Merch by Amazon und Print on Demand mit einem 6-stelligen Designer

Erstellen Sie ein Design.

Laden Sie es in einen Shop hoch.

Verdienen Sie bei jedem Verkauf passive Tantiemen.

Das ist der Traum vom passiven Einkommen, und das ist die Prämisse hinter dem Merch by Amazon und den Print-on-Demand-Nebengeschäften.

Aber funktioniert es wirklich noch?

Um das herauszufinden, habe ich Michael Essek zur Side Hustle Show eingeladen.

Michael entwirft und verkauft seit 2013 online T-Shirts und hat miterlebt, wie sich der Markt im Laufe der Jahre verändert hat.

In den letzten 4-5 Jahren hat Michael mehr als 100.000 US-Dollar für die Lizenzierung und den Verkauf seiner Designs verdient, sodass er immer am Puls der Zeit ist.

Schalten Sie ein, um zu hören:

• wie Sie anfangen können, Merch online zu verkaufen – auch wenn Sie keine Designkenntnisse haben
• wie man auf Produktideen kommt – ohne ein Nachahmer zu sein
• einige interessante Möglichkeiten, Ihr Merch-Geschäft als Tor zu größeren Möglichkeiten zu verbessern

Vielen Dank an Stacy Caprio für das Intro! (Sehen Sie sich auf jeden Fall Stacys finanzielle Unabhängigkeit im Schnelldurchlauf an.)

Der aktuelle Stand der Merch-Plattformen

Alle großen Merch-Plattformen gibt es schon eine Weile, und es ist ein Geschäftsmodell mit niedrigen Eintrittsbarrieren.

Es überrascht nicht, „es ist ein viel geschäftigerer Ort geworden“, sagte Michael mir.

Michael sagte, seit er im Geschäft ist, habe er gesehen, wie mehr Menschen etwas über Print-on-Demand-Dienste erfahren, die Technologie sich verbessert habe und mehr Plattformen erschienen seien, auf denen die Leute verkaufen könnten.

Dies bedeutet jedoch nicht, dass es kein guter Zeitpunkt ist, um anzufangen. Michael betonte, dass es hier noch viele Möglichkeiten gibt.

„Für Leute, die wirklich darin investieren, sich darauf einlassen und bereit sind, sich ein Jahr lang, vielleicht zwei Jahre, zu bemühen, bevor es wirklich anfängt zu explodieren, gibt es meines Erachtens gute langfristige Aussichten für jeden, der richtig in den Weltraum einsteigt jetzt“, sagte Michael zu mir.

Er sagte, wenn Sie etwas Einzigartiges und Originelles auf den Markt bringen möchten, können Sie Ihre Designs verkaufen.

Welche Plattformen verwenden Sie?

Michael verkauft seine Designs über verschiedene Print-on-Demand-Unternehmen. Die vier umsatzstärksten sind:

• Merchandise von Amazon
• Redbubble
• Teeöffentlichkeit
• Etsy

Er erwähnte auch Threadless und Society6 als zwei Plattformen, die gerade gut für ihn wachsen.

Michael hat auch versucht, seine Designs über seinen eigenen Shopify-Shop zu verkaufen. Tatsächlich hatte er vor ein paar Jahren einige Erfolge und baute eine Instagram-Followerschaft auf, um seine Designs zu promoten.

Er sagte jedoch, dass er seinen „Sweet Spot“ „irgendwo zwischen Online-Lizenzierung und der Erstellung von Designs und der eigentlichen Offline-Lizenzierung“ gefunden hat.

Verwandt: Digitale Produkte und Direktversand auf Etsy

Wo sollte jemand anfangen zu verkaufen?

Michael fordert die Leute immer auf, mit dem Verkauf auf einer der Fulfillment- oder Print-on-Demand-Plattformen zu beginnen (im Gegensatz zu Ihrer eigenen Website).

Er sagte, es sei wichtig, zuerst zu beweisen, dass man in der Lage ist, Dinge zu kreieren, die die Leute kaufen wollen. Fast so, als würden Sie diese Plattformen nutzen, um Ihre Idee zu validieren.

Sobald Sie das getan haben, können Sie versuchen, Ihre Waren über Ihren eigenen Shopify-Shop zu verkaufen. Aber das zusätzliche Marketing zu übernehmen und ein Online-Publikum zu finden, wenn Sie zum ersten Mal anfangen, ist eine große Aufgabe.

Was ist eine typische Gewinnspanne auf diesen Plattformen?

„Normalerweise liegen Sie bei etwa der Marke von unter 5 $“, sagte Michael zu mir.

Auf den beiden größten Plattformen, auf denen er verkauft – Merch by Amazon und Redbubble – sagt Michael, dass er durchschnittlich 4 bis 5 US-Dollar pro Verkauf verdient.

Sie können Ihre Preise höher festlegen, wenn Sie Ihre Marge erhöhen möchten. Aber offensichtlich sind diese Plattformen sehr wettbewerbsfähig. Wenn Sie wettbewerbsfähig sein wollen, müssen Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig halten.

Trotzdem sagte Michael, dass er seine Preise ziemlich hoch hält. Er sagte, die Leute seien bereit, ein paar Dollar mehr für ein Hemd zu zahlen, das genau das sei, wonach sie suchen.

Die drittgrößte Plattform, die er nutzt, Teepublic, arbeitet nach einem anderen Modell. Sie haben einen Festpreis pro T-Shirt und erlauben Verkäufern nicht, den Preis zu ändern.

Michael sagte, dass er 4 $ pro Verkauf für jedes Hemd verdient, wenn sie zum normalen Einzelhandelspreis verkauft werden, und 2 $ pro Hemd, wenn sie einen Verkauf durchführen.

Wie man Merch zu einem zuverlässigen Geschäft macht

„Es ist ein Volumenspiel“, sagte Michael zu mir. Um ein zuverlässiges Einkommen aus Merch zu erzielen, müssen Sie im Laufe der Zeit ein Portfolio aufbauen und über mehrere Plattformen verkaufen.

Es ist schwierig, ein zuverlässiges Einkommen zu erzielen, wenn Sie weiterhin auf kurzfristige Trends abzielen. Michael empfiehlt, sich größtenteils auf Evergreen-Designs zu konzentrieren.

Er hat jetzt rund 5000-7000 einzigartige Designs online. Bei Amazon bedeutet dies 25.000-30.000 separate Angebote, da Sie dasselbe Design für mehrere Produkte verwenden können.

Es gibt viele Vorteile, ein großes Portfolio an Designs zu haben. Manchmal sieht Michael, wie ein älteres Design abhebt, einige werden zu langfristigen Bestsellern, und manchmal können Sie diese älteren Designs wiederverwenden.

Genau das tat ein Freund von Michael, als die Maskenverkäufe aufgrund der Pandemie in die Höhe schossen.

Sein Freund hatte einige T-Shirt-Designs, von denen er dachte, dass sie gut auf Masken funktionieren würden. Er wendete die Designs auf Masken an – was auf Print-on-Demand-Plattformen mit nur wenigen Klicks erledigt ist – und landete bei Redbubble bei zwei der meistverkauften Maskendesigns.

Welche Plattformen sollten Sie syndizieren?

In den frühen Tagen sagte Michael, er würde einfach alle seine Designs auf so viele Plattformen wie möglich hochladen.

Je mehr er über die Arten von Zielgruppen jeder POD-Site und darüber, was sich am besten verkauft, gelernt hat, desto strategischer wird sein Ansatz.

So geht er zum Beispiel drei seiner Hauptplattformen unterschiedlich an;

• Merch by Amazon – Michael sagte, dass er alles auf Amazon hochlädt. Dies ist der größte Online-Marktplatz für Merch, daher ist es sinnvoll, alles bei Amazon verfügbar zu haben.
• Redbubble – Er lädt auf dieser Plattform nur trendige, lustige und popkulturelle Designs hoch, da dies zu seinem Publikum passt.
• Etsy – Michael sagte, dass er sich mehr darum kümmert, eine Marke auf Etsy zu schaffen, da es eher eine virtuelle Schaufensterfront ist. Er wählt immergrüne Designs aus, von denen er glaubt, dass sie sich in den kommenden Jahren verkaufen werden.

Wie viele Menschen helfen Ihnen?

Michael war schon immer sehr praktisch in seinem Geschäft, aber heute helfen seine Schwester, ihr Ehemann und seine Mutter aus.

Er hat auch ein paar Grafikdesigner, die er mit bestimmten Designs beauftragt, für die sie besser geeignet sind.

Darüber hinaus hat ihm ein Drittanbieter geholfen, Offline-Lizenzverträge abzuschließen.

Aber zum größten Teil hat Michael die meisten Prozesse innerhalb seines Merch-Geschäfts übergeben und hat es immer getan.

Sind Nachahmer ein Problem?

Eines der Hauptprobleme bei riesigen Marktplätzen wie Amazon, auf denen jeder verkaufen kann, ist, dass es einen Trend gibt, sich anzusehen, was sich verkauft, und diese Idee zu kopieren.

Michael gibt zu, dass dies ein großes Problem im Print-on-Demand-Bereich ist. Es sollte Sie jedoch nicht abschrecken, und es gibt Möglichkeiten, sich von der Masse abzuheben.

Wenn Sie eine offensichtliche Kopie entdecken, können Sie eine DMCA-Mitteilung einreichen. Das bedeutet im Wesentlichen, dass Sie nachweisen können, dass Sie die Originalversion erstellt haben und jemand anderes Sie kopiert hat. Die Plattform wird dann die Nachahmerversion entfernen.

Aber zum größten Teil, sagte Michael, wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihre eigenen neuen und kreativen Ideen zu entwickeln, werden Sie gut abschneiden.

Wie man Merch-Produktideen entwickelt

Zuallererst betonte Michael erneut, dass Merch ein Volumenspiel ist. Selbst mit Tausenden von Designs auf dem Markt seien vielleicht nur 20-30 % davon jemals verkauft worden.

Also geht Michael in den Designprozess und weiß, dass sich nur 2-3 von 10 neuen Designs verkaufen werden.

Wenn er ein Design bekommt, das sich verkauft, sagt Michael, versucht er herauszufinden, was dieses Design zum Verkauf gebracht hat.

Wenn Sie feststellen können, was den Verkauf eines Hemdes antreibt, sollten Sie sich darauf konzentrieren, dies in zukünftigen Designs zu replizieren.

Was seinen kreativen Denkprozess betrifft: „Viele meiner Bestseller sind zufällige Ideen“, sagte Michael mir.

Wenn ihm im Laufe des Tages Ideen einfallen, notiert Michael sie in Evernote. Einmal pro Woche geht er seine Liste durch und kürzt sie auf die Ideen, von denen er glaubt, dass sie funktionieren.

Drei Fragen, die Sie sich vor dem Entwerfen stellen sollten

Während der Recherchephase stellt sich Michael die folgenden drei Fragen, um eine Idee, die er hatte, zu validieren oder eine neue zu entwickeln:

1. Wer wird es tragen?
2. Warum wollen sie es kaufen?
3. Wie werden sie es finden?

Aus diesem Grund empfiehlt er neuen Verkäufern, damit zu beginnen, Designs rund um eine Nische oder ein Thema zu erstellen, das sie gut kennen.

Als er anfing, stellte Michael sein Design in Subreddits, an denen er interessiert war, und bat um Feedback. Was Sie nicht tun können, wenn Sie nicht in die Nische investiert sind, für die Sie Designs erstellen.

Michael sagte auch, dass dies Ihnen wertvolle Einblicke in Insider-Witze, Meme und andere popkulturelle Referenzen gibt, die nur andere Leute in derselben Nische verstehen werden.

Wie wichtig sind Kundenbewertungen?

Auf Redbubble sind Bewertungen nicht wichtig, da sie kein individuelles Bewertungssystem haben. Auf Amazon und Etsy sind Bewertungen jedoch sehr hilfreich, um Verkäufe zu tätigen und sogar als Teil ihrer Ranking-Algorithmen.

Trotzdem wendet sich Michael nicht an die Leute und bittet um eine Bewertung; er lässt Bewertungen organisch geschehen.

(Etsy erlaubt es dir, Kunden zu benachrichtigen, aber er hat dies nur verwendet, um Leute über Verzögerungen aufgrund der Coronavirus-Sperre zu informieren.)

Wie sieht ein typischer Tag aus, um ein Merch-Geschäft zu führen?

Michael teilt sein Merch-Geschäft in zwei Bereiche auf:

• Management – ​​Dazu gehört die Verwaltung seines großen Portfolios an Designs, die Führung seines Etsy-Shops, der Umgang mit Nachahmern und so weiter.
• Erstellen neuer Designs – Er gibt zu, dass er nirgendwo mehr so ​​viele neue Designs erstellt wie früher. Aber verbringt immer noch die meisten Vormittage damit, Designs zu recherchieren und zu erstellen.

Zusätzlich zu seinem Merch-Geschäft verbringt Michael jetzt viel Zeit damit, Inhalte für seinen Blog und seinen YouTube-Kanal zu produzieren, um anderen beizubringen, wie sie ihr Merch-Geschäft gründen und ausbauen können.

Das ist weit entfernt davon, wie er seine Tage vor ein paar Jahren verbrachte. Michael erinnert sich, dass er tagelang Hunderte von Designs auf Amazon hochgeladen hat.

Er ist froh, heutzutage etwas mehr kreative Freiheit zu haben!

So steigen Sie in Offline-Lizenzgeschäfte ein

Mit ein paar tausend Designs online, von denen sich einige sehr gut verkauften, begann Michael, sich über die Lizenzbranche zu informieren, um zu sehen, ob er einen Weg finden könnte, seine Designs offline zu nehmen.

Er begann damit, einen Stand auf einer Lizenzierungsmesse in London zu mieten. Er richtete einen Stand ein, stellte einige seiner Designs aus und knüpfte 5-10 Kontakte in der Lizenzbranche.

Eine dieser Verbindungen wurde schließlich sein Lizenzagent. Er hat Michael geholfen, seine Arbeit in den Staaten zu lizenzieren, und hat einige seiner Designs in stationäre Läden wie Hot Topic hier gebracht.

Threadless, eine der Print-on-Demand-Plattformen, die Michael zuvor erwähnt hat, hat tatsächlich einen Lizenzzweig für ihr Geschäft. Obwohl sich seine Designs auf der Plattform nicht so gut verkauft haben, haben sie Michael geholfen, Lizenzverträge abzuschließen.

Wie viel verdienen Sie mit Offline-Lizenzgeschäften?

Michael sagte, die Provisionsstruktur sei mit Online-Verkäufen vergleichbar. Jeder Deal wird auf individueller Basis ausgearbeitet, aber normalerweise läuft es so ab, dass etwa 5-10 % des Einzelhandelsverkaufspreises an den Künstler gehen.

Wenn Sie bereits über ein Portfolio an Designs verfügen und Lizenzmöglichkeiten erkunden möchten, empfiehlt Michael die Teilnahme an einer Lizenzierungsmesse.

Siehe auch: Produktlizenzierung 101: Wiederkehrende Einnahmen für Ihre Ideen

Können „Nicht-Designer“ ein Merch-Geschäft gründen?

Wenn es Ihnen gefällt, ein Merchandising-Unternehmen zu gründen, aber der Meinung ist, dass dies keine Option ist, weil Sie keine Designfähigkeiten haben, sagte Michael, dass dies Sie nicht aufhalten sollte.

Er kennt persönlich viele Leute, die gutes Geld mit dem Verkauf von Merch verdienen, ohne über eigene Designkenntnisse zu verfügen.

Michael sagte, Sie haben zwei Möglichkeiten:

1. Sie können Grafikdesign im Laufe der Zeit lernen und Ihre Designs verbessern.
2. Oder Sie können die Designs auslagern und Ihre Zeit damit verbringen, in anderen Bereichen des Unternehmens zu arbeiten, z. B. Verkaufen, Optimieren Ihrer Angebote und Ideen entwickeln.

Verwandte: Von „No Skills“ bis 3.000 $ Monat nebenbei

Was ist das langfristige Ziel?

Michael empfiehlt immer, dass Sie das Geldverdienen bei Amazon oder einer der anderen Plattformen nicht als Ihr „Endergebnis“ betrachten.

Denken Sie immer daran, dass Sie die Plattform eines anderen verwenden. Ihr Konto oder Geschäft könnte jederzeit verschwinden, und er hat es gesehen.

Michael sagte, Sie sollten diese Plattformen als Werkzeug verwenden, um etwas Langfristigeres aufzubauen. Für ihn hat er sie verwendet, um eine Kunst- und Design-führende Marke aufzubauen, die es ihm ermöglicht, seine Designs sowohl online als auch offline zu lizenzieren.

Sie können diese Plattformen auch nutzen, um eine Marke und eine Anhängerschaft aufzubauen und Ihr Publikum dann zu Ihrem eigenen Shopify-Shop zu führen.

Michaels Nr. 1 Tipp für Side Hustle Nation

„ Langfristig denken .“

Links und Ressourcen aus dieser Folge

• MichaelEssek.com
• Merchandise von Amazon
• Redbubble
• Teeöffentlichkeit
• Etsy
• fadenlos
• Gesellschaft6
• Druckvoll

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T-Shirt-Bild mit freundlicher Genehmigung von Depositphotos.