Quer atrair clientes? Aqui está o que escrever sobre

O marketing de conteúdo em sua essência é um conceito simples. Você escreve recursos valiosos e de alta qualidade que seu público deseja ler com o objetivo de aumentar o tráfego do site, o conhecimento da marca, os leads e as vendas.

Você começa um blog. Você fica animado ao pensar em ímãs de leads e boletins informativos por e-mail. E aí quando você vai colocar a caneta no papel, você só pensa em alguns tópicos, e nenhum acaba dando resultado.

Então, o que dá?

Se você quer atrair clientes, é importante saber sobre o que escrever, e você não pode simplesmente cair na primeira ideia que teve ou no que gostaria de ler.

Neste post, vamos falar sobre o que escrever para atrair os clientes que você está procurando e como desenvolver ideias de conteúdo fortes que irão gerar resultados.

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Os maiores erros que as marcas cometem ao escolher sobre o que escrever

Antes de examinarmos com atenção o que você deve escrever, gostaria de abordar alguns erros que você deseja evitar ao selecionar tópicos.

Aqui estão os maiores erros que já vi pessoas cometerem repetidamente ao gerar ideias de tópicos:

• Eles escrevem uma postagem no blog semelhante à de seu concorrente. Não há nada de errado em oferecer recursos semelhantes, mas não faz sentido escrever algo apenas porque um concorrente o fez. Você precisa ter certeza de que funciona para seu público, seus produtos e seu funil de vendas também.
  Aqui está um exemplo. Sou uma agência de publicidade que visa organizações de ensino superior como clientes, não faria sentido escrever uma postagem voltada para agentes imobiliários só porque outra agência de marketing o fez. Isso não faz nada por mim e pelo meu público.
• Eles escrevem postagens com base em palavras-chave do produto. Os blogs são ferramentas de vendas incrivelmente valiosas, mas as postagens não devem ser usadas exclusivamente como um argumento de venda longo, a menos que você queira ver seus bouncerates dispararem.
  Muitos de meus clientes desejam ter como alvo palavras-chave de produtos de alto valor, algumas das quais não pertencerão a postagens de blog e fariam melhor em páginas de produtos.
  Embora você possa otimizar para algumas palavras-chave relacionadas ao produto, lembre-se de que é importante observar as palavras-chave que podem ajudá-lo a capturar a intenção do usuário de forma mais eficaz e apresentar seus produtos como uma solução.
• Eles escrevem sobre um tópico porque ele tem um alto volume de pesquisa de palavras-chave, mesmo que a palavra-chave não seja 100% relevante para sua marca. Digamos que eu tenha aberto um negócio de flores de corte. Vejo que “como cultivar flores” é uma palavra-chave de melhor desempenho. Excelente! Ainda não é algo que eu deva tentar classificar só porque tem um alto volume de pesquisas, porque realmente não tem nada a ver com meu negócio.
  Se o tópico e a palavra-chave não estiverem de acordo com suas necessidades de produtos, serviços ou público-alvo, não é uma boa opção.

Ao escolher o que escrever, lembre-se de que você deve encontrar maneiras de se conectar com seu público-alvo de forma autêntica e orgânica. Você não quer tentar forçar conexões não naturais, incluindo tentar encaixar um tópico predeterminado em uma palavra-chave que apenas se encaixa.

Sobre o que você deve escrever

Pronto para pensar sobre o que você deve escrever?

Você deve considerar o seguinte:

• O que oferece valor ao meu público-alvo?
  Seus nichos de público específicos devem achar uma postagem valiosa, acionável e interessante (ou pelo menos alguma combinação de duas dessas três).
• Que informações meu público-alvo provavelmente está procurando, especialmente quando está nos estágios de pesquisa e consideração do funil de vendas digital?
  Se um usuário estiver pesquisando uma nova unidade de ar condicionado, ele pode estar procurando conteúdo que discuta os prós e os contras de diferentes tipos de unidades.
• Que recursos podem tornar meu produto mais útil ou valioso? Aqui no Wordable, criamos recursos e postagens de blog projetados para ajudá-lo a obter mais do seu marketing de conteúdo. Isso ocorre em parte porque realmente amamos o marketing de conteúdo (é a nossa geléia!), Mas também porque sabemos que, quando nossos clientes obtiverem melhores resultados com seu marketing, eles ficarão mais tempo também.
• Quais recursos podem acelerar o processo de integração do cliente? Quando os clientes vêm até mim, eles podem não saber exatamente como uma estratégia de conteúdo funciona. Eu tenho um pequeno e-book que escrevi sobre o básico do conteúdo que irei enviar antes das ligações iniciais. Isso coloca todos na mesma página e muitas vezes simplifica o processo, o que é uma vantagem para ambas as partes.
• Como posso mover os usuários através do funil de vendas digital?
  Digamos que você administre um estúdio de kickboxing e escreva uma postagem no blog sobre diferentes combos para aumentar a agilidade. Isso é ótimo para usuários que já estão interessados ​​em kickboxing, mas pode não gerar tráfego frio. Uma postagem como “# Razões para começar a usar o boxe” pode ser um bom primeiro passo para direcionar os usuários a essas outras postagens mais tarde.

Como obter ideias sobre o que escrever

Ter diretrizes básicas que podem nos ajudar a decidir sobre o que vale a pena escrever é um ótimo começo, mas melhor ainda é uma lista de maneiras de sugerir tópicos que o ajudarão a criar os tipos de recursos discutidos acima.

Quando você precisa de mais tópicos sobre os quais escrever para atrair clientes, essas são as estratégias que eu pessoalmente uso e recomendo fortemente.

1. Dê uma olhada nas notícias

O que é oportuno e relevante no momento em seu setor? O que está acontecendo no mundo que pode impactar sua indústria?

Escrevo muito sobre marketing de mídia social, por exemplo, e nunca faltam novos recursos para o mercado. Se eu sempre fico com um tópico curto, dar uma olhada rápida em atualizações futuras me dá muitas ideias para trabalhar.

As notícias relacionadas ao setor são excelentes, porque são oportunas e você pode derrotar outros concorrentes. Esta é uma informação que seu público pode precisar agora e é sua chance de fornecê-la a eles.

Alguém que dirige um blog de nutrição pode comentar sobre os últimos modismos e os autoproclamados “superfods” conforme as novas tendências ganham força nas redes sociais, estabelecendo-se como um recurso confiável.

E no ano passado, não faltaram blogs B2B que discutiram como o COVID impactou tudo, desde remessas a práticas de gerenciamento online que geraram um envolvimento acima da média.

Siga as publicações do setor para se manter atualizado sobre as melhores e mais recentes (o TechCrunch é ótimo para notícias de tecnologia, por exemplo) e fique de olho nas notícias gerais em geral. Você ficaria surpreso com o que você pode inventar.

2. Veja o que seus clientes estão procurando

Esta é sempre uma excelente opção quando você deseja gerar novos conteúdos: Responder às perguntas que seus clientes já estão fazendo.

Muitos clientes farão as mesmas perguntas continuamente.

Tenho 100% de certeza de que, quando comecei com minhas contas de aposentadoria, por exemplo, não era o único freelancer que estava completamente confuso sobre quais contas poderiam funcionar para mim e com quanto eu poderia contribuir a cada ano. Um grande número de outros freelancers certamente se encontraram no mesmo barco, e é por isso que este é um tópico tão bom:

Na verdade, fiz pesquisas semelhantes, encontrei um recurso que adorei e acabei contratando um consultor financeiro que escreveu um post excelente. Esse é o objetivo.

Como saber o que os clientes estão pedindo e pesquisando

Quando você quiser saber quais são as dúvidas de seus clientes e o que eles já estão procurando, existem algumas opções diferentes a serem consideradas:

• Pense nas perguntas que você faz com mais frequência. Muitas vezes me perguntam “quais resultados posso esperar do marketing de conteúdo”, então seria um excelente white paper de se criar. Eles também podem perguntar sobre a segurança dos ingredientes do xampu que você cria ou se perguntar por que é importante se as fraldas de tecido para bebês são orgânicas.
  Se essa pergunta for feita mais de uma vez, ela pode ser uma ótima opção para uma postagem de blog.
• Observe as mídias sociais, páginas de produtos e as seções de comentários de blogs online. Que perguntas as pessoas estão fazendo a você ou a seus concorrentes?
  Eu adoro dar uma olhada na seção de comentários do blog de um concorrente e procurar pessoas que acham que suas perguntas ainda não foram respondidas; essa é uma oportunidade para eu criar um recurso mais completo que não atender às suas necessidades.
  
  
  
• Use a pesquisa de palavras-chave. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave podem fornecer muitos insights sobre o que as pessoas estão procurando e ajudá-lo a gerar uma lista enorme de ideias que podem ser bem classificadas nos mecanismos de pesquisa.
  Pesquise o tópico geral e veja o que surge. Você também pode usar ferramentas como a ferramenta de pesquisa de palavras-chave SEMRush para procurar exclusivamente palavras-chave baseadas em perguntas, que é um ótimo ponto de partida.
  
  

3. Pense em quais problemas seus produtos ou serviços resolvem

Compreender quais problemas seus produtos ou serviços resolvem e os pontos problemáticos que eles abordam para seus clientes. Se você está pensando sobre os pontos fracos, problemas e motivações de um cliente intencionalmente, isso pode lhe dar novas ideias.

Digamos que eu venda plantas orgânicas de ervas, vegetais e frutas aos clientes. Meus clientes me procuram pelos seguintes motivos

• Eles têm problemas para cultivar plantas a partir de sementes por conta própria
• Eles não têm acesso a produtos orgânicos perto deles
• Eles querem viver vidas ecologicamente corretas e sustentáveis
• Eles acham que esta será uma forma divertida e envolvente de ensinar seus filhos sobre alimentação saudável

Todos esses pontos problemáticos podem ser usados ​​para criar postagens de blog individuais que ajudarão a atrair e converter seu público-alvo:

• Eles têm problemas para cultivar plantas a partir de sementes por conta própria -> “ # Razões para pular as mudas e ir direto para as plantas” e “Como manter suas ervas orgânicas vivas e prosperando”
• Eles não têm acesso a produtos orgânicos perto deles -> “ Por que você deve cultivar seus próprios produtos para combater desertos alimentares”
• Eles querem viver uma vida ecologicamente correta e sustentável -> “ # Dicas para viver um estilo de vida ecologicamente correto ” e “Como ter um jardim que seja bom para você e para o meio ambiente”
• Eles acham que esta será uma forma divertida e envolvente de ensinar seus filhos sobre alimentação saudável -> “ # Coisas que as crianças aprendem quando cultivam seus próprios alimentos”

Essa estratégia funciona muito bem quando você está determinando sobre o que escrever, porque se concentra em seus segmentos de público específicos e em suas necessidades.

4. Compartilhe conhecimento interno que pareça óbvio para você

Se estiver trabalhando com sucesso em uma indústria, você tem um conhecimento especializado que pode nem perceber que possui.

Em cerca de duas semanas trabalhando em uma joalheria, por exemplo, eu aprendi:

• Quais pedras eram mais duras e duráveis, e como pedras mais fortes eram feitas para anéis de noivado melhores
• A diferença entre pedras naturais e feitas pelo homem
• Os 4 C's em diamantes e como eles afetam os preços
• Os prós e contras de diferentes tipos de correntes e fechos
• Como os diferentes tipos de metais eram resistentes a arranhões

Essas são informações que a grande maioria do público não possui, mas seus clientes com certeza obteriam valor delas. Alguém que compra um anel de noivado precisa de todas essas informações.

Nesse caso, cada curiosidade individual pode se tornar sua própria postagem de blog de 1.000-1.500 palavras, que podem então ser compiladas em “O guia definitivo para escolher um anel de noivado” como uma postagem pilar.

5. Confira sua competição (dentro do motivo)

Esta será uma seção curta porque é uma dica simples.

Você está realmente sofrendo por ideias? Em caso afirmativo, verifique o que sua concorrência está escrevendo. Você nunca deve jogar o jogo de imitar, em que pega um post de um concorrente no blog, reescreve apenas o suficiente para que verificadores de plágio não o captem e adiciona algumas novas imagens.

Em vez disso, você pode obter inspiração para novas ideias. Talvez se eles estiverem escrevendo sobre “Como usar anúncios do Facebook para atrair leads”, você pense em “# Ímãs de leads que podem gerar resultados com anúncios do Facebook”. Há sobreposição, mas esses são dois tópicos diferentes e você tem uma nova ideia para escrever sobre ela, que é toda sua.

Pensamentos finais

De muitas maneiras, determinar sobre o que escrever para seu blog de marca e ímãs de lead às vezes é muito mais difícil do que sentar e escrever por conta própria. Você precisa de ideias fortes e estratégicas que ressoem com o seu público e, embora pareça fácil no início, muitas pessoas começam a ficar sem ideias antes de perceber.

Ao priorizar as coisas certas e usar as estratégias de geração de tópicos sobre, sabemos que você sempre terá ideias sobre o que escrever que realmente trarão clientes de alta qualidade ao seu site.

Tem algumas novas ideias e está procurando acelerar a produção de conteúdo e o processo de publicação? Veja como podemos ajudar aqui.