到您獲得更多優質潛在客戶。 從那裡開始，花時間使用這些關鍵字創建獨特的內容並將它們以有機的方式插入網站的每個部分是一個很好的第一步。 通過使用 Google Auto-Complete 等工具來進一步了解人們在您的寬泛關鍵字之後輸入了哪些建議。 這些通常很可能是創造轉化的關鍵字，這是在購買週期的所有階段吸引受眾的最佳目標。

提示 8：不僅僅是交通

為您的網站增加流量固然很好，但這並不是一切。 看起來很明顯吧？ 當您規劃網站或製定營銷策略時，請花時間弄清楚您的主要目標是什麼。 也許您的網站獲得了大量流量，但您沒有獲得所需的轉化。 您可以通過多種方式對營銷策略進行小幅調整，以幫助推動家庭轉化並帶來更多潛在客戶。 利用全面的營銷策略確實可以產生很大的影響。 盡可能多地利用拼圖中的部分：SEO、PPC、內容創建和社交媒體。 跑腿，找出你的聽眾在哪裡，然後首先關注那裡。 如果您採用更廣泛的方法，則更有可能找到更多潛在客戶和轉化。

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