8 maneiras de garantir o sucesso dos negócios por meio de forte presença digital

O seu site e os esforços de marketing estão funcionando para você? Compilamos um resumo de oito dicas de especialistas para orientar sua transformação digital para o sucesso.

Dica 1: o seu site é o que mais importa

Muitas empresas subestimam o potencial de seu site e sua influência no processo de vendas B2B. A maioria das empresas industriais considera seu site apenas uma brochura online para mostrar seus produtos e serviços, quando na verdade seu site tem potencial para ser o seu melhor representante de vendas. Como sabemos, as primeiras impressões são tudo e o seu site é muitas vezes a primeira impressão que você dá aos clientes em potencial. Um site otimizado, eficiente e bem desenhado, estruturado especificamente para o seu público-alvo, é a parte mais crítica de qualquer estratégia de marketing. Portanto, reserve um tempo e faça um investimento inteligente em seu site antes de passar para qualquer anúncio, porque a última coisa que você deseja fazer é investir mais em publicidade para uma representação inadequada de sua empresa. Simplesmente coloque seu website é a ferramenta de marketing mais importante que você possui. É o centro de todos os seus esforços de marketing e define o caminho para o que será um sucesso ou fracasso de marketing.

Dica 2: seja encontrado.

Em média, os compradores e tomadores de decisão B2B realizam 12 pesquisas antes de entrar em contato com uma empresa específica. Além disso, mais de 70% dessas pesquisas B2B começam com uma pesquisa genérica de um produto ou serviço sem nenhuma marca específica mencionada. Sua empresa será encontrada? As buscas pagas e orgânicas são igualmente importantes para uma estratégia de marketing de busca eficaz. Ao utilizar uma abordagem combinada, integrando campanhas de SEO e PPC, você estará mais bem equipado para alcançar seu público durante as 12 pesquisas iniciais. Verdade dura: se você não está investindo em SEO e PPC, está ficando cada vez mais para trás em relação à concorrência.

Dica 3: Conheça seu ROI

Um dos principais pontos problemáticos é saber se o dinheiro que você gasta em marketing digital realmente gera receita. Portanto, antes de investir em marketing digital, você precisará responder à pergunta mais importante de todas. Como você julgará o sucesso de um programa de marketing digital? Ao longo dos anos, descobrimos que muitas organizações não rastreiam o ROI de seus esforços de marketing no nível que deveriam. Esses são os mesmos indivíduos que não sentem os efeitos de seus esforços de marketing digital. Como você saberá que está obtendo resultados se não tiver um plano de medição? A primeira parte para rastrear o sucesso é certificar-se de que seu Google Analytics está configurado e pronto para integrar todas as suas campanhas. Isso inclui definir metas para rastrear itens como RQFs, ligações e formulários de contato, bem como certificar-se de que você está marcando todas as suas campanhas online para que o Google rastreie a visita até o ponto de conversão. Ao certificar-se de ter esses dados de conversão detalhados, você poderá atribuir certos esforços a oportunidades de vendas específicas e ajustar seus esforços com base no que está funcionando melhor.

Dica 4: crie conteúdo que fale ao seu público

Com os caminhos infinitos para compartilhar informações online hoje em dia, garantir que seu conteúdo seja focado e criativo é muito importante. As pessoas querem algo mais interessante e valioso que se destaque do mar de outros conteúdos. Certifique-se de fazer sua pesquisa, descobrir quem é seu cliente, o que ele está procurando e quais são seus pontos fracos. A partir daí, descubra como seus produtos e serviços ajudarão com seus problemas e concentre-se nisso. Se você usar conteúdo focado, isso dará aos usuários uma melhor compreensão de sua empresa e sua abordagem, o que os ajudará a se qualificar antes de entrarem em contato com você.

Dica 5: Socialize

Você pode inicialmente pensar que a mídia social não pertence à indústria de B2B, mas é aí que você pode estar enganado. Freqüentemente, as compras B2B tendem a ser mais caras e há menos opções para os compradores escolherem. É por isso que a mídia social é tão importante para ajudar sua empresa a se destacar em relação à concorrência. Uma maneira específica de a mídia social ser muito eficaz no B2B é usando a publicidade do LinkedIn. O maior benefício de usar o LinkedIn é que ele é uma maneira de você compartilhar sobre sua empresa em uma plataforma de negócios. Você pode atingir um público muito específico ao filtrar uma grande variedade de opções que o LinkedIn oferece para você. Você pode segmentar para cargos específicos, setores, interesses e muito mais.

Dica 6: não ignore a importância do criativo

A forma como sua empresa aparece para o cliente é tão importante quanto os produtos ou serviços que você oferece. Somos todos criaturas visuais e podemos processar informações visuais quase que instantaneamente. Imagens e design podem ser uma maneira poderosa de capturar seu público, bem como diferenciar seu produto da concorrência. Um único desenho ou imagem pode transmitir muito mais do que um bloco de texto. Pode ajudar a explicar um conceito complexo, tornando-o muito mais valioso para seus usuários. Quando se trata de criativo, certifique-se de que cada elemento do design reflita a marca - tudo, desde o formato dos botões até as fontes e cores escolhidas. Quaisquer que sejam os elementos que você adotar, eles devem ser aplicados de forma consistente em seus diferentes materiais de marketing. Criar uma mensagem de marca consistente incentivará uma taxa mais alta de reconhecimento e aumentará o reconhecimento. Pense em empresas como a FedEx ou a Microsoft - elas criaram mensagens de marca extremamente específicas usando cores e slogans que as pessoas reconhecem imediatamente. Esse tipo de reconhecimento e estratégia top of mind pode até levar a um aumento nas conversões, porque as pessoas vão pensar em você em comparação com outras empresas que podem não ter uma estratégia de marca tão focada.

Dica 7: as palavras-chave certas e erradas

Todos nós sabemos como os resultados dos buscadores são competitivos e qual é o valor de usar as palavras-chave certas, mas o fato é que ter uma estratégia de palavras-chave é vital para o sucesso de um site e isso vale para B2B e B2C. Pense realmente em seus produtos e serviços e em como você acredita que seus clientes estão encontrando você online. Quanto mais específico você puder ser com suas palavras-chave, melhor - ao fazer isso, você verá que obterá mais leads de qualidade. A partir daí, reservar um tempo para criar conteúdo exclusivo usando essas palavras-chave e inseri-las em todas as partes do seu site de forma orgânica é um grande primeiro passo. Vá ainda mais longe, utilizando ferramentas como o Preenchimento automático do Google para ver quais sugestões as pessoas estão digitando ao seguir suas palavras-chave gerais. Normalmente, essas serão palavras-chave para criar conversões, que é a meta ideal para capturar seu público em todas as fases do ciclo de compra.

Dica 8: é mais do que apenas tráfego

Ganhar tráfego para seu site é ótimo, mas não é tudo. Parece óbvio certo? Quando você estiver planejando seu site ou criando sua estratégia de marketing, reserve um tempo para descobrir quais serão seus objetivos principais. Talvez você obtenha muito tráfego para seu site, mas não está obtendo as conversões que procura. Há muitas maneiras de fazer pequenos ajustes em sua estratégia de marketing para ajudar a impulsionar as conversões de casa e atrair mais leads. Utilizar uma estratégia de marketing abrangente pode realmente ter um grande impacto. Aproveite o máximo de peças do quebra-cabeça que puder: SEO, PPC, criação de conteúdo e mídia social. Faça o trabalho braçal e descubra onde está o seu público e concentre-se aí primeiro. Se você adotar uma abordagem mais ampla, terá mais chances de encontrar mais leads e conversões.

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