Ingin Menarik Klien? Inilah Yang Harus Ditulis Tentang

Pemasaran konten pada intinya adalah konsep sederhana. Anda menulis sumber daya berharga dan berkualitas tinggi yang ingin dibaca audiens Anda dengan tujuan meningkatkan lalu lintas situs, kesadaran merek, prospek, dan penjualan.

Anda memulai sebuah blog. Anda menjadi bersemangat memikirkan magnet timbal dan buletin email. Dan kemudian ketika Anda menulis pena di atas kertas, Anda hanya memikirkan beberapa topik, dan tidak ada yang membuahkan hasil.

Jadi apa yang memberi?

Jika Anda ingin menarik klien, penting untuk mengetahui apa yang harus ditulis, dan Anda tidak bisa hanya kembali pada ide pertama yang Anda miliki atau apa yang ingin Anda baca.

Dalam posting ini, kita akan berbicara tentang apa yang harus ditulis untuk menarik klien yang Anda cari dan bagaimana mengembangkan ide konten yang kuat yang akan mendorong hasil.

Temukan cara mempublikasikan dalam hitungan detik, bukan jam

Daftar sekarang untuk mendapatkan akses eksklusif ke Wordable, bersama dengan dan cari tahu cara mengunggah, memformat, dan mengoptimalkan konten dalam hitungan detik, bukan jam.

Mulai penerbitan

Kesalahan terbesar yang dilakukan merek saat memilih apa yang akan ditulis

Sebelum kita melihat lebih dekat apa yang harus Anda tulis, saya ingin membahas beberapa kesalahan yang ingin Anda hindari saat memilih topik.

Berikut adalah kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan orang berkali-kali ketika menghasilkan ide topik:

• Mereka menulis posting blog yang mirip dengan apa yang dimiliki pesaing mereka. Tidak ada yang salah dengan menawarkan sumber daya serupa, tetapi tidak masuk akal untuk menulis sesuatu hanya karena pesaing memilikinya. Anda perlu memastikan bahwa itu berfungsi untuk audiens Anda, produk Anda, dan saluran penjualan Anda juga.
  Berikut ini contoh. Saya adalah agen iklan yang menargetkan organisasi pendidikan tinggi sebagai klien, tidak masuk akal untuk menulis posting yang ditujukan untuk agen real estat hanya karena agen pemasaran lain melakukannya. Itu tidak berarti apa-apa bagi saya dan audiens saya.
• Mereka menulis posting berdasarkan kata kunci produk. Blog adalah alat penjualan yang sangat berharga, tetapi posting tidak boleh secara eksklusif digunakan sebagai promosi penjualan jangka panjang kecuali jika Anda ingin melihat rasio pentalan Anda meroket.
  Begitu banyak klien saya ingin menargetkan kata kunci produk bernilai tinggi, beberapa di antaranya tidak termasuk dalam posting blog dan akan lebih baik di halaman produk.
  Meskipun Anda dapat mengoptimalkan beberapa kata kunci yang terkait dengan produk, ingatlah bahwa penting untuk melihat kata kunci yang dapat membantu Anda menangkap maksud pengguna secara lebih efektif dan menyajikan produk Anda sebagai solusi.
• Mereka menulis tentang suatu topik karena topik tersebut memiliki volume pencarian kata kunci yang tinggi, meskipun kata kunci tersebut tidak 100% relevan dengan merek mereka. Katakanlah saya sudah menjalankan bisnis bunga potong. Saya melihat bahwa "cara menanam bunga" adalah kata kunci dengan kinerja terbaik. Besar! Itu masih bukan salah satu yang harus saya coba peringkatkan hanya karena memiliki volume pencarian yang tinggi, namun, karena itu benar-benar tidak ada hubungannya dengan bisnis saya .
  Jika topik dan kata kunci tidak sesuai dengan produk, layanan, atau kebutuhan audiens Anda, itu tidak cocok.

Saat memilih apa yang akan ditulis, ingatlah bahwa Anda harus menemukan cara untuk terhubung dengan audiens target Anda secara autentik dan organik. Anda tidak ingin mencoba memaksakan koneksi yang tidak wajar, termasuk mencoba memasukkan topik yang telah ditentukan sebelumnya menjadi kata kunci yang hanya cocok.

Apa yang harus Anda tulis?

Siap untuk memikirkan tentang apa yang harus Anda tulis?

Anda akan ingin mempertimbangkan hal berikut:

• Apa yang menawarkan nilai bagi audiens target saya?
  Relung audiens spesifik Anda harus menemukan posting yang berharga, dapat ditindaklanjuti, dan menarik (atau setidaknya kombinasi dari dua dari ketiganya).
• Informasi apa yang mungkin dicari audiens saya, terutama saat mereka berada dalam tahap penelitian dan pertimbangan dari saluran penjualan digital?
  Jika pengguna sedang meneliti unit pendingin udara baru, mereka mungkin mencari konten yang membahas pro dan kontra dari berbagai jenis unit.
• Sumber daya apa yang dapat membuat produk saya lebih berguna atau berharga? Di Wordable, kami membuat sumber daya dan posting blog yang dirancang untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak dari pemasaran konten Anda. Ini sebagian karena kami sangat menyukai pemasaran konten (ini adalah masalah kami!), tetapi juga karena kami tahu bahwa ketika pelanggan kami melihat hasil yang lebih baik dengan pemasaran mereka, mereka juga akan bertahan lebih lama.
• Sumber daya apa yang dapat mempercepat proses orientasi klien? Ketika klien datang kepada saya, mereka mungkin tidak tahu persis bagaimana strategi konten bekerja. Saya memiliki ebook singkat yang saya tulis tentang dasar-dasar konten yang akan saya kirimkan sebelum panggilan awal. Ini membuat semua orang pada halaman yang sama dan sering menyederhanakan proses, yang merupakan win-win untuk kedua belah pihak.
• Bagaimana cara memindahkan pengguna melalui saluran penjualan digital?
  Katakanlah Anda menjalankan studio kickboxing, dan Anda menulis posting blog tentang berbagai kombo untuk meningkatkan kelincahan. Itu bagus untuk pengguna yang sudah tertarik dengan kickboxing, tetapi mungkin tidak menghasilkan lalu lintas yang dingin. Postingan seperti “# Alasan Memulai Tinju” bisa menjadi langkah awal yang baik yang dapat mendorong pengguna ke postingan lain tersebut di kemudian hari.

Cara mendapatkan ide untuk menulis tentang

Memiliki pedoman dasar yang dapat membantu kami memutuskan apa yang layak untuk ditulis adalah awal yang baik, tetapi yang lebih baik adalah daftar cara untuk menghasilkan topik yang akan membantu Anda membuat jenis sumber daya yang dibahas di atas.

Ketika Anda membutuhkan lebih banyak topik untuk ditulis untuk menarik pelanggan, ini adalah strategi masuk yang saya gunakan secara pribadi dan sangat direkomendasikan.

1. Lihat Beritanya

Apa yang tepat waktu dan relevan saat ini di industri Anda? Apa yang terjadi di dunia yang dapat memengaruhi industri Anda?

Saya menulis banyak tentang pemasaran media sosial, misalnya, dan tidak pernah ada kekurangan fitur baru yang diluncurkan ke pasar. Jika saya kekurangan topik, melihat sekilas pembaruan di masa mendatang memberi saya banyak ide untuk dikerjakan.

Berita terkait industri sangat bagus, karena tepat waktu dan Anda mungkin bisa mengalahkan pesaing lain. Ini adalah informasi yang mungkin dibutuhkan audiens Anda saat ini dan inilah kesempatan Anda untuk memberikannya kepada mereka.

Seseorang yang menjalankan blog nutrisi dapat berkomentar tentang mode terbaru dan "makanan super" yang memproklamirkan diri sebagai tren baru yang meningkat di media sosial, menjadikan diri mereka sebagai sumber tepercaya.

Dan tahun lalu, tidak ada kekurangan blog B2B yang membahas bagaimana COVID memengaruhi segalanya, mulai dari pengiriman hingga praktik manajemen online yang menghasilkan keterlibatan yang lebih tinggi dari rata-rata.

Ikuti publikasi industri untuk tetap mendapatkan informasi terbaru dan terbaik (TechCrunch sangat bagus untuk berita teknologi, misalnya), dan awasi berita umum secara umum. Anda akan terkejut dengan apa yang bisa Anda temukan.

2. Lihat Apa yang Dicari Pelanggan Anda

Ini selalu merupakan pilihan yang sangat baik ketika Anda ingin membuat konten baru: Jawab pertanyaan yang sudah ditanyakan pelanggan Anda.

Banyak pelanggan akan menanyakan pertanyaan yang sama berulang-ulang.

Saya 100% yakin bahwa ketika saya mulai dengan akun pensiun saya, misalnya, bahwa saya bukan satu-satunya pekerja lepas yang bingung tentang akun apa yang dapat bekerja untuk saya dan berapa banyak yang dapat saya sumbangkan setiap tahun. Sejumlah besar pekerja lepas lainnya pasti menemukan diri mereka berada di kapal yang sama, itulah sebabnya topik ini sangat bagus:

Saya benar-benar melakukan pencarian serupa, menemukan sumber yang saya sukai, dan akhirnya mempekerjakan seorang penasihat keuangan yang menulis posting yang luar biasa. Ini adalah tujuannya.

Cara Mengetahui Apa yang Ditanyakan & Dicari Pelanggan

Saat Anda ingin mengetahui pertanyaan apa yang dimiliki pelanggan Anda dan apa yang sudah mereka telusuri, ada beberapa opsi berbeda untuk dipertimbangkan:

• Pikirkan tentang pertanyaan apa yang paling sering Anda tanyakan. Saya sering ditanya "hasil apa yang dapat saya harapkan dari pemasaran konten," sehingga itu akan menjadi kertas putih yang luar biasa untuk dibuat. Mereka mungkin juga bertanya tentang keamanan bahan dalam sampo yang Anda buat, atau bertanya-tanya mengapa penting jika popok kain bayi organik.
  Jika Anda ditanya pertanyaan lebih dari sekali, itu bisa menjadi sangat cocok untuk posting blog.
• Lihatlah media sosial, halaman produk, dan bagian komentar blog online. Pertanyaan apa yang diajukan orang kepada Anda atau pesaing Anda?
  Saya suka melihat bagian komentar posting blog pesaing dan mencari orang yang merasa bahwa pertanyaan mereka masih belum terjawab; itu kesempatan bagi saya untuk menciptakan sumber daya yang lebih menyeluruh yang tidak memenuhi kebutuhan mereka.
  
  
  
• Gunakan riset kata kunci. Alat penelitian kata kunci dapat memberi Anda banyak wawasan tentang apa yang dicari orang, dan membantu Anda menghasilkan daftar ide yang sangat banyak yang kemudian dapat berperingkat baik di mesin telusur.
  Cari topik umum dan lihat apa yang muncul. Anda juga dapat menggunakan alat seperti alat penelitian kata kunci SEMRush untuk mencari kata kunci berbasis pertanyaan secara eksklusif, yang merupakan tempat awal yang bagus.
  
  

3. Pikirkan Tentang Masalah Apa yang Dipecahkan Produk atau Layanan Anda

Memahami masalah apa yang dipecahkan oleh produk layanan Anda dan poin masalah yang mereka atasi untuk pelanggan Anda. Jika Anda sengaja memikirkan poin rasa sakit, masalah, dan motivasi pelanggan, itu bisa memberi Anda ide baru.

Katakanlah saya menjual paket herbal, sayur, dan buah organik kepada pelanggan. Pelanggan saya datang kepada saya karena alasan berikut:

• Mereka kesulitan menanam tanaman dari biji sendiri
• Mereka tidak memiliki akses ke produk organik di dekat mereka
• Mereka ingin menjalani kehidupan yang ramah lingkungan dan berkelanjutan
• Mereka merasa ini akan menjadi cara yang menyenangkan dan mendalam untuk mengajari anak-anak mereka tentang makan sehat

Semua poin nyeri ini dapat digunakan untuk membuat posting blog individual yang akan membantu menarik dan mengubah audiens target Anda:

• Mereka mengalami kesulitan menanam tanaman dari biji sendiri -> " # Alasan Anda Harus Melewatkan Bibit & Langsung Menanam" dan "Cara Menjaga Herbal Organik Anda Tetap Hidup & Berkembang"
• Mereka tidak memiliki akses ke produk organik di dekat mereka -> “ Mengapa Anda Harus Menanam Produk Anda Sendiri untuk Memerangi Gurun Makanan”
• Mereka ingin hidup ramah lingkungan dan berkelanjutan -> “ #Tips Menjalani Gaya Hidup Ramah Lingkungan” dan “Cara Memiliki Taman yang Baik untuk Anda & Lingkungan”
• Mereka merasa ini akan menjadi cara yang menyenangkan dan mendalam untuk mengajari anak-anak mereka tentang makan sehat -> " # Hal-Hal yang Dipelajari Anak Saat Mereka Menanam Makanannya Sendiri"

Strategi ini bekerja sangat baik ketika Anda menentukan apa yang harus ditulis karena berfokus pada segmen audiens spesifik Anda dan kebutuhan mereka.

4. Bagikan Pengetahuan Orang Dalam yang Terlihat Jelas bagi Anda

Jika Anda berhasil bekerja di suatu industri, Anda memiliki pengetahuan ahli yang bahkan mungkin tidak Anda sadari.

Dalam waktu sekitar dua minggu bekerja di toko perhiasan, misalnya, saya belajar:

• Batu mana yang paling keras dan lebih tahan lama, dan seberapa kuat batu dibuat untuk cincin pertunangan yang lebih baik
• Perbedaan batu alam dan batu buatan
• 4 C dalam berlian dan bagaimana pengaruhnya terhadap harga
• Pro dan kontra dari berbagai jenis rantai dan gesper
• Seberapa tahan gores berbagai jenis logam

Ini adalah informasi yang sebagian besar masyarakat tidak memilikinya, tetapi pelanggan Anda benar-benar akan mengambil nilai darinya. Seseorang yang membeli cincin pertunangan membutuhkan semua informasi ini.

Dalam hal ini, setiap fakta menyenangkan individu dapat menjadi posting blog 1.000-1.500 kata sendiri, yang kemudian semuanya dapat dikompilasi menjadi "Panduan Utama Memilih Cincin Pertunangan" sebagai posting pilar.

5. Lihat Kompetisi Anda (Dalam Alasan)

Ini akan menjadi bagian pendek karena ini tip sederhana.

Apakah Anda benar-benar terluka untuk ide? Jika demikian, periksa apa yang ditulis pesaing Anda. Anda tidak boleh memainkan permainan copy-cat di mana Anda mengambil posting blog pesaing, menulis ulang cukup sehingga pemeriksa plagiarisme tidak akan menangkapnya, dan menampar beberapa gambar baru.

Sebaliknya, Anda bisa mendapatkan inspirasi untuk ide-ide baru. Mungkin jika mereka menulis tentang "Cara Menggunakan Iklan Facebook untuk Menarik Prospek", Anda memikirkan "# Magnet Timbal yang Dapat Mendorong Hasil dengan Iklan Facebook." Ada tumpang tindih, tetapi ini adalah dua topik yang berbeda dan Anda punya ide baru untuk menulis tentang itu semua milik Anda sendiri.

Pikiran terakhir

Dalam banyak hal, menentukan apa yang harus ditulis untuk blog bermerek Anda dan magnet utama terkadang jauh lebih sulit daripada benar-benar duduk dan menulis sendiri. Anda membutuhkan ide-ide strategis yang kuat yang akan beresonansi dengan audiens Anda, dan meskipun ini tampak mudah pada awalnya, banyak orang mulai kehabisan ide sebelum mereka menyadarinya.

Dengan memprioritaskan hal-hal yang benar dan menggunakan strategi menghasilkan topik, kami tahu bahwa Anda akan selalu memiliki ide untuk menulis tentang apa yang benar-benar akan membawa klien berkualitas tinggi ke situs Anda.

Punya ide baru dan ingin meningkatkan proses produksi dan penerbitan konten? Lihat bagaimana kami dapat membantu di sini.