8 formas de garantizar el éxito empresarial a través de una sólida presencia digital

¿Su sitio web y sus esfuerzos de marketing funcionan para usted? Hemos compilado un resumen de expertos de ocho consejos para guiar su transformación digital hacia el éxito.

Consejo 1: su sitio web es lo más importante

Muchas empresas subestiman el potencial de su sitio web y su influencia en el proceso de ventas B2B. La mayoría de las empresas industriales consideran que su sitio web es simplemente un folleto en línea para mostrar sus productos y servicios, cuando de hecho, su sitio web tiene el potencial de ser su mejor representante de ventas. Como sabemos, las primeras impresiones lo son todo y su sitio web suele ser la primera impresión que da a los clientes potenciales. Un sitio web optimizado, eficiente y bien diseñado, estructurado específicamente para su público objetivo es la parte más crítica de cualquier estrategia de marketing. Por lo tanto, asegúrese de tomarse el tiempo y hacer una inversión inteligente en su sitio web antes de pasar a cualquier publicidad, porque lo último que desea hacer es invertir más dinero en publicidad para una mala representación de su empresa. En pocas palabras, su sitio web es la herramienta de marketing más importante que tiene. Es el núcleo de todos sus esfuerzos de marketing y establece el camino para lo que será un éxito o un fracaso de marketing.

Consejo 2: ser encontrado.

En promedio, los compradores B2B y los tomadores de decisiones realizan 12 búsquedas antes de comunicarse con una empresa en particular. Además, más del 70% de esas búsquedas B2B comienzan con una búsqueda genérica de un producto o servicio sin ninguna marca específica mencionada. ¿Encontrará su empresa? La búsqueda de pago y la búsqueda orgánica son igualmente importantes para una estrategia de marketing de búsqueda eficaz. Al utilizar un enfoque combinado, integrando campañas de SEO y PPC, estará mejor equipado para llegar a su audiencia durante esas 12 búsquedas iniciales. La dura verdad: si no está invirtiendo en SEO y PPC, se está quedando cada vez más atrás de su competencia.

Consejo 3: conozca su ROI

Uno de los principales puntos débiles es saber si el dinero que gasta en marketing digital genera ingresos. Entonces, antes de invertir en marketing digital, deberá responder la pregunta más importante de todas. ¿Cómo juzgará el éxito de un programa de marketing digital? A lo largo de los años, hemos descubierto que muchas organizaciones no realizan un seguimiento del ROI de sus esfuerzos de marketing al nivel que deberían. Estas son las mismas personas que no sienten los efectos de sus esfuerzos de marketing digital. ¿Cómo sabrá que está obteniendo resultados si no tiene un plan de medición? La primera parte para realizar un seguimiento del éxito es asegurarse de que su Google Analytics esté configurado y listo para integrar todas sus campañas. Esto incluye establecer objetivos para rastrear elementos como RQF, llamadas telefónicas y formularios de contacto, así como asegurarse de que está etiquetando todas sus campañas en línea para que Google rastree la visita hasta el punto de conversión. Al asegurarse de tener estos datos de conversión detallados, podrá atribuir ciertos esfuerzos a oportunidades de ventas específicas y ajustar sus esfuerzos en función de lo que funcione mejor.

Consejo 4: cree contenido que le hable a su audiencia

Con las infinitas avenidas para compartir información en línea en estos días, es muy importante asegurarse de que su contenido esté enfocado y sea creativo. La gente quiere algo más interesante y valioso que se distinga del mar de otros contenidos. Asegúrese de investigar, averiguar quién es su cliente, qué están buscando y cuáles son sus puntos débiles. A partir de ahí, averigüe cómo sus productos y servicios ayudarán con sus problemas y céntrese en eso. Si usa contenido enfocado, les dará a los usuarios una mejor comprensión de su empresa y su enfoque, lo que los ayudará a calificarse antes de comunicarse con usted.

Consejo 5: socializa

Al principio, puede pensar que las redes sociales no pertenecen a la industria B2B, pero ahí es donde podría estar equivocado. A menudo, las compras B2B tienden a ser más caras y hay menos opciones para que los compradores elijan. Es por eso que las redes sociales son tan increíblemente importantes para ayudar a su empresa a destacarse frente a la competencia. Una forma específica en que las redes sociales son muy efectivas en B2B es mediante el uso de publicidad en LinkedIn. El mayor beneficio de usar LinkedIn es que es una forma de compartir sobre su empresa en una plataforma empresarial. Puede dirigirse a una audiencia muy específica al filtrar a través de una gran variedad de opciones que LinkedIn le ofrece. Puede orientar sus anuncios a puestos de trabajo, industrias, intereses y más específicos.

Consejo 6: no ignore la importancia de la creatividad

La apariencia de su empresa para el cliente es tan importante como los productos o servicios que ofrece. Todos somos criaturas visuales y podemos procesar información visual casi al instante. Las imágenes y el diseño pueden ser una forma poderosa de capturar a su audiencia, así como de diferenciar su producto de la competencia. Un solo diseño o imagen puede transmitir mucho más que un bloque de texto. Puede ayudar a explicar un concepto complejo, haciéndolo mucho más valioso para sus usuarios. Cuando se trata de creatividad, asegúrese de que cada elemento del diseño refleje la marca, desde la forma de los botones hasta las fuentes y los colores elegidos. Independientemente de los elementos que adopte, deben aplicarse de manera coherente en sus diferentes materiales de marketing. La creación de un mensaje de marca coherente fomentará una mayor tasa de reconocimiento y aumentará la conciencia. Piense en empresas como FedEx o Microsoft: han creado mensajes de marca extremadamente específicos utilizando colores y lemas que la gente reconoce de inmediato. Este tipo de reconocimiento y la estrategia principal pueden incluso conducir a un aumento en las conversiones porque la gente pensará en usted frente a otras empresas que pueden no tener una estrategia de marca tan enfocada.

Consejo 7: las palabras clave correctas e incorrectas

Todos sabemos cuán competitivos son los resultados de los motores de búsqueda y cuál es el valor de usar las palabras clave adecuadas, pero el hecho es que tener una estrategia de palabras clave es vital para el éxito de un sitio web y esto se aplica tanto a B2B como a B2C. Piense realmente en sus productos y servicios y en cómo cree que sus clientes lo encuentran en línea. Cuanto más específico pueda ser con sus palabras clave, mejor; al hacer esto, verá que obtiene más clientes potenciales de calidad. A partir de ahí, tomarse el tiempo para crear contenido único utilizando esas palabras clave e insertarlas en cada parte de su sitio web de manera orgánica es un gran primer paso. Llévelo aún más lejos utilizando herramientas como Google Auto-Complete para ver qué sugerencias están escribiendo las personas al seguir sus palabras clave generales. Por lo general, estas serán palabras clave probables para crear conversiones, que es el objetivo óptimo para capturar a su audiencia en todas las fases del ciclo de compra.

Consejo 8: se trata de algo más que tráfico

Ganar tráfico a su sitio web es genial, pero no lo es todo. Parece obvio, ¿verdad? Cuando esté planificando su sitio web o creando su estrategia de marketing, tómese el tiempo para averiguar cuáles serán sus objetivos principales. Tal vez obtenga mucho tráfico en su sitio web, pero no obtenga las conversiones que busca. Hay muchas formas en las que puede realizar pequeños ajustes en su estrategia de marketing para ayudar a generar conversiones desde casa y atraer más clientes potenciales. Utilizar una estrategia de marketing integral puede tener un gran impacto. Aprovecha tantas piezas del rompecabezas como puedas: SEO, PPC, creación de contenido y redes sociales. Haga el trabajo de campo y descubra dónde está su audiencia y concéntrese allí primero. Si adopta un enfoque más amplio, es más probable que encuentre más clientes potenciales y conversiones.

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