Müşterileri Çekmek mi İstiyorsunuz? İşte Yazacaklarınız

İçerik pazarlaması özünde basit bir kavramdır. Site trafiğini, marka bilinirliğini, olası satışları ve satışları artırmak amacıyla hedef kitlenizin okumak istediği yüksek kaliteli, değerli kaynaklar yazarsınız.

Bir blog başlatıyorsunuz. Potansiyel müşteri mıknatısları ve e-posta haber bültenleri hakkında düşündüğünüzde heyecanlanıyorsunuz. Sonra kalemi kağıda dökmeye gittiğinizde sadece birkaç konu düşünüyorsunuz ve hiçbiri sonuç vermiyor.

Peki ne veriyor?

Müşterileri çekmek istiyorsanız, ne hakkında yazacağınızı bilmek önemlidir ve aklınıza gelen ilk fikre veya okumak istediğiniz şeye geri dönemezsiniz.

Bu gönderide, aradığınız müşterileri çekmek için ne yazmanız gerektiği ve sonuç getirecek güçlü içerik fikirlerinin nasıl geliştirileceği hakkında konuşacağız.

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

Markaların ne hakkında yazacaklarını seçerken yaptıkları en büyük hatalar

Ne hakkında yazmanız gerektiğine yakından bakmadan önce, konu seçerken kaçınmak isteyeceğiniz birkaç hataya değinmek istiyorum.

Konu fikirleri üretirken insanların tekrar tekrar yaptığını gördüğüm en büyük hatalar:

• Rakiplerininkine benzer bir blog yazısı yazarlar. Orada yanlış bir şey benzer kaynaklar sunan, ama bir rakip var diye yazma şey ifade etmiyor. Hedef kitleniz, ürünleriniz ve satış huniniz için de çalıştığından emin olmanız gerekir.
  İşte bir örnek. Ben müşteri olarak yüksek öğrenim kurumlarını hedefleyen bir reklam ajansıyım, başka bir pazarlama ajansı böyle yaptı diye emlakçılara yönelik bir yazı yazmanın anlamı yok. Bu benim ve izleyicilerim için hiçbir şey yapmıyor.
• Ürün anahtar kelimelerine göre yazılar yazarlar. Bloglar delicesine değerli satış araçlarıdır, ancak hemen çıkma oranlarınızın fırladığını görmek istemediğiniz sürece gönderiler yalnızca uzun vadeli bir satış konuşması olarak kullanılmamalıdır.
  Müşterilerimin çoğu, bazıları blog gönderilerine ait olmayacak ve ürün sayfalarında daha iyi sonuç verecek yüksek değerli ürün anahtar kelimelerini hedeflemek istiyor.
  Ürünle ilgili bazı anahtar kelimeleri optimize edebilirken, kullanıcı amacını daha etkili bir şekilde yakalamanıza ve ürünlerinizi bir çözüm olarak sunmanıza yardımcı olabilecek anahtar kelimelere bakmanın önemli olduğunu unutmayın.
• Anahtar kelime markalarıyla %100 alakalı olmasa bile, yüksek bir anahtar kelime arama hacmine sahip olduğu için bir konu üzerine yazarlar. Diyelim ki kesme çiçek işine girdim. "Nasıl çiçek yetiştirilir"in en iyi performans gösteren bir anahtar kelime olduğunu görüyorum. Harika! Yine de sırf yüksek arama hacmine sahip olduğu için sıralamaya çalışmam gereken bir konu değil, çünkü bunun gerçekten benim işimle ilgisi yok.
  Konu ve anahtar kelime ürünleriniz, hizmetleriniz veya hedef kitlenizin ihtiyaçları ile uyumlu değilse, bu uygun değildir.

Ne hakkında yazacağınızı seçerken, hedef kitlenizle özgün ve organik bir şekilde bağlantı kurmanın yollarını bulmanız gerektiğini unutmayın. Önceden belirlenmiş bir konuyu yalnızca uygun bir anahtar kelimeye uydurmaya çalışmak da dahil olmak üzere, doğal olmayan bağlantıları zorlamaya çalışmak istemezsiniz.

ne hakkında yazmalısın

Ne hakkında yazman gerektiğini düşünmeye hazır mısın?

Aşağıdakileri dikkate almak isteyeceksiniz:

• Hedef kitleme ne değer sunuyor?
  Spesifik kitle nişleriniz, değerli, eyleme geçirilebilir ve ilginç bir gönderi bulmalıdır (veya en azından bu üçünden ikisinin bir kombinasyonu).
• Hedef kitlem, özellikle dijital satış hunisinin araştırma ve değerlendirme aşamalarındayken, muhtemelen hangi bilgileri arıyor?
  Bir kullanıcı yeni bir klima ünitesi araştırıyorsa, farklı ünite türlerinin artılarını ve eksilerini tartışan içerik arıyor olabilir.
• Hangi kaynaklar ürünümü daha kullanışlı veya değerli hale getirebilir? Burada Wordable'da, içerik pazarlamanızdan daha fazlasını elde etmenize yardımcı olmak için tasarlanmış kaynaklar ve blog gönderileri oluşturuyoruz. Bu kısmen, içerik pazarlamayı gerçekten sevdiğimiz için (bu bizim reçelimiz!), aynı zamanda müşterilerimizin pazarlamalarında daha iyi sonuçlar gördüklerinde, daha uzun süre kalacaklarını bildiğimiz için.
• Hangi kaynaklar istemcinin işe alım sürecini hızlandırabilir? Müşteriler bana geldiğinde, bir içerik stratejisinin nasıl çalıştığını tam olarak bilemeyebilirler. İlk aramalardan önce göndereceğim içeriğin temelleri hakkında yazdığım kısa bir e-kitabım var. Bu, herkesi aynı sayfada toplar ve genellikle her iki taraf için de bir kazan-kazan olan süreci basitleştirir.
• Kullanıcıları dijital satış hunisinden nasıl geçirebilirim?
  Diyelim ki bir kickboks stüdyosu işletiyorsunuz ve çevikliği artırmak için farklı kombinasyonlar hakkında bir blog yazısı yazıyorsunuz. Bu, kickboksla zaten ilgilenen kullanıcılar için harika, ancak soğuk trafik getirmeyebilir. “Boks Yapmaya Başlamak için # Neden” gibi bir gönderi, kullanıcıları daha sonra diğer gönderilere itebilecek iyi bir ilk adım olabilir.

Ne hakkında yazılacağına dair fikirler nasıl edinilir

Ne hakkında yazmaya değer olduğuna karar vermemize yardımcı olabilecek temel yönergelere sahip olmak harika bir başlangıçtır, ancak daha da iyisi, yukarıda tartışılan kaynak türlerini oluşturmanıza yardımcı olacak konuları bulma yollarının bir listesidir.

Müşterileri çekmek için yazacak daha fazla konuya ihtiyacınız olduğunda, kişisel olarak kullandığım ve şiddetle tavsiye ettiğim stratejiler bunlar.

1. Haberlere Bakın

Şu anda sektörünüzde güncel ve alakalı olan nedir? Dünyada sektörünüzü etkileyebilecek neler oluyor?

Örneğin, sosyal medya pazarlaması hakkında çok şey yazıyorum ve piyasaya sürülen yeni özelliklerden hiçbir zaman eksik olmuyor. Bir konuda yetersiz kalırsam, gelecekteki güncellemelere hızlıca bakmak bana üzerinde çalışabileceğim birçok fikir verir.

Sektörle ilgili haberler mükemmeldir çünkü zamanındadır ve diğer rakiplerinizi sonuna kadar yenebilirsiniz. Bu, hedef kitlenizin şu anda ihtiyaç duyabileceği bilgilerdir ve bu bilgiyi onlara sağlama şansınızdır.

Bir beslenme blogu işleten biri, yeni trendler sosyal medyada hızla yükselirken ve kendilerini güvenilir bir kaynak olarak kabul ederken, en son modalar ve kendi kendini ilan eden "süper yiyecekler" hakkında yorum yapabilir.

Ve geçen yıl, COVID'in nakliyeden çevrimiçi yönetim uygulamalarına kadar ortalamanın üzerinde katılımın görüldüğü her şeyi nasıl etkilediğini tartışan B2B blogları sıkıntısı yoktu.

En son ve en büyük gelişmelerden haberdar olmak için sektör yayınlarını takip edin (örneğin TechCrunch, teknoloji haberleri için harikadır) ve genel olarak genel haberlere göz atın. Ne bulabileceğine şaşıracaksın.

2. Müşterilerinizin Ne Aradığına Bakın

Bu, yeni içerik oluşturmak istediğinizde her zaman mükemmel bir seçenektir: Müşterilerinizin zaten sorduğu soruları yanıtlayın.

Birçok müşteri aynı soruları tekrar tekrar soracaktır.

Örneğin, emeklilik hesaplarıma başladığımda, hangi hesapların benim için işe yarayabileceği ve her yıl ne kadar katkıda bulunabileceğim konusunda kafası karışmış olan tek serbest çalışan olmadığımdan %100 eminim. Çok sayıda başka serbest çalışan kesinlikle kendilerini aynı gemide buldu, bu yüzden bu harika bir konu:

Aslında benzer aramalar yaptım, sevdiğim bir kaynak buldum ve sonunda olağanüstü bir yazı yazan bir mali müşavir tuttum. Amaç bu.

Müşterilerin Ne İstediğini ve Aradığını Nasıl Öğrenirsiniz?

Müşterilerinizin hangi soruları olduğunu ve ne aradıklarını öğrenmek istediğinizde, dikkate almanız gereken birkaç farklı seçenek vardır:

• En sık hangi soruları sorduğunuzu düşünün. Bana sık sık "içerik pazarlamasından ne gibi sonuçlar bekleyebilirim" sorusu sorulur, bu nedenle bu, oluşturulacak olağanüstü bir teknik inceleme olacaktır. Ayrıca, oluşturduğunuz şampuandaki bileşenlerin güvenliğini sorabilir veya bez bebek bezlerinin organik olup olmadığının neden önemli olduğunu merak edebilirler.
  Soru size birden fazla sorulursa, bu bir blog yazısı için çok uygun olabilir.
• Sosyal medyaya, ürün sayfalarına ve çevrimiçi blogların yorum bölümlerine bakın. İnsanlar size veya rakiplerinize hangi soruları soruyor?
  Bir rakibin blog yazısı yorum bölümüne göz atmayı ve sorularının hala cevaplanmadığını hisseden insanları aramayı seviyorum; bu beni onların ihtiyaçlarına cevap vermez daha kapsamlı bir kaynak oluşturmak için bir fırsattır.
  
  
  
• Anahtar kelime araştırmasını kullanın. Anahtar kelime araştırma araçları, insanların ne aradığına dair size bir ton fikir verebilir ve daha sonra arama motorlarında iyi sıralanabilecek büyük bir fikir listesi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
  Genel konuyu arayın ve ne olduğunu görün. Ayrıca, harika bir başlangıç ​​noktası olan soru tabanlı anahtar kelimeleri aramak için SEMRush'ın anahtar kelime araştırma aracı gibi araçları da kullanabilirsiniz.
  
  

3. Ürünlerinizin veya Hizmetlerinizin Çözdüğü Sorunları Düşünün

Hizmet ürünlerinizin hangi sorunları çözdüğünü ve müşterileriniz için ele aldıkları sorunlu noktaları anlamak. Bir müşterinin acı noktalarını, sorunlarını ve motivasyonlarını kasıtlı olarak düşünüyorsanız, bu size yeni fikirler verebilir.

Diyelim ki müşterilere organik bitki, sebze ve meyve planları satıyorum. Müşterilerim bana aşağıdaki nedenlerle geliyor

• Tohumlardan kendi başlarına bitki yetiştirmede sorun yaşarlar.
• Yakınlarındaki organik ürünlere erişimleri yok
• Çevre dostu ve sürdürülebilir hayatlar yaşamak istiyorlar
• Bunun çocuklarına sağlıklı beslenmeyi öğretmenin eğlenceli ve sürükleyici bir yolu olacağını düşünüyorlar.

Bu sıkıntılı noktaların tümü, hedef kitlenizi çekmenize ve dönüştürmenize yardımcı olacak bireysel blog gönderileri oluşturmak için kullanılabilir:

• Tohumlardan bitkileri kendi başlarına yetiştirmede sorun yaşıyorlar -> “ Fideleri Atlayıp Doğrudan Bitkilere Gitmeniz İçin # Nedenler” ve “Organik Bitkilerinizi Nasıl Canlı ve Canlı Tutarsınız”
• Yanlarında organik ürünlere erişimleri yok -> “ Yemek Çölleriyle Mücadele Etmek İçin Neden Kendi Ürününüzü Yetiştirmelisiniz”
• Çevre dostu ve sürdürülebilir bir yaşam sürmek istiyorlar -> “ Çevre Dostu Bir Yaşam Tarzı Yaşamanın # İpuçları” ve “Sizin ve Çevreniz İçin İyi Bir Bahçeye Nasıl Sahip Olabilirsiniz”
• Bunun, çocuklarına sağlıklı beslenmeyi öğretmenin eğlenceli ve sürükleyici bir yolu olacağını düşünüyorlar -> “ Çocukların Kendi Yiyeceklerini Yetiştirirken Öğrendikleri # Şeyler”

Bu strateji, ne hakkında yazacağınıza karar verirken çok işe yarar çünkü belirli hedef kitle segmentlerinize ve onların ihtiyaçlarına odaklanır.

4. Size Açık Görünen İçeriden Bilgiyi Paylaşın

Bir sektörde başarılı bir şekilde çalışıyorsanız, sahip olduğunuzun farkında bile olmadığınız uzman bilgisine sahipsiniz.

Örneğin, bir kuyumcuda çalıştıktan yaklaşık iki hafta sonra şunları öğrendim:

• Hangi taşlar en sert ve daha dayanıklıydı ve daha iyi nişan yüzükleri için ne kadar güçlü taşlar yapıldı?
• Doğal ve yapay taşlar arasındaki fark
• Elmaslardaki 4 C ve bunların fiyatları nasıl etkilediği
• Farklı zincir ve toka türlerinin artıları ve eksileri
• Farklı metal türleri çizilmeye karşı ne kadar dayanıklıydı?

Bu, halkın büyük çoğunluğunun sahip olmadığı, ancak müşterilerinizin kesinlikle bundan değer alacağı bilgilerdir. Nişan yüzüğü satın alan birinin tüm bu bilgilere ihtiyacı var.

Bu durumda, her bir eğlenceli gerçek, kendi 1.000-1.500 kelimelik blog yazısı haline gelebilir ve daha sonra hepsi bir sütun yazısı olarak “Nişan Yüzüğü Seçmenin En İyi Rehberi”nde derlenebilir.

5. Rekabetinizi Kontrol Edin (Nedeni İçinde)

Bu kısa bir bölüm olacak çünkü basit bir ipucu.

Fikirler için gerçekten canın yanıyor mu? Eğer öyleyse, rekabetinizin ne hakkında yazdığına bakın. Bir rakibin blog gönderisini aldığınız, intihal denetleyicilerinin yakalayamayacağı kadar yeniden yazdığınız ve birkaç yeni resim eklediğiniz kopya kedi oyununu asla oynamamalısınız.

Bunun yerine, yeni fikirler için ilham alabilirsiniz. Belki "Facebook Reklamlarını Potansiyel Müşterileri Çekmek için Nasıl Kullanılır" hakkında yazıyorlarsa, "Facebook Reklamlarıyla Sonuç Alabilen # Lead Magnets" i düşünürsünüz. Örtüşme var, ancak bunlar iki farklı konu ve bunun hakkında yazmak için yeni bir fikriniz var, hepsi size ait.

Son düşünceler

Birçok yönden, markalı blogunuz ve öncü mıknatıslarınız için ne hakkında yazacağınızı belirlemek, bazen oturup yazı yazmaktan çok daha zordur. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak güçlü, stratejik fikirlere ihtiyacınız var ve bu ilk başta kolay gibi görünse de, birçok insan daha farkına varmadan fikirlerini tüketmeye başlıyor.

Doğru şeylere öncelik vererek ve konu hakkında stratejiler geliştirerek, sitenize gerçekten yüksek kaliteli müşteriler kazandıracak ne yazacağınız konusunda her zaman fikirleriniz olacağını biliyoruz.

Yeni fikirleriniz mi var ve içerik üretim ve yayınlama sürecini hızlandırmak mı istiyorsunuz? Burada nasıl yardımcı olabileceğimizi görün.