Möchten Sie Kunden gewinnen? Hier ist, worüber Sie schreiben sollten

Content-Marketing ist im Kern ein einfaches Konzept. Sie schreiben hochwertige, wertvolle Ressourcen, die Ihr Publikum lesen möchte, mit dem Ziel, den Website-Traffic, die Markenbekanntheit, die Leads und den Umsatz zu steigern.

Sie starten einen Blog. Sie werden aufgeregt, wenn Sie an Lead-Magnete und E-Mail-Newsletter denken. Und wenn Sie dann zu Papier kommen, denken Sie nur an wenige Themen und keines führt zu Ergebnissen.

Was gibt es also?

Wenn Sie Kunden gewinnen wollen, ist es wichtig zu wissen, worüber Sie schreiben müssen, und Sie können nicht einfach auf die erste Idee zurückgreifen, die Sie hatten oder lesen möchten.

In diesem Beitrag werden wir darüber sprechen, worüber Sie schreiben sollten, um die gewünschten Kunden zu gewinnen, und wie Sie überzeugende Content-Ideen entwickeln, die zu Ergebnissen führen.

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Die größten Fehler, die Marken bei der Auswahl machen, worüber sie schreiben möchten

Bevor wir uns genau ansehen, worüber Sie schreiben sollten, möchte ich einige Fehler ansprechen, die Sie bei der Themenauswahl vermeiden sollten.

Hier sind die größten Fehler, die ich bei der Generierung von Themenideen immer wieder gemacht habe:

• Sie schreiben einen Blog-Beitrag ähnlich dem ihres Konkurrenten. Es ist nichts Falsches daran, ähnliche Ressourcen anzubieten, aber es macht keinen Sinn, etwas zu schreiben, nur weil es ein Mitbewerber hat. Sie müssen sicherstellen, dass es auch für Ihr Publikum, Ihre Produkte und Ihren Verkaufstrichter funktioniert.
  Hier ist ein Beispiel. Ich bin eine Werbeagentur, die auf Hochschulen als Kunden abzielt. Es macht keinen Sinn, einen Beitrag für Immobilienmakler zu schreiben, nur weil eine andere Marketingagentur dies getan hat. Das bringt mir und meinem Publikum nichts.
• Sie schreiben Beiträge basierend auf Produkt-Keywords. Blogs sind wahnsinnig wertvolle Verkaufsinstrumente, aber Posts sollten nicht ausschließlich als lange Verkaufsgespräche verwendet werden, es sei denn, Sie möchten, dass Ihre Bouncerate in die Höhe schnellen.
  So viele meiner Kunden möchten auf hochwertige Produkt-Keywords abzielen, von denen einige nicht in Blog-Posts gehören und auf Produktseiten besser abschneiden würden.
  Sie können zwar für einige produktbezogene Keywords optimieren, denken Sie jedoch daran, dass es wichtig ist, sich Keywords anzusehen, mit denen Sie die Absicht der Nutzer effektiver erfassen und Ihre Produkte als Lösung präsentieren können.
• Sie schreiben zu einem Thema, weil es ein hohes Keyword-Suchvolumen hat, auch wenn das Keyword nicht zu 100% für ihre Marke relevant ist. Nehmen wir an, ich habe ein Schnittblumengeschäft aufgegeben. Ich sehe, dass „wie man Blumen anbaut“ ein Schlüsselwort mit der besten Leistung ist. Toll! Das ist immer noch keine, für die ich versuchen sollte, zu ranken, nur weil es ein hohes Suchvolumen hat, aber es hat wirklich nichts mit meinem Geschäft zu tun.
  Wenn Thema und Keyword nicht mit Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Zielgruppenbedürfnissen übereinstimmen, passen sie nicht zusammen.

Denken Sie bei der Auswahl, worüber Sie schreiben möchten, daran, dass Sie Wege finden sollten, um authentisch und organisch mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Sie möchten nicht versuchen, unnatürliche Verbindungen zu erzwingen, einschließlich des Versuchs, ein vorbestimmtes Thema in ein Schlüsselwort zu stecken, das nur irgendwie passt.

Worüber du schreiben solltest

Sind Sie bereit, darüber nachzudenken, worüber Sie schreiben sollten?

Sie sollten Folgendes berücksichtigen:

• Was bietet meiner Zielgruppe einen Mehrwert?
  Ihre spezifischen Zielgruppen müssen einen Beitrag wertvoll, umsetzbar und interessant finden (oder zumindest eine Kombination aus zwei dieser drei).
• Nach welchen Informationen sucht mein Publikum wahrscheinlich, insbesondere wenn es sich in der Recherche- und Überlegungsphase des digitalen Verkaufstrichters befindet?
  Wenn ein Benutzer nach einer neuen Klimaanlage sucht, sucht er möglicherweise nach Inhalten, in denen die Vor- und Nachteile verschiedener Gerätetypen diskutiert werden.
• Welche Ressourcen können mein Produkt nützlicher oder wertvoller machen? Hier bei Wordable erstellen wir Ressourcen und Blog-Posts, die Ihnen helfen sollen, mehr aus Ihrem Content-Marketing herauszuholen. Dies liegt zum Teil daran, dass wir Content-Marketing wirklich lieben (es ist unsere Marmelade!), aber auch, weil wir wissen, dass unsere Kunden auch länger bleiben, wenn sie bessere Ergebnisse mit ihrem Marketing erzielen.
• Welche Ressourcen können den Kunden-Onboarding-Prozess beschleunigen? Wenn Kunden zu mir kommen, wissen sie vielleicht nicht genau, wie eine Content-Strategie überhaupt funktioniert. Ich habe ein kurzes E-Book über die Grundlagen des Inhalts geschrieben, das ich ihnen vor den ersten Anrufen sende. Dies bringt alle auf den gleichen Stand und vereinfacht oft den Prozess, was für beide Parteien eine Win-Win-Situation ist.
• Wie kann ich Nutzer durch den digitalen Verkaufstrichter führen?
  Angenommen, Sie leiten ein Kickbox-Studio und schreiben einen Blog-Post über verschiedene Combos, um die Agilität zu steigern. Das ist großartig für Benutzer, die sich bereits für Kickboxen interessieren, aber es bringt möglicherweise keinen kalten Verkehr. Ein Beitrag wie „# Gründe für den Einstieg ins Boxen“ könnte ein guter erster Schritt sein, der Benutzer später zu diesen anderen Beiträgen drängen könnte.

So bekommen Sie Ideen, worüber Sie schreiben können

Grundlegende Richtlinien zu haben, die uns bei der Entscheidung helfen können, worüber es sich lohnt, zu schreiben, ist ein guter Anfang, aber noch besser ist eine Liste von Möglichkeiten, Themen zu entwickeln, die Ihnen bei der Erstellung der oben beschriebenen Arten von Ressourcen helfen.

Wenn Sie mehr Themen benötigen, über die Sie schreiben können, um Kunden zu gewinnen, sind dies die Strategien, die ich persönlich verwende und wärmstens empfehle.

1. Werfen Sie einen Blick in die Nachrichten

Was ist aktuell und relevant jetzt in Ihrer Branche? Was passiert in der Welt, das sich auf Ihre Branche auswirken könnte?

Ich schreibe zum Beispiel viel über Social Media Marketing und es mangelt nie an neuen Features, die auf den Markt kommen. Wenn mir ein Thema einmal zu kurz kommt, gibt mir ein kurzer Blick auf zukünftige Updates viele Ideen, mit denen ich arbeiten kann.

Branchenbezogene Nachrichten sind hervorragend, da sie aktuell sind und Sie möglicherweise andere Konkurrenten schlagen können. Dies sind Informationen Ihr Publikum brauchen gerade jetzt und es ist Ihre Chance , es ihnen zu geben.

Jemand, der einen Ernährungsblog betreibt, kann die neuesten Modeerscheinungen und selbsternannten „Superfoods“ kommentieren, während die neuen Trends in den sozialen Medien an Fahrt gewinnen und sich als vertrauenswürdige Ressource etablieren.

Und letztes Jahr gab es keinen Mangel an B2B-Blogs, in denen diskutiert wurde, wie sich COVID auf alles auswirkte, vom Versand bis hin zu Online-Management-Praktiken, die ein überdurchschnittliches Engagement verzeichneten.

Folgen Sie den Branchenpublikationen, um über das Neueste und Beste auf dem Laufenden zu bleiben (TechCrunch eignet sich beispielsweise hervorragend für technische Nachrichten) und behalten Sie die allgemeinen Nachrichten im Auge. Sie werden überrascht sein, was Ihnen alles einfällt.

2. Sehen Sie sich an, wonach Ihre Kunden suchen

Dies ist immer dann eine hervorragende Möglichkeit, wenn Sie neuen Content generieren möchten: Beantworten Sie Fragen, die Ihre Kunden bereits stellen.

Viele Kunden werden immer wieder die gleichen Fragen stellen.

Ich bin mir zu 100 % sicher, dass ich, als ich beispielsweise mit meinen Rentenkonten anfing, nicht der einzige Freelancer war, der völlig verwirrt war, welche Konten für mich funktionieren könnten und wie viel ich jedes Jahr einzahlen könnte. Im gleichen Boot haben sich sicherlich noch viele andere Freelancer wiedergefunden, weshalb es so ein tolles Thema ist:

Ich habe tatsächlich ähnliche Suchen durchgeführt, eine Ressource gefunden, die ich liebte, und schließlich einen Finanzberater eingestellt, der einen hervorragenden Beitrag geschrieben hat. Dies ist das Ziel.

So wissen Sie, was Kunden fragen und suchen

Wenn Sie wissen möchten, welche Fragen Ihre Kunden haben und wonach sie bereits suchen, gibt es verschiedene Möglichkeiten:

• Überlegen Sie, welche Fragen Sie am häufigsten stellen. Ich werde oft gefragt, „welche Ergebnisse ich vom Content-Marketing erwarten kann“, also wäre dies ein hervorragendes Whitepaper. Sie fragen möglicherweise auch nach der Sicherheit der Inhaltsstoffe des von Ihnen hergestellten Shampoos oder fragen sich, warum es wichtig ist, dass Stoffwindeln für Babys biologisch sind.
  Wenn Ihnen die Frage mehr als einmal gestellt wird, könnte sie gut für einen Blogbeitrag geeignet sein.
• Schauen Sie sich soziale Medien, Produktseiten und die Kommentarbereiche von Blogs online an. Welche Fragen stellen die Leute Ihnen oder Ihren Mitbewerbern?
  Ich liebe es, einen Blick in den Kommentarbereich eines Mitbewerbers zu werfen und nach Leuten zu suchen, die das Gefühl haben, dass ihre Fragen immer noch nicht beantwortet wurden; Das ist eine Gelegenheit für mich, eine gründlichere Ressource zu erstellen, die auf ihre Bedürfnisse eingeht.
  
  
  
• Nutzen Sie die Keyword-Recherche. Keyword-Recherche-Tools können Ihnen eine Menge Einblicke in das geben, wonach die Leute suchen, und Ihnen helfen, eine riesige Liste von Ideen zu erstellen, die dann in Suchmaschinen gut ranken können.
  Suchen Sie nach einem allgemeinen Thema und sehen Sie, was auftaucht. Sie können auch Tools wie das Keyword-Recherche-Tool von SEMRush verwenden, um ausschließlich nach fragenbasierten Keywords zu suchen, was ein großartiger Ausgangspunkt ist.
  
  

3. Überlegen Sie, welche Probleme Ihre Produkte oder Dienstleistungen lösen

Verstehen, welche Probleme Ihre Dienstleistungsprodukte lösen und welche Schwachstellen sie für Ihre Kunden ansprechen. Wenn Sie absichtlich über die Pain Points, Probleme und Motivationen eines Kunden nachdenken, kann Ihnen das neue Ideen geben.

Nehmen wir an, ich verkaufe Bio-Kräuter-, Gemüse- und Obstpläne an Kunden. Meine Kunden kommen aus folgenden Gründen zu mir

• Sie haben Schwierigkeiten, selbst Pflanzen aus Samen zu züchten
• Sie haben keinen Zugang zu Bio-Produkten in ihrer Nähe
• Sie wollen ein umweltfreundliches und nachhaltiges Leben führen
• Sie glauben, dass dies eine unterhaltsame und immersive Möglichkeit sein wird, ihren Kindern gesunde Ernährung beizubringen

All diese Schwachstellen können verwendet werden, um individuelle Blog-Posts zu erstellen, die dazu beitragen, Ihre Zielgruppe anzuziehen und zu konvertieren:

• Sie haben Schwierigkeiten, Pflanzen allein aus Samen zu züchten -> „ # Gründe, warum Sie Sämlinge überspringen und direkt zu Pflanzen gehen sollten“ und „Wie Sie Ihre Bio-Kräuter lebendig und gedeihen lassen“
• Sie haben keinen Zugang zu Bio-Produkten in ihrer Nähe -> „ Warum Sie Ihre eigenen Produkte anbauen sollten, um Nahrungswüsten zu bekämpfen“
• Sie möchten ein umweltfreundliches und nachhaltiges Leben führen -> „ # Tipps für einen umweltfreundlichen Lebensstil“ und „Wie man einen Garten hat, der gut für Sie und die Umwelt ist“
• Sie glauben, dass dies eine unterhaltsame und immersive Möglichkeit sein wird, ihren Kindern gesunde Ernährung beizubringen -> „ # Dinge, die Kinder lernen, wenn sie ihr eigenes Essen anbauen“

Diese Strategie funktioniert so gut, wenn Sie entscheiden, worüber Sie schreiben möchten, da sie sich auf Ihre spezifischen Zielgruppensegmente und deren Bedürfnisse konzentriert.

4. Teilen Sie Insiderwissen, das Ihnen offensichtlich erscheint

Wenn Sie erfolgreich in einer Branche arbeiten, verfügen Sie über Expertenwissen, von dem Sie vielleicht gar nicht wissen, dass Sie es besitzen.

Innerhalb von etwa zwei Wochen in einem Juweliergeschäft habe ich zum Beispiel gelernt:

• Welche Steine ​​waren am härtesten und haltbarsten und wie machten stärkere Steine ​​bessere Verlobungsringe?
• Der Unterschied zwischen Natursteinen und künstlichen Steinen
• Die 4 C in Diamanten und wie sie sich auf die Preisgestaltung auswirken
• Die Vor- und Nachteile verschiedener Arten von Ketten und Verschlüssen
• Wie kratzfest verschiedene Metallarten waren

Dies sind Informationen, die die überwiegende Mehrheit der Öffentlichkeit nicht hat, aber Ihre Kunden würden daraus unbedingt einen Nutzen ziehen. Jemand, der einen Verlobungsring kauft, braucht all diese Informationen.

In diesem Fall könnte jeder einzelne Fun Fact zu einem eigenen 1.000-1.500 Wörter umfassenden Blogbeitrag werden, der dann alle als Säulenbeitrag zu „The Ultimate Guide to Choosing An Verlobungsring“ zusammengefasst werden könnte.

5. Überprüfen Sie Ihre Konkurrenz (im Rahmen des Zumutbaren)

Dies wird ein kurzer Abschnitt, weil es ein einfacher Tipp ist.

Leiden Sie wirklich an Ideen? Wenn ja, sehen Sie sich an, worüber Ihre Konkurrenz schreibt. Sie sollten niemals das Nachahmerspiel spielen, bei dem Sie den Blog-Beitrag eines Konkurrenten nehmen, ihn gerade so umschreiben, dass die Plagiatsprüfer ihn nicht erkennen, und ein paar neue Bilder einfügen.

Stattdessen können Sie sich für neue Ideen inspirieren lassen. Wenn sie über „So verwenden Sie Facebook-Werbung zur Gewinnung von Leads“ schreiben, denken Sie vielleicht an „# Lead-Magnete, die mit Facebook-Werbung zu Ergebnissen führen können“. Es gibt Überschneidungen, aber dies sind zwei verschiedene Themen und Sie haben eine neue Idee, über die Sie schreiben können, die ganz Ihre eigene ist.

Abschließende Gedanken

In vielerlei Hinsicht ist es manchmal viel schwieriger zu entscheiden, worüber Sie für Ihren Markenblog und Ihre Lead-Magnete schreiben möchten, als sich wirklich hinzusetzen und das Schreiben selbst zu schreiben. Sie brauchen starke, strategische Ideen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden, und obwohl dies zunächst einfach erscheint, gehen vielen Menschen die Ideen aus, bevor sie es wissen.

Indem Sie die richtigen Dinge priorisieren und die Strategien zur Themengenerierung verwenden, wissen wir, dass Sie immer Ideen haben, worüber Sie schreiben sollten, um tatsächlich qualitativ hochwertige Kunden auf Ihre Website zu bringen.

Sie haben neue Ideen und möchten die Produktion und Veröffentlichung von Inhalten beschleunigen? Sehen Sie hier, wie wir Ihnen helfen können.