Vuoi Attrarre Clienti? Ecco cosa scrivere su

Il content marketing alla base è un concetto semplice. Scrivi risorse preziose e di alta qualità che il tuo pubblico vuole leggere con l'obiettivo di aumentare il traffico del sito, la consapevolezza del marchio, i lead e le vendite.

Apri un blog. Ti entusiasmi pensando ai lead magnet e alle newsletter via email. E poi quando vai a mettere nero su bianco, pensi solo a pochi argomenti, e nessuno finisce per dare risultati.

Quindi cosa dà?

Se vuoi attirare clienti, è importante sapere di cosa scrivere e non puoi semplicemente ripiegare sulla prima idea che hai avuto o su cosa ti piacerebbe leggere.

In questo post, parleremo di cosa scrivere per attirare i clienti che stai cercando e come sviluppare idee di contenuto forti che porteranno risultati.

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I più grandi errori che i brand commettono quando scelgono di cosa scrivere

Prima di dare un'occhiata più da vicino a cosa dovresti scrivere, voglio affrontare alcuni errori che vorrai evitare quando selezioni gli argomenti.

Ecco gli errori più grandi che ho visto fare alle persone più e più volte durante la generazione di idee per gli argomenti:

• Scrivono un post sul blog simile a quello che ha il loro concorrente. Non c'è niente di sbagliato nell'offrire risorse simili, ma non ha senso scrivere qualcosa solo perché l'ha fatto un concorrente. Devi assicurarti che funzioni anche per il tuo pubblico, i tuoi prodotti e il tuo funnel di vendita.
  Ecco un esempio. Sono un'agenzia pubblicitaria che si rivolge a organizzazioni di istruzione superiore come clienti, non avrebbe senso scrivere un post rivolto agli agenti immobiliari solo perché lo ha fatto un'altra agenzia di marketing. Questo non fa nulla per me e per il mio pubblico.
• Scrivono post in base alle parole chiave del prodotto. I blog sono strumenti di vendita incredibilmente preziosi, ma i post non dovrebbero essere usati esclusivamente come un lungo discorso di vendita a meno che tu non voglia vedere i tuoi bouncerate salire alle stelle.
  Così tanti dei miei clienti vogliono scegliere come target parole chiave di prodotti di alto valore, alcune delle quali non apparterranno ai post del blog e farebbero meglio sulle pagine dei prodotti.
  Sebbene tu possa ottimizzare per alcune parole chiave relative ai prodotti, ricorda che è importante esaminare le parole chiave che possono aiutarti a catturare l'intento dell'utente in modo più efficace e presentare i tuoi prodotti come una soluzione.
• Scrivono su un argomento perché ha un volume di ricerca di parole chiave elevato, anche se la parola chiave non è pertinente al 100% per il loro marchio. Diciamo che ho tagliato un'attività di fiori recisi. Vedo che "come coltivare i fiori" è una parola chiave con le migliori prestazioni. Grande! Non è ancora uno di quelli per cui dovrei provare a classificare solo perché ha un volume di ricerca elevato, tuttavia, perché in realtà non ha nulla a che fare con la mia attività.
  Se l'argomento e la parola chiave non sono in linea con i tuoi prodotti, servizi o esigenze del pubblico, non è una buona idea.

Quando scegli di cosa scrivere, ricorda che dovresti trovare modi per connetterti con il tuo pubblico di destinazione in modo autentico e organico. Non vuoi provare a forzare connessioni innaturali, incluso il tentativo di trasformare un argomento predeterminato in una parola chiave che si adatta solo in un certo senso.

Di cosa dovresti scrivere

Pronto a pensare a cosa dovresti scrivere?

Ti consigliamo di considerare quanto segue:

• Cosa offre valore al mio pubblico di destinazione?
  Le tue nicchie di pubblico specifiche devono trovare un post prezioso, fruibile e interessante (o almeno una combinazione di due di questi tre).
• Quali informazioni sta probabilmente cercando il mio pubblico, soprattutto quando si trova nelle fasi di ricerca e considerazione della canalizzazione di vendita digitale?
  Se un utente sta cercando una nuova unità di condizionamento dell'aria, potrebbe cercare contenuti che discutono i pro e i contro dei diversi tipi di unità.
• Quali risorse possono rendere il mio prodotto più utile o prezioso? Qui a Wordable, creiamo risorse e post di blog progettati per aiutarti a ottenere di più dal tuo content marketing. Ciò è in parte dovuto al fatto che amiamo davvero il content marketing (è la nostra marmellata!), ma anche perché sappiamo che quando i nostri clienti vedranno risultati migliori con il loro marketing, rimarranno anche loro più a lungo.
• Quali risorse possono accelerare il processo di onboarding del cliente? Quando i clienti vengono da me, potrebbero non sapere esattamente come funziona una strategia di contenuto. Ho un breve ebook che ho scritto sulle basi del contenuto che invierò loro prima delle chiamate iniziali. Questo porta tutti sulla stessa pagina e spesso semplifica il processo, il che è vantaggioso per entrambe le parti.
• Come posso spostare gli utenti attraverso il funnel di vendita digitale?
  Supponiamo che tu gestisca uno studio di kickboxing e scrivi un post sul blog su diverse combo per aumentare l'agilità. È ottimo per gli utenti che sono già interessati al kickboxing, ma potrebbe non portare traffico freddo. Un post come "# Reasons to Get Started with Boxing" potrebbe essere un buon primo passo che potrebbe spingere gli utenti a quegli altri post in seguito.

Come avere idee su cosa scrivere

Avere linee guida di base che possono aiutarci a decidere su cosa vale la pena scrivere è un ottimo inizio, ma ancora meglio è un elenco di modi per trovare argomenti che ti aiuteranno a creare i tipi di risorse discusse sopra.

Quando hai bisogno di più argomenti su cui scrivere per attirare i clienti, queste sono le strategie che uso personalmente e che consiglio vivamente.

1. Dai un'occhiata alle notizie

Cosa c'è di attuale e rilevante in questo momento nel tuo settore? Cosa sta succedendo nel mondo che potrebbe avere un impatto sul tuo settore?

Scrivo molto sul social media marketing, ad esempio, e non mancano mai le nuove funzionalità che arrivano sul mercato. Se sono a corto di un argomento, dare una rapida occhiata ai futuri aggiornamenti mi dà molte idee con cui lavorare.

Le notizie relative al settore sono eccellenti, perché sono tempestive e potresti essere in grado di battere altri concorrenti sul tempo. Queste sono le informazioni di cui il tuo pubblico potrebbe aver bisogno in questo momento ed è la tua occasione per fornirgliele.

Qualcuno che gestisce un blog di nutrizione può commentare le ultime mode e gli autoproclamati "superfods" mentre le nuove tendenze prendono piede sui social media, affermandosi come una risorsa affidabile.

E l'anno scorso non sono mancati i blog B2B che hanno discusso dell'impatto del COVID su tutto, dalla spedizione alle pratiche di gestione online, che hanno visto un coinvolgimento superiore alla media.

Segui le pubblicazioni del settore per rimanere aggiornato sulle ultime e migliori (TechCrunch è ottimo per le notizie tecnologiche, ad esempio) e tieni d'occhio le notizie generali in generale. Saresti sorpreso di quello che puoi inventare.

2. Guarda cosa stanno cercando i tuoi clienti

Questa è sempre un'ottima opzione quando vuoi generare nuovi contenuti: rispondi alle domande che i tuoi clienti stanno già facendo.

Molti clienti faranno le stesse domande più e più volte.

Sono sicuro al 100% che quando ho iniziato con i miei conti pensionistici, ad esempio, non ero l'unico libero professionista a essere confuso a morte su quali conti potevano funzionare per me e quanto potevo contribuire ogni anno. Un gran numero di altri liberi professionisti si sono sicuramente trovati nella stessa barca, motivo per cui è un argomento così bello:

In realtà ho fatto ricerche simili, ho trovato una risorsa che amavo e ho finito per assumere un consulente finanziario che ha scritto un post eccezionale. Questo è l'obiettivo.

Come sapere cosa chiedono e cercano i clienti

Quando vuoi sapere quali domande hanno i tuoi clienti e cosa stanno già cercando, ci sono alcune opzioni diverse da considerare:

• Pensa alle domande che ti poni più frequentemente. Mi viene spesso chiesto "quali risultati posso aspettarmi dal content marketing", quindi sarebbe un whitepaper eccezionale da creare. Potrebbero anche chiedere informazioni sulla sicurezza degli ingredienti nello shampoo che crei o chiedersi perché è importante se i pannolini lavabili per bambini sono biologici.
  Se ti viene posta la domanda più di una volta, potrebbe essere un'ottima soluzione per un post sul blog.
• Guarda i social media, le pagine dei prodotti e le sezioni dei commenti dei blog online. Quali domande fanno le persone a te o ai tuoi concorrenti?
  Adoro dare un'occhiata alla sezione dei commenti dei post sul blog di un concorrente e cercare persone che ritengono che le loro domande non abbiano ancora ricevuto risposta; questa è l'occasione per me di creare una risorsa più approfondita che non soddisfare le loro esigenze.
  
  
  
• Usa la ricerca per parole chiave. Gli strumenti di ricerca per parole chiave possono darti un sacco di informazioni su ciò che le persone stanno cercando e aiutarti a generare un enorme elenco di idee che possono quindi posizionarsi bene nei motori di ricerca.
  Cerca un argomento generale e guarda cosa viene fuori. Puoi anche utilizzare strumenti come lo strumento di ricerca per parole chiave di SEMRush per cercare esclusivamente parole chiave basate su domande, che è un ottimo punto di partenza.
  
  

3. Pensa a quali problemi risolvono i tuoi prodotti o servizi

Capire quali problemi risolvono i tuoi prodotti o servizi e i punti deboli che affrontano per i tuoi clienti. Se stai pensando intenzionalmente ai punti deboli, ai problemi e alle motivazioni di un cliente, questo può darti nuove idee.

Diciamo che vendo piani di erbe, ortaggi e frutta biologici ai clienti. I miei clienti vengono da me per i seguenti motivi

• Hanno problemi a coltivare piante dai semi da soli
• Non hanno accesso a prodotti biologici vicino a loro
• Vogliono vivere una vita ecologica e sostenibile
• Ritengono che questo sarà un modo divertente e coinvolgente per insegnare ai propri figli un'alimentazione sana

Tutti questi punti deboli possono essere utilizzati per creare post di blog individuali che aiuteranno ad attirare e convertire il tuo pubblico di destinazione:

• Hanno problemi a coltivare le piante dai semi da soli -> " # Motivi per cui dovresti saltare le piantine e andare direttamente alle piante" e "Come mantenere vive e rigogliose le tue erbe biologiche"
• Non hanno accesso a prodotti biologici vicino a loro -> " Perché dovresti coltivare i tuoi prodotti per combattere i deserti alimentari"
• Vogliono vivere una vita ecologica e sostenibile -> " # Suggerimenti per vivere uno stile di vita ecologico" e "Come avere un giardino che faccia bene a te e all'ambiente"
• Ritengono che questo sarà un modo divertente e coinvolgente per insegnare ai loro figli un'alimentazione sana -> " # Cose che i bambini imparano quando coltivano il proprio cibo"

Questa strategia funziona così bene quando decidi di cosa scrivere perché si concentra sui tuoi segmenti di pubblico specifici e sulle loro esigenze.

4. Condividi informazioni privilegiate che ti sembrano ovvie

Se lavori con successo in un settore, hai una conoscenza approfondita che potresti non realizzare nemmeno di possedere.

In circa due settimane di lavoro in una gioielleria, ad esempio, ho imparato:

• Quali pietre erano più dure e più durevoli e come le pietre erano più forti per anelli di fidanzamento migliori
• La differenza tra pietre naturali e artificiali
• Le 4 C nei diamanti e come influiscono sui prezzi
• I pro ei contro di diversi tipi di catene e fermagli
• Quanto erano resistenti ai graffi i diversi tipi di metalli

Queste sono informazioni che la stragrande maggioranza del pubblico non ha, ma i tuoi clienti ne trarrebbero assolutamente valore. Qualcuno che compra un anello di fidanzamento ha bisogno di tutte queste informazioni.

In questo caso, ogni singolo fatto divertente potrebbe diventare il proprio post sul blog di 1.000-1.500 parole, che potrebbe quindi essere compilato in "La guida definitiva alla scelta di un anello di fidanzamento" come un pilastro.

5. Controlla la tua concorrenza (entro limiti ragionevoli)

Questa sarà una sezione breve perché è un consiglio semplice.

Stai davvero male per le idee? In tal caso, controlla di cosa sta scrivendo la concorrenza. Non dovresti mai giocare al gioco copia-gatto in cui prendi il post del blog di un concorrente, riscrivilo quel tanto che basta affinché i controllori del plagio non lo catturino e schiaffi in alcune nuove immagini.

Invece, puoi trarre ispirazione per nuove idee. Forse se scrivono su "Come utilizzare gli annunci di Facebook per attirare lead", pensi a "# Lead Magnet che possono generare risultati con gli annunci di Facebook". Ci sono sovrapposizioni, ma questi sono due argomenti diversi e hai una nuova idea di cui scrivere che è tutta tua.

Pensieri finali

In molti modi, determinare cosa scrivere per il tuo blog brandizzato e i lead magnet è a volte molto più difficile che sedersi e scrivere da solo. Hai bisogno di idee forti e strategiche che risuonino con il tuo pubblico e, sebbene all'inizio sembri facile, molte persone iniziano a esaurire le idee prima di rendersene conto.

Dando priorità alle cose giuste e utilizzando l'argomento che genera strategie, sappiamo che avrai sempre idee su cosa scrivere che porterà effettivamente clienti di alta qualità al tuo sito.

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