ต้องการดึงดูดลูกค้า? นี่คือสิ่งที่จะเขียนเกี่ยวกับ

การตลาดเนื้อหาเป็นแนวคิดที่เรียบง่าย คุณเขียนแหล่งข้อมูลคุณภาพสูงและมีคุณค่าซึ่งผู้ชมของคุณต้องการอ่านโดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการเข้าชมไซต์ การรับรู้ถึงแบรนด์ โอกาสในการขาย และการขาย

คุณเริ่มต้นบล็อก คุณรู้สึกตื่นเต้นเมื่อนึกถึงแม่เหล็กนำและจดหมายข่าวทางอีเมล และเมื่อคุณเขียนปากกาลงบนกระดาษ คุณจะนึกถึงบางหัวข้อเท่านั้น และไม่มีใครให้ผลลัพธ์ได้

แล้วให้อะไร?

หากคุณต้องการดึงดูดลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไร และคุณไม่สามารถถอยกลับไปใช้แนวคิดแรกที่คุณมีหรือสิ่งที่คุณต้องการอ่านได้

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงสิ่งที่จะเขียนเพื่อดึงดูดลูกค้าที่คุณกำลังมองหา และวิธีพัฒนาแนวคิดเนื้อหาที่แข็งแกร่งที่จะขับเคลื่อนผลลัพธ์

ค้นพบวิธีเผยแพร่ในไม่กี่วินาที ไม่ใช่ชั่วโมง

ลงชื่อสมัครใช้ตอนนี้เพื่อรับสิทธิ์ในการเข้าถึง Wordable แบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคล พร้อมด้วยและค้นหาวิธีอัปโหลด จัดรูปแบบ และปรับเนื้อหาให้เหมาะสมในไม่กี่วินาที ไม่ใช่ชั่วโมง

เริ่มเผยแพร่

ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่แบรนด์ทำเมื่อเลือกว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไร

ก่อนที่เราจะพิจารณาอย่างถี่ถ้วนว่าคุณควรเขียนเกี่ยวกับอะไร ฉันต้องการแก้ไขข้อผิดพลาดบางประการที่คุณควรหลีกเลี่ยงเมื่อเลือกหัวข้อ

นี่คือข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเคยเห็นผู้คนทำครั้งแล้วครั้งเล่าเมื่อสร้างแนวคิดหัวข้อ:

• พวกเขาเขียนบล็อกโพสต์คล้ายกับสิ่งที่คู่แข่งมี การนำเสนอแหล่งข้อมูลที่คล้ายคลึงกันนั้นไม่ผิด แต่ไม่ควรเขียนบางอย่าง เพียง เพราะคู่แข่งมี คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันใช้ได้กับผู้ชม ผลิตภัณฑ์ และช่องทางการขายของคุณด้วย
  นี่คือตัวอย่าง ฉันเป็นเอเจนซี่โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายองค์กรระดับอุดมศึกษาเป็นลูกค้า ไม่ควรเขียนโพสต์เกี่ยวกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพียงเพราะเอเจนซีการตลาดอีกบริษัทหนึ่งทำเช่นนั้น นั่นไม่ได้ช่วยอะไรฉันและผู้ชมของฉัน
• พวกเขาเขียนโพสต์ตามคำหลักของผลิตภัณฑ์ บล็อกเป็นเครื่องมือในการขายที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง แต่ไม่ควรใช้โพสต์เป็นช่องทางการขายแบบยาวเท่านั้น เว้นแต่คุณอยากเห็นการตีกลับของคุณพุ่งสูงขึ้น
  ลูกค้าของฉันจำนวนมากต้องการกำหนดเป้าหมายคำหลักของผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง ซึ่งบางคำ ไม่ อยู่ในโพสต์บล็อกและจะดีกว่าในหน้าผลิตภัณฑ์
  แม้ว่าคุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์บางคำได้ แต่อย่าลืมว่าการดูคำหลักที่สามารถช่วยให้คุณดึงดูดความตั้งใจของผู้ใช้ได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นและนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นวิธีการแก้ปัญหา
• พวกเขาเขียนหัวข้อเนื่องจากมีปริมาณการค้นหาคำหลักสูง แม้ว่าคำหลักจะไม่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของตน 100% สมมุติว่าฉันได้ตัดกิจการไม้ตัดดอก ฉันเห็นว่า “วิธีการปลูกดอกไม้” เป็นคำหลักที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ยอดเยี่ยม! นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันควรพยายามจัดอันดับเพียงเพราะมีปริมาณการค้นหาสูง แต่เนื่องจากไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับธุรกิจ ของฉัน จริงๆ
  หากหัวข้อและคำหลักไม่สอดคล้องกับความต้องการของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือผู้ชม แสดงว่าไม่เหมาะสม

เมื่อเลือกว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไร จำไว้ว่าคุณควรหาวิธีที่จะเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริงและเป็นธรรมชาติ คุณคงไม่อยากพยายามบังคับการเชื่อมต่อที่ผิดธรรมชาติ รวมถึงการพยายามยัดเยียดหัวข้อที่กำหนดไว้ล่วงหน้าให้เป็นคำหลักที่เหมาะกับ ประเภทเท่านั้น

สิ่งที่คุณควรเขียนเกี่ยวกับ

พร้อมที่จะคิดว่าคุณควรเขียนเกี่ยวกับอะไร?

คุณจะต้องพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• อะไรให้คุณค่าแก่ผู้ชมเป้าหมายของฉัน?
  กลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณต้องค้นหาโพสต์ที่มีคุณค่า นำไปปฏิบัติได้จริง และน่าสนใจ (หรืออย่างน้อยต้องผสมผสานกันระหว่าง 2 ใน 3 โพสต์นี้)
• ข้อมูลใดที่ผู้ชมของฉันน่าจะต้องการ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาอยู่ในขั้นตอนการวิจัยและการพิจารณาของช่องทางการขายดิจิทัล
  หากผู้ใช้ค้นหาเครื่องปรับอากาศใหม่ ผู้ใช้อาจกำลังค้นหาเนื้อหาที่กล่าวถึงข้อดีและข้อเสียของเครื่องปรับอากาศประเภทต่างๆ
• แหล่งข้อมูลใดบ้างที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของฉันมีประโยชน์หรือมีคุณค่ามากขึ้น ที่ Wordable เราสร้างแหล่งข้อมูลและบล็อกโพสต์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์จากการตลาดเนื้อหามากขึ้น นี้เป็นเพียงบางส่วนเพราะเรารักจริงๆตลาดเนื้อหา (มันติดขัดของเรา!) แต่ยังเพราะเรารู้ว่าเมื่อลูกค้าของเราเห็นผลที่ดีขึ้นกับการตลาดของพวกเขาจะติดรอบนานเกินไป
• ทรัพยากรใดบ้างที่สามารถเพิ่มความเร็วในกระบวนการเริ่มต้นใช้งานของลูกค้า เมื่อลูกค้ามาหาฉัน พวกเขาอาจไม่รู้ว่ากลยุทธ์เนื้อหาทำงานอย่างไร ฉันมี ebook สั้น ๆ ที่ฉันเขียนเกี่ยวกับพื้นฐานของเนื้อหาที่จะส่งก่อนการโทรครั้งแรก สิ่งนี้ทำให้ทุกคนเข้าใจตรงกันและมักจะทำให้กระบวนการง่ายขึ้น ซึ่งเป็น win-win สำหรับทั้งสองฝ่าย
• ฉันจะย้ายผู้ใช้ผ่านช่องทางการขายดิจิทัลได้อย่างไร
  สมมติว่าคุณเปิดสตูดิโอคิกบ็อกซิ่ง และเขียนบล็อกโพสต์เกี่ยวกับคอมโบต่างๆ เพื่อเพิ่มความคล่องตัว เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ใช้ที่สนใจคิกบ็อกซิ่งอยู่แล้ว แต่อาจไม่ทำให้เกิดการจราจรที่ติดขัด โพสต์เช่น “# เหตุผลในการเริ่มต้นชกมวย” อาจเป็นก้าวแรกที่ดีที่จะสามารถผลักดันผู้ใช้ไปยังโพสต์อื่นๆ เหล่านั้นในภายหลัง

วิธีหาไอเดียว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไร

การมีหลักเกณฑ์พื้นฐานที่สามารถช่วยให้เราตัดสินใจว่าควรเขียนอะไรเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี แต่ที่ดียิ่งกว่านั้นคือรายการวิธีคิดหัวข้อต่างๆ ที่จะช่วยคุณสร้างประเภทของแหล่งข้อมูลที่กล่าวถึงข้างต้น

เมื่อคุณต้องการหัวข้อเพิ่มเติมในการเขียนเพื่อดึงดูดลูกค้า นี่คือกลยุทธ์ที่ฉันใช้เป็นการส่วนตัวและแนะนำเป็นอย่างยิ่ง

1. ดูข่าว

อะไรที่ทันเวลาและมีความเกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมของคุณใน ตอนนี้ ? เกิดอะไรขึ้นในโลกที่อาจส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมของคุณ

ตัวอย่างเช่น ฉันเขียนเกี่ยวกับการตลาดบนโซเชียลมีเดียอย่างมาก และไม่เคยขาดคุณสมบัติใหม่ๆ ในตลาดเลย หากฉันไม่ค่อยมีความรู้เกี่ยวกับหัวข้อ การดูการอัปเดตในอนาคตอย่างคร่าว ๆ ทำให้ฉันได้ไอเดียมากมายในการทำงานด้วย

ข่าวที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนั้นยอดเยี่ยม เพราะมันทันเวลาและคุณอาจเอาชนะคู่แข่งรายอื่นๆ ได้ทันท่วงที นี่คือข้อมูลที่ผู้ชมของคุณอาจต้องการ ในตอนนี้ และเป็นโอกาสของคุณที่จะให้ข้อมูลนั้นแก่พวกเขา

ผู้จัดทำบล็อกด้านโภชนาการสามารถแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับแฟชั่นล่าสุดและคำว่า "superfods" ที่ประกาศตัวเองได้ เนื่องจากเทรนด์ใหม่ ๆ ได้รับความสนใจจากโซเชียลมีเดีย ทำให้ตนเองเป็นแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้

และปีที่แล้ว บล็อก B2B ไม่เคยขาดแคลนที่พูดถึงว่าโควิดส่งผลกระทบต่อทุกอย่างตั้งแต่การจัดส่งไปจนถึงแนวทางการจัดการออนไลน์ที่เห็นการมีส่วนร่วมที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยอย่างไร

ติดตามสิ่งตีพิมพ์ในอุตสาหกรรมเพื่อติดตามข่าวสารล่าสุดและยิ่งใหญ่ที่สุด (เช่น TechCrunch เหมาะอย่างยิ่งสำหรับข่าวเทคโนโลยี) และติดตามข่าวทั่วไปโดยทั่วไป คุณจะแปลกใจกับสิ่งที่คุณคิดได้

2. ดูว่าลูกค้าของคุณกำลังมองหาอะไร

นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมเสมอเมื่อคุณต้องการสร้างเนื้อหาใหม่: ตอบคำถามที่ลูกค้าของคุณถามอยู่แล้ว

ลูกค้าจำนวนมากจะถามคำถามเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก

ฉันมั่นใจ 100% ว่าเมื่อฉันเริ่มใช้บัญชีเกษียณ เช่น ฉันไม่ใช่นักแปลอิสระเพียงคนเดียวที่สับสนในใจว่าบัญชีใดที่เหมาะกับฉัน และฉันสามารถบริจาคได้เท่าไรในแต่ละปี ฟรีแลนซ์อื่นๆ จำนวนมากพบว่าตัวเองอยู่ในเรือลำเดียวกัน ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมหัวข้อนี้จึงยอดเยี่ยม:

จริงๆ แล้วฉันทำการค้นหาที่คล้ายกัน พบแหล่งข้อมูลที่ฉันชอบ และลงเอยด้วยการจ้างที่ปรึกษาทางการเงินที่เขียนโพสต์ที่โดดเด่น นี่คือเป้าหมาย

จะรู้ได้อย่างไรว่าลูกค้ากำลังถามและค้นหาอะไร

เมื่อคุณต้องการทราบว่าลูกค้าของคุณมีคำถามอะไรบ้างและพวกเขากำลังค้นหาอะไร มีตัวเลือกต่างๆ ให้พิจารณาดังนี้:

• ลองนึกถึงคำถามที่คุณถามบ่อยที่สุด ฉันมักถูกถามว่า "ฉันสามารถคาดหวังผลลัพธ์อะไรจากการตลาดเนื้อหา" ได้ นั่นจึงจะเป็นสมุดปกขาวที่โดดเด่นในการสร้าง พวกเขายังอาจถามเกี่ยวกับความปลอดภัยของส่วนผสมในแชมพูที่คุณผลิต หรือสงสัยว่าเหตุใดจึงสำคัญหากผ้าอ้อมเด็กแบบผ้าเป็นผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก
  หากคุณถูกถามคำถามมากกว่า 1 ครั้ง อาจเหมาะสำหรับโพสต์บนบล็อก
• ดูโซเชียลมีเดีย หน้าผลิตภัณฑ์ และส่วนความคิดเห็นของบล็อกออนไลน์ ผู้คนถามคุณหรือคู่แข่งของคุณอย่างไร?
  ฉันชอบดูส่วนความคิดเห็นของโพสต์บนบล็อกของคู่แข่ง และมองหาคนที่รู้สึกว่าคำถามของพวกเขายังไม่ได้รับคำตอบ นั่นคือโอกาสสำหรับผมที่จะสร้างทรัพยากรอย่างละเอียดมากขึ้นที่จะตอบสนองความต้องการของพวกเขา
  
  
  
• ใช้การวิจัยคำหลัก เครื่องมือวิจัยคำสำคัญสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนกำลังค้นหา และช่วยให้คุณสร้างรายการแนวคิดจำนวนมากที่สามารถจัดอันดับได้ดีในเครื่องมือค้นหา
  ค้นหาหัวข้อทั่วไปและดูว่าเกิดอะไรขึ้น คุณยังสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น เครื่องมือวิจัยคำหลักของ SEMRush เพื่อค้นหาเฉพาะคำหลักที่อิงตามคำถาม ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
  
  

3. คิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก้ปัญหาอะไรได้บ้าง

ทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์บริการของคุณแก้ปัญหาอะไรได้และปัญหาที่พวกเขาจัดการให้กับลูกค้าของคุณ หากคุณกำลังคิดถึงจุดที่ลูกค้าเจ็บปวด ปัญหา และแรงจูงใจโดยเจตนา นั่นสามารถให้แนวคิดใหม่ๆ แก่คุณได้

สมมุติว่าเราขายสมุนไพรออร์แกนิค แผนผักและผลไม้ให้กับลูกค้า ลูกค้ามาหาฉันด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้

• มีปัญหาในการปลูกพืชจากเมล็ดเอง
• พวกเขาไม่มีการเข้าถึงผลิตผลออร์แกนิกที่อยู่ใกล้พวกเขา
• พวกเขาต้องการมีชีวิตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและยั่งยืน
• พวกเขารู้สึกว่านี่จะเป็นวิธีที่สนุกและดื่มด่ำในการสอนลูกๆ เกี่ยวกับการกินเพื่อสุขภาพ

จุดปวดทั้งหมดเหล่านี้สามารถใช้เพื่อสร้างโพสต์บล็อกแต่ละรายการที่จะช่วยดึงดูด และ เปลี่ยนผู้ชมเป้าหมายของคุณ:

• พวกเขามีปัญหาในการปลูกพืชจากเมล็ดด้วยตัวเอง -> “ # เหตุผลที่คุณควรข้ามต้นกล้าและไปที่พืชโดยตรง” และ “วิธีการรักษาสมุนไพรอินทรีย์ของคุณให้มีชีวิตและเจริญรุ่งเรือง”
• พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงผลิตผลออร์แกนิกที่อยู่ใกล้พวกเขา -> “ ทำไมคุณควรปลูก พืชผล ของคุณเองเพื่อต่อสู้กับทะเลทรายอาหาร”
• พวกเขาต้องการมีชีวิตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและยั่งยืน -> “ # เคล็ดลับในการใช้ชีวิตที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม” และ “ ทำอย่างไรให้มีสวนที่ดีสำหรับคุณและสิ่งแวดล้อม”
• พวกเขารู้สึกว่านี่จะเป็นวิธีที่สนุกและดื่มด่ำในการสอนลูก ๆ เกี่ยวกับการกินเพื่อสุขภาพ -> “ # สิ่งที่เด็กเรียนรู้เมื่อพวกเขาปลูกอาหารเอง”

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีเมื่อคุณกำลังตัดสินใจว่าจะเขียนอะไร เพราะกลยุทธ์นี้เน้นที่กลุ่มผู้ชมเฉพาะของคุณและความต้องการของพวกเขา

4. แบ่งปันความรู้วงในที่ดูเหมือนชัดเจนสำหรับคุณ

หากคุณประสบความสำเร็จในการทำงานในอุตสาหกรรม คุณจะมีความรู้ความชำนาญที่คุณอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าตนเองมี

ตัวอย่างเช่น ภายในสองสัปดาห์ของการทำงานที่ร้านขายเครื่องประดับ ฉันได้เรียนรู้:

• หินชนิดใดที่แข็งที่สุดและทนทานกว่า และหินที่แข็งแรงกว่าสำหรับแหวนหมั้นที่ดีกว่า
• ความแตกต่างระหว่างหินธรรมชาติและหินที่มนุษย์สร้างขึ้น
• 4 C's ในเพชรและผลกระทบต่อราคา
• ข้อดีและข้อเสียของโซ่และตะขอประเภทต่างๆ
• โลหะชนิดต่างๆ ที่ทนต่อการขีดข่วนเป็นอย่างไร

นี่เป็นข้อมูลที่ประชาชนส่วนใหญ่ไม่มี แต่ลูกค้าของคุณจะได้รับคุณค่าจากข้อมูลนี้อย่างแน่นอน คนที่ซื้อแหวนหมั้นต้องการ ข้อมูลทั้งหมด นี้

ในกรณีนี้ ข้อเท็จจริงสนุกๆ แต่ละรายการอาจกลายเป็นโพสต์บล็อกคำศัพท์ 1,000-1,500 คำ ซึ่งสามารถรวบรวมเป็น "คู่มือขั้นสูงสุดในการเลือกแหวนหมั้น" เป็นโพสต์หลักได้

5. ตรวจสอบการแข่งขันของคุณ (ภายในเหตุผล)

นี่จะเป็นเรื่องสั้นเพราะเป็นเคล็ดลับง่ายๆ

คุณเจ็บจริงๆสำหรับความคิด? ถ้าใช่ ให้ไปดูว่าคู่แข่งของคุณเขียนเกี่ยวกับอะไร คุณไม่ควรเล่นเกม copy-cat ที่คุณโพสต์บล็อกของคู่แข่ง เขียนใหม่ให้เพียงพอที่ผู้ตรวจสอบการลอกเลียนแบบจะไม่จับมัน และตบในรูปภาพใหม่สองสามภาพ

คุณสามารถรับแรงบันดาลใจสำหรับแนวคิดใหม่ๆ แทนได้ บางทีถ้าพวกเขากำลังเขียนเกี่ยวกับ “วิธีใช้โฆษณา Facebook เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย” คุณนึกถึง “# แม่เหล็กนำที่สามารถเพิ่มผลลัพธ์ด้วยโฆษณาบน Facebook” มีความทับซ้อนกัน แต่นี่เป็นสองหัวข้อที่แตกต่างกัน และคุณมีแนวคิดใหม่ที่จะเขียนเกี่ยวกับสิ่งนั้นทั้งหมดที่เป็นของคุณเอง

ความคิดสุดท้าย

ในหลาย ๆ ด้าน การพิจารณาว่าจะเขียนอะไรเกี่ยวกับบล็อกที่มีแบรนด์และผู้นำแม่เหล็กในบางครั้งอาจยากกว่าการนั่งลงและเขียนด้วยตัวเองจริงๆ คุณต้องการแนวคิดเชิงกลยุทธ์ที่เข้มแข็งและตรงใจผู้ชมของคุณ และถึงแม้จะดูเหมือนง่ายในตอนแรก แต่ผู้คนจำนวนมากเริ่มหมดความคิดก่อนที่พวกเขาจะรู้

ด้วยการจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่ถูกต้องและใช้กลยุทธ์ในการสร้างหัวข้อ เรารู้ว่าคุณจะมีแนวคิดเสมอว่าจะเขียนเกี่ยวกับอะไร ซึ่งจะนำลูกค้าคุณภาพสูงมาที่ไซต์ของคุณ

มีแนวคิดใหม่ ๆ และต้องการเพิ่มกระบวนการผลิตและเผยแพร่เนื้อหาหรือไม่? ดูว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไรที่นี่